重生之创业巨头 第10节

　　趁着天还没黑，到西湖逛了一圈，买了点小吃，想着就要到手的一百万，陈丹琳难得的大方了一把。

　　这时候的西湖游客不多，不像十几年后到这里基本就是看人头，当然也不少，到2006年富裕起来的国人已经不少了，更别说杭城还有不少歪果仁出现。

　　两个小年轻，柔情蜜意的走在西湖边，可惜是冬天，北风那个吹啊，让习惯了羊城天气的陈丹琳有些受不了，只好去吃饭，然后去武林广场闲逛。

　　到了晚上，回到酒店，自然是嘿咻嘿咻，不亦乐乎。

　　第二天一大早醒来，曲黎拉着陈丹琳又做了一场运动。

　　快乐的时光总是短暂的，到了约好的时间，两人一起来到了阿狸总部，见到了好为人师的马粑粑。

　　虽然后来有不少人诋毁马粑粑和他的蚂蚁金服，但有些东西全靠同行衬托，比如说河南村镇银行事件，背后有互联网金融业务，比如说度小满，爱奇艺零钱plus，360的你财富，小米金融和天星金融，渣浪微博钱包，58金融，中人寿滨海国金所……

　　不是人家马粑粑良心，实在是在同行衬托下，显得很有良心。

　　因为早就约好了，所以很轻松就见到了马粑粑，两人先是参观了阿狸，等到马粑粑把手边的事情处理的差不多，这才详谈。

　　中国人聊天好像一开始都是闲聊，少有直接进入正题的，马粑粑差不多，从曲黎嘴里了解他们两的情况，这时候当然要吹牛。

　　“我那时候就想到了杀马特发型，不想认命，不想将人生耗费在流水线上，又认识了被老板骚扰的丹琳。一怒之下……”

　　“我们离开他的公司还是不高兴，找了一些社会人士想要教训我们，还好因为这发型，很多人都认识我……”

　　“我那时候除了工作就只有上网，聊qo，玩传奇游戏，用百度搜索资料，还了解到淘宝……”

　　“淘宝就是一个放在网上的大集市，我们在里面摆摊，面对的是全国的消费者，有区别的地方是在线下他们买到东西直接拿回家，而在网上可能需要等7天。

　　但是我研究了很多消费者都是冲动型消费，7天给了他们太多后悔的时间，时间拖得越长，那么的购物体验就越差。

　　所以我认为淘宝当前最重要的问题就是解决快递配送的时效性和安全性。我们经常在网上购物，快递送货上门时，有缺失，有损坏，服务态度也不尽相同。能够实时查看物流信息能够有效延缓消费者的焦虑和疑惑。”

　　面对马粑粑，曲黎侃侃而谈，毫不怯场，让一边的陈丹琳看向他的眼神柔情似水，充满了崇拜。

　　“可现在的模式下，淘宝一直不盈利，我们可能长久不了”马粑粑给了他第一个考验

　　“我之前就说淘宝是个大集市，可以手摊位会啊。”

　　“那样在我们这里摆摊的人就会变少，还有一些会流向ebay，竞争对手多了，生意就不少做。”

　　马粑粑这时候对打败ebay 有极大的信心，想的是垄断国内的电商市场。

　　“那就升级换代，在集市旁边建一个大商场，只有达到一定标准的商家才能进去，这样一来，淘宝能够更好的控制商品质量，打击盗版，让更多有钱人选择在商场里购物。”

　　“大商场？”

　　“是啊，淘宝是大集市，什么人都有，商品质量参差不齐，虽然有信誉体系，但还要仔细挑选。一些先富起来注重品质的人不会浪费时间在无效的选择上，所以才有了百货商场和超市。”

　　“你这话很有道理，入股淘宝的定位是大集市，那阿狸确实需要有一个大商场……”

　　马粑粑这么容易听进意见，不应该啊，他可是个外行啊。接下来曲黎谨慎的许多，不管阿狸接受不接受他的意见，还是要想办法回馈一下马粑粑，要不然华艺那100万人情债，他拿着心里不安，而且自己既然会造船，那就不会想捆绑在阿狸这艘大船上。

