重回1991，我开创了软件帝国 第134节

不许他们近距离的观察跟把产品卖给他们仿佛是有些矛盾一样，不过这并没有什么奇怪的。

苟科长这次热情起来了，仿佛半个小时前让人驱赶汤姆的人不是他一样。热情地伸出手，微笑地请这一群外国友人进里面坐，这是他专门隔出来的一小块空间，专门上用来谈判用的。

在这群人当中，汤姆是技术工程师，詹姆斯是区域经理，巴德是使馆人员，他们都是在汤姆把情况反映回到总部后，总部下令让他们现场了解一下情况，如果有需要就购买一台数控机床回去解剖研究。

作为采购销售一把抓的苟科长对厂里数控机床的各种数据都记得清清楚楚的，又让人把刚刚加工完成的两个小铁人拿进来，给这几位外国友人看了。

听完了苟科长的介绍，几个外国人互相确认了眼神，为了保持自己公司在精加工这方面的优势，这台数控机床是必须要购买的了。

已经得到了授权的詹姆斯立刻开始了询价，当他听到翻译说这样一台数控要七百万外汇的时候，这个价格比他们同类产品低了百分之十五。

尝试着探讨一下减少一下价格的时候，苟科长态度坚定地说道：“价格是数控机床和配套软件一起的使用价格，对于人员培训，我们会派出技术人员前去指导，所有的费用均由贵方支付。”

这是国际惯例，没有什么好说的。汤姆心痒难耐对詹姆斯说了一段话，林凡在边上听得清楚：汤姆的意思是立刻付款收货，不需要后续技术服务，他直接带着团队就在自己公司租的仓库里面把新买的这台机床给拆解研究了。

詹姆斯也觉得完全没有问题，这个国家的数控机床能够先进到了什么地方呢？

微笑对翻译把自己要立刻定下合同，马上付款，立刻收到产品。对于这样爽快的客人，苟科长喜出望外。林凡递了一个纸条过去提醒了一下。

江厂长点了点头，厂里的合同上面特别按照林凡以前说过的，必须由厂里培训认可的数控机床操作员进行操作，任何非常厂里售后维修技术拆解了数控机床都会丧失保修服务。

这是厂里第一台对外销售的数控机床，不但是厂里对此非常重视，机械部也对此非常重视。这样的设备也不是街上买烤红薯，一手交钱一个交红薯就可以的了。

双方都有律师在场，厂里还特意用了一台摄像机把整个过程全程录像，江厂长请来的律师特别把操作人员必须接受厂里培训之后，取得培训合格证书才能够操作数控机床的条款念了出来。

提醒斯宾纳机床制造公司，他们不接受厂里培训技术人员的话，从数控机床移交开始，就完全失去了保修权利。得到对方明确表示：我们不需要保修！

这次签订合同的双方都是清楚的：一方是卖产品，一方买数控机床不是为了使用，单纯就是为了破解的，因此他们不需要售后。

在一片掌声中，双方签字，支票移交。双木机械厂本来就带了几台数控机床过来的，这边立刻准备发货，另一边马上就去把支票兑现，这还是双木机械加工厂这么多年来收到的第一笔外汇呢。

