重生之最强人生 第1085节

　　这么算下来，加上了专辑的版权购买费用，一盘音乐磁带的生产费用是三毛钱。

　　现在华国的生产企业，是没有什么保密意识的，霍健宁就打听到了，其它的几家国营唱片公司的生产成本，也不算太高，大概是五毛一盘的样子。

　　在谭斌看来，你这就算价格比国营的高一点，我一块钱给你，起码也是20%—30%的利润了，足够交代了。

　　这一点，霍健宁也不大在意，他更多在意的是殷俊给他的交代。

　　那就是尽可能的推广港苔的流行音乐。

　　他提出的是，我们麒麟唱片能不能多铺货一些，价格可以下降一点，然后你们这边的售价也下降一些，最好是3块钱左右，这样就能让更多的人听到更多的音乐。

　　谭斌当时就有点不爽，但也没有翻脸，只不过他却说了，这个销售方面他们要看实际情况才能定，不能由供货的唱片公司想给什么就给什么。

　　关于这个，霍健宁也能理解，他也就是建议而已。

　　而降价的建议没有被接受，他也没有灰心，决定后面再慢慢的谈谈。

　　结果等到3月底，谭斌派来的人挑选唱片的时候，霍健宁却惊讶的发现，殷俊一共拿了400多张的唱片灌制成音乐磁带过来，结果他们居然只选了20多张，连十分之一都没有选到。

　　而且凡是唱片公司的人重点推荐的，他们一盘都没有要。

　　这就显得有点怪异了，所以霍健宁这段时间一直在和星华书店沟通。

　　结果谭斌现在都不出面了，故而霍健宁一直没有得到一个好的答复，这也就让他没办法去华京参加新工厂的开业典礼。

　　听到了霍健宁说起最近的详细情况，殷俊顿时觉得很稀奇，“宁哥，你说在这个国家，居然有敢为难我们的人，是不是有点奇怪啊？”

　　殷俊说得没错。

　　麒麟集团现在在华国内地，完全就是BUG的存在，从上到下的官员都惯着他们，生怕得罪他们，影响大局。

　　连殷俊这么想要谦虚低调做事情的人，最近心态都有些放松，觉得自己在内地做什么都会成功。

　　毕竟这么多人都在帮衬着，你想要不成功都很难。

　　所以忽然发现还有人敢为难麒麟集团，真的是又好笑又觉得奇怪。

　　霍健宁倒是多了解了一些，“我托朋友查过，这个谭斌的父亲是一位老革命，关系背景非常的深厚，再加上他做事情干净利落，这几年星华书店发展得非常好，所以上面的人也很赏识他。他这一次给上面的理由是，星华书店才是最专业的销售单位，所以不能让香江朋友胡乱弄，这样会打破很多惯例，带来很不好的后果。”

　　看来霍健宁也不是没有找关系啊，而且肯定级别都不低。

　　再说了，还有麒麟集团这么大一块牌子在呢。

　　没想到这样人家都不买账。

　　殷俊就更加的讶然了，“是不是他有一些别的想法，比如个人方面？”

　　霍健宁顿时秒懂，“不是，他从来没有提过。而且好几个人也跟我说了，谭斌这个人作风很正派，也就是太独断专行了一点，一言堂的作风太强硬了一点。”

　　“那……真的只是公事上的矛盾？”殷俊皱眉道。

　　“我想应该是的。”霍健宁说出了自己的判断，“他肯定觉得我们的规模不小，不容易控制，所以先要打压我们的气势，这样才有利于他对整个音乐磁带销售体系的掌控。还有，如果他对我们服软了，或许就会影响他的形象，给他对星华书店的管理也会带来麻烦。这个人，是非常喜好权力的！！”

