重生之创业巨头 第363节

　　液晶面板重要，也不重要，苹果的品牌影响力证明，他们不用oled屏幕，只能是这块屏幕不够优秀，荣耀不用，也可以让粉丝相信不同屏幕之间各有优劣，不能一概而论。

　　粗粮手机最不应该的就是唯参数论，过分抬高了海外供应商的能力，变相贬低了国产供应商的能力，这是怎么都洗不掉的黑点。荣耀手机发布会就很少提及供应商，哪怕是高通。

　　“菊厂的芯片越来越优秀了。”说完三星，雷君提起菊手机

　　荣耀手机销量上超过苹果iphone没有任何问题，但要说超过苹果，几乎不可能做到，倒不是说荣耀手机性能会一直比苹果iphone差，关键是人家背后有一个大流氓。

　　荣耀手机在美日韩市场占有率下滑，可不是市场竞争带来的结果，三个发达国家智能手机市场贡献下滑，iphone在高端手机市场稳如泰山。

　　不要相信米国粑粑会给中国高科技企业公平公正的待遇，做梦吧，就连前程燃油车在米国销售都有人针对，要不是荣耀和曲黎的影响力足够大，呵呵！

　　要说菊厂手机不能在米国销售可以理解，粗粮和蓝绿两厂手机为什么没能出现在北美市场？是他们没专利还是产品没竞争力？荣耀自研芯片和操作系统都受到北美市场越来越多的排斥，反而像“一减”手机这种没专利没系统的国内小众手机品牌反而没有遇到多少障碍。

　　菊厂手机要发展，能够挑战的目标只有荣耀和三星，都是以中国市场作为大本营，两家企业之间的竞争已经不可避免了。这种背景下，李一楠当着曲黎、雷君的面承诺不再炒股，并且注销股票账号表示决心……

第799章 荣耀销售渠道

　　面对来势汹汹的菊厂手机，曲黎是真的很担心，两家企业的打法完全不一样，团队战斗力菊厂应该更强，后来甚至凭借自身硬实力塑造了无敌的金身，在国内外能够免疫绝大部分魔法伤害，用户容忍度直逼iphone。

　　但是任何一个品牌的成功都不可能是自然形成的，比如iphone在欧洲的市场20%不到的占有率远不如在米国的40%，能说有产品力就一定好卖吗？能说欧洲人不如米国人有钱吗？

　　同样菊厂手机不可能单纯的依靠产品力，粗粮高端手机形象不好，一半的原因都可以归咎于高通芯片，另一半可能是友商的持续不断的攻击，至于销量不行，和销售渠道关系巨大。

　　截取2019年粗粮和菊厂财报分析，粗粮毛利率13%，研发投入占比3.5%，销售管理费用占比6.5%，净利润率5.6%；菊毛利率37%，研发投入占比15.3%，销售与管理费13.3%，净利润率9.1%。

　　广告费用包含在销售和管理费用中，这一年粗粮手机年收入2058亿，菊厂消费者业务销售收入4，673亿元。两家公司的销售管理费用大约是134亿和621亿。这个数据并不算准确，但用来做对比的话没有问题，至于其中广告费谁高谁低不言自明。

　　菊厂是一家营销策略非常积极的品牌，甚至不惮于直接攻击友商，哪怕有很多证据，他们很多忠实粉丝还是不信，比如余大嘴就公开说：“我知道很多车，几乎天天在烧，它们烧了以后，基本上他们自己处理掉了。很多车企的车在华为的质量标准中，根本不能出厂……”

　　“天天烧”这句话肯定是造谣，还好两家品牌竞争不大，否则口水战不知道会淹死多少人。

　　不过某迪下半年口碑居然没崩，笔者再次被打脸，但某迪售后费用在整个销售费用的占比从2022年的30%提升到40%左右，他们的质量控制肯定出了问题，但问题没有想象中那么大。

　　荣耀就受到菊厂的攻击，比如网络上流传很广：“真正做到了芯片自研的只有菊厂，荣耀的芯片研发团队在硅谷……”

