重生之创业巨头 第324节

　　许雷和大东子两人的竞争到现在，算是打了一个平手，聚美的优势更加明显，成为国内最大的b2c电商平台，聚划算和天猫的定位这时候都有些尴尬。

　　不过大东子拿下了闲鱼的运营权，到底能给淘宝带来多少冲击，大家心里都没有把握。不过有这微信这个流量池，闲鱼成长起来的机会还是有的。

　　“江凡挺不错的，聚美app的活跃用户……”路奇突然说到

　　“……”这就脱颖而出了吗？

第699章 经营IP

　　忘了说，十月国庆期间，曲黎自传电影《创业时代*2》上映了，居然成为了票房冠军，感觉注水了，但曲黎不好意思去问。

　　这部电影从他“打败winter联盟三个办法”开始，到他在电视节目中展示honor 2最初的效果图，然后将视频剪辑发布到youtube，引起全球小范围的讨论。

　　这时候关键人物王建登场，作为微软亚洲研究院元老，他饶有兴致的和曲黎聊天，之后介绍了不少想要离开微软的朋友给曲黎认识，其中就包括联合创始人周少宁。

　　在米国，很多人都拿曲黎和扎克伯格对比，都是年轻天才，都在成功后把共同创业的小伙伴赶走。

　　电影里关于曲、周两人的矛盾没有详细点出来，但曲黎独断专行要用单品爆款模式，锻炼制造能力；周想要用更加稳妥的机海战术，降低单一产品的风险。

　　电影里曲黎和桥布斯的见面算是经典的转折，没有这次见面，曲黎不可能认谷歌当时的ceo施密特和两个创始人。所以有人说是乔布斯成就了荣耀。

　　整个电影稍显沉闷，没有涉及到聚美，也不知道为什么会有人爱看，果然，国庆节结束后，票房就跳水。

　　风尘仆仆赶回来的曲黎当时就接受了现实，聚美还有爱情故事，荣耀的创业过程除了早期遇到的各种困难，比如三顾茅庐请李一楠，顺便在星沙创作了“起风了”，后面依靠雷曼兄弟解决资金问题后，基本上一路“顺风顺水”。

　　也因为荣耀的成功看起来太“简单”，以至于国内有人老是说曲黎只是“在正确的时间选择了做正确的事情”，浑然忘了同期还有htc、三星、诺基亚等，国内有中华酷联，关键是iphone。在这么多优秀企业面前，荣耀到底是靠什么成为全球知名品牌？

　　有人说是“漫威超级英雄”，电影里荣耀和漫威公司签下了长达十年的合作协议，共同推广“复仇者联盟”。

　　看到这里，很多观众才记起曲黎另外一个身份，或者说专长，聚美和环球合作的《小黄人》电影明年就要上映了，这或许会成为国内企业打造的第一个在全球都有知名度的ip。

　　初音未来、小黄人，时光公司运营着诸多ip，很多都是依附于微信“表情包”，目前在东瀛已经成立了一家实体店，卖相关联名产品。正在收购英伦《小猪佩奇》这个ip，本来以为会很困难，没想到出奇的容易。

　　实际上在2015年9月，来自加拿大的entertainment one以1400万英镑的价格收购了《小猪佩奇》制作方英伦astley baker davies公司70%的股权。

　　被收购后的2017年，《小猪佩奇》实现的零售销售收入达到了12亿美元，eone公司的运营和小猪佩奇的成功密不可分。

　　时光可以照猫画虎，用类似的方式收购这家英伦动画企业，买下“特许经营权”，保留创始团队的股份，是为了保证他们的额创作力，继续创造动画片。

　　以后借助时光微信wechat这个渠道，向全球推广这个ip，要知道《小猪佩奇》作为学前儿童全球最重要的动画ip之一已经被翻译成40多种语言，并在全球180多个国家和地区播出。