第1149章 那就让他看看我们的实力吧！

　　殷俊听得微微点头，在霍健宁的描绘之中，一个谭斌的形象就在心中浮现了。

　　这样的人其实在华国挺多的。

　　比如彩云的那位香烟大王、后来七十多岁出狱还跑去种橘子的褚先生就是一个。

　　联想的老总、海尔的老总、长虹的老总……等等，也都是如此。

　　他们在自己的公司里面说一不二，有着浓浓的旧派官僚的气息，偏偏自己还有很强的个人能力，这就使得他们被传颂一时，很多时候还被推为典型来宣传。

　　这些人在二三十年之后，仍旧会被推崇，你就更别说现在了。

　　于是殷俊也明白，为什么上面的人没有把谭斌压下来的原因。

　　首先因为人家的底子硬，父亲有不少的人脉。

　　然后人家的能力强，把一个星华书店体系打造得蒸蒸日上。

　　最后，还有很关键的一点，麒麟集团在国内这么的横冲直闯，看起来风光无限，实际上还是有一些人看不惯的。

　　不能说他们就没有什么大局观，不懂得改革开放的重要性，但他们这些老派人就是看不惯这个从资本主x社会回来，然后雇佣成千上万工人，为自己赚钱的资本家，觉得这就是他们辛苦一辈子想要打倒的阶级和人，怎么忽然又把这种人追捧起来了呢？

　　所以他们即便是不当面和殷俊起冲突，但是在一些很光明正大的事情上面，他们也不介意给麒麟集团设置一些障碍的。

　　很明显，现在麒麟集团就遇到了这样的人。

　　他们就是具体经办的人，最了解情况，即便是最高的几位大佬问起来，他们也可以说，这是影响到星华书店的整体布局，我们也不是苛刻他们，您看我们钱给得还是很高的……等等这些话，你让那些大佬们也是无话可说。

　　总不能为了照顾外人，就不顾自己人的士气和干劲儿，一味的打压吧？

　　更何况，麒麟集团并没有吃亏呀，对不对？

　　表面上来看，的确是如此。

　　可在殷俊看来，自己这个亏吃得可是太大了，但却是暗亏，你根本没办法说。

　　即便是殷俊能把这些问题给萧老、云老说清楚，他也不会去说。

　　什么鸡毛蒜皮的事情都给这几位老人说，你真不拿豆包当干粮啊？

　　而且……

　　这么一遇到事情，一遇到有点险阻，你就去哭诉，就去找人帮忙，丢脸不？

　　殷俊是一个要脸的人，同样的，霍健宁也是。

　　所以霍健宁一直没有跟殷俊说详情，也没有请殷俊在华京的时候就跟几位大佬说一声，而是选择了自己努力去调解和解决。

　　实在是殷俊来到了临安，他又没办法解决好，这才跟老板汇报一下。

　　殷俊当然就是跟他同样的心思了。

　　“宁哥，这事儿我们就自己解决吧。”沉思了一番，殷俊抬起了头，“既然他要用市场的规矩来束缚我们，我们就堂堂正正的和他们干一次。国内不是实行的改革开放，推行市场经济，鼓励集体经济和私营经济的发展吗？那我们就好好的给这群国营的官老爷上一堂课，让他们知道什么叫做市场经济！”

　　霍健宁松了一口气。

　　他还真怕殷俊这段时间成功太多，心态发生变化，直接用最粗暴的方法来解决。

　　比如说跟主管文化这方面的老大直接投诉，威胁如果弄不好，这会是影响很大的问题。

　　那么那边肯定直接把谭斌给换掉，用最大的努力来满足麒麟唱片公司的需求。

　　可人家谭斌在星华书店体系里面工作了二十多年，根基非常的深厚，而且人家还没有犯错，全心都是为了星华书店考虑，你这样一言不合就把人家给下了，你要下面的人能想通？

　　现在的国营企业，可都是铁饭碗的。

　　你让他们想不通了，他们就不会给你积极，本来这些大爷们就够拖沓和不认真了，再给你来这么一招，比如把麒麟唱片的磁带放在最角落，或者根本不上架，放在仓库里面……等等，那么你麒麟唱片的音乐磁带能卖出去吗？能发挥积极的影响吗？