这也是今年物资交流会上，第一个单件产品卖出来的最高价格，足足七百万外汇。江厂长的脸上都笑出来一朵花儿了，折合本国货币近六千万，厂里忍痛赚了五千五百万。

这个时候江厂长心里别提多高兴了，有了这一台数控机床的出口，感觉到前些日子一台数控机床在国内赚一两百万实在是太小儿科了。

当天下午这台数控机床就通过了口岸，送到了斯宾纳机床制造公司指定的仓库里面，通过口岸的时候，走的都是绿色通道。

按照斯宾纳公司的要求，双木机械厂派出工人连夜安装调试，他们是需要把机床调度完整，做出符合加工精度的产品之后，双方签字承认，这才算是合同执行完毕。

江厂长已经打了一个开门红，林凡这边的指尖陀螺也开始卖出去了，都是外国友人见到好玩购买的，他们往往都是一次把各种款式的都买上一个。

到现在为止，还没有一家定货商购买，虽然零售的形势喜人，但是王兵清楚：林凡绝对不可能自己来做零售的。这样下去的话，过了物交会精细加工厂的这些产品怎么卖？

不过今晚才是开展第一个上午，能够卖出十五台出口型的电冰箱，五台内销型的电冰箱，指尖陀螺也卖出去了五十多套，这个效果也算不错了。

第196章 勿谓言之不预也

林有财从双木机械厂的展台走出来以后，还是在机械展区里面有目的的看着，比较着，数控机床他是一定要买一台的。

选择哪一个公司的数控机床 才是一个难题，更让他为难的是：整个展区里面问下来竟然没有第二家生产数控机床的厂家。

也不能够说得这么绝对：展区里面有四家外国机床制造厂还是有数控机床出售的。不过价格嘛最低的都需要四百万外汇，加工精度还没有刚刚看到的那个高。

难道自己就这么回去了，没有国内厂家的货比三家，让林有财心里总有点不安。

他还在各个机械展厅观察比较的时候，突然听到周围的人都在议论着一台数控机床卖七百万外汇的事情，从这些人的语气当中他能够听得出来羡慕嫉妒的语气：总有一种为什么收钱的人不是我的味道。

七百万外汇？林有财记得自己问价的时候，是三百六十万本国货币的。是不是有什么地方不对？

他是商人，一个专门做机械加工的商人，当然知道以前的时候，外国厂家是根本看不上国内这些重工业加工设备的，这次他们都来买这种数控机床。

外国人都来买这种数控机床，说明它是真的好！否则的话，他们为什么不去买外国货？

这么想着的林有财再也不想闲逛了，实际上他心里非常清楚：国内生产数控机床的就是只有双木机械厂一家，再怎么逛下去也找不到国内有第二个厂家生产这种数控机床了。

回到双木机械厂的展厅，林有财发现这里的人挤来更多了。他刚才在这里的时候，人们是来看机器的。

这个时候挤在这里的人们更多的是来看热闹的：他们就是单纯地想来看看近六千万的机器是什么模样，回去之后也好跟别人吹嘘。

林有财挤到展台面前：“我想问一问怎么购买数控机床？”

他这话一说出来，刚刚还挤在身边的人群一下子就让出来一片空地：敢问价的人，身价至少都是上千万的人了。

对于有钱人，人们都是带着尊敬的，怕把人家挤出个好歹来。

问出来这个问题后，他立刻就被工作人员请到会谈室里面去了。走进去之后，林有财这才发现，里面已经有十几个人在房间里面了。

一个胖子正在对这些人讲述着什么？这个胖子林有财见到过，刚才驱赶外国人就是他发话的。

他刚刚走进去，苟科长立刻满脸堆笑地问道：“又来了一位朋友？您是想要买数控机床吗？”

“是的！我想先确认一下价格！”

苟科长微笑着说道：“我们也需要确认一下你是什么性质的企业，在什么地方使用？”

“我就在花城边上开的一个加工厂，私人企业，就在国内使用。这个跟价格有关系吗？”林有财虽然回答了问题，但还是把疑问问出来了。

苟科长微笑着说道：“我的销售政策是有规定的：国内的企业，不管他是个体、集体还是国营企业，只要是在国内使用，一律都按照国内的价格出售：是三百六十万元。

除此之外的情况都是按照出口价出售，是三百六十万外汇或者七百万外汇。

当然了，所有的数控机床售后服务都是一样的，没有半点差别。”

林有财看到这里的其他人一点都没有吃惊的样子，一个个脸上都有些兴奋。立刻明白：这些话刚刚这个胖子肯定已经说过一次了。他有些不敢肯定地问道：“七百万外汇？”

“是的！你们应该已经听说过了，德意志国斯宾纳机床制造公司，这样的老牌生产机床的公司都在我们这里购买了数控机床的。

他们花了七百万外汇购买了一台超高精度的数控机床。这虽然不能够说明什么，但是至少可以证明我们厂里生产的数控机床已经达到了国际先进水平。”

“有超高精度的数控机床，就有普通数控机床了，卖给我们的数控机床是什么样的？”林有财从苟科长的话里面听出来了，出口的数控机床有两种型号。

“内销的数控机床我们暂时只有一种，超高精度的数控机床，并且这个加工精度比出口的数控机床还要高一些。

这里有三种数控机床加工精度的对照表，你可以自己看一看。”苟科长笑着示意手下把一张纸拿过来给林有财看。

看着对照表上的加工精度，林有财的呼吸都有些急促了：内销的数控机床加工精度最高，价格却是最低。只是出口型的低配数控机床的八分之一价格。

这个价格确实是太低了，如果自己左手从这里购买一台内销的数控机床，然后右手卖到国外去？

“这个对照表我可以拿走吗？”林有财问道。

“不能够！”