　　曲黎说的少了，马粑粑开始吹牛，时间过得很快，他似乎想起什么，聊起了陈丹琳作为淘宝大卖家合作宣传的事情。

　　“她具体要做一些什么？”

　　“接受电视台和媒体采访，她是高中毕业出来打工，然后发现了淘宝这个平台，一年时间从零做到2005年的260万，在整个淘宝平台都是非常优秀的。”

　　“至于电子厂老板的骚扰最好就不要谈了，容易分散观众注意力。”阿里宣传部门的负责人

　　“这个没问题，我们本来就没这个打算。”曲黎没想过要报复，就算想也不会找别人。

　　“我们的计划是……”

　　曲黎听了一会就知道这只是一个普通的宣传方案，电视纸媒网络全方位的对陈丹琳和丹琳女装淘宝店进行宣传，当然，更重要的是提及淘宝这个平台，只有在这个平台上才能创造奇迹。

　　“额外的要求我只有一个，希望你们能够给祥云服装淘宝店更多的流量支持。我们有了女装现在男装还没有做起来。”

　　“可以！”马粑粑点头就答应了，他看好这个小兄弟，不介意在合适的时候收购他的公司，将曲黎纳入囊中。

　　“伱不问具体给多少流量支持？”

　　“长期合作需要看双方的诚意，而且淘宝是大平台，需要平衡各大卖家，本身占据了绝对优势，就算签了合同后不履行，我们也没有半点办法。”曲黎很坦诚，显示了他这个年纪缺少心机的特点，毕竟他再成熟再聪明，也不会面面俱到。

　　“那你就等着看我们的诚意，祥云服装是吧。”

　　“嗯，没错，这是我们计划打造的品牌。对了，过来的路上我为淘宝想到一个很好的宣传方案……”

　　“说来听听。”马粑粑饶有兴致的问

　　“爱工作，爱生活，也爱睡懒觉，

　　爱听音乐，爱名牌，也爱马路边的地摊货，

　　我不是成功人士，

　　不是谁的榜样，

　　我和你一样，我是淘宝……”曲黎将凡客体病毒营销拿了出来，然后详细讲解其中的要点。

　　“按照上面的格式进行创作，将淘宝不违和的嵌入进宣传语，找两个具有代表性的明星，然后将广告在电视，线下的公交、楼宇广告高频率出现。这是基础，最重要的一点来了，我们要进行的是病毒式营销，让网友主动参与进来。”

　　“比如说奥特曼版本：爱和平，爱自由，爱正义

　　爱地球，爱打怪兽，更爱人类

　　也爱250块的超人装，不是什么潮流outman，我是奥特曼

　　我只是在拯救自己，拯救世界，我和你一样……”

　　“噗呲！”不知道周边谁笑了出来

　　“最主要的是让网友参与进来再创作，否则效果就会打折。”

　　说完这句，曲黎心里舒服多了，反正不是自己的东西，用来还人情再好不过了。你要不用，以后就自己用，不过也要注意，最迟在凡客出现后马上就用。

第16章年年终

　　一个好的品牌宣传方案不便宜，广告公司报价至少百万以上，如果负责执行，那就更贵了。

　　马粑粑听到曲黎的方案，很感兴趣，叫来人一起讨论，大规模广告投放是基础，没有这个基础大家不知道这是为了宣传淘宝，就算“淘宝体”形成了潮流，也不会有多少宣传效果。有了基础，这个魔改的潮流就有了根基，也就最大程度的宣传了淘宝网。

　　中午两人留在淘宝吃了一顿中餐，不用想有多好，2006年的阿狸还不是10年后豪气冲天的阿狸。

　　下午，曲黎和他们讨论宣传方案，顺便将陈丹琳和他们签订合同，合同并不复杂，这是曲黎要求的，太复杂他看不懂，还不如用简单的。100万分期给付，马上支付30万，3个月内支付40万，半年内支付剩下的30万。

