重生之创业巨头 第105节

　　“是的，我们仔细研究了北电网络、interdigital的专利结构后发现，他们在3g、4g和wifi上有很多基础专利是苹果公司绕不开的……”

　　“如果我们收购这些专利，怎么保证不反向授权给高通，避免苹果公司通过高通税得到专利保护？”曲黎问起了他关心的，虽然智能手机行业最大的竞争对手是诺基亚、三星、但苹果公司实在太恶心了。

　　“有办法，我们和高通的专利合作主体不同，荣耀手机的专利要反授权给高通，但荣耀集团的专利不需要……”

　　“北电那边会出售专利吗？”

　　“金融危机带来了巨大的恐慌，interdigital主要靠专利授权和打官司，他们都担心现金流问题，北电网络经营不善不是一天两天了，打包出售一些专利是可能的。”荣耀专利部门负责人这么说

　　曲黎又追问了一些细节，总算放心不少，interdigital已经向荣耀发起了专利诉讼，麻烦相继上门，他现在做的这些未必有用，但什么都不做情况肯定会更加不利。

　　面对专利诉讼，当然是积极应诉，荣耀主要市场在海外，在欧美配备了强大的律师团队，掌握了必杀技，拖延时间，管你什么告什么，都给我拖个一年半载，能和解就和解，就算没有道理，反正不能让起诉方轻易得逞。

　　“我们收到的意向订单超过500万台……”honor g2很受欢迎，热度很高，不过什么是意向订单？没有交多少钱，随时可能反悔呗。

　　“别扯这些虚的，我们也就t-mobile、和黄还有verizon三大运营商合作，东瀛和泡菜国怎么样了？”

　　“在高通的推介下，使用cdma2000的kddi和lgt都联系了我们，正在商量合作……”

　　“泡菜国的skt不想要honor g2？”

　　“但lgt更有诚意。”

　　“怎么说？”

　　“他们愿意先掏钱……”

　　“软银电信的孙郑义会到北津和我们讨论合作的事情。”曲黎对有钱的大佬自然会更加关照。

　　“投资雅虎好阿狸的孙郑义？”

　　“嗯，这次参加达沃斯，他通过马芸和我有沟通……”

　　本来软银孙郑义收购沃达丰电信之后，为了打开市场想要有冲击力的手机产品，但是东瀛手机品牌创新能力不足，所以和苹果联系，想让乔布斯开发智能手机，按道理应该首选iphone才对啊，怎么就联系了荣耀。

　　“honor g2！td版本的honor g2在设计上足够经验。”

　　这一点没有错，荣耀已经在北美展开了宣传，不同于td制式奥运版本使用的是0.8版本，安卓1.0在9月份发布，荣耀honor g2是最先适配的手机企业，虽然11月11日正式在北美发售，但在facebook上已经成为最受消费者期待的手机。

　　t-mobile展开了预售，到现在已经有100万有的消费者参与到预售活动中，要知道t-mobile只是米国第三大运营商。当年不愿意和荣耀签流量分成协议，所以honor g2可以和verizon合作，现在就算后悔也晚了。

　　当然，t-mobile的重要性超过verizon，honor g2米国首发还给了t-mobile，还有一个月时间间隔，也就是说cdma2000版本的g2手机会有更多系统优化的时间。

　　要知道国内有操作系统开发经验的人并不多，荣耀很多系统优化任务安排给了北美分公司，还是缺高端人才。

　　孙郑义很快就到了北津，话说软银投资还是聚美的小股东，帮助北津分公司聚云科技在东瀛寻找合作伙伴运营初音未来，话说这个虚拟歌姬的情况他一直没有关注过，也不知道怎么样了。

　　“一直想和你见面，终于见到了。”孙郑义来到荣耀好像来到了主场，一点不生疏。

　　“我也期待和前辈的见面。”曲黎两家公司都在高速成长，外界的应酬能推就推，比如粤省各地领导到羊城参观聚美，他基本不参与接待，而且不混企业家圈子，种种行为受到不少非议。

　　一番商业吹捧后进入正题，反正不可能是想投资荣耀，软银电信就够孙郑义折腾了，好像没有扭亏为盈，他现在大概率没有这个财力。不过曲黎也没有本事小瞧人家，聚美荣耀的年营收加起来不到百亿美元，双方的差距很大。

