重生之创业巨头 第219节

第454章 收购讨论

　　“我们的平板电脑销量和ipad的差距还是挺大的。”雷君没有回国，留在米国了解情况，顺便和曲黎讨论

　　荣耀平板月销量跌破了一百万台，ipad平均月销量接近300万台，而市场上平板电脑的选择变多，就连亚马逊都推出了自己的平板电脑，每个月有二三十万的销量。

　　还好有了自研芯片和kos，高通那边太不靠谱了，平板芯片没有基带收不了高通税，他们自然不愿意赚辛苦钱，所以只能靠自己，这才等了这么久。

　　“还有一件事你要注意，已经有媒体拿信息安全说事了。”曲黎挺关心这些事情的，不管是谷歌、苹果还是三星，都会放大公众媒体在这方面的担忧，更别说米国本来就警惕中国企业。

　　“现在就开始了吗？”雷君没有注意到

　　“这肯定是一个过程，如果我们不注意……”曲黎相信冰冻三尺非一日之寒，想要针对荣耀自研芯片和系统不可能马上见效，怎么都是一个过程，先造势，找证据，再引导……

　　“我们要怎么应对？”

　　“放弃米国市场。”

　　“啊，你说笑吧？”

　　“你觉得呢？”

　　“那我们收购摩托罗拉的事情？”

　　“假作真时真亦假，伱问我，我问谁？”曲黎最大的优点可能是既自信又自卑，想利用米国的人才优势，想在欧美赚钱，却不会忘记做最坏的打算。

　　“这次太阳谷会议？”

　　“我们一起去。”这次的会议牵涉很多，摩托罗拉、谷歌，可能还有其他搅局者，说不定还会涉及诺基亚，要知道因为周少宁的存在，荣耀是有可能收购诺基亚手机业务的。那么微软会怎么选择呢？他们可是有硬件业务，xbox做的有声有色，不过微软的特洛伊木马可没有成为诺基亚ceo……

　　“我们收购摩托罗拉后，情况会不会好转？”雷君知道荣耀面临的额复杂局面，可心有不甘啊

　　“你想成为米国的自己人？”

　　“怎么会？”雷君说起米国运营商对荣耀态度的转变，荣耀和at&t的合作因为iphone的存在不远不近，威瑞信正在扶持三星、lg、htc。at&t正视图收购荣耀在米国最重要的合作伙伴t-mobile us。德国电信并不愿意，t-mobile现在是米国第三，想要和米国第四大运营商sprint谈合并。

　　更让曲黎雷君担心的是4g今年开始商用，t-mobile似乎并没有启动4g网络的计划，这就有些头疼了。4g网络的用户体验远超3g，这可不是吹牛。

　　荣耀的麻烦不止这些，windows phone手机销量不佳，安卓手机热销，微软想的不是自己的问题，他们觉得是荣耀同时发布两款手机，其中安卓机价格更低，冲击了windows phone的市场。

　　要说这话也有道理，可谁让荣耀手机是安卓机皇，和谷歌安卓一直保持了良好的关系，总要有妥协的。现在要收购摩托罗拉，能不能争取到微软的支持，从而降低阻力呢？不用想都知道微软希望有更多windows phone智能机，摩托罗拉就很适合。

　　曲黎和雷君忙着做一些谈判前的准备工作，陈景秋等人都得加班加点的干活，设计各种方案，对各种可能出现的局面做出预判，同时给出预案。

　　曲黎可以靠“直觉”决定企业的发展方向，可不能靠直觉确定收购价格和收购方案，几乎所有人都判断出谷歌会要截胡收购摩托罗拉，就是不好判断他们会彻底甩开荣耀还是与荣耀合作。

　　曲黎他们能确定的事情，摩托罗拉管理层自然也确定，所以两家公司的谈判基本上陷入了停滞，没有任何实质性进展。微软很快就有回应，支持荣耀收购摩托罗拉，必要时可以联手……

　　曲黎也联系了周少宁，诺基亚新任ceo，想要知道有没有合作的可能。因为荣耀和iphone的崛起，此时手机市场的王者诺基亚的市值下降到了200亿美元以内。这还包括了他们家的通讯设备业务，还有here地图业务。