　　“荣耀是谷歌、高通扶持起来的傀儡，买办，有自己的芯片为什么要用别人的，为什么一直支持谷歌安卓？”

　　“曲黎为什么要离开荣耀，这家公司根本就不是他的……”

　　“荣耀手机根本就不行，低配高价……”

　　两家品牌基本没有在明面上有过口水战，但暗战不断，甚至不只是菊厂，国内很多向往高端的国产手机品牌都有在攻击荣耀，只不过最可能挑战成功的出力最多。

　　菊厂自研芯片成功，虽然不如荣耀，但两个品牌被同时提起的次数越来越多，踩着荣耀上位，对菊厂来说，这就是成功。

　　荣耀手机有的，菊厂都可以有，至于品牌影响力，那就不好说了，还不如销售渠道好使，荣耀最初模仿苹果手机建设一二线城市的渠道，可随着手机价格整体下降，销售压力真大，就只能把战线延伸到三四线城市。

　　这时候就不得不再次庆幸荣耀没有选择性价比模式，打个比方截至2021年年末，小米之家的门店数量超过1万家，菊厂超过6万家，而ov的门店数量超20万家。

　　没有利润空间怎么开线下实体店？没有足够的门店数量，销量怎么上去？一个企业最开始的选择，可能就决定了以后的命运。粗粮手机性价比模式限制了他们发展的上限。

　　“网络营销要常规化，线下渠道要加速，到2020年我们在国内的线下门店数量要超过5万家，海外要超过1万家，重点是欧洲地区……”曲黎在荣耀的会议室总结，他又知道一个不幸的消息，本以为今年手机销售单价会上涨，没想到旗舰机销量还是不够给力，被iphone稳稳压制，销量不及预期。

　　荣耀旗舰机销量一直在下滑，从可以和iphone一争长短到只有iphone的一半，三分之一，居然还在下滑。荣耀虽然一切顺利，但危机暗藏其中。

　　iphone的旗舰机可以卖两年，后来甚至可以卖三年，荣耀只能卖一年多，这个差距太明显了，苹果公司的高利润几乎没有任何办法去打断。既然如此那就只好想办法开源，多卖点手机。

　　“我们要怎么应对菊厂？”雷君，他背了很多菊厂和任总的语录，李一楠就更不用说，被菊厂折腾的差点丧失了信心。

　　“我们的目标不是打败菊厂……”曲黎很清楚这一点，是菊厂要打败荣耀，他们才是挑战者

　　“常规手段他们不可能打败我们，真要逼急了，就针对他们的高端旗舰机和走量的中端机重新定价……”曲黎没啥好办法，硬实力是基础，他们有基础，不害怕竞争，已经立于不败之地了，真要乱来，反而容易犯错。

　　“他们可能会用各种手段扰乱我们，只要我们一直领先，菊厂就不会有机会。”曲黎

　　“他们总不能学天明去造汽车，放火箭吧！”高玉山也不是很害怕菊厂，如果只有一家荣耀，很可能被菊厂翻盘，但曲黎这个创始人还在，他还有前程几何、星河动力。

　　星河动力成功发射火箭，虽然在技术上没有领先，但大家看到了希望，原来中国不缺少向往星辰大海的企业和企业家。一颗火箭升空，胜过若干广告费。

　　国内这些年对企业家态度极为友好，马粑粑、国民老公的称呼都是这时候出现的，曲黎的成就在全球都没有人可以超过，现在就算没有金身，影响力都是顶尖的。

　　“荣耀还是要和我保持一定的距离，我没有结婚，万一他们……”曲黎好不怀疑菊厂有人会这么做，狼性文化，35岁退休，辞职再入职规避劳动法，这些都是菊厂“创造的”，真要多次努力都打不败荣耀，肯定会有人从曲黎个人私德入手。不要以为打击企业家很罕见，狗东和苏宁之间的骂战就是针对大东子的私生活。

