重生之创业巨头 第204节

　　“像曲黎这种整天不务正业的人都可以成功，那陈念是各方面能力都比曲黎优秀的文艺青年，聚美的核心竞争力聚美物流并不比凡客的如风达更优秀……”

　　“凡客专注吗？”曲黎好奇的问

　　“他们的服装品类比丹琳还多……”

　　“噗呲~~”果然，无论什么时候造谣都是没有门槛的

第418章 物流开放平台

　　本来不想管事，可被凡客刺激到了，这个反面案例时刻警醒着他：“聚美一定要重视供应链管理，一定要重视品控，不做我们能力范围之外的事情，比如生活团购……”

　　一不小心又歪楼了，团购在国内实在太火了，千团大战早就开打。鹅厂有自家的qo团，和groupon合作成立高朋网；阿狸的早就有实物团购天天特卖，生活团购口碑网；白度成立了团购导航，聚合各家资源；聚美入股大众点评。其他如拉手网、24券、糯米网、满座、当然还有微博旗下、王星的美团。

　　曲黎虽然不反对王星做团购，可他想另起炉灶的想法被其他股东狙击了，创始人同样不可以为所欲为，所以现在是微博的美团。需要现在融资的时候，王星想到了坚持不做生活团购的聚美。

　　聚美现在有钱啊，shopee的总裁王云良进入了推特董事会，现在聚美投资国内的推特，算是合情合理吧，没人反对。具体的价格不用曲黎操心，这里路奇和cfo需要考虑的问题。

　　推特的用户接近2亿，微博的用户超过一亿，可惜两个平台的用户数差不多，但用户价值不一样，欧美国家的用户更值钱。

　　曲黎看了羡慕啊，这两个平台的都具有强大的舆论价值，可他涉足的领域够多了，实在忙不过来，将出行和住宿业务都交给了林兵负责的古歌。微博在他手上是真没有办法能做好。不会有人以为有一个好的创意就一定能够做好某件事吧？不会的。

　　投资微博美团的事情曲黎不过问，继续说供应链和品控管理，质量控制比较容易，国内的生产管理水平能高能低，就看你的需要，只要聚美坚持底线不动摇，不去赚快钱，就能将质量维持在较高的水平。

　　聚美的供应链管理是系统化的，必须和聚美物流联系起来。

　　一个显著的事实，日用百货、服装等低价的非标品，聚美物流竞争不过社会化快递，这也是聚划算对四通一达等快递公司开放的原因。聚美物流以仓储为核心，顺丰和四通一达以转运为核心，呈现给消费者的表现形式虽然差不多，但内在的核心竞争力大不一样。

　　因为这个不同，聚美物流能给客户提供仓储、运输、配送、安装、售后等一整套“一体化供应链物流服务”，并不局限于聚美，要知道十年后线上电商占社会消费品零售总额的比重不到25%。

　　说这么多什么意思？当然是曲黎在推动聚美物流开放平台扩大服务范围，从电商零售到线下实体。

　　这么做有什么意义？狗东物流对外开放没多久，外部客户收入占比达到7成本，毛利润显著提升，更通俗的话就是赚到了更多的钱。

　　“聚美物流应该以降低社会化物流成本为使命，只有直面最困难的挑战，我们才能形成最强的竞争力。”

　　“电商市场还在高速增长中，聚美能够做到行业平均水平就够了，等到国内互联网人口红利消耗殆尽，再刺刀见血。”

　　“我们说个人成功的关键在于延迟满足，那消费者呢，他们对平台的要求会越来越高，以后逐步提升聚美物流在平台服务的比例，能够给消费者带来惊喜。现在主动收缩优势，能够让我们将聚美聚划算和淘寳田猫之间的差距看得更清楚。”

　　“聚美物流是我们随时可以使用的一把利器，悬在头顶就能给阿狸带来足够的压迫感，逼迫他们分散精力加大物流投入，我们则借机缩小双方运营能力的差距……”