　　马粑粑想让曲黎在杭城多留几天，但他们的网店还有许多事情要处理，后面还要去做《彗星》的后期，还要排练《仙儿》，为参加5月份的魔笛音乐做准备，只能谢绝马粑粑的好意。

　　“你做导演拍了一部科幻电影？”马粑粑一脸震惊，这孩子太会折腾了。

　　“我上次好像听说你在演戏，怎么变成导演了？”他好想说，导演的门槛就这么低吗，一个高中生就可以？

　　“主要是概念，软科幻，没有特效场景，讨论的是人性，为此我还专门到蓉城电子科技大学找了物理和心理学教授……”

　　“电影上映我去看看。”杰克马顿时觉得自己受到了打击，男人是不是都要活成曲黎这样？就像欧娜娜小姐姐活成了所有女孩都羡慕的样子。

　　“那我提前感谢马总的支持。”

　　离开阿狸后，两人去了一家阿狸合作的酒店，明天一早曲黎就会动身回羊城，陈丹琳会留在这里，配合阿狸做宣传。

　　一晚上的缠绵自不必细说，稍微形容一下都不行，第二天阿狸有员工送曲黎到机场，不为什么，有钱了自然就大方，而且这还是马粑粑送的。

　　但愿《凡客体》改编的《淘宝体》宣传方案能够执行到位吧，一旦效果出众，他也算还了人情。

　　上午出发，下午就到了羊城，曲黎见到了忙碌的众人。

　　“我姐呢？怎么你一个人回来了。”陈丹妮很久没见曲黎一点也不怕生。

　　“留在杭城做宣传。”

　　“啊，这个月忙死了。”陈丹妮抱怨说

　　“放心，没几天了，我们春节前一周关店。”曲黎知道春节期间没法送快递，与其让快递滞留在哪个城市，还不如等到春节后在进行配送，也就是进行春节放假通知比较复杂，他们有几百个女装商品，一个个添加信息很麻烦。

　　“那春节前有没有红包？”

　　“伱为自己问，还是为别人问？”

　　“为自己怎么了，为别人怎么了？”

　　“为自己的话问你姐，我身上没几个钱，为别人的话那就是没有，红包和工资等春节后才发。”

　　“你就不能让大家过个好年？”

　　“发年终奖啊。”曲黎考虑了一会儿说，这家公司现在不可或缺的人很少，就算他们拿了年终奖不来了，影响也不大。

　　“多少？”

　　“问你姐！时间长的大概有一个月工资吧，才来一两个月的就别想了。”

　　曲黎估算了一下，去年公司有260万的营收，按照55%的毛利率计算，大约143万，快递费约62万，人员工资约20万，其他费用包括房租大约30万，只剩下30万净利润，但这还没有扣除他的投资前后有90万吧，总体来说公司处于亏损状态。

　　“怎么还会亏钱，不是每个月都在赚钱吗？”

　　“你以为我和你姐为什么要这么辛苦的参加自考，到外面做宣传，你以为生意就这么好做？”

　　不再和陈丹妮闲扯，找到了谭利君，询问祥云服装代工厂，丹琳女装和聚美化妆品进货渠道的事情。

　　“我们需要去拜访厂商吗？”

　　“没必要，我们现在规模小，他们不会重视，去了也白去，浪费钱，等我们做大了，是他们请我们。”谭利君对着忽悠自己加盟的年轻人有些无语，他其实一直在后悔，当初不应该冲动。不过随着和曲黎的交流，感觉这人又不像不学无术，不像在骗人。

　　曲黎问了许多，觉得谭利君真是在做事，于是和他认真交流，说起了他这几个月的成果。

　　“春节后，阿狸淘宝会对我们的祥云服装进行流量倾斜，比如会有一个月的时间出现在首页，搜索结果出现在前排。”

　　“淘宝这么好说话？”谭利君没想到这么一家小企业，居然会有如此好的待遇，淘宝几千万用户，打开网站看到祥云服装的会有多少人？