重生之创业巨头 第28节

　　“嗯，周少宁有什么要求，要什么条件才能加入弯嘿黑？”曲黎终于问到正题

　　“他想要更低的价格买到更多的股份！”申南鹏言简意赅，没有说具体的数字，想来会超出曲黎的承受范围

　　“技术问题有林兵负责解决，我需要周总主要是负责技术管理和公司内部多部门的协调合作，或者说直接成为公司的coo。他可以让弯嘿黑少走许多弯路，也可以吸引更多优秀人才加盟。”

　　“但ut斯达康并没有优秀的企业文化，内斗十分严重；谷歌的企业文化虽然好，但周总这种半路加盟的……

　　我不是很了解其中的内情，所以给出的条件是融资前最多10%的股份，可以按照第一轮融资的三折购买，如果未来他要提前退出我可以按照那时候的市值折价回购；同样我还承诺了林兵最低5%的股份，他也可以按照第一轮融资价格继续购入5%。另外弯嘿黑第一个重要员工谭利君可以通过股权激励拥有最多5%的股份……”

　　“我个人认为这样的条件应该是比较恰当的，弯嘿黑旗下三家网店今年的销售额大概率会突破2000万，有着15%以上的净利润率。这不包括我们为了引流而开通的话费和游戏点卡充值收入的部分。”曲黎认真的解释自己的想法，没有半点掩饰、

　　弯嘿黑之前的股份是曲黎占8成，陈丹琳占2成，现在对特殊人才进行定向增发计划上限是25%，他在弯嘿黑的持股比例会降到60%，然后还要引入风投，可能会分出20~30%，这样一来曲黎的持股比例会降到42%~48%。如果周少宁想要更多，曲黎很可能会失去对公司的控制权。

　　“我会再去劝劝他，现在聊大家都关心的估值吧。”申南鹏

　　“你们要看具体的财报吗，我可以承诺没有造假，但符不符合规范我就不敢保证了。”

　　“不必了，弯嘿黑的销售数据有淘寳后台，成本问题有采购合同，中间的运营成本就算有出入，影响不大。”

　　“按照你对标的inditex公司，市值比上收入不到5倍。”

　　“咳咳，我不傻，如果价格差异太大，这次融资方案我会让汇丰银行给我配备的私人银行团队全程参与。”

　　“林兵加盟已经确定了，他的加成可以给估值加几倍？互联网电商的发展速度远超实体零售，可以加几倍？”曲黎淡然的说

　　“你有私人银行？”申南鹏挺意外的

　　“你的资金来源合法吗？”

　　“都有据可查，去年开始做多伦铜，今年上涨了很多倍。”

　　“实在太不可思议了，你现在不缺钱？”

　　“的确不缺，我也没想到林兵会加盟，还吸引了周少宁。”

　　“那你这次到底要不要融资？”

　　“当然要，我要建立一个现代化的科技企业，需要你们的支持，还有成熟经验，更要建立长久的竞争优势。”曲黎真心的说，资金不是创业成功的唯一条件。

　　“今年还有三个月结束，你说销售收入会超过2000万，那我们就按照2000万计算，红杉给你2亿估值。”申南鹏关键时刻很果断

　　如果参照上市公司估值，弯嘿黑一年有300万利润，50倍市盈率就是1.5亿，还是不到2亿。

　　“idg给3000万美元估值。”熊鸽也不赖，3000万美元相当于2.34亿软妹币。

　　“我同意这个估值。”申南鹏没有加价

　　“……”曲黎沉默了会，大家前前后后沟通了许久，相互比较了解。

　　“这次融资要有主次之分吧，一方15%，或者两方20%？不能再多了，上市之前说不定还会有两轮。”曲黎给出了条件，反正你们不可能和平共处，更别想要20%以上的股份。

　　“3500万，我要20%的股份。”申南鹏魄力十足

　　“你这就不好了，我也出3500万美元。”熊鸽不甘示弱

　　“就这个价格，不加了，单一投资人最多15%。”曲黎见好就收，留下一个钩子。

　　“我们出去谈谈。”熊鸽对申南鹏说了一句

　　“正有此意。”申南鹏从容答应，信心十足。

　　看着两人走出，曲黎松了一口气，这可是金钱的交锋，太凶残了。弯嘿黑成立两年就值2.73亿软妹币了吗？

第49章 时尚电商

　　熊鸽和申南鹏的协商很快就结束了，红杉拿下弯嘿黑15%的股份，idg跟投要了5%。不过事情显然不会这么快结束，曲黎的身家可以在汇丰开通私人银行业务，这钱从哪里来，他怎么会有这样的见识和眼观？