　　考虑到摩托罗拉市场占有率和利润率更低，但却有接近80亿美元的市值，诺基亚这个估值真不算高，那荣耀为什么不考虑诺基亚？此时的摩托罗拉不管从研发效率，还是供应链管理，各个方面都落后于诺基亚，价格虚高是肯定的。

　　为什么会有这样的差距？诺基亚将全球中低端手机的研发中心搬到中国来，去年诺基亚50%以上来自于bj的创新中心，因为中国的研发效率是欧洲的5倍。不仅如此，几年前诺基亚在中国有自己的物流园区，减少外包，控制生产，实现了按订单即时生产和零库存。

　　厉害吧，为什么不收购诺基亚？这不还有反垄断吗，荣耀今年很可能成为是全球最大的智能手机企业，诺基亚不是行业老大就是老二，这要能成功收购，那就太离谱了，没有一点合理性。看一看智能手机市场排名就知道了，去年分别是诺基亚、荣耀、苹果、三星、黑莓、lg、索爱、htc、摩托罗拉和其他。

　　曲黎联系诺基亚，不过是预防万一，等诺基亚落魄了，市占率下滑，荣耀收购摩托罗拉失败，他再动手。虽然这个可能性不大，但万一呢？收购摩托罗拉也是有风险的。

　　说白了，在荣耀的带动下，安卓阵营快速成长，可其他品牌对此又爱又恨，安卓机皇可不是自封的。所以三星等大品牌在webos、meego等系统和自研之间左右摇摆，他们就是怕安卓太强大，怕荣耀太强大。这种担心甚至影响到谷歌，所以荣耀g系列将被迫更名。

　　不对，曲黎还没有答应这件事，这个筹码不可能轻易让出，会影响到荣耀的品牌形象，最关键是谷歌不可能凭借几句话就让荣耀妥协？哪怕他们之间合作关系非常紧密，也不行。

　　荣耀的核心管理层集中到硅谷开会，和财务、律师、公关团队一起分析，整个过程是各种分析和计算，是非常辛苦的，就连曲黎这个“闲人”都不得不一次又一次的加班。

　　与谷歌合作容易，说服米国有关部门很难，可他们不得不同时考虑两个问题。荣耀收购摩托罗拉的意义同样很大，这意味着更加扎实的根基。

第455章 峰会闲聊

　　时间过得很快，太阳谷峰会“度假”的时间到了，曲黎雷君两人做好了准备，来到了“战场”。

　　两人意外的发现了一个熟面孔，优酷ceo古永不知怎么居然也参加了这次“夏令营”，看着他一脸茫然的样子，看来真是来米国度假的，曲黎真羡慕他的潇洒。

　　如果没有荣耀的参与，谷歌在太阳谷峰会一个月后就收购了摩托罗拉，这么高的效率，要说背后没有“秘密”，谁信？太阳谷峰会本来就容易办成大事。

　　没有和古永多聊，三人很快就分开了，荣耀、谷歌和摩托罗拉三家公司是要办大事的，曲黎甚至没有搭理现场的媒体，到地方先休息好，谈判的时间并不多，到了关键决策的时候，如果精力不济，那就亏大了。

　　先找上曲黎的是比尔盖子还有巴菲特，这两人喜欢和年轻精英交流，这次不是和他聊生意的，而是向他了解繁星基金。

　　“其实并不是我想做公益慈善，主要是钱来的太容易，超过了我能力的上限，中国有一句古话叫：德不配位必有灾殃……”曲黎完善了他的理论

　　“我第一个项目选择了杂交水稻之父袁老主持的海水稻项目，可以在盐碱地种植水稻，用海水灌溉，如果项目成功，全球有9.5亿公顷盐碱地，如果其中1亿公顷（15亿亩）可以种上海水稻，那全球就不会有粮食危机……”

　　“其实现在就没有粮食危机！”比尔盖子突然说了一句

　　“你别这么打击孩子，他这个想法很好。”巴菲特赶紧说

　　曲黎愣住了，以现在的生产力看，养活全球七八十亿人根本没有任何问题，那粮食危机的实质到底是什么？同样的情况可以类比，我国的gdp那么高，为什么还会有穷人，勤劳真可以致富吗，“穷”真是因为懒惰吗，社会福利差真是为了不养懒人吗？

