重生之创业巨头 第148节

　　曲黎时不时的接受媒体的采访，争取让更多的知道前程汽车，此时前程汽车蝴蝶车标，猎豹的豹子头车标都已经设计完毕，只有前程汽车专用字体设计还没有完成，不久就会启动品牌识计划，争取在明年对外公布。

　　作为品牌识别计划的一部分，还要有自己的设计风格，在技术实力没有办法在短期内提升的前提下，外观和内饰设计是重中之重。还有汽车电子化，可惜未智汽车还没有产品，要么就全系列添加国产高级辅助驾驶系统adas。

　　前程汽车前途未卜，暂时很难吸引国外的顶尖的设计大师，那就自己培养吧，湖湘大学的工业设计专业挺不错，说不定能出几个像广汽传祺张帆这样的牛逼设计师。

　　留在星沙的曲黎不只要处理前程汽车的事情，荣耀honor g3、magic1、magicbook已经确定下来，手机主要依靠运营商渠道，笔记本电脑就要依靠沃尔玛/百思买，第三方销售门店，还有电商，不同于honor g1、g2最开始因为缺货只在shopee销售，这一次基本确定会和亚马逊合作……

　　这对shopee是一个坏消息，不再贪大求全，shopee提供有限的商品，但有独家销售且有很强吸引力的产品不多，椰子鞋、honor g2是其中之一，最迟明年就都要和亚马逊合作了！

　　shopee米国站遭受严重打击，还好路奇、布雷迪正在开辟荷兰站，不仅覆盖比荷卢三国，还能够辐射到整个欧盟大陆，特别是德法两国。

　　不同于英伦站，虽然也面向欧盟地区销售，但并没有建立仓储物流配送服务中心，开通荷兰站后，这些都要补齐，而且欧盟地区退货率很高，特别是服装电商，因为各国的尺码有差异，在中帼的代工厂如果水平不够高，管理不够严，很可能销往欧洲的服装会按照中帼的尺码进行标注。

　　解决办法很多，最简单直接的就是提高售价，比如亚马逊毛利率30%左右，这已经将退货率算了进来，如果按照成本计算，百分之两三百的毛利是很正常的；其次是精细化运营，增加商品详情介绍，提供信息准确率，自然就能降低退货率；还有c2m模式，工厂直接对接消费者需求，实现柔性化生产……

　　shopee的选择当然是提高商品售价，你们退吧，反正我要保证足够的毛利，以此应对退货损失。至于提升运营水平，那是以后的事情。

　　今年7月中旬，fb活跃用户超过2.5亿，虽然不是所有活跃用户都能看到shopee的广告，但就算有一亿人看到，也足以让shopee的注册用户数量大增。

　　fb和shopee的合同细节虽然没有人知道，但市场有许多猜测，华尔街投资者似乎刚刚察觉shopee是聚美的全资子公司，纷纷加注，推升聚美股价超过25美元，市值超过50亿美元。

　　而聚美5亿美元规模的企业债也顺利发行，5年期年化利息5.5%，以后每一年聚美都可能会发债融资。

　　有钱了，自然就不会畏手畏脚了，于是有人提议让聚美总部直接负责开拓东瀛市场。

　　“为什么啊？”不是说好了，等做好荷兰站再成立东瀛站

　　“之前是缺钱，荷兰站成功概率很高……”一直做cto负责中台的林兵不甘寂寞。

　　曲黎很想拒绝，东瀛电商市场规模排在全球前列，当然要进入，但聚美真的准备好了吗，有足够多的人才储备吗？可提出要求的是林兵啊，他是聚美联合创始人，一直“老实本分”，给予曲黎足够多的信任，曲黎经常从林兵手下挖人。

　　“伱想做就去做吧，用shopee的名义还是聚美？”曲黎

　　“当然是shopee，聚美和facebook没有合作。”林兵

　　“可你会侵占布雷迪的权利，他没有做错什么……”