　　“开放，只有彻底的开放，让我们在暴风骤雨中成长……”

　　曲黎又一次在聚美做出了非常冒险的决定，除了聚美平台，自营的3c数码家电，其他快消、服装、家居、日化都不在保证使用聚美物流，让负责自营的日月风华和外部客户享受相同的待遇。

　　简单的说就是执行一定的程度上的外部客户优先，比如说粗粮手机这样依靠线上渠道的品牌，为他们提供全方位的物流服务，从工厂、物流仓库到消费者，全都不需要品牌商超心，包括售后上门取货。

　　国内企业绝大多数自有物流的效率都不如第三方物流，聚美物流的信息优势非常明显，遍布全国的仓库网络，配送网点，都是他们的优势。曲黎对聚美物流是否能拉到外部大客户一点都不担心。

　　见到曲黎强势插手聚美物流，路奇默默的看着，没有反对。曲黎这样的做法能够让聚美物流降低亏损规模，至于聚划算缺少聚美的加成会不会造成用户流失，答案是肯定的，但这么做同样可以验证价格的作用，验证曲黎产品、价格和服务三要素的指导思想到底对不对。

　　曲黎当然不是为了和路奇争权夺利，没那个必要，他笃定了淘寳田猫将陷入一场巨大的风波中，避无可避，既然如此，他们对外界的敏感度必然会降低，犯错的可能性会加大……

　　历史中，淘寳十月围城事件闹的沸沸扬扬，要说没有受到支付宝事件的影响也可以说得过去，但企业经营本来就是牵一发动全身，不是说没有直接因果关系就能说没有影响的。

　　聚美物流开放平台的大动作自然不能瞒住竞争对手，有人欣赏曲黎这种魄力，自然有人瞧不上，也不看看曲黎瞎几把乱搞聚美都没有破产，反而越来越强，说明了什么？猪在风口都会被吹起来！

　　在聚美供应链上折腾老长时间的曲黎出现在祥云，赖士贤主导期间，祥云线下收入占比超过20%，可库存直线上升，收入涨幅下滑明显，2010年营收没有翻倍，只有60亿，和安踏差不多，安踏2010年总营收74亿。

　　赖士贤想要证明自己的意图非常明显，但有问题不能不说，不能不管：“你觉得行业的这种高增长能够持续多少年？”

　　“你觉得同行的库存水平高不高？”

　　“伱觉得祥云的品牌影响力有没有增加？”

　　曲黎连续三问，让赖士贤有些懵逼，这源于曲黎后来的印象，贵的品牌越来越贵，便宜的是真便宜，大品牌在消费者购物决策中的作用随着互联网电商的普及反而有所加强，不信你看阿迪耐克的市值。

第419章 祥云方法论

　　祥云在a股融到一大笔钱，开始砸线下渠道，赖士贤可能有路径依赖，非常重视渠道的作用，而且采用传统订货模式，生产了一大堆产品发送到门店，造成库存高企。

　　倒不是订货模式如何如何的落后，具体要分析企业经营和行业发展状况，反正和祥云以电商为主的模式不是那么兼容，曲黎他们一开始就强调高周转率，现在开倒车，不少人对赖士贤有意见。

　　每个人都会犯错，重要的是看他能不能承担起这个责任，或者公司能不能承受犯错的代价，不敢犯错实际上就是不敢冒险不敢承担责任，对企业管理层来说是不合格的。

　　赖士贤能够在祥云坚定的执行线下渠道扩张和品牌联营的明星策略，已经初见成效，线下收入占比提升非常明显。

　　面对曲黎的诘难，赖士贤仔细解释了他各种举措的目的，乍一听很有道理，确实符合当前的需要。

　　“你忽视了行业变化，国内服装零售行业保持25%的高速发展已经有多少年呢，行业周期是不是快到了？这个行业新进入者如此多，整个行业是不是会面临洗牌？获胜的关键会是什么？”曲黎，他对服装行业可不陌生，见证了戎美、韩都衣舍、茵曼、七格格的崛起，更加知道shein的爆发。

