四合院：采购员的悠闲生活 第285节

看到张书记自信的模样，其他公社书记一愣，心里多少生出一些期待感。

究竟是什么东西，让向来吝啬的老张这么大方。

马光辉语气已经放缓了不少，对曹卫东说道：“曹卫东同志，有什么好东西向我们展示，带我们看看吧。”

“那咱们这边来。”

曹卫东走在前面，将这些人引向村子东头。

很快，几人就绕到了养猪场前面。

几位公社书记眉头一皱。

带他们来这里干什么？

马光辉忍不住了，直接问道：“曹卫东同志，你说的产品难不成和养殖场有关？”

曹卫东很笃定的点头。

“是的，我们厂的产品就在前面。”

马光辉咧开嘴笑了起来，看着张书记说道：“行了，不用往里走了，你推荐的产品我肯定是不感兴趣的，咱们兑换承诺吧。”

【鉴于大环境如此，….

“我也不坑你，就按三天一包烟，五天一瓶酒来计算吧。”

徐爱国忍不住说话了：“为什么？”

华北人民公社的谢书记解释道：“马书记的公社是远近为名的养殖之乡，他们公社产的生猪又壮又健康，是别人家没法比的。”

曹卫东解释道。

“如果这样，那就更要过来看看了，肯定不会让你失望的。”

在曹卫东的劝说下，马光辉还是勉强同意再看几眼。

走进饲养场后，马光辉左顾右盼，眼中惊疑不定。

以他的眼光，当然能看出这个饲养场不简单。

整洁、干净是给人的第一印象。

而且这里生活的小猪仔子们非常健康，身上没有裹着恶心的泥浆和粪便。

他们是怎么做到的？

马光辉瞪大了眼睛，想要偷学点东西带回去。

徐爱国这时候趁机问道。

“您还的这里怎么样？”

“勉强还行。”

徐爱国顿时嘴角一僵。

你看的眼睛都要拔不出来了，竟然就评价了个勉强还行？

曹卫东这时候笑了笑，指着前方说道：“我们到了，我要介绍的东西就是这个。”

“这.......这个是.......”

马光辉被眼前的场景震撼到了，结结巴巴的说不出话来。

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第255章 投怀送抱秦京茹

从头到尾，这就是一桩交易。

曹卫东写信让张书记介绍“客户”到秦家沟生产队。

目的是销售自己的沼气实用设备。

并且许诺，每成交一套沼气设备，就给张书记一千元好处费，用于投资五星人民公社的基础建设。

张书记心动了。

一千元可不是一笔小数目。

只要带人过去，并且达成交易就可以拿到。

张书记多次到秦家沟生产队参观沼气发电装置，对沼气池和配套的实用设备非常看好。

他觉得只要价格不太离谱，沼气实用设备就一定能卖出去。

于是张书记在自己的圈子里找了一遍，最终锁定了马光辉、解书记这几个有钱的公社书记，连忽悠带骗的把他们带了过来。

张书记本想拿了钱就回去的。

但在听到曹卫东详细讲解之后，他改变主意了。

要钱干嘛？

还不如搞一套沼气设备回去呢。

沼气池不但可以生电，还能产出“沼液”和“沼渣”这两样宝贝，简直不要太划算了。

对于张书记的请求，曹卫东自然是从善如流的。

他让徐爱国记下张书记的具体需求后，表示会尽快安排技术上门，协调沼气池及配套实用设备的安装问题。

送走了欢天喜地，觉得自己占了天大便宜的张书记。

徐爱国在一边有些心疼的抱怨着。

“厂长，您也太大方了吧，又白送出去一套沼气设备........“

“还有，万一那几位书记真的找来五六个人组团购买咱们的产品怎么办？咱们等于卖一套产品，就要亏三四千呢。”

不知不觉间，徐爱国的心态已经发生了改变。

曹卫东笑道。

“你小子懂什么，咱们现在要的是订单，客户越多越好。”

而且.......

你真以为打折销售我就亏了吗？

天真！

曹卫东在心里默默想着。

任何产品的定价其实都和自身成本有关。

就以药品来举例。

实际上，药品的制作成本并不高，但为什么价格一直那么稳定呢？

这就因为药品的售价中包含了大量的前期研发成本。

为了收回成本，就必须要维持药品价格的稳定。

毕竟对一家企业来说，为了发展自身，就要不断的投入研发。

通过研发生产成品，再通过成品赚取足够的利润，一部分覆盖过去的研发成本，一部分用于新的研发投入。

大概就是这么一个逻辑。

但这套逻辑对曹卫东不适用！

因为他的沼气技术来自系统，等于他天生就站在巨人的脑袋顶上，并且白嫖了人家巨人的智慧。

所以曹卫东没有任何研发上的支出负担。

而如果只计算工人和原材料的成本，一套沼气池外加沼气发电装置的成本也就在一千元左右。

因此哪怕产品打五折后，他也有足够的利润空间。….

当然，为了维持品牌定位，在未来很长一段时间，曹卫东都不会给出如此大的折扣力度了。

眼见徐爱国还想说什么，曹卫东直接拍了一份资料过去。

“这是我整理的沼气池卖点和产品目录，你把这份资料背下来，接下来的客户都交给你去谈。”

【鉴于大环境如此，“我？我行吗？”

徐爱国有些忐忑。

曹卫东鼓励道。

“你可以的，要相信自己的能力。”

“对了，记得挖掘老客户的潜力，用老客户介绍新客户的方法拓展业务，必要的时候可以给出一些优惠，放心，我会支持你的。”

曹卫东知道徐爱国有着销售大师这个天赋，对他相当放心。

徐爱国欠缺的只是经验而已。

而且以后厂子规模做大了，总不能再让他事事躬亲了，必须培养些骨干出来。

.......

回到房间时夜已经深了。