　　十几二十年后全球看过或者知道《小猪佩奇》的观众超过二十亿应该不成问题吧，由此创造的收益能够超过多少呢？起码可以带动聚美自营品类商品销售。

　　时光wechat今年开放原创贴纸（表情包）平台，和开发者五五分成，到现在吸引了来自145个国家的27万名创作者，销售额高达3050万美元。

　　如果里面有特别精彩有潜力的ip，那就买下来或者双方合作，开辟ip授权模式，贴牌或者联名玩具，通过线下门店或网络电商渠道销售。

　　shopee虽然退出了日韩市场，只是没有完全退，国际站点是跨境电商，本土站点还在销售自有品牌，简单了许多。

　　大致的模式是时光成为品牌运营方，授权实体企业生产商品，贴上旗下ip标签，或者制作旗下ip的玩偶，文具等小商品。

　　可惜不能将超级英雄纳入囊中，而且荣耀和迪士尼之间的矛盾越来越大，因为荣耀当初就约定了投资收益权，具体合作方式很复杂，联名宣传，投资分红，固定收益，大概就是每部电影荣耀可以投资最多不超过5000万美元，最低不低于1000万美元。

　　只投资1000万美元那就没有收益权，反正贯彻了一个理念，投资越多风险越大收益越高，在当年是非常合适的，对双方都有好处，迪士尼收购漫威之初也觉得没什么，可《复仇者联盟1》全球15亿美元票房，荣耀投入5000万美元，植入了手机无人机等产品，最后赚了5000多万美元，相当于一分钱广告费没掏。

　　如果说荣耀和“漫威超级英雄宇宙”“复仇者联盟”两个ip以前是相互成就，现在好像没变，但荣耀一直占他们的便宜，这谁受得了？所以，复联2就有些难产，直到现在才拍摄完开始后期制作。

　　荣耀和迪士尼另外一个分歧大的就是《奇异博士》，这里有华裔超级英雄出现，比如“古一”和“王”法师，曲黎要引入国内的男女演员，虽然合情合理，但这就相当于干涉他们的制作了。

　　为此荣耀放弃了《雷神》的投资权，争取在《奇异博士》获得更多话语权，放弃了《美队》的投资权，让《奇异博士》成为中美合拍片。务必让这部电影成为东西方文化融合的经典。

　　是的，荣耀一直在跳出国家概念“促进东西方文化融合”，漫威电影里出现了不少亚裔角色，包括日韩演员，很多都是荣耀在背后帮忙，至于日韩网友是怎么知道的，那就不好说了，可能是消息灵通的幕后人员吧。

　　后遗症也是有的，荣耀和迪士尼的合作关系愈发的不稳定，但那又如何，荣耀品牌价值约800亿美元，（福布斯发布的）排名全球第8。不说荣耀越来越强势，他们和迪士尼始终是互利共赢的合作关系，再怎么闹腾都是“朋友”，成不了“仇敌”。

第700章 各种情况

　　双11促销虽然重要，聚美网的交付能力越来越强，客单价综合用户体验远超淘寳，双方的优势都很明显，各自的优势领域很难被冲击到。

　　这些事情曲黎并不在意，到了下半年，二维码支付终于放开了一道口子，聚美金服又可以甩开膀子大干一场了，移动支付改变生活的日子终于到了。

　　聚美成功入股永辉超市，和高鑫零售、华润万家等达成合作协议，将微信支付引入超市场景，还计划与金拱门、肯德基……

　　支付宝也有动作，去年的春晚红包活动后，阿狸成为了今年的春晚活动赞助商。这让本来想有一番作为的聚支付错过了机会。

　　不仅如此，刚刚上市的阿狸加大了在团购上的投入，让口碑网复出不说，又入股饿了么，动作虽大，但影响不到聚美，当初入股饿了么，他们就签下了合作协议，不干涉对方的管理决策，但要使用微信/聚支付，合作期限长着呢，聚美还有优先续约权。

　　阿狸行动起来，鹅厂同样不落后，成为了大众点评的股东，接入了财付通qo支付。

　　阿狸也就算了，这段时间投资虽然多，但还算有章法可循，但鹅厂这是怎么了，莫名其妙的投资搜狗，现在又入股大众点评，对他们来说有啥战略价值？

　　国内企业就这个不好，看到什么赚钱，不管不顾蜂拥而上，团购、外卖、打车都这样，还有更让人无语的云计算，batj财大气粗都投资了，金山、盛天、国内有几十家云计算企业吧。

　　也不知道懂不懂取舍，自己做不好的业务就放弃，滴滴、美团再这么烧钱烧下去，总会有人拖不起，bat都有稳定的盈利了，聚美b2c模式，固定资产投资太多，聚美物流不仅有车队还有航空公司，包括智能化的仓储物流中心。