　　如果说2011年整个服装行业处于供不应求的状态，全行业每年有25%的增速，那2011年以后迅速回落，降到10%左右。2011年到2018年是流量时代，互联网流量加产品力是成功的关键。

　　曲黎和赖士贤交流了好几天，从国内正在经历的消费升级转型说起，到社会逐步呈现m型分型，消费者需求分化加剧，市场出现“两头热，中间冷”的情况，也就是极致性价比的低价位产品，和具有品牌文化与精神内涵的高价位产品。更直观的说法：便宜的地摊货和高价的奢侈品需求都在爆发。

　　所以祥云模仿优衣库走基本款模式暂时是走不通的，包括后来的凡客诚品，后来在小米的加持下做单品爆款模式，有个鸟用。疫情结束后，一亿多中产认清现实，国内应该会出现高性价比的基本款品牌。

　　在这个思想的指导下，消费者更愿意为产品端的差异化、科技感、功能性买单，还包括极高的精神附加属性，如生活方式、情感共识、社会责任、社会表达等。

　　“所以我们延续明星战略的同时，可以多赞助一些小众加极限运动，开发户外品牌……”这就是曲黎的套路，用小众产品树立逼格，用大众产品赚钱。

　　赖士贤认可了曲黎的看法，听进了他的意见，表示愿意改进。大多数成功人士都能够听进对他有用的，或者说比较务实。祥云以信息化为基础，全部门店销售信息联网，从订货制转变成配货制，直营和经销商一视同仁不搞区别对待，以销定产，未来会加大产品预测能力，降低渠道压力。反过来倒逼代工厂进行柔性化生产的改造……

　　种种改变涉及到企业文化，比如只要是和曲黎有关的企业都在执行非歧视定价的原则，包括聚美自有品牌，在对外的宣传中，日月风华承诺了国内销售和国外出口的产品保持了同一品质。

　　所以考拉食品的休闲零售价格虽然高，但销量很好回头客很多，包括飞鹤为考拉代工的奶粉。

　　非歧视定价这可是曾经的国企某想都做不到的事情，曲黎这么玩，还到处宣传，可以说是为了品牌形象做宣传，也可以说另有所指。

　　定价问题只是品牌建设其中一环，祥云要做的还有很多，而且需要长期坚持，有些事情短期内看不到效果，很难量化，却又不可缺少，这些是理工男理解不了的，国内复合型人才太少了。

　　曲黎虽然也是工科背景，但谁让他这辈子是“文人”，喜欢整一些虚头巴脑的东西。反正没有人可以验证，又不需要谁主张谁举证。

　　祸害完祥云，曲黎在陈丹琳的吹促下来到了风华国际，主营女装业务，只有丹琳品牌，除了电商业务，本来在羊城还有一家实体店，也不知道是亏还是赚，一本糊涂账算不清楚，所以关停了。

　　外界对曲黎陈丹琳两人收购风华国际的行为颇有微词，倒不是说他们占聚美的便宜，而是两人赖以发家的两个品牌都从聚美分拆，这说明什么？说明曲黎在央式舞台上吹牛，自己都不信，还想忽悠别人。

　　还有人觉得凡客陈念说的没错，聚美不再是以前的聚美了，没有了灵魂，呃，聚美的灵魂是什么？

　　两人一起来到风华国际新租的办公楼，了解丹琳品牌的运营细节，好吧，其实吧对丹琳的情况他们都很清楚，陈丹琳就是心有不甘，觉得公司没有办好。

　　曲黎也意识到一步到位做快时尚，就目前来说早了点，还是稳扎稳打比较好，可以加大成功概率。于是说起他在祥云和赖士贤说的那一套方法论。

　　简化之后就是做差异化，增加情感共鸣。

　　“你别说这么玄乎，告诉我具体怎么做。”本来温温柔柔的陈丹琳，突然发火，让曲黎有些措手不及，想到是孕妇……

　　“坚持做高品质的产品，降低对款式和速度的要求，比如先做到一个月只上新100款，每个季度增加100款，请网红代言……”曲黎总结出方法

　　一个月上新100款一年也就1200款，这个速度太慢了，按照这个规划5年后平均每个月上新2000款，一年上新2.4万，比韩都衣舍3万款都要少，shein一年上新15万款，所以曲黎的要求并不难实现。

