重生之创业巨头 第102节

　　“这么做的好处：提升聚美品牌影响力，能够撬动淘寳核心高频购物客户群体，为聚美网引流，还能加快聚美物流的成长速度，如果只负责平台内部订单，怎么知道聚美物理的极限？”

　　“但是聚美物流可以提升聚美平台的服务品质，吸引更多的高端客户群体。”

　　“可这部分群体早就被淘寳吸引过去了，既然可以接受淘寳的服务，可见服务品质只不过是消费者的可选项之一。大多数人都逃不出价格的吸引……”

　　都知道拼夕夕辣鸡，质量问题严重，可短短几年时间活跃用户就超过狗东，可见低价才是真的香。

　　“如果聚美和淘寳没有区别……”

　　“不同的发展阶段用不同的策略，现在的情况是聚美的注册用户和淘寳有很大的差距，我们先追赶上淘寳，让消费者认可聚美是一家可以和阿狸并驾齐驱的电商平台。然后再用各种方式引导，逐步提升聚划算使用聚美物流的占比……”

　　曲黎吸取了狗东物流开放太慢的经验，规模越大，成本越低，亚马逊快递成本降到3美元左右，比米国邮政低了一半，这种竞争优势怎么不让人羡慕？

　　而且随着竞争加剧，聚美物流的竞争优势会越来越小，用数字说话，根据各家快递公司公布的财报显示，顺丰每单快递成本约20元，四通一达每单成本7~9元。

　　狗东履约成本12元，不过这包括仓储成本，客服成本，退货成本等，算上规模和技术优势，综合算下来狗东物流每单快递成本应该略低于四通一达。

　　但是拼夕夕崛起的时代，快递公司对大卖家的外报价是3元，最疯狂的时候甚至低于1块钱。承担了物流员工五险一金费用的狗东物流对超级大卖家最低5元每单，恶性竞争下哪有优势？

　　开放，什么都开放，在绝对的压力下成就伟大的企业！

第189章 品牌和坚持

　　结束了对聚美物流的争议，开始探讨聚美和日月风华的合作。

　　日月风华旗下祥云、丹琳、全时代目前来说规模不大，而且有相对固定的代工厂，对聚美物流来说问题不大。

　　关键是“明”品牌，现在与全国各地的厂家合作，今年有几十家，明年可能扩充到几百家，国内国外聚美物流很难兼顾啊。

　　“如果自营品牌都不能使用聚美物流，那……”谭利君火气上升，发起脾气来

　　“那就多建几个中转仓，让厂家直接发货到仓库。”曲黎还是秉持了狗东中转仓，运营仓，前置仓的思路，已经计划建立超大规模自动化的“亚洲一号”仓库，但是还没有买地。

　　其实聚美和后期的狗东都越来越像一家供应链企业，而不是单纯的零售商，在曲黎和聚美高层的讨论中提出一个新的观点，那就是降低社会零售成本，从线性物流升级为网状物流。当然，这些是长远的未来，现在嘛，满足聚美当前的发展就很难了。

　　一家企业既要考虑未来十年不变的，还要考虑什么会发生变化，更要考虑公司顺应时代发生改变的底层逻辑。比如淘寳是平台，聚美是做供应链管理的实体零售企业。

　　在聚美物流和自营实体之间，发现问题提出解决方案的都不是他，曲黎要做的是分清轻重缓急，在聚美平台长远利益和各子公司利益之间做权衡。

　　“聚美物流只为聚美平台商家和聚划算自营商品提供货到付款服务，服务好聚美平台最重要；其次是聚划算和淘寳卖家…”

　　曲黎的很多想法是超前的，他想要的和现实有差距，怎么平衡很考验聚美团队，如果一切听曲黎的，聚美早就完蛋了，一个隔日达就能瘫痪聚美物流。

　　“我们追求时效性，不追求极致的速度……”曲黎认为隔日达就算了，当日达简直丧心病狂，既然要为第三方卖家服务，聚美物流三五年内最多实现次日达。

　　“你们放心，使用聚美物流会增加在聚美平台的权重。”曲黎继续劝慰他们，所谓权重就是用户搜索商品时优先显示在首页，至于首页和二级页面展示当然是给掏钱打广告的品牌。未来移动的智能化推荐，那有是另一种计算方式，反正聚美物流服务是重要的加分项。