　　“东瀛更靠近中帼，时区基本一致，方便就近管理。”

　　“我不是说聚美直接负责东瀛站不行，而是考虑怎么和布雷迪说，让他不要心生芥蒂。”曲黎犹豫着

　　“直接说呗，就事论事……”林兵不以为然，似乎觉得歪果仁不喜欢争权夺利

　　“可以先和路奇沟通，他们现在应该在一起。”

　　“这是当然，这件事还需要路奇点头。”林兵觉得自己考虑很清楚了。

　　听闻此意，曲黎头疼不已，虽然下意识觉得这时候不适合进入东瀛市场，但却很难开口反驳，他都这么支持自己了，总不能让人寒心吧？

第282章 扶持供应链

　　honor magic1使用高通最新的qsd8650a芯片，主频有有1.2 ghz，手机搭载了4.2吋960x640像素分辨率显示屏，没错，就是苹果iphone 4的那块视网膜屏。

　　荣耀舍得砸钱，雷君刚上任就亲临三星显示，在次贷危机最严重的时候和三星谈妥了这笔生意，虽然会优先满足，但一开始只能小规模供货，明年才能做到月供百万片以上。

　　所以啊，在初期要控制magic1的出货量，价格就不好定了，还有其他一些问题，比如笔记本代工，ssd固态硬盘供应商，英特尔芯片采购、windows 7系统优化等等，曲黎飞到北津，和雷君等人做最后的讨论。

　　magic系列拼手机参数，g系列看综合用户体验，mate系列讲究系统安全和稳定性，所以啊，magic的系统升级快，投入的资源也会多。

　　“那就定价499美元吧，g系列涨价到599美元，暂时搁置magicbook，推出gpad……”曲黎在会议上发言

　　“android那边还没有做好系统优化……”雷君说着，曲黎的清高傲娇带来的负面作用来了，android不再无全力配合他们新产品的发布。当然，android选择变多也是原因之一。

　　“先发布产品，年底再销售。”不得不说苹果带了一个不好的榜样，开手机发布会，但是产品不会同步上市，荣耀做了好几次这样不靠谱的事情，也就竞争者不多，否则市场和消费者会教育他怎么做人。

　　在今年10月10日发布会的预计会有honor g3、gpad和magic one这三款产品正式发布，magicbook发布时间未定。

　　问题不止这些，gpad的定位，怎么预测其销量？难道就是一个大号的手机？

　　“视频、游戏……”曲黎再一次站出来确定了gpad的发展方向，以娱乐为主，所以现在哪怕掏钱也要让主要的游戏开发者为gpad做适配，youtube等视频应用更不用说。

　　“兼具办公学习，阅读创作功能，等到平板的性能足够高，就让他变成一个生产力工具……”

　　“那定价呢？”

　　“499美元吧。”卖一台血赚250美元啊，这么好的生意谁不想做？起步就是100万台。

　　随后说起magic笔记本遇到的麻烦，英特尔想进入手机芯片市场，微软想让荣耀使用windows mobile，这其中不乏威逼利诱，可曲黎早就下定决心抱着谷歌的大粗腿不放，当然是拒绝了。所以magicbook首发windows7自然就没戏。

　　还有代工，因为市场的不确定性，雷君不敢下太多订单，只准备生产10万台，但代工要求非常高，比亚迪荤素不忌，可哪怕为了供应链安全，雷君也不会交给他。

　　10万台的量，广达、仁宝当然也想接，可要达到荣耀的要求，他们很可能没有多少利润，而且荣耀手机卖的好，笔记本电脑有着传统巨头在，不一定有多少机会，所以不愿意付出。

　　“还有哪些企业有意向？”曲黎问，网上已经有荣耀造笔记本电脑的传闻了，所以有代工企业找上门不是什么大事。

　　“很多，都想复制比亚迪电子的成功。”雷君这话有些酸

　　比亚迪电子为荣耀代工，股价从年前3港元上涨到现在超过9港元，股价翻了两倍。比亚迪的股价从巴菲特入股时的9港元上涨到现在45港元，似乎还要上涨。

　　这个时候虽然没有果链一说，但荣耀供应链企业的带动效应已经开始显现出来，自然有中小企业愿意赌一把。

　　几人一边闲聊，一边分说各家企业的利弊。

　　“就这家吧。”曲黎指着其中一家叫立迅精密的公司说

　　“这家公司的创始人是一个……”