　　“做不到，这不可能做到。”都不用设计部门的大佬开口，刘淑莲直接拒绝这离谱的要求。

　　曲黎都有些奇怪，明明在丹琳成立之初就决定了快时尚路线，现在这是闹哪出？很快他就知道，没人把他的话当真，快时尚在这个时候还算是异类，实现难度太大了。

　　“我不是咨询你的意见，这件事一定要做到……”曲黎再次意识到，战略决策再正确，执行不到位一切都是空谈。

　　“……”刘淑莲脸色变幻，终究不敢在曲黎面前发作

第420章 Shein之道

　　聚美不缺程序猿，所以以前的范宽留任了风华国际的cto，丹琳品牌的信息系统在国内算是领先的，以后就不一定的，需要他们自己改造升级。

　　曲黎对快时尚还是比较熟悉的，看到公司有种骄奢情绪存在，果断的强化了kpi考核力度。他虽然不是无良商家，但知道企业的生存显然比个人的理想和情怀更重要。

　　他没有抛下陈丹琳和刘淑莲，带着范宽等人一步步梳理，一个月上新100款1000款，到底难在哪里。

　　“我们的产品覆盖高中低，不同档次的服装要求不一样。”曲黎虽然爱惜羽毛，但这里人少，真要传出“谣言”，很容易就知道谁在“造谣”。

　　“有些款式可以由我们参考学习借鉴国际流行时尚，还有些可以让代工厂自己设计改进……”

　　“这样不会影响我们的品牌形象吧？”陈丹琳

　　“你不愿意？”曲黎头疼，要求太多

　　“我想做原创，做出自己的风格。”陈丹琳坚持

　　“那我就没有办法了。”曲黎哪懂怎么做品牌，他熟悉互联网思维。

　　“你怎么就没办法，荣耀之前，我们国内就没有高端品牌。”

　　“……”你可别乱说，这话说出去多遭人嫉恨，真不怕别人下黑手？

　　看到曲黎不回答，陈丹琳更加生气了，她这段时间就是容易上火，哪怕知道荣耀的成功是偶然，可不讲理怎么了……

　　“要不我们用子品牌……”刘淑莲不可能看着两人闹别扭

　　曲黎两人相视一看，都觉得有些尴尬，不过很快就恢复正常。

　　既然陈丹琳傲娇，不想卖便宜货，那曲黎只好祭出“shein”大法，这个名字简单直接，就是卖女装。那万一以后要卖男装怎么办，改成hein？

　　“要不叫peerless beauty？”

　　绝代佳人，风华绝代，太过嚣张了，不是所有女孩都是美女，这明显会涉嫌妇女歧视，很快就被pass了。

　　最后，为了让广大读者不至于误读，不知道这是家什么网站，保留了shein的名字，她进来买衣服，中文名叫申音。

　　网站和品牌名字都是shein，卖便宜货，从几十到几百，丹琳品牌定位更高，走原创路线，售价普遍高于100元，也就是20美元以上。

　　名字和价格区间确定，还有商业模式的变化，让厂家自己参考借鉴模仿大牌，怎么让shein不承担法律风险？当然是学习美团和个体工商户合作，不对，是“商家寄卖”。风华国际旗下的shein是一个女装平台，除了自营的丹琳品牌，其他都是“商家”在平台寄卖的，如果有侵权，平台就下架侵权商品。

　　完美的商业模式啊，每天上架100款服装，也不知道大品牌卖家能不能发现，用搜索引擎爬取？呵呵，曲黎怪笑。