重回1991，我开创了软件帝国 第146节

罗巧稚翻开自己的小本子，这才说道：“生产指尖陀螺的发蓝车间，由于从双林机械加工厂发过来的货增加了不少。

需要增加工人二十人，包装车间需要增加五个工人。冰箱生产这边至少需要增加一百个生产工，还需要至少十个包装工。压缩机生产也需要增加至少三十个工人。

全部加起来，我们需要增加一百六十五个工人，才可能够接下来的生产要求。”

林凡认真地听着罗巧稚对每一个工作岗位的分析，听到她说完之后说道：“我跟力总经理通个气。”

罗巧稚笑着说道：“力总就在这里，他听着呢！”

力大壮大声说道：“我同意！”

“既然我们三个都同意了，就这么办，你们明天就开始招人吧！”林凡说道。

“这次招工有没有什么特殊的要求？”罗巧稚问道。

林凡笑了：“跟上次一样，优先从星光电子厂里的职工子弟中招收就行了。这次就不用收星光电子厂里的在编职工，临时工还是可以收的。”

收了线，林凡觉得自己找的这个工厂总管还是靠谱的，接下来是不是应该要给她涨一涨工资了？这事不急，等到自己回到蓉城再说。

再次到二手电脑市场，为厂里一次购买了五十台二手的台式电脑。又给自己和陈虹各买了一台笔记本电脑，还给陈虹买了一台最新的随身听。

这个时候的随身听有两种，一种是播放磁带的，一种是播放光盘的，林凡给陈虹买的是播放光盘的这种。

陈虹拿着手里的笔记本电脑，高兴得什么话都说不出来了。再看到随身听，立刻就把电脑放下，喜滋滋地摆弄起来。

王梦蝶在边上看着羡慕极了，随身听她也有，从生活费里面节约出来的。看看人家，有男朋友直接送，这多好。

林凡还在边上补了一刀：“梦蝶！陈虹要学习外语，把你们学校的外语教材和听力磁带都帮忙买一份过来，行不行？”

行！这有什么不行的！王梦蝶突然想起来了：“听力教材全是磁带，林凡刚刚买的这个随身听，是用不了的。”

看到王梦蝶脸上突然露出来的笑容，林凡怎么就觉得哪里的有内涵呢？他还明白过来。

第二天的时候，林凡才知道：原来听力用的全是磁带。这个不为难，再买一个放磁带的随身听就是了。

有了笔记本电脑林凡在晚上的时候终于有事情可以做了，他最先要做的事情是把电冰箱自动化组装流水线设计出来，需要的设备、材料要让力大壮去采购准备。

日子过得飞快，为期半个月的物资交流会已经到了尾声，十月七日的时候朱总经理又来了，这一次他是直接找林凡订了一万台内销型号和五百台出口型的电冰箱，马上就要！

见到林凡有些不解的样子，朱总经理笑着说道：“你们厂里的冰箱销量非常好，这些天低价这款每天销量都在一百台左右。

如果再不进货就要卖脱销了。我这不是先备下一些货嘛，准备元旦来了大卖一波。如果不是你要现款的话，我敢直接定下五万台的量。

可是现在我们商场的钱也紧啊！在你们这里压上太多的钱，资金周转就不灵了。”

林凡这才明白了为什么这几天王兵、李卫、张杰他们三个总是说冰箱不好卖了，每天的销售量大幅度降低。

原因出在这里呀！林凡苦笑说道：“我这是不是搬起石头砸到自己脚，批发给了你们，我这边展台上的销量立刻就降下来了。”

朱总经理微笑着说道：“当然不是了！我们毕竟是本地大商场，有信誉。你们这种物资交流会上出售产品，人家今后想要找售后都不知道怎么找？

暂时你们虽然少卖了一些冰箱，可是你们的冰棍在这边的口碑打出去了，人家要买电冰箱立刻就知道我这里有卖的。

今后你们的冰箱销量还会大增的，这是双赢啊！”