　　也只能如此了，众人讨论来讨论区，都没有必胜的把握。

第800章 挑战

　　企业之间的竞争与合作都很正常，不过有些人玻璃心以为一家伟大的企业就没有任何道德问题。可环顾全球，真没有看到“不作恶”的企业，谷歌都删除“不作恶”的行为准则，要与均方合作开发ai武器了！

　　荣耀和菊厂的竞争，是市场的商业行为，后来粗粮手机在国内和菊厂的竞争变成“不道德”的行为，这个变化挺有意思的。

　　没关系，荣耀品牌在全球范围是仅次于苹果，举例：荣耀在收购索尼笔记本后继续保持着高速增长，销量超过了三星，今年就算排不进前5，也能超过一千万台。平板电脑销量仅次于ipad，每个季度都有500万台左右的销量。

　　笔记本电脑的销量虽然不如某想，但已经鹤立群鸡了。荣耀笔记本“10秒开机，10小时续航”和荣耀手机“充电五分钟续航2小时”的广告语成为经典的广告宣传案例，谁都知道荣耀笔记本开机快，续航时间长，外观时尚……

　　荣耀不止是一个手机品牌，所以保持对菊厂的警惕就差不多就行了，做好自己的事情增加销售渠道和门店数量更重要。

　　这时候就不得不说后来的三四线王者蓝绿两厂给了他重要启发，可惜在这个时代可能没有蓝厂了。

　　htc因为专利问题受伤严重，再加上高端手机市场一路被荣耀吊打，提前销售千元机，现在还有一口气。

　　诺基亚赶跑周少宁之后，不仅有千元机，还有百元安卓智能机，如此务实的态度，加上品牌影响力，诺基亚的渠道建设恢复起来很快。

　　外有强敌，三星、诺基亚、内有竞争对手，某想、菊厂、中兴等，一些没有竞争力的中小品牌生存环境非常恶劣。蓝绿量厂的崛起本来就没有必然，没有粗粮手机，随着荣耀渠道下沉，众多大品牌都关注线下渠道的建设，蓝绿两厂压力不小。

　　诺基亚没有自研芯片，其他手机芯片供应商相继退场，联发科不给力，只有高通一个选择后，大多数手机品牌产品发布要根据高通芯片发布时间做调整，被菊手机反超是理所当然。

　　因为还有wp的负担，诺基亚的手机业务迟早会沦为他们的鸡肋，和粗粮、蓝绿两厂不会有什么区别，放不下身段，游离在大陆湾湾的htc会更惨，据说他们准备转型生产ar/vr设备。

　　荣耀也有类似的计划，不过综合考虑后，ar/vr并没有成为他们的重点，这么说也不尽然，游戏引擎，混合现实，全息投影配合工业化4.0，能够提升工业设计的效率。

　　比如荣耀搭建起一个工业环境的元宇宙，各国的工程师团队可以看着“实物”在线协同办公，改动设计，模拟仿真……

　　微软的hololens眼镜或者说头显设备就是这么一个东西，后来航天科技集团用hololens 2助力嫦娥五号进行月面采样。

　　可想而知，荣耀瞄准的是一个小众领域，有了技术和专利积累之后，相信以后转型面向大众娱乐场景，应该不会很困难。

　　曲黎和他们再次审视荣耀的产品线，还是感觉挺健康的，6月16日蓝牙5.0标准发布后，真无线蓝牙耳机最迟明年一季度就会上市销售。荣耀的智能设备除了品牌，创新力远超苹果。

　　汽车业务不用说，蜂巢能源就算不能超越宁德时代，应该能维持在行业前三，至于之后的发展，谁知道呢。

　　现在最值得关注的是全屋智能家居，荣耀的智能语音音箱价格覆盖高中低三个档次，销量位居全球第一，可亚马逊、谷歌、白度、阿狸等企业纷纷打起了补贴价格战……

　　智能门锁等设备需求还是挺小众的，就算扫地机器人还是挺鸡肋的，通过音箱遥控电视，用户体验并不好，现在还做不到“所见即可控”，那需要从操作系统到产品设计都重新定义。

　　另外智能安防、影音视听、环境监测、阳光照明都需要分开规划，全屋智能家居的落地难度太大。

　　曲黎自己是不急的，桑杰贾等人急不急，他就不知道了，反正为了做这个，他赞助了risc-v开源架构，接着入股了美的，这方面的投入，给出的资源并不少。

　　至于李一楠想要和菊厂掰一掰手腕，曲黎也不想干涉，连“干翻菊厂”这种话都不敢喊出来，怎么可能成为顶尖企业？锤子手机创始人都敢喊出收购苹果公司的口号，哪怕是被人嘲笑的梦想，这人终究是有梦想的。

