重生之创业巨头 第17节

　　黄博的蓝色风沙此时在准备发行第一专辑，可创作人不赚钱好歌难寻啊，实在不行就发行单曲ep。

　　“看我也没有用，我写歌靠运气，靠灵感，不懂命题作文。”

　　“哎，算我命不好。”黄博唉声叹气，可曲黎也不傻，这么烂的演技能骗谁，反正他仅剩的几首好歌不能让黄博浪费。

　　回到酒店，曲黎拿起笔，终于决定将《那些年》和《初恋》完本，实在没办法，湾湾的九把刀这时候已经出版了《那些年》，陆金波通知他，两人的书名撞车了。所以曲黎还需要改个名字，这个容易，就叫《最好的我们》吧。

第28章 大佬聚会

　　羊城那边的交易量逐渐稳定在每日1000单以上，陈丹琳稍稍松了口气，可以轻松几天了。随着三家网店知名度上涨，不仅供应商好说话了，消费者的牢骚也变多了，退货和卖不掉的尾货变多了，每家店配备的一个客服有些不够用。

　　曲黎不知道陈丹琳的烦恼，就算知道也不会在乎，人都是被逼出来的，他们两人都需要时间成长。

　　“以客户为中心，努力为客户创造价值。”陈丹琳仔细咀嚼曲黎说的这句话，这是她处理问题的指导思想。

　　这句话说出来容易，做起来就比较困难，最重要的原因是会加大运营成本，而国内电商竞争极其激烈，消费者嘴上说着愿意为优质服务和商品付费，但实际行动却很诚实，大多数人会买更便宜的。所以曲黎他们要做品牌，只有大品牌才能超越价格竞争。

　　曲黎也担心陈丹琳他们处理不过来，每天的电话是必不可少，这时候大家的信心还是很足的，不过这次他长时间到燕京参加节目，如果带不回风险投资，很可能会打击到管理层的信心。

　　所以当马粑粑来到燕京，将曲黎叫过去聚会，他立马屁颠屁颠的打车赶了过去。

　　“马老师好，各位大佬好。”曲黎赶到了地点，原来都是这次节目邀请的大佬，做节目之前聚个会，让曲黎过去认个脸。

　　“这次准备的怎么样，有没有信心？”马粑粑把他当成自己的小弟，却不知道这个小弟野心不小

　　“我已经做好了上去丢脸的准备！”曲黎客气说

　　“你这话太谦虚了，我可听说你在初选时很是傲气。”风投大佬熊鸽主动开口

　　“啊~~有吗？”曲黎很无辜，不知道发生了什么

　　马粑粑也不知道发生了什么，没有说话

　　“节目组对曲黎提出了更严格的标准，我们的人过去帮忙，他当时八风不动心，淡定的很，给我们的人留下了深刻印象。”

　　曲黎更加摸不着头脑，有吗？

　　“是吗，这么有趣的小伙子？”旁边史柱说话了

　　“原来如此，我还以为节目组很专业，没想到。不过我主要是对自己的项目很自信，不懂社交造成的误会。”

　　“哈哈哈，不懂也没关系，没必要浪费时间在这上面。”马粑粑开口定性，明知道他要拉着曲黎做宣传，节目组还想提前淘汰，太不给面子，可惜央视粑粑得罪不起，要不然也要怼。

　　接下来的聊天，曲黎大多数时候保持着沉默，静静的听着他们吹牛，然后帮他们甜茶倒水做服务员，熊鸽也没有再打扰他。

　　“怎么小曲一晚上都不说话。”临到快要散场了，熊鸽没有放过他，开口问了一句。

　　“我说话太直，这里都是大佬，我怕无意间得罪人。现在我的小舢板还扛不住大风大浪。”

　　“现在不行，那你未来就可以了？”

　　“中帼现在还有很多机会等着我们年轻人，特别是现阶段互联网的发展速度是传统行业的十几倍，我有理由相信自己，相信淘寳，相信电商这个大赛道。”曲黎依然很冷静

　　“那伱的公司难道要永远都超不过淘寳？”

　　“你说错了，我做的是品牌，电商只是渠道。”

　　“做品牌就更困难了，中帼的服装企业几百上千家，品牌知名度比你高的至少有几十家，你怎么赢？”

　　“你是想投资我吗？”曲黎毕竟不傻，他又没有得罪过熊鸽，人家无缘无故问这么多问题，显然有所图。

　　“不管是不是吧，我去年就思考过这个问题，到香江去过很多次，考察了不少服装品牌和零售店，最好决定参考一家叫zara的西班牙品牌，充分利用互联网带来的信息优势，以快打慢。”