林凡微笑着说道：“既然是双赢，我也在考虑前期售出去的那批冰箱售后问题，这一块就全部交给朱总了。也算是对消费者们负责。”

“行！”售后也是赚钱的活，对于商场来说，多一批产品这是多一些业务，他当然不会拒绝得了。

林凡有些为难地说道：“一万台的量这个月是肯定无法生产出来的了，十月先给你一千台，十一月最低可以给你四千台，十二月给二十号前给你五千台！保证耽误不了你的元旦促销。”

朱总经理急了：“每天一百台？马上就元旦，接下来就是春节，这些都是家电销售的旺季啊！你这个产量供应不上来，我怎么办？”

林凡微笑着说道：“十月底产里有三条自动化生产线投产，月生产量可以达到三万台以上，十一月就可以形成规模产量，十二月中旬前就有足够的产量供应了。”

“行！那我就先订五千台！和五百台！这是十月和十一月的定货量，十二月的货我们要先订一个意向性的合同，到时候你们一定要优先发货。”朱总答应下来，只定五千台，商场里的流动资金又可以多上一些了。

物资交流会已近尾声，各家展台和那些采购商们都已经疲了，开始有时间闲逛了。

花城百货商城里面摆出来了林凡厂里的电冰箱，销量一直火爆。这就让那些本着休闲和观摩学习两不误的商场采购员们羡慕了。

花城百货商城也用了林凡的宣传方式，不过他们用的不是普通白炽灯，而是用了彩灯，这样明暗变化的时候更加醒目和好看。

套路和戏法都是一样的，那些采购员们一眼就认出来这些冰箱是哪个厂子的。

已经准备收拾着打道回府的精细机械厂在八号这天，展区突然来了十来个人，他们大多数都是两人一伙走进来。

来了之后也不多说，直接就要找销售负责人谈话，连王梦蝶这样的美女讲解都不听了。

这么多人？全都是来谈定货的，林凡有些为难了：在这里真正意义上的精细机械加工厂的人就只有他一个。

怎么接待得了这么多前来洽谈业务的进货商？

第221章 卖出去的数控机床出故障了

林凡想了想问道：“你们哪些是前来订货的？”

十几个人全都是前来订货的！

这些天购买电冰箱的人大多跑到花城百货商场去了，来这里零买的人是真的没有几个了。

林凡微笑着说道：“大家都看到了，咱们厂里就只有我一个负责人，要订货就一起进来吧！”

把所有人全都迎进去，让王梦蝶直接给这些人都送上冰箱里面冻着的可乐。

这才说道：“我们厂里的产品各位都已经了解过，我就不多介绍了。

直接进入主题：我们的对商家订货是有要求的，五百台起批。可订货、也可以到厂里现款现货，无论哪一种，我们厂里都是发货就收钱，见钱发货的。”

他的这个规矩，在场的人都知道，如果没有这个规矩，这些商场早就把冰箱采购回去摆到商场上面去了。

现在听到林凡这么一说，所有人都是点头，表示知道这事情了。

剩下的事情就非常简单的了：“价格是统一的！不会因为定五百台和定五万台有区别。”

这又引起了三个大商场不满了：“我们定五千台的货，一点优惠也没有吗？”

林凡微笑着说道：“表面看来是没有优惠，但是在今后肯定是有优惠的！比如我们的产能不足时候，您前期定购量大。根本就不用愁没有货源出售。像这次花城百货，他们已经是第二次拿货了。”

林凡这么一说，在场的采购员们就开始联想到了花城百货电冰箱柜台前面的火爆场面。立刻想到了：五百台几天时间就卖掉了。

林凡继续说道：“凡是一次定购五千台以上的商场，我们会在商场所在的县级电视台上做三十秒的冰箱广告支持。

如果定购量一次达到一万台的商场，我们会在县市两级电视台上面同时投放广告，以此来打开我们电冰箱的市场。”

