重生之最强人生 第1862节

　　“30%的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15%就足够了，剩下的5%，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”

　　“嗯，拿出5%的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。

　　前世他们就是这么干的。

　　微软上市之后，比尔盖茨手上有45%的股份，保罗艾伦有25%的股份，然后5%给了公司的各个高管，25%拿出来IPO上市募集资金。

　　“分给员工们多少，是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15%的股份IPO上市，实在是太少了，都不够分啊！”

　　“怎么不够分？”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来IPO上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”

　　“1亿股？”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金？这价格是不是低了点？”

　　在美国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。

　　像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。

　　“这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的IPO来计算，其实并不那么的恰当。”

　　“15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个IPO估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需要付出许多的艰辛去维系股价，不要让它跌下去。”

　　上市包销商们，都要拿上市公司的一部分原始股，原因也就在于科劳蒂说的这个。

　　他们不仅仅是要负责让这些公司上市，还要维护这个公司的股价，不要让它一上来就破发，那才是丢人。

　　在未来的一年左右时间，因为上市包销商们的股票还不能卖出去，所以他们的维系就一直都存在，不会中途而废。

　　这对上市公司的股东们来说，也就是一种保障。

　　否则谁愿意白白的按在IPO的估值给他们那么多股份啊？

　　我拿到股市上去，第一天肯定要暴涨超过50%，甚至是更多的。

　　拿了我的股票，你自然就应该给我遮风挡雨，这就是很正常的利益交换。

　　但这利益交换的对象也要找好了。

　　别找到那些吹牛吹上了天，结果遇到事情就没有了抓拿，看着别人砸这家公司的股票却没有办法阻止，这才是让人气得要死。

　　所以历来这些知名的大公司上市，都是要找这方面的巨擘才行。

　　高盛是一个。

　　美林也是一个。

　　贝尔斯登和雷曼兄弟也是一个。

　　花旗也算。

　　大摩小摩也行。

　　除此之外，其余的就没有那么可靠了。

　　倒不是说苏格兰皇家银行、荷兰皇家银行、瑞士银行等超级巨头实力不够雄厚，而是在美国这个地方，他们还真不如本地人好使。

　　反过来讲，这些大的投行和银行，也都要选择自己的合作对象，也不是阿猫阿狗都能找到他们来包销的。

　　明显是扶不起来的烂股票，他们也不愿意去碰。

　　毕竟还没有穷到那份儿上。

　　于是一些不够资格，却又想上市的小公司，找的投行和银行就不那么靠谱了。

　　对于他们双方来说，都是一种赌博，或者是一种巨大的投机。

　　股市有风险，向来说的就是这一类的公司的股票。

　　科劳蒂的话说得是很中规中矩，但殷俊也不会全相信。

　　哪怕殷俊和科劳蒂是不错的朋友，他也深深的知道，高盛是什么样的一个怪物。

　　在高盛的生意场上，是不会有什么温情存在的，要是全部相信科劳蒂，麒麟集团就会成为金融大亨们的美味大餐。

　　“现在15亿，只是在目前的阶段，它加入了我们刚才谈论的office吗？”殷俊也不多说，直接问了科劳蒂一句。

　　科劳蒂哑然无语。

　　刚才他还眉飞色舞的跟着讨论office的价值，没想到转眼就转到了估值谈判这一方。

　　“按照我们之前所说的，office在明年12月底，会达到50亿美金的销售目标……这样的毛利直接多达25亿美金！”殷俊道，“要是让投资者们知道了有这么大一个利好，他们凭什么不多捧高微软的股票呢？在这种情况下，你觉得15亿美金还合适吗？”

　　“那只是一个无法确定的未来。”科劳蒂连忙狡辩道，“再说了，明年五六月便要上市，这时间还看不出来啊！”

　　“你不相信我能做到？”殷俊悠悠的道。

　　“这倒不是……”

　　“那你就把这一点考虑进去。”殷俊正色的道，“只有最合理的估值，才可以让微软上市，不然这就是浪费了我们成百上千人的辛苦努力！我们不求什么一朝暴富，但如果是低估了我们的智慧和劳动成果，也是绝对不允许的！”

　　“对！”

　　比尔盖茨笑眯眯的应和道。

　　刚才是殷俊和科劳蒂一起来挤兑他，现在换成了他和殷俊啦挤兑科劳蒂。

　　这身份一转换，可真是爽啊！

第1918章 杀手锏不只一个！

　　“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟IPO上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”

　　由不得他不退缩。

　　科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。

　　他深深的知道，对面的少年是什么人。

　　总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。

　　他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。

　　相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。

　　但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。

　　如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。

　　到时候损失的只能是自己。

　　因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。

　　其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软IPO的独家包销权。

　　也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。

　　尤其是也非常积极的美林。

　　现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。

　　这就是科劳蒂不允许的了。

　　高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。

　　他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。

　　殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。

　　要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。

　　一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。

　　别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。

　　故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对？office算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”

　　“不够稳定？”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量？”

　　这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”

　　殷俊闻言恍然大悟。

　　过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。

　　他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。

　　这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

　　而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。

　　即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。

　　只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。

　　要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。

　　如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。

　　回到眼前来。

　　现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。

　　虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。

　　如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办？