　　要论烧钱，聚美的收入规模肯定最多，但利润率不高啊，亏损可能性非常高，或许聚美才是撑不到最后的那家企业吧。肯定得想办法，包括让人知道聚美不差钱。

　　仔细盘点了一下聚美的家底，这家公司的复杂程度超过了国内外所有互联网科技公司，没有之一。社交、书影音、搜索、云计算、金融服务、物流服务、自有品牌、b2c电商、聚划算、shopee跨境电商、shopify建站工具……

　　业务繁多不说，未来还会越来越复杂，比如说他们要建设的实体超市和便利店。

　　其中社交、搜索、云计算、自有品牌、金融服务都是重要的利润来源，可惜除了自有品牌，都处在投入期。

　　聚美自有品牌，除了被私有化的风华国际，还有已经上市的祥云服饰，剩下收入最高的是ming手机平板，性价比极高的手机主要在国内销售，按照粗粮手机三分之一计算2014年大约能有250亿的收入。

　　卢苇冰组建的团队，将手机设计几乎都交给了oem/odm企业，比如华勤技术、龙旗科技和闻泰科技，一年只开发一款高通旗舰芯片手机，剩下就是做好系统优化。

　　kos不再对外授权后，只能用安卓，还好聚美一直有着国内最优秀的程序猿团队，再加上荣耀的kms服务，只需要根据手机硬件配置做微调，基本上就ok了。

　　坚持安卓原生，基本上就是支持荣耀，毕竟谷歌把国内安卓系统的运营交给了荣耀负责，特别是kms和应用商店基本上就是半强制要求安装。

　　ming的百元机、千元机都是安卓原生加kms和应用商店，就相当于给友商树立了一个标杆，更是给消费者一个判断标准，比如说不是kms应用商店就意味着各种不安全，续航时间变短，原生安卓比绝大部分国产系统都要流畅。

　　不过荣耀主推的还是kms服务和应用商店，因为严格的要求，和bat闹得很不愉快，不过因为有聚美的支持，就算没有bat，消费者也不会受到多大的影响，所以看似不可能完成的任务，居然取得了非常大的成功。

　　菊厂还想反抗，曲黎直接给他加了套餐，时光微信在菊手机后台启动频繁，耗电迅速甚至超过了手机qo……

　　kms的存在绝对是利大于弊，互联网企业的底线太低了，一个app占用空间越来越大，占用系统资源越来越多，严重影响系统流畅度。换句话说国内互联网大厂集体把iphone送上王座。

　　聚美ming做了牺牲，自然是需要得到补偿，instagram获得更多的推荐，在2014年的注册量暴涨，特别是海外针对instagram最严重的时候，看到新闻的国内用户纷纷以实际行动表示支持。

　　因为信息隔离，instagram国内用户3.5亿和国际用户数约3亿，国内比国外还多，不过国外的月活用户要更多。

　　荣耀加聚美，这样的组合能够做成很多事情，曲黎对两家公司的合作还是挺谨慎的，垄断可以，但是要克制垄断行为。

　　“互相把对方看成最后一个底牌，生死存亡之际必须用，自己能够解决的事情就不要劳烦……”曲黎给出了他的态度

　　在曲黎了解ming系列发展情况时，卢苇冰给出了300亿销售收入的预估，假设销售均价是1000元，那就卖了3000万台手机和平板，不过实际单价应该更高。

　　卢苇冰取得如此大的成就，自然应该得到奖励，所以今年的跨年演讲有他的名额，江凡的成绩还差了点。荣耀这边可以安排honor 2设计师江溶，也就是金属边框，玻璃面板（iphone 4）的那款让荣耀出圈的手机设计师。另外还有kms

　　前程几何是今年跨年演讲的重点，从cma架构开始介绍，扶摇架构、鲲鹏动力、云撵车身稳定系统，那么负责开发这些技术的专家呢？

　　内部人员大致选定，接着就是外部，繁星蚂蚁森林、光伏牧场项目，电站负责人等。

　　至于他以前介绍的海水稻、量子计算机团队，要想成功，一时半会等不到，还有繁星研究中心，招募全球精英，做前沿科技研究，也许还会有基础理论研究，到时候要综合考虑研究中心的投资规模和盈利能力……