　　合作卖手机自然是好事，但不代表就一定能够成功，主要是条件谈不拢，比如流量分成，比如独家合作，比如采购价格，资金到账周期，还有采购量。

　　好吧，现在是卖方市场，honor g2有供不应求的趋势，软银的采购量上去了，t-mobile怎么办，要知道荣耀为了和德国电信长期合作，会优先供应t-mobile。

　　荣耀honor g2之所以安排到11月11日销售，不仅因为要适配android 1.0，还有三种制式，高通和德州仪器两种芯片，实际上相当于6款手机，加上奥运版本，那就是7款手机。如果再加上手机内存和容量的差异……

　　“那么说honor g2还没有定版？”

　　“系统优化中……”

　　投靠谷歌的缺陷现在显现出来，安卓1.0和之前的版本不兼容，这在荣耀奥运版本发布时并没有做出说明。这毫无疑问将损害荣耀的品牌形象，但没办法啊。

　　所以荣耀说是有500万意向订单，真正落实的到底会有多少，要等android 1.0的消息发酵，还要看honor g2的市场表现，不过谷歌那边对他们的这款产品有很高的支持力度，包括免费的宣传支持。

　　风险和机遇并存，让荣耀的供应链管理变得复杂，没有大规模的订单，价格优惠就很难谈拢，还好遇到了次贷危机，这一拖延，他们的物料成本降低了许多。包括富土康主动找上门，降价寻求合作机会。

　　和孙郑义的聊天主要确定了合作方向，荣耀会给与更多的软件支持，包括本土化优化，不和软银进行流量分成，但是要付费采购……

第196章 再会刘亿菲

　　荣耀不同于聚美，可以采取类似中央集权的管理方式，从成立开始就成为了一家跨国企业，员工也会分布到全球，这个时候很容易出现管理混乱，各地分公司高管贪腐等现象。

　　购买埃森哲的咨询服务后，曲黎的出发点就是加强企业的控制力，愿意为企业的长期利益牺牲短期利益，所以基本上没有听取管理层的意见，按照埃森哲的建议做了全方面的调整。

　　管理制度上的调整不算什么，财务体系的变化才重要，欧美地区的合理避税，爱尔兰荷兰三明治模式就不说了，肯定会搭建起来，哪怕现在少交10亿，以后被罚款20亿也在所不惜。

　　很好理解曲黎这样的选择，就好像阿狸美团知道二选一违法，但为了实现垄断收益，再给他们一次机会，还是会这么做。因为选择避税，十年前一年只能赚伍六亿，十年后或许能赚五六十亿。

　　避税也不是荣耀财务体系改变的重点，重点是改变了分公司的利润分配方式，比如在米国多成立几家公司，一家注册在特拉华州，做技术开发和知识产权授权；一家是销售公司，负责品牌营销，搭建销售渠道和售后服务体系。销售公司从国内进货要交钱，还要交专利费、品牌授权费等。

　　这么做的目的是将利润从权利大的销售公司转移到税收低的知识产权公司。钱少了，分公司高管贪腐产生的代价就小。真正的跨国企业会更加复杂，荣耀的首席财务官准备换人，一个有丰富经验50多岁的香江人陈景秋，因为次贷危机失业，经维港介绍从米国挖回来。

　　曲黎坐镇荣耀就是为了替陈景秋站台，不管给公司带来多少麻烦，制度化流程化建设都不能停下来。说白了，他不把荣耀当成是一家初创公司。

　　接着这次机会，曲黎向孙振义取经，怎么管理大企业，荣耀的人不多就已经这么复杂了，聚美全球的员工数量超过2000人，今年可能会有3k~4k，主要是硅谷流出的优秀人才太多，舍不得拒绝，但这也意味着失控是随时可能发生的。万一企业发展不及预期，盈利跟不上成本的增加，后果难以想象。

　　“聚美到底是一家什么公司？”孙郑义自以为发出灵魂一问

　　“是一家电商零售企业啊？”曲黎想着这难道不明显吗

　　“一家既不是b2c，也不是c2c模式的电商企业？”

　　“那倒不是，在国内我做b2c，在米国因为面临亚马逊和沃尔玛的压力，所以打算学习德国阿尔迪，祥云是一个意外，我本来想做的是丹琳……”曲黎无耻的凡尔赛，你要不想做运动品牌，为什么要借鉴人家的椰子鞋？

　　椰子鞋在阿迪手中到2018年销售额超过12亿美元，2021年约17亿美元，在shopee现在月销售10万双左右，一年大约有1亿美元收入。远远超过了正版椰子鞋1800万美元的销售额，社交网络和低价策略起到了很大的助推效果。