　　大方向定了，曲黎就去聚美物流和日月风华基层工作，亲身体会整个供应链的流畅度。

　　聚美聚划算的网站是大平台，物流和供应链体系是根基，云服务是未来是信息基础设施，中台是软件是应用是信息落地的督导机构，也是聚美的权力核心。

　　曲黎先到了聚美羊城的一个配送站，并没假惺惺的作秀当一天配送员，而是留在配送站观察整个配送流程，劳动强度，员工薪酬待遇，此时的聚美物流并没有五险一金，员工待遇和顺丰差不多，羊城这里离总部这么近，时常有高管购物，员工培训没有懈怠，运转相对流畅。

　　想到这点，特意跑去隔壁的佛山，这才发现了一些问题，聚美物流在很短的时间内就扩张到全国范围内，员工培训从北上广深开始，二三线城市次之，哪怕有高收入，也难以让部分员工人尽心尽责。

　　从配送点到配送中心，再到转运中心，能够发现的问题还是很多的，这一趟黄征陪着他走，给了他不少意见，提了不少想法。一味提升员工待遇是没有作用的，没有压力就没有动力。基层虽然重要，但绝大多数人都时可以被随时替代的。大东子提升基层待遇给中高层降薪，如果说不是出于自身的情怀，真的说不过去。

　　从聚美物流出来，曲黎没有急着提意见，而是去了日月风华，三大品牌的情况各不相同，祥云运动鞋目前是精品路线，物流简单；丹琳虽然没有实现小单快返，但每个月都有几十款新品上线销售；全时代的内衣内裤（包括不限于秋衣秋裤）倒是比较稳定，控制住质量就好。

　　所以曲黎选择了丹琳品牌运营部，刘淑莲作为时尚杂志的副主编，审美是不缺的，加入聚美不仅负责整个网站设计风格，还要保证日月风华旗下产品达到一定的水平。

　　“丹琳品牌在米国的销量越来越好，虽说距离祥云还有一段距离，但我们的投入是不是太少了？”刘淑莲作为高层自然有权利过问一些事情。

　　“我希望国内的竞争对手5年内都不要关注到丹琳品牌的发展，祥云可以卖掉，丹琳永远不会……”曲黎认真的说

　　“我知道你们是两口子，也用不着当着我的面……”刘淑莲打趣两人，一边的陈丹琳笑而不语

　　曲黎陈丹琳在公司内虽然不会有亲密的举动，但也不会避讳什么，所以不会有人看不到两人的关系。陈丹琳没有开挂，自信心不像曲黎有蜜汁自信，作为一个努力的普通人其实很辛苦。

　　打工人996，陈丹琳基本没有休息，虽然没有和曲黎一起到物流一线，但丹琳品牌大部分事情都清楚。

　　“丹琳品牌寄托了我很多感情，我觉得荣耀也好，聚美也罢，属于和我和丹琳的，只有丹琳的品牌和模式……”曲黎说着看，陈丹琳走到他身边，曲黎顺手搂住，转头亲了一下。

　　“真羡慕你们年轻人，丹琳伱这么好一个菇凉当初怎么就看上他了，我现在看到杀马特就头疼，天明给羊城年轻人带了一个不好的榜样……”

　　“听说不止是羊城，全国很多地方都有人模仿杀马特发型。”

　　“我顶着杀马特发型也就一两年时间吧？”

　　“网上你的杀马特照片流传最广……”

　　这是许多人取笑他的黑历史，这辈子都洗不掉了，不过曲黎也不在意，有点缺陷才是正常人，这辈子坚决不做一个老实人不做“老好人”。

　　回到丹琳品牌，小单快返模式要打通和代工厂之间的信息渠道，身处次贷危机外贸萎缩，愿意为聚美做出改变的企业有很多。

　　“我们从企业实际控制人，企业技术实力，员工福利等多个维度进行调查后，申洲国际是最好的选择……”

第190章 雷曼终于破产了

　　“玛德，雷曼真的要完了！”吴洪宁一个电话打过来，让曲黎不得不放下手中的工作，跑到香江会和远景基金、湘江投资。

　　8月份开始，雷曼兄弟就和各路资本谈判，寻求入股，其中包括不少国内的金融机构，如中言证券等。可惜经历了华投入股黑石、摩根士丹利和平安保险投资富通血亏的教训后，有关部门加大了对国内资本出海的限制。