第701章 农村电商

　　国内电商的格局愈发明显，聚美在一二线城市占优，淘寳在三四城市占优。换句话说聚美成功占领了城市，淘寳呢？

　　农村市场可是一片未开垦的处女地，阿狸淘寳想要占据这片市场，于是马芸带领团队下乡，宣布要在三年内要实现“千县万村”的覆盖，展开了兼具扶贫作用的“村淘”项目。

　　阿狸下乡了，聚美要不要下乡？

　　“继续巩固我们的优势……”曲黎不想被别人带了节奏，狗东的成长给了他很大的启发，不要让竞争对手在自己的优势领域有任何反超的可能，哪怕是品牌方直营的旗舰店。

　　大东子太想做一个好人，格力董大姐就曾经说过：“他是唯一不跟我谈价的经销商，但我不会因为不和我谈价就欺负他。”一个本来有强势地位的零售商，被大东子经营成小媳妇。

　　曲黎虽然也有大情怀，但分给供应商的不多，特别是当聚美确定“价格”作为平台核心优势后，在各方面严苛多了，以后的要求会越来越严格，目的就是维持正规渠道全网最低价。

　　不仅如此，聚划算启动“聚工厂”项目，一直都是在各大产业带做工业化产品，而不是农产品，现在“聚工厂”没有做好，又转过身去做更加复杂的“农产品”，这心得多大？

　　现阶段聚美的优势是家电、3c产品、母婴、美妆个护，图书，至于服装已经和淘寳已经差不多了，现在正发展食品和超市，筹备中的有自营的网络大药房，汽车后市场的聚美养车等。

　　农村市场虽好，但聚美要生存要发展，要建立市场优势，只能等等，不急的。

　　“先看阿狸怎么做，他们如果能做好，就让他们做。我们还是要利用自己的优势，做自己擅长的事情。”曲黎回到羊城和聚美这边的团队讨论

　　“那我们不去农村市场扶贫吗？”

　　“当然要去。”曲黎说出了自己的想法：“我们要发挥供应链优势，从产业链源头开始做产品，做品牌。”

　　接着，曲黎让考拉食品之前的负责人吕承说起他了解的情况，农产品流通环节，传统的农业供应链主要是三种模式，农户主打经营模式（产地批发、销地批发、农贸市场、消费者）、超市主导经营模式（永辉：直接与种植商和养殖商合作，减少中间环节，直接参与到种植商养殖商的生产过程中，与源头供应商建立起强关系）、专业批发市场定向模式（……）。

　　考拉食品的坚果类产品并不是直接从农地收购，最开始是通过代工厂采购，小批量还好，大批量质量难以保证。于是做了优化，安排采购团队直接到产地收购坚果，送到代工厂生产包装。这种模式还是有限制，利益分配不均，代工厂消极代工。现在更多的是同时提高采购标准和价格……

　　坚果流通比较容易，还有困难的，比如茶叶农残和咖啡品质，茶叶解决不了，所以只采购雨前茶叶，不打农药，安全放心。但茶叶可不止春茶，怎么不打农药又能防止虫害呢？

　　云南的咖啡豆基本上都做成了速溶咖啡，卖不上价格，要改变现状，要么是解放农户思想，要么企业是先付出“诚意”，和官府合作想办法增加农户信心。在摸索中考拉视频确立了：利益引导、精品种植、品牌制胜的三步走战略。

　　可以说曲黎和聚美已经做了不少事情，不过谁都知道一家公司管理链条越长，执行力就越弱，很多事情不是你想做就能做好的，阿狸村淘后来就失败了，所以才会有拼夕夕的崛起。

　　聚美和淘寳是不同类型的企业，解决问题的方法从一开始就不一样：“我们还是要从供应链角度考虑，减少农产品流通环节。”

　　从供应链角度考虑问题，这是聚美电商人的习惯。曲黎路奇优先提拔能改善供应链管理效率的管理层，毕竟低价是零售的王道，减少流通环节降低成本才能降低最终的零售价格。

　　之后就讨论了从贫困县开始的方针，物流方面可以考虑和邮政合作，“大国企加大平台”，具体的任务交给了大东子的聚划算。

　　“我们对所有农产品和生鲜卖家实行零佣金政策，现在做好准备，明年开始执行……”曲黎这次回羊城，既是讨论农村电商，又是了解双十一促销活动。

　　聚美和阿狸形成了一定的默契，比如在6*18卖家以聚美聚划算优先；到了双十一就以淘寳田猫优先，避免无序竞争。