　　为了扩大销量和品牌影响力，除了菲利普斯和博尔特的代言，还启动了联名款计划，和欧美一些明星合作，侃爷不行那就找lady gaga，霉霉，或者卡戴珊、伊万卡，总有一款适合你……

　　好像阴盛阳衰，那怎么办，谁让曲黎是男人爱好女，也就知道小贝很帅，科比在中帼有十亿球迷，他又不喜欢小李子。

　　“零售超市规模和低价才是王道，要么学习costco的会员模式，但不管哪种模式，真正赚钱的是自营品牌，祥云是意外做到一定规模就卖掉……”

　　曲黎的回答大大出乎了孙郑义的预料，他以为曲黎走偏了，聚美就像四不像，没想到人家一直都有清晰的思路。于是认真的曲黎讨论企业管理，传授一些小妙招。

　　“其实你不用这么担心，伱对未来可能面对的问题已经有了准备，现在能做的就是耐心等待结果……”

　　曲黎也知道自己心态有问题，就像看垃圾剧情，比如《群众的名义》黄毛出场后，总是忍不住要开启倍速模式。

　　修养不够，年纪太轻，还需要修行，要不找人学学修道？

　　放下了自己的遐想，孙郑义离开后，曲黎还有不少事情要做，比如国庆节了，晚上随便找了一家电影院一个人去看电影，国产奇幻大片《画皮》正在热映。

　　主要演员都是内地演员的《赤壁》上延期上映两周，最终票房刚好超过4亿，刷新了《泰坦尼克号》在国内的票房纪录，在东瀛的票房居然超过了60亿日元，泡菜国也有近200万观影人次，所以《画皮》宣传时就以超过《赤壁》上为目标。

　　可惜没有曲黎开挂的《nijamena》和《victory》，没有史诗级别的英雄叙事加成，就算《画皮》特效水平国产电影算一流，还是很难冲击海外市场。

　　《画皮》拍的中规中矩，迅哥儿演技好，但就不是美人胚子，赵巴菲特微人设定位虽好，但败坏了国内观众缘，不喜欢就是不喜欢。可以说因为主演影响了他对整部电影的评分。

　　“嗨！”还没走出电影院，曲黎就受到袭击，转过头看到一个带着墨框大眼镜的女孩，看不出是谁？

　　“你好，请问有什么事？”曲黎躲到一边将路让给别人

　　“你不记得我了？”

　　“我们认识吗？”

　　“明明见过好几次的！”女孩轻声细语：“这里不方便说话，我们换个地方聊？”

　　“去什么地方，别找我，没钱。”曲黎浮想联翩、果断拒绝

　　“我请客喝一杯咖啡。”女孩也不知道哪来的勇气

　　“就在这附近？”

　　“好！”女孩恶狠狠的说，这男人防范心太强了吧？

　　两人在附近找了一家有包厢的咖啡馆走了进去。

　　“是你，太让人意外了。”曲黎坐下看到解除伪装的女孩，原来是刘亿菲，这，实在是太巧了。

　　看着紧张兮兮的曲黎，刘亿菲得意的笑了，服务员进来马上带起大眼镜。

　　“一个大富豪在我面前哭穷，说没钱……”

　　“我是有底线的，不能乱钱……”

　　怎么又屏蔽我，差点丢了全勤

第197章 闲聊

　　近距离和刘亿菲聊天，素颜的女神依然是女神，美呆了。

　　两人从电影聊起，文学创作到创业：“我为了支持你可特意买了奥运版的荣耀honor g2。”

　　“这可不算，每一部奥运版手机都让我们亏了五六百元。”

　　“你们这手机不便宜，怎么就亏本了？”

　　“主要研发成本太高，加工难度太大，卖的太少……”

　　“不过你们这手机真漂亮……”

　　那当然，荣耀g1卖给男人，荣耀g2要男女通杀，奥运版本有奥运加成，在市场上很受欢迎，据说二手转让价格超过1万。

　　“这手机再漂亮也没有伱漂亮。”曲黎抬头盯着刘亿菲看了好一会儿说

　　要是普通女人自然是低头害羞，刘亿菲好歹是一个演员，不说社交牛人，至少懂的应对：“好看你就多看会”反而让曲黎有些不自在，是谁说用欣赏的眼光看美女会收获好感？可能他们没说错，但什么是欣赏的目光？主角和高富帅专属吗？

　　“你怎么有空出来，怎么没有去拍戏？”曲黎转移话题

　　“你觉得是为什么？”刘亿菲以手托腮看着曲黎