　　曲黎没有想太久，他还有另一个计划，那就是“蚂蚁森林”，想要借助荣耀和聚美的力量一起做这件事，而不是单纯的依靠繁星基金的力量，至于让不让公众参与，他并没有好的想法。

　　“你就这么喜欢种地？”比尔盖子奇怪的问

　　“……”不好，让他发现中国人的传统艺能了，种地不会是大多数国人刻入骨子里的一种“基因”吧。

　　“可能从历史中看到太多悲剧，所以想要努力……”曲黎，他不知道的是比尔盖子是美国最大的农田私人所有者。

　　三人聊着天，说着公益慈善的事业，要说他们是大善人那不见得，要说他们做慈善只是为了避税，未免太小瞧这个世界上最优秀的一群人了。人类可以成为世界上最邪恶的生物，也可以成为美好的生物。他宁愿相信全球顶级富豪是真心要做公益慈善，否则现实太可怕了。

　　曲黎不是比尔盖子和巴菲特唯一的目标，他们还有更多的社交活动，比如比尔盖子将在媒体活动中分别采访曲黎和扎克伯格，所以几人聊了一会就分开了。

　　参加太阳谷峰会的主要是米国传统行业，现在越来越多的it科技行业企业家，作为世界排名靠前的富豪，曲黎不用担心没人找他聊天，就连亚马逊的贝索斯也有兴趣和他聊几句。

　　米国除了马斯克的spacex还有贝索斯的蓝色起源，他们在航天领域的根基比国内雄厚多了，比如火箭制造产业链就很完善，市场上能买到各种零配件。国内航天全部都是国企，民企创业的难度太大，从生产制造到发射，到处都是限制。没有国家支持，出台政策引导，想在国内做这件事无异于天荒夜谈。

　　曲黎虽然是中国人，但他的经历足够传奇，擅长个人营销，人设很丰满，从电商零售到智能手机，还有最近的前程几何纯电汽车，被大量媒体报道。

　　曲黎一边吹捧马斯克，一边成为了另一个比“马斯克”更优秀的创业者，就算在硅谷都是最能折腾的创业者之一。

　　曲黎和贝索斯聊得很广，基本涉及到他们从事的各个行业，特别是电动汽车。

　　“我从马斯克那里受到启发，本来想让荣耀做这件事，可董事会不同意，只好自己想办法，在中国想要造车还要有各种资质，为了省时间，所以我直接收购了一家小型汽车企业……”

　　“从燃油车开始做起，电动车其实也是一个过渡，我真正想做的是自动驾驶汽车。现在有软件即服务，未来会不会有出行即服务呢？”曲黎忽悠，使劲的忽悠，谷歌在旗下子公司waymo投入数十亿美元，不说完全看不到成功的希望，反正短期内没有盈利的可能，万一亚马逊也砸钱进入这个行业？想想还是挺美的。

　　“自动驾驶太遥远了吧？”

　　“嗯，我们的工程师也这么说，所以我决定先做一家赚钱的汽车企业，从高级辅助驾驶开始，一步步迭代……”曲黎真话假话一起说。

　　“你的前程几何什么时候上市，我要订购一辆。”贝索斯

　　“现在就可以，不过我们的生产线今年才开始建设，至少要等到年底才能实现小规模量产……”曲黎说

　　前程汽车的英文名是prospect electric vehicle，简称pev（和纯电动汽车英文缩写一样），官网域名是pev，很快就会开启荣耀旗舰店体验，线上预订，线下提车的模式。

　　只有家用充电桩，现在一辆车都没有卖出去，所以并没有超级充电桩，就算要建肯定是实现大规模量产后的事情。

　　曲黎问起贝索斯火箭发射的事情，今年7月9日，米国亚特兰蒂斯号航天飞机发射升空并前往国际空间站，进行最后一次飞行任务，这是一个时代的结束，从此以后就要依靠商业火箭了。