　　“我知道你们的担心，我做的事情虽然不算光彩，但并没有任何法律风险，这一点汇丰私人银行，还有羊城一家知名律师事务所都给了我肯定的答复。”

　　“你到底是怎么赚到这么多钱的？”熊鸽有些相信了

　　“这个故事说起来有些传奇色彩，为我在2004年的时候不是给自己染了一个杀马特发型吗，那个时候我就不想认命，想要做出改变，具体过程我就不说了，反正最后我决定赌一把大的。”

　　“那一年夏天的欧洲杯不是有一个希腊奇迹，我挺喜欢足球的，知道雷格哈尔的凯泽斯劳滕奇迹，于是跑到香江用身上的全部身家一万多块钱买了希腊夺冠，买的时候赔率是110多倍，后来降到了81倍。”

　　“赌球赚到这一百多万，给了我巨大的彻底，我不知道当时是怎么转变过来的，反正一周后我去香江兑现了这100多万，那时候还没有想好要做什么，正好企鹅上市股价跌破发行价，我将绝大部分资金买了企鹅的股票。”

　　“从那时候开始接触到金融市场，知道什么是涡轮，可能因为运气好吧，在国内认识了一些朋友，通过学习知道了什么叫股票证券，期货权证，什么叫杠杆，为什么风险极大。”

　　“具体怎么赚钱就不多说了，都是别人在操作，合规问题更不用担心，香港的所有交易都是通过汇丰私人银行部门，国内我和召商证券资管公司合作，有问题是他们的问题。”

　　“……”曲黎整个人都是传奇，太不可思议了

　　“要不我约召商资管公司的负责人吴洪宁和大家见一面？”

　　“那好啊，正好可以认识一下羊城的金融精英。”申南鹏也想探一探曲黎的底细

　　“吴洪宁以前在羊城工作，可能家里有背景吧，赶上了券商私募这个风口，他堵了一把，现在是实际的负责人，年初刚刚成立，不到半年时间旗下一只产品就翻倍了。现在调到总部，好像是要扩大规模，从现在的10亿扩大到100亿。”

　　“你们关系不错？”

　　“他那只翻倍的产品是我在负责，不过名义上我只是顾问。”

　　曲黎这无形的装比，终于让他们知道了“真相”，原来曲黎还是一个不折不扣的金融天才。

　　“那我更想见面了！”

　　“没问题，我这就约他见面……”曲黎也不废话，很快就和吴洪宁约好了时间，所谓风投，背后少不了需要资金支持，召商证券资管公司这样的私募巨头以后肯定会有大笔的资金需要找渠道，双方见面合作算是郎情妾意。

　　“伱还有赌博的习惯吗？”熊鸽小心的问

　　“自从04年后，就今年世界杯在国内买了6万块意大利夺冠的足彩，在香江买了5万。其实就我本人而言，这些事情公开也无所谓，但不知道会不会影响到企业形象，或者我现在就公开，以后公司做大了应该就不会有影响了吧？”

　　“我看还是不要公开的好，等公司上市了，再有人提起这或许就是一桩美谈，现在公开后果难料，还是别冒这个风险了。”申南鹏冷静的说

　　“也好，这次大家冒着风险投资我，我也不会故意隐瞒潜在的风险，现在要是后悔还来得及。”曲黎大气的说，其实是不怎么在乎他们的资金，弯嘿黑黄了就黄了，他还有更好的项目。