在场的这些人都开始计算起来：打电冰箱广告，变相地也是在给商场打广告，特别是一个城市只有自己一家商场出售这种电冰箱的时候。

想到这里，有人立刻问道：“林董事长！如果我要拿下全省的独家代理权呢？”

林凡笑着说道：“这个需要详细谈了，我们的要求就相对复杂一些，必须得保证一年的销售量达到我们规定标准，同时我们也会在省、市、县全方位投放广德。

你还要缴纳代理费和保证金。”

刚刚问道的人继续问道：“我们买下独家代理权，是不是在价格上面有优惠呢？”

“有！并且我们还能够保证，签下一个省的或者一个市的独家代理权，在这个省或者市里面的产品，其余的商家就只能够从你们手里拿货了。”林凡微笑着说道。

“这个独家代理费是多少？”有人立刻问道。

林凡微笑着说道：“这个我们要单独谈才行。我先把普通定货商的合同给签了。”

这些前来定货的商家，早就知道林凡这里是现款现货，这个时候就算是知道接下来有些人想要购买独家代理权，他们也没有办法。

自家准备了多少钱，能够购买多少台的冰箱都是有数的，根本无法临时增加多少购买量。

林凡不急，先把这些普通订货商场的合同签了，这才开始跟三个大商场谈，这三个大商场都是想要省城的代理权，并不是要全省的代理权。

鱼细不旋毛，吃了又去捞！虽然只是三个省城的代理权，林凡还是给了！

从这个时候起，林凡就忙碌起来了，前来定货的人络绎不绝。

原先说林凡不懂规矩的商场，现在都赶着来下单，市场就是这样的，什么火了，立刻就有人跟风。

花城百货商场每天的电冰箱销售量都在五十台以上，这个利润就上万块钱了。

怎么让人不眼红呢？有钱赚！谁还在乎什么规矩啊！

只是来得晚了的商场，林凡已经手里已经没有现货了，不但没有现货，甚至十月的产量也预定出去了，现在交钱只能够排在十一月交货。

就算是这样，还是有前些天的商场前来交钱定货，这可把王梦蝶、陈虹给惊呆了。她们是怎么也想不明白：明明前些有现货，这些商场不来订货，现在交钱定期货，他们还排着队来送钱，这是图的什么啊？

物资交流会最后一天，斯宾纳公司詹姆斯经理和汤姆工程师找上双木机械厂来了，他们一来就提出要求：“请双木机械厂派出技术人员，对他们购买的数控机床进行维修。”

对于斯宾纳机床制造厂购买的那一台数控机床，江厂长心里一直是担心着的，就怕他们破解了自己厂里的技术秘密。

现在听到对方派人前来请派出技术人员上门维修，江厂长立刻笑了：“贵公司在购买合同上明确提出来，不需要接受我方提供的操作人员技术培训。

而在我们双方签订的合同当中，明确规定了：没有接受我方技术培训的人员操作我方提供的数控机床，立刻失去保修资格。”

詹姆斯经理点着头说道：“我们愿意付费维修！”

江厂长的态度立刻热情起来：“付费维修的话，这就简单了！我们立刻派出维修人员前去维修。

在这之前让我们的维修技师过来，听听到底出现了什么样的技术主故障。”

说完就派人把林凡叫过来，这也是林凡来到花城后，第一次给双木机械厂前来站台。听到江厂长让他们讲一讲故障情况。

詹姆斯经理的语言立刻有些闪躲起来，他支支吾吾地说道：“数控机床突然无法开机，根本连电都通不上了。”

林凡一听就知道他们是动过数控机床上的电脑了。微笑着问道：“数控机床上的电源指示灯能够亮吗？”

专业的问题，专业的人士回答，汤姆听了翻译的话，立刻说道：“能亮！”

林凡继续问道：“电脑能够工作吗？”

汤姆等到翻译把话说完之后才回答：“电脑无法开机，无法进入操作系统。”

林凡微笑着问道：“这种情况是你们做了什么事情之后出现的。”