　　肯定是不能的。

　　因此这一招非常的不好，属于双刃剑，绝对的两败俱伤。

　　幸好俊少果然是俊少，不愧是号称百年一出的天才，不但拥有天才的智慧，更拥有天才的情商。

　　这样的说法，这样的做法，才真正的是最好的。

　　你们不是要和我们说做生意的规矩，说市场原则吗？

　　那好。

　　我们就市场上见真章，让你们看看，真正做生意的，应该是怎么样的！

　　说起做生意，霍健宁觉得，如果这群人都能击败俊少了，那简直是荒缪之极的事情，俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。

　　“接下来我们该怎么做？”霍健宁脸上露出了笑容道。

　　“宁哥你有考虑没有？”殷俊反问道。

　　“我觉得我们可以自己试一试。”霍健宁这么一个经营的大才，当然不会只被动的去联系，而没有自己想办法，“唱片总公司那边对我们的态度很好，我想给我们办一个音像制品销售证是没问题的。正巧我们不是遍布一二线城市的麒麟收录机专营店吗？这上百家的店面，正好可以兼营贩卖音乐磁带嘛，正好他们买了收录机，就买点音乐磁带回去听。

　　我们卖得比星华书店便宜，而且还是厂家直接销售，质量非常的好，品种也多得很，他们肯定会选择的！况且我发现很多人买东西都有一个惯性，如果同一个地方有好几样他们想要的东西，那么他们基本上都会在这个地方买齐，而不会分别跑几个地方，去买稍微便宜一点的同样的商品。所以我觉得这样是可行的。”

　　麒麟收录机在华夏电视台广告之前，每个月的销量已经下降到了10-12万部上下，但就是这样的成绩，都是霍健宁见势不对，赶紧的在二线城市，也就是所有的省会城市，以及富裕的城市比如文州、泉州、连城、姑苏……等等这样的城市里面，搭建了麒麟收录机的专营店，这才把销售渠道扩展开来，让二线城市的民众也购买得到，然后维持了销量。

　　没办法。

　　麒麟收录机虽然是所有收录机里面性价比最高的，也是最受大家的肯定的，可是总体来说，现在的华国内地民众不富裕啊，要花几个月的工资，甚至是大半年的工资来买一部收录机，这真的是需要很大的勇气才行。

　　但霍健宁这么做，却并不是只是为了麒麟收录机。

　　殷俊做这么一个麒麟电子公司，绝对不仅仅只是做收录机而已，以后肯定还有别的电子产品，比如说霍健宁就觉得那种十来块钱一个的电子手表就很不错，完全可以拿来卖给内地人。

　　所以霍健宁把自己的销售渠道遍布了华国的最富裕的城市，也是为了下一个产品做铺垫。

　　可他没想到这么快就能用上了，而且是从来不在计划中的音乐磁带。

　　殷俊对此也表示了赞赏，“宁哥你想得很好，我们自有的渠道，的确是一个非常好的销售办法。那些人来购买收录机的时候，的确是可以买一些磁带的。但是呢，我们如果只是这么固守一个地方，等着他们来买，未免就太过被动了。”

　　“俊少的意思是……”霍健宁沉吟着道。

　　“你不是说了，在大城市里面，已经有不少的唱片行了吗？”殷俊淡淡的笑着，“我们把磁带便宜批发给他们，让他们去帮着我们推销。”

　　“可是他们的数量和规模，都非常小啊！”霍健宁皱眉道，“效果能好吗？”

　　“效果好不好，完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道，“你给他们制定一个销售标准，比如卖掉1000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少；卖掉10000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少，卖掉10万盘音乐磁带，进货价格又是多少……

　　甭管他们之前是不是什么清高的音乐家，真正清高的人，在这个年头，不会出来做生意的。既然选择了做生意，那么他们肯定就想赚钱，谁不想赚钱养家，谁不想吃好的喝好的啊？我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们，一定能行！

　　而且宁哥你可以告诉他们，单单在唱片行里面卖，是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢？那些经常放音乐的地方，那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面！拿着收录机，放着最好听的音乐，还发愁别人不来买吗？”