　　“我认为随着国内经济的发展，个性化需求会越来越旺盛，日常生活和社交活动中绝大多数人都不会愿意和别人撞衫。

　　这个理解是我们公司后面一切行为的基础，我的目标是十年内实现每天设计出10个新款，从设计好、生产到上架销售的时间缩短到14天，每个新款只生产1000套左右，尽量不补货……”

　　“你在开玩笑吗？”对曲黎有些好感的史柱开口

　　“去年我就找了猎头，挖来第一个人是做供应链管理的，接下来三到五年的目标就一个，提高供应链的反应速度。”曲黎不为所动，“我知道这件事很难，一旦做成了就是我们公司最好的护城河，而且越是容易的商业模式就越容易模仿，也轮不到我这样的创业者。坚持长期主义，做难而正确的事情，是我的坚持。”

　　“好了好了，时间不早了，小曲可以回去休息，明天就要录节目了。”马粑粑打圆场，让曲黎先离开

　　曲黎毫不留恋的离开，zara模式的逻辑很清晰，发展潜力巨大，所以shein这家专注境外电商的中帼的模仿者据说有了千亿美元的估值，而且在供应链反应速度上全方位的超过了zara。

　　曲黎还是有所保留的，没有说在国内打好根基，搭建好团队后就会马上开拓国际市场，更没说他准备开设线下实体店，哪怕亏本也要经营下去，否则会更吓人。

　　“老熊，你真看好曲黎这小伙子？”马粑粑直接问

　　“你们觉得曲黎这人怎么样？”

　　“虽然时间短，但可以看出他这人很稳，心理素质不错，沉得住气，遇事不慌，似乎对自己很有信心。”

　　“嗯，我也这么看。”

　　“这小伙子有潜力……”

　　没有人说他的创业项目如何，觉得曲黎心太野，步子迈得太大了，有些不切实际的幻想。

　　“他的创业项目很有想法，至少在逻辑上市说的通。”熊鸽厚道的说

　　“我不懂服装，但他要将生产销售的速度提升到14天，这个难度太大了，至少我做不到。”一个大佬说

　　“他可能没有制造业经验，所以……”又有人说

　　“zara需要多少天？”一个明白人发现事情的关键

　　“我了解过一些情况，从设计到把成衣上架，中帼服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，zara的情况我不知道，但肯定不超过一个月，我听说有一次米兰时装周还没有结束，zara的零售店就有和最新款服装很相似的新款衣服出售。”一直没有出声的徐欣站了出来，似乎是支持曲黎

　　“……”众大佬愕然，原来这件事还真有可行性

　　快时尚模式行不行，肯定行啊，但不代表所有人都可以做好，国内有不少模仿者，shein是其中的佼佼者，但还有许多模仿者哪怕从设计到把成衣上架的时间缩短到10天以内，最后还是失败了，做难而正确的事情没有错，但怎么知道什么是正确的事？

第29章 初登场

　　昨晚的聚会没有影响到曲黎，这主要是重生者的自信，他看普通人有一种看不发达地区土著的感觉，面对大佬自然就少了点敬畏，也就不太把许多人放在眼中。

　　《赢在中帼》录制现场，36人都在观众席，其他从108个创业者中淘汰出来的，如果愿意也可以坐在观众席。到场的嘉宾评委分别是马芸，史柱，牛根，熊鸽和徐欣，前三个是创业者，后两个是风投，其中徐欣的知名度最小，但她是女人。

　　首先是开场白，然后是嘉宾介绍，这些大佬做节目不要钱，那就得有宣传资源吧，所以给他们装13的机会很重要。

　　节目的录制并不是一帆风顺，他们是分阶段集中录制，分期播出，嘉宾评委吹牛缓解优先，然后才是选手登台。

　　原本时间很短的介绍环节因为曲黎的参与，直接拉长到10分钟，也就是说选手最多有10分钟时间介绍自己和企业，并且提出要求。后面和评委互动的时间限制在20分钟以内，总共30分钟。如果节目录制过程顺利，大约可以做到1小时一个人。

　　彩排预言就不多说了，没什么可说的。

　　大多数选手的创业项目都不值一提，或者说曲黎对那些行业并不清楚，听着实在没有什么兴趣，只能打瞌睡。

　　“快轮到你了，去准备把。”也不知过了多久，身边有人提醒他，虽然是竞争者，但没有相互使绊子，挺好的。

　　曲黎离开观众席，到后台等待，终于要轮到他了。好想迈着六亲不认的步伐走出去，看着门口曲黎犹豫了很久。

　　“大家好，我是曲黎，来自湘省星沙，在粤省羊城创业。”