　　“就看他们有没有这个能力，真要愿意全力配合，我们出钱出人，协助他们改造生产线……”曲黎

　　几人听到曲黎这么说，没有什么表情，比亚迪电子就是这么扶持起来的，现在换到立迅精密很正常。

　　如果是广达和仁宝，自然就不需要荣耀掏钱了，可惜了，这加剧了荣耀的风险，万一他们的笔记本项目失败，他们采购的高精度加工设备只能打折卖出去。

　　但荣耀笔记本会失败吗？从粗粮和华威的经历来看，大概率不会失败，顶多就是销量不够高。荣耀公司上半年卖出1000多万台手机，接近60亿美元营收，按照20%的净利润率计算有12亿美元利润，他们是真的有钱。

　　这样的荣耀你说在国内没有人羡慕嫉妒恨，那是不可能的，但曲黎不走寻常路，居然通过聚美在08年就被上面关注到，华投间接成为荣耀的股东，中金为其发行“准政策”性质的企业债。

　　特别是今年荣耀突然用极短的时间收购长丰汽车后，国内不少企业家都认为曲黎荣耀背景深厚。在有关部门关注渣浪mbo，米国人曹某宣布中止mbo、连想控股混改无疾而终后，真正敢打荣耀主意的人几乎没有了。

　　曲黎顶多也就想恶心一下渣浪曹某和连想刘传至，把他们的目的和可能造成的后果提前说了出来，真没有影响他们“钱途”的想法，这锅他坚决不能背。

　　可惜雷君都不相信：“老刘人其实不错的……”

　　“要不我们出钱像扶持比亚迪电子一样，扶持某想手机成为高端品牌，分一部分市场给他，你说我和他哪有私人矛盾？要不你去某想转一圈，体验体验现在的待遇？”

　　“我……”雷君很快意识到他是荣耀ceo，这老刘不会把那一套斗争手段用在他身上了吧？

　　“刘传至和任郑飞一样，已经不能用好坏来形容了。”李一楠觉得自己有发言权，他的港湾被华威收购，然后在一间玻璃房子里成为众人戏谑的大马猴。一个伟大的企业家，几乎不可能是一个“好人”，最多是一个比较纯粹的人。

　　直到遇见曲黎，鬼使神差的一起成立荣耀创始人，才让李一楠在最短的时间内翻身。曲黎给华威交专利费的举动，更加让李一楠觉得自己不再欠华威和任郑飞任何东西了。

　　雷君善于学习是一定的，虽然不知道他在经历了荣耀后，除了顺势而为，还能总结出什么。此时能够深刻的理解荣耀掏钱扶持供应链关键企业的思路，和曲黎、李一楠一起做出扶持立迅精密的决定，这已经是很大的进步了。

　　感谢莫问哥哥是谁的打赏，祝大家新年快乐，顺便加更一章！

第283章 战略欺诈

　　荣耀面临的问题还有很多，比如说宣传，倒不是钱的问题，从宣传方案制定到落地实行，有太多可以上下其手的机会，曲黎负责掌控方向就够牛逼了，要是能了解其中的细节和猫腻，那就太匪夷所思了。

　　有信托责任的歪果仁高管到底可不可信？这还真不好说，曲黎相信shopee的布雷迪，不见得能够相信荣耀的这几个老外，可惜从埃森哲跳槽过来的高玉山太年轻，经验不够丰富。