“那么我们买到数控机床的时候怎么知道是哪一款？”林有财继续问。

苟科长这回是真的开心了：挑货才是买货人。只有真正想要购买的人，才会不断地提出问题，因为他们不想买到一个有疑问的产品。

苟科长微笑着解释：“三种产品的区别就在于加工精度，你只需要记住加工精度就行了。如果真正购买数控机床的时候，这些加工精度的数据都会在合同当中注明的。

另外有一件事情要给各位讲清楚。我们是非常清楚内销和出口商品之间差价的，为什么会这么定价？

我们厂是国家的，定价低一些，是为了让国内的企业能够买得起，用得起，早日把我国的机械生产水平提升起来。

这么定价的时候，厂里有人说难道不怕有些人把我们的数控机床买回去倒卖吗？甚至是走私到境外去？

我们厂里的工程师说数控机床是需要安装的，在国内销售的所有数控机床，必须由本厂的安装人员前去安装、调试。

这样就不怕有人转卖到境外去了。

如果真的有人把安装好了之后的数控机床拆卸之后转卖，必须要请本厂安装人员按照规定拆解，再次安装。

没有经过我们厂里安装人员之手私自拆解的，一律取消后续服务，如果走私到境外去，或者 出售给合资企业 的。

并且还会以泄露国家机密罪名被起诉。

另外就是：这种没有通过我厂技术人员拆解的数控机床，将会是一堆废铁。这些事情我先就在这里说过了，勿谓言之不预也！”

第197章 一视同仁

苟科长的话，说出来的时候非常有力，令人震耳发馈，只不过这些听他说话的人有些人相信，有些不信，大家脸上的神情各不相同。

不管怎么说苟科长说的话，已经把在场当中有些聪明人的想法说出来了。他们当中确实是有些人是在听到斯宾纳公司七百万外汇购买了一台数控机床的时候，就起了心动了想法的。

在他们看来：用国内价买一台数控机床，转手一卖十几倍的利润到手，喜滋滋，乐开怀呀！何乐而不为？

立刻就有人问了：“卖给合资企业，就在国内使用，这个应该享受国内一样的政策吧！人家合资企业现在还享受国家全面的政策优惠呢。

从用地、批手续到税收一条龙服务的优惠，他们是不是也一样可以享受国内价？”

“是的！有外资参股的企业都不行，他们要购买必须按照出口价格和相应的标准来买。”苟科长严肃地说道。

苟科长笑了：“他们既然已经享受了那么的优惠政策，就不用给他们锦上添花了。凡有外国资金加入的企业，一律都视同外国企业 。”

人群当中一个人站起来说道：“你们这样会把路走窄的，现在很多企业只是在国外找了一个人来代持，享受一下合资企业的优惠政策。

实质上我们就是真正的本地人，本国企业。你们全都要按照出口标准来收费，这不合理，这是歧视，我要向上面举报。”

苟科长做采购这么多年，各种各样的人才，各种各样的脸色都看过了，这种人见得不少。他们就是想着把天下所有便宜都要占尽的心态来的。

这次林凡说了，就不惯着这些人！

苟科长微笑着说道 ：“合资企业可以在国际上去问一问同类型，同加工精度的数控机床是什么样的价格？

据我所知，加工精度达到 我们出口这种精度的数控机床，起步价就是上千万外汇了。我们这不是歧视，我们这是一视同仁。”

在现场的这些人当中，合资企业老板 的只是少数，大多数都是本国先富起来的这一批人，他们对合资企业从心里还是有一些抵触的：这些企业在相同条件下，税收比自己低，生产用地的价格也比自己低，遇到什么不合理 的事情，还有直通车可以对领导反映情况。

听到苟科长这话说出来，感觉无比的解气，有人笑着说道：“对！一视同仁！就应该这么做！洋大人先走的事情，应该过去了。”

苟科长说了这么多，林有财暂时打消了倒卖的想法，问道：“我要购买一台数控机床！听说操作人员还需要培训三个？”

苟科长笑着说道：“是的！数控机床 跟普通机床不同的，普通机床上的工人也是需要进一步学习，才能够操作使用。

当然了你们也可以不用培训操作人员，直接在外面聘请已经持有我们厂颁发了培训合格证的数控机床人员上岗。

为了防止有些不会操作的人胡乱使用我们的数控机床，导致机床损坏。本厂对数控机床操作人员进行培训，合格者发放培训合格证书。

持证上岗！这位先生如果购买数控机床，可以派人到我们厂里来参加培训，也可以聘请有操作证书的人使用。”