　　贝索斯和马斯克肯定是认识的，一起吃过饭聊过天，可因为类似的商业布局，商业火箭发射竞争很大，后来渐行渐远。顺便说一句，成立于2000年的蓝色起源还不如成立于2002年的spacex，这对贝索斯多少是一个打击。

　　和这些顶级的商业精英聊天是有收获的，可惜有正事要忙，曲黎很快就从闲聊中脱身，进入了工作状态。

第456章 艰难决定

　　谷歌和荣耀先后接触了摩托罗拉，没有报价，然后曲黎和谷歌ceo拉里佩奇见面，正式谈到这起收购。

　　谷歌需要摩托罗拉的专利，荣耀同样需要，为了保持安卓的中立地位，谷歌不应该和荣耀三星等手机厂商直接竞争，所以收购摩托罗拉后，米国就有媒体预测会转让给中帼企业。

　　米国财经媒体的专业能力是值得信赖的，谷歌后来将摩托罗拉移动剩余的资产以29亿美元的价格卖给了某想。

　　现在有了荣耀的参与，事情并没有变得更复杂。

　　“我们团队讨论过，谷歌和荣耀对摩托罗拉各有所需，最好的选择是合作，各分一部分。”曲黎是老实人，很快就露了底。

　　“我们也这么看。”拉里佩奇初掌谷歌，踌躇满志。

　　“专利最不好分，这个先不说，我们只要手机业务和专利，机顶盒业务，包括工厂留给你们。”摩托罗拉是米国第二大机顶盒企业

　　“我们要工厂没用，android tv的推广需要荣耀……”

　　“可我们并没有做电视业务的打算，并不想为这起收购增加更多的麻烦。”曲黎的意思是不想要哪些比较敏感的业务，好吧，这有些扯淡，手机比机顶盒重要多了，曲黎就是不想做电视业务，后来一家叫roku的公司占美国流媒体终端市场的49%左右，市值不超过100亿美元。

　　看起来还不错，可中美的关系就像六月的天——说变就变。曲黎何必过分刺激他们呢？

　　“这个市场并不大，android tv可以和youtube的流媒体配合，应该很适合成为谷歌的硬件业务啊？”曲黎疑惑的问

　　拉里佩奇他们有讨论，这件事并没有形成定论，继续说起摩托罗拉其他业务的分配。很显然，谷歌已经将摩托罗拉视为囊中之物了。

　　荣耀和谷歌争摩托罗拉，肯定是争不赢的，最多就是推高收购价格，恶心谷歌，可他们以后还要合作。

　　“我希望荣耀使用android系统和应用商店……”佩奇

　　谷歌此时还没有推出gms，荣耀推出了类似gms的东西，通过各种补贴，让开发者适配，收紧了手机权限，系统安全性得到提升。但是和安卓算是疏远了关系，真这样继续下去，谷歌就是为荣耀做嫁衣，付出巨大却赚不到钱。

　　可荣耀此时已经有自立门户的资格，在aosp的基础上做一个分支的开源项目不说轻而易举，至少不是做不到。所以啊，就像谷歌不敢逼三星妥协一样，这时候同样不敢逼荣耀。

　　“这个问题我也考虑过，荣耀想要和谷歌安卓保持长期的合作关系，而不是杀鸡取卵。”到了曲黎这地位，必须综合考虑利弊，这不是中国制定游戏规则的世界，想要在米国赚钱就要遵守他们的法律和游戏规则。

　　谷歌虽然优秀底线比较高，但毕竟是米国公司，要说他们纯洁善良，反正曲黎是不相信的。真要甩开谷歌单干，还不知道会给荣耀挖多少坑埋多少雷。但kos是绝不可能放弃的，荣耀保证新机发布的主动性，就必须有自己的操作系统和芯片。

　　曲黎和拉里佩奇坦诚的交换着各自的想法，首先确定中国市场没有任何限制，荣耀想用kos和安卓随意，谷歌最关心的是欧美日韩市场。

　　“我是这样想的，荣耀g系列的旗舰机使用kos和自研芯片，mate系列手机用高通芯片和安卓系统……”

　　“那微软呢？”