　　坐在荣耀办公司讨论荣耀品牌营销重点，曲黎心思百转，漫威超级英雄是重中之重，荣耀或许能够借助好莱坞的影响力凝聚高端品牌的“神格”，霉霉这样的明显是点缀，偏向于北美市场。

　　“我们真的要把市场的重心放到欧洲市场？”雷君不是很理解曲黎的选择，明明在北美市场赚到了最多的钱，为毛啊？

　　“这件事没什么好说的，你认识不到是格局不够。”曲黎直接怼雷君，这是不可能的，“北美是iphone的主战场，运营商渠道占了智能手机销售市场的70%，我们现在看似占据了不小的优势，一旦苹果和高通合作，运营商优势会荡然无存。”

　　“线下第三方渠道，粉丝基础，用户体验，荣耀哪一方面能超过苹果公司？不要为短暂的胜利冲昏了头脑……”

　　曲黎的话说的还是有些重，但没办法啊，战略级别的决策不可能让太多人知道，雷君要是不能理解，最后落实到执行上肯定会走形。

　　“可市场上从来都不是有了好产品就有好市场……”雷君

　　曲黎看着雷君，好几分钟什么都没说，吓的本来还在讨论中的众人都停了下来。

　　“孙子兵法说胜于易胜，荣耀在欧盟基本不会有对手……”

　　“苹果和软银达成了合作协议，泡菜国有三星，我的想法是对苹果展开战略欺诈，让他们误判，以为我们要和他们在北美、日韩展开竞争，实际上却将最多的资源投入到欧盟市场……”

　　“虚则实之，实则虚之，将北美日韩市场交给帕沃、达多等外籍高管负责，我们自己人去开拓欧盟市场……”

　　“我这么说都能理解吧。”曲黎懒得装样子了，老子不开口也就罢了，真做了决定你们还是老老实实的执行吧。

　　“能，没问题！”cfo陈景秋站出来支持曲黎

　　“我也觉得这么安排很好。”李一楠是支持曲黎的

　　“苹果在北美市场的影响力被低估了，桥布斯可不是软柿子，天明这样的安排很好，就怕我们国内团队没有国际化经验，面对欧盟各国复杂的文化背景和市场环境会很困难。”张亚秦看向雷君，他已经辞掉了在微软的工作，但并没有正式加入荣耀，更没有对外宣布，这其中许多弯弯绕绕曲黎是不明白的，反正知道张亚秦大多数时间在荣耀，这就足够了，顶尖人才重要的是为码农指引出一个正确的方向。

　　“我只是觉得荣耀开局这么好，有了挑战苹果的资本，现在放弃太可惜了……”雷君解释

　　“我觉得天明有一句话说的很好，靠运气赚到钱迟早会凭实力亏掉，我们现在好不容易聚拢全国最优秀的人才，现在最重要的是建立持续的盈利能力，为以后打下扎实的根基。”陈景秋多说了几句

　　雷君最后还是支持了曲黎的想法，但真正想要执行，有过经验的人都知道有多困难，比起五彩斑斓的黑、色彩缤纷的白、大大的小块，还要离谱还要膈应人。因为谁也无法预判苹果公司的应对，就算有专业人士做出足够优秀的人物（桥布斯、库克）侧写，还是无法保证苹果公司会犯错。

　　这道理很简单，曲黎很多行为看似冒险，其实稳如老狗，要是有专业金融人士有曲黎的先知，早就在次贷危机期间开几十上百倍的杠杆，早就赚到上百亿美元的利润，不像曲黎，到现在似乎并没有赚到多少钱。

　　还好曲黎已经给出了方案，让歪果仁负责北美日韩市场，中帼人负责欧盟市场，在这个基础上，雷君有足够大的施展空间。

　　“那我们应该怎么开拓欧洲市场？”

　　曲黎看向李一楠，有些话不好说出口啊。

　　“哦，我明白了。”