　　“这点小事无关大局。”他们反正不可能审查创始人的资产，曲黎已经做了解释，虽然有些夸张，但有这个可能啊。

　　接下来几天，申南鹏、熊鸽并没有找借口放弃这次投资，而是和曲黎就公司架构和财务制度进行了详细的讨论，包括成立离岸公司，方便在海外上市。

　　时间倏忽间来到了10月份，申南鹏给他介绍了一个经验丰富月薪两万的财务总监，之前在携城工作。

　　“我介绍你过来是希望你帮助曲黎区总，而不是帮我控制这家公司，这一点希望你一定要记住。”申南鹏当着曲黎的面说

　　“如果你在这里做的不开心可以提，但这家公司有且只有一个核心，如果搞错了，我将你和neil一起踢出局。”曲黎貌似玩笑的说了一句。

　　申南鹏当然不会把这句话当成玩笑，曲黎这样的天才不能以常理计算，谁也不知道他隐藏着什么样的潜力。投资是为了赚钱又不是为了斗气，只要弯嘿黑发展良好，一切都好说。

　　不过弯嘿黑只适合做公司名字，不适合做品牌名。

　　“我之前说弯嘿黑是服装电商，但重点是想打造一个中台体系，是一切业务，数据和信息的中台。这个中台可以对接服装，也可以对接化妆品……”签订有约束性合同后，曲黎再次抛出更加“真实”的计划。

　　“我现在没有决定，到底是专注于服装电商，通过互联网将生产、销售连接起来，然后展开品牌营销。还是做一家时尚电商平台，同时销售各大品牌的服装，鞋包，美妆个护。”

　　“做时尚电商和淘寳有什么区别吗？”

　　“我们全部采用自营模式，会有更好的售后服务，更高的消费者信任，还会有更快的配送速度。”

　　“你打算怎么做到？”

　　“我一直强调中台这个概念，其实就是前台，后台两个概念衍生出来的。只要建立起一个强大的中台体系，就可以从容应对各种挑战，不管是服装还是美妆护肤。”

　　“你这个中台体系其他公司都没有吧？”

　　“如果都有，或者说轻易就能搭建好，哪里还有我的事情，因为有了林兵这样顶尖人才加盟，我才有信心做时尚电商。当然，你要是反对，那就算了，自营电商的物流体系更复杂，而且会减慢自营品牌的建设。唯一的优势可能是营收数据会更好看，但利润率会降低。”曲黎老实说，反正他是无所谓

　　“还是叫熊鸽一起过来商量吧！”申南鹏顿觉头疼

　　“我是说真的，没有试探你的意思，做时尚电商本来就可有可无，赚钱还是得看自营业务。”

　　“我知道，但要是想尽快上市，那就得……”申南鹏没说了

　　要想上市肯定要有一个好的财务数据，而且时尚电商的定位，既有好数据，还更好到资本市场讲故事。

　　“时尚电商？”刚刚从周少宁那边过来，熊鸽就傻眼了，服装电商和时尚电商，这还是同一家公司吗？

第50章 股权分配

　　在申南鹏的解释下，熊鸽很快就接受了时尚电商的定位，公司名字或者说品牌变成了聚美优品，算了，有品和优品，还是优品比较好，形象且直观。

　　这样一来，网站成立后，他们的工作量就轻了一大半，自营品类才需要代工生产，其他只需要做好选品。

　　熊鸽也说了他这次联系周少宁的结果，那边坚持想要更多股权，但是对曲黎来说这意味着话语权的转移，显然不会同意。

　　“那就算了，下次我们有机会再合作。”曲黎做事从来都不拖泥带水，转行做管理的周少宁没有不可替代的属性。

　　“这次机会不错，错过他真的太可惜了。”熊鸽遗憾

　　“除了创始人，没有谁是不可替代的！”曲黎又一次强调

　　“哈哈，那当然……”

　　曲黎是越来越强硬了，不过这对于他们这些投资人来说，算不上坏事，创业者性格各异，没有主见的创始人才是真恶心。

　　既然决定做时尚电商，那公司名字就好办了，就叫聚美优品吧，曲黎听这个名字比较顺耳，唯品会这个名字不符合他的定位。

　　林兵没有来，两家风投不知道从哪里找来一个叫张文松的大牛，说是linux虚拟服务器lvs项目发起人，具体有多牛他也不清楚，后来一度成为阿里云cto，然后去了嘀嘀打人。

　　“他是被你吸引来的，你当初提出了：击败winter联盟的三个方案在，一开始没有人在意，后来有人做圈内做了讨论，虽然反对的声音还是很多，但支持的人同样很多。”

　　“是吗？”曲黎有些不自信，倒不是说他的方案有问题，而是怀疑真有人慧眼识英雄，而且因此要加入曲黎的团队？

　　很快他就不怀疑了，10月9日谷歌宣布16.5亿美元收购youtube，这和他没有关系，但拉里·佩奇接受采访时说起了事情的经过，他从一个朋友那里听说了youtube上有人发布了一个视频，名为：打败winter联盟的三个方法。