　　主持人上场，介绍曲黎：“这位和我们大多数创业者都不一样，首先是年轻，今年才20岁。”

　　“哇~~”好吧，现场没有哇，但想来后期会给配上。

　　“他是一个孤儿，小时后长得很丑，可能这是他父母抛弃他的原因吧，所以一直留在孤儿院长大没有人收养，根据那里工作人员的介绍，曲黎小时后有些孤僻，不合群……”

　　曲黎没想到节目组还给他来了这么一手，居然直接说他丑，还把那个孤儿院给找了出来。

　　“当然，我们看现在的曲黎，虽然眉目间还有些相似，但和小时后有了很大的不同……”

　　艹一种植物名字，能不能不要再介绍我了，曲黎挺不爽的。

　　“好了，让我们把舞台交给曲黎……”

　　“我以前一直不知道，经过主持人介绍我才发现原来自己这么特别，但每个人来到人世间，不都是最独特的那个吗？要知道我们每个人出生在这个世界都是战胜十几亿竞争对手的结果。”

　　“哈哈~~哈哈~~”台下不少人笑了，曲黎一本正经的说冷笑话，居然能引起别人笑？

　　“我的创业项目就是针对每一个最特别的你，或者说每个想要追求精神自由，人格独立，有着个性化需求的自我。”

　　“具体说就是一家与众不同的在淘寳卖衣服的服装品牌。”

　　“我们这家公司有两个品牌，三家网店，一个是做男装的祥云品牌，另一个是做女装的丹琳品牌，还有做知名化妆品生意的聚美优品，那我们这家公司到底有哪里不同呢？”

　　“我们的不同主要来自丹琳女装，在我的设想中，十年后的丹琳女装将会有近千家纺织企业为我们代工，一年会设计生产超过1~5万款女装，这也意味着我们每天都会设计出30款以上。将会涵盖全球各个地区的流行时尚，甚至引领时尚潮流……”

　　“在这个过程中我们需要解决的问题有很多，主要是供应链管理，传统企业几乎不可能解决这个问题，因为上千家代工企业还会涉及到更加多的原料供应商，我们有可能需要整合上万家中小企业的制造能力，还有数百设计师的设计图纸，所以我想到了互联网，想到了信息化。”

　　“我的计划是建立一个大型的信息中心处理各种数据，设计师的设计图纸上传，厂家根据要求和自己的生产能力抢单，然后生成原料需求，信息中心综合考虑原料企业的合作等级，质量标准，距离远近等因素下达采购合同，然后安排送货到工厂。生产完成后，代工厂提交信息，安排物流公司送货到我们分部在全国各地的物流中转仓库……”

　　“这是一个庞大而复杂的体系，可能需要十年时间才能搭建起来，需要许多的it人才，特别是那种有过大项目经验的人才。我参加《赢在中帼》最主要的目的就是希望能够有人加入我们的团队，大家一起努力。”

　　“最后说一下这项事业的前景，谈钱不伤感情，只有理想做不成事业。我们的品牌计划如果一定要从国外找到参考借鉴对象，那么最有代表性的应当是西班牙的zara，瑞典的h&m，米国的gap，东瀛的优衣库……”

　　“这些公司可以统称快时尚，也就是能够供应链有快速反应能力的时尚服装企业。”

　　“这些公司我最看好的是zara母公司inditex和优衣库母公司迅销集团，其中inditex公司2005年全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。”

　　“通过互联网的放大效应，依靠国内庞大而完整的产业体系，我们的品牌超过zara目前的水平并不是一件很困难的事情。”

　　“按照inditex公司目前的市值，这是一个价值千亿或者说价值200亿欧元的大项目。”

　　“加入我们，完成一项世界级别的艰难挑战，那么票子房子车子和股票都会有……”

　　曲黎一口气说了十分钟，完整的阐述了弯嘿黑科技公司的成长逻辑和发展方向，给人看到希望又看到困难，既吸引了有兴趣的风投，同时又排除了一些不能理解他们商业模式的大佬。

　　“好，曲黎的表现让人惊艳，我这个外行也知道你正在做什么，想做什么，会遇到什么困难，但是前面会遇到这么多困难，伱不怕吓跑潜在的投资人吗？”主持人王丽芬上台互动

　　“这正是我所希望的，虽然缺钱，但我并不是什么人的钱都会收，除了钱，他们能不能帮我解决一些实际的困难，比如说人才方面，因为我不懂管理，所以特别想要那种不需要管理，主动性很强的一流人才，为此我可以接受业内最高的薪酬。”曲黎坦然的说，求贤若渴啊。