　　泡菜国开发银行是最有希望最有诚意接盘雷曼兄弟的，可雷曼的ceo认不清形式，9月10日谈判破裂，雷曼股价从18美元暴跌45%，9月11日宣布第三季度巨亏39亿美元，远超之前的预期，股价继续暴跌到4.22美元。9月12日，雷曼寻求整体出售，但业务伙伴纷纷中止合作，转投其他券商和银行，雷曼股价继续暴跌到3.65美元。

　　曲黎当初买了好几只股票的看空期权，远景基金也在做空雷曼兄弟，卖空价格超过50美元，这时候自然是大赚特赚。

　　9月13日和14日是周末，曲黎来到香江，想想还是联系了张伊文，约在了香格里拉，钱太多了，不敢住便宜的地方。

　　“你怎么一个人过来？”曲黎迎了上去

　　“你想要几个人一起过来？”张伊文略显憔悴

　　“孩子你打掉了？”

　　“没有，伱想我打掉？”

　　“我想你找一个女生活助理照顾你。”

　　“那你为什么不帮我找一个？”

　　两人拥在一起，说着些废话，可终究不是普通人，最后还是说到正事上，雷曼破产可能造成市场恐慌。国际原油价格从140美元下跌到101美元，湘江投资的2万手空单盈利7.8亿美元。

　　“这么一大笔钱，没有华投撑腰，你敢拿吗？”张伊文哭诉

　　曲黎确实一直为他从金融市场赚钱太多发愁，他有一万手价格在120美元的原油看空期权，现在盈利近2亿，到年底国际原油价格低于50美元，盈利会超过7亿美元。而湘江投资呢？到时候至少能盈利18亿美元。

　　事情怎么变成今天这样，此时已无所谓，他们的生活终究要继续下去，趁着张伊文身体还能承受，放肆的鞭挞！

　　“我们在香江买一套房子吧。”事后曲黎计划起两人未来

　　“好啊，我要一套大房子。”

　　“买你喜欢的，山顶海边都行，你要加入香江籍吗？”

　　“为什么？”

　　“国内毕竟是权大于财，香江稍微好一点，更适合富豪。”

　　“我没有想过这个问题……”

　　“那有时间就想想吧，你说我们未来组建一个钱氏那样的千年世家怎么样？”

　　“哪个钱氏？”

　　“浙江钱氏啊，三钱的大名你难道没听说过？”

　　“你的意思是？”

　　“未来绝大部分财富我都不会留给后人，最多成立一个家族教育和创业基金，能不能成才靠他们自己，我和陈丹琳也是这么说的……”曲黎说起自己的打算

　　“林则徐说过一句话，我认为很有道理：子孙若如我，留钱做什么，贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么，愚而多财，益增其过。”

　　“你为什么不说自己想开枝散叶！”张伊文毫不留情的指出

　　“你想多了。”曲黎挣扎着狡辩

　　“你想我为你生几个孩子？”

　　“两个，三个？一男一女？”曲黎心虚的看着她

　　“哼，你自己去生……”张伊文生气的说

　　第二天曲黎到了远景基金所在地，探讨明天的应对策略，如果美联储不拯救雷曼兄弟，大概率是凶多吉少了，做空雷曼和美股的不止远景基金一家，这其中涉及到的利益极大。

　　当然，对远景基金来说，做空雷曼赚到的钱是小事，真正的影响在后面，私有化展讯通信，收购湘才证券才是大头。当金融危机来临，之前看似遥不可及的事情，现在大多都可以谈了。

　　“展讯的大股东又有想要卖的了？”

　　“有多少收多少，价格高低无所谓，反正不会超过4美元。”

　　北极光可能会和远景一起私有化展讯，损失的是美股韭菜，一年前上市时十五六美元的股价，现在只有1~2美元。展讯通信的事情变数不大，就算私有化失败，同样可以接受的。

　　“收购湘才后有什么规划？”

　　“收购湘才后控股了湘江投资……”好吧，这句话曲黎心里过了一遍，控股权有个鸟用，控制权不在手中，特别是这种极度依赖人才的行业，收益的分配本来就倾向于能够带来盈利的个人。

　　当然他们讨论的是怎么做大做强湘才证券，曲黎理解的是怎么给这家券商开挂。既然是侧重于财富管理，当然要有基金，而且是能够赚钱的基金，这对曲黎来说一点难度都没有。

　　“收购湘才后，我们成立几只基金包括美股qdii，还有黄金etf……”曲黎信心满满，这世上在没有比炒股更简单的事情吗，谁不知道黄金会变成天价？

　　“要是没有人投资？”

　　“我们自己砸钱。”曲黎毫不惧意，机会啊兄弟们！