　　所以为了打赢菊厂，打败iphone手机，或者说打败苹果品牌，曲黎觉得从团队入手，培养出一只精干的团队才是王道。

　　“我们要培养、储备符合我们价值观的人才，而不是现金。”曲黎和雷君等核心团队讨论，学习菊厂任总的睿智语录。

　　“我们的价值观是什么？”雷君，曲黎去年还说要从一家科技公司转型成为一家消费品公司，可还是收购了蜂巢能源。

　　“汽车，能源，工业软件等部门都可以排除在荣耀体系，荣耀还是要面向消费者……”曲黎想了想说，这些部门现在都需要钱，还不能自我造血，所以得靠荣耀孵化

　　“现在就这么做，对这几家公司的影响会很大吧。”雷君

　　“我们一年一调整，折腾了这么多次……”曲黎不以为意，蜂巢能源去年还是前程几何旗下，现在……

　　“那无人机呢？”雷君，荣耀无人机业务增速很快，在这个领域具有统治力，可惜收入并不高，现在从消费级无人机进入到专业领域，比如农林、测绘、电力等，算是面向企业用户了。

　　“我们的手机和pc没有企业用户吗？”曲黎

　　“我是说你为什么这么看中他，对其他人不公平吧？”雷君

　　“当然是因为行业地位和市场潜力。”

　　“可无人机的成功和航拍能力关系密切，宾得相机起到了重要作用，我们投入巨大的资源到运动相机……”

　　“你不看好他？”

　　“他太自负了。”

　　“自负点不好吗？”

　　“可他的成就……”

　　不可否认，民用无人机市场规模有限，去年的收入好像也就两三亿美元，就算加上平衡车等其他业务，相比起1300多亿的总营收，顶多也就一个零头。

　　“公司内很多人都不服他。”雷君

　　“别急着否定，给他机会，让他负责与几何汽车合作的自动驾驶……”

第801章 勇士夺冠

　　6月20日nba决赛现场，事情一如既往的发生了，看过的都知道，金州勇士一路碾压骑士队，都赢了三场球只剩最后一场了，可还是抵不过“最佳第六人”，打乱了勇士队的节奏后，帮助骑士队连扳两局，变成三比三平。

　　期间祥云也在努力，从网络舆论到nba公司，后来还被警告，最后只能以“米国的nba，世界的nba”“耐克多一个挑战者，nba拥有更多的主动权”各种理由尝试说服nba高层减少干预，可效果寥寥。

　　曲黎飞到米国，邀请了一些硅谷的朋友到现场看球，也是抱着最后的希望。本来这一场比赛勇士队陷入了骑士队的节奏，最后双方得分都没有超过100，曲黎这次和众多科技大佬在现场看球，可能给了他们勇气，保持着原来的节奏。

　　最后一场比赛观看直播的观众数量在国内就有5000万，创造了新的记录，这关系着勇士王朝能否建立，更关系着詹姆斯的历史地位。据说这次不能夺冠，那就要找下家了。

　　曲黎紧张，嗯，他不可能紧张的，这次到米国除了看球，还是为了收购雅虎，毕竟这是时光聚美成立以来最大的一笔收购，能对全球互联网行业产生深远的影响。

　　fb、谷歌、包括微软其实都不在乎雅虎的归属，移动互联网时代到来，他们逐渐看清门户网站给搜索引擎导流的效果不再。这其中也就小扎比较难缠，但这时候两国关系还算保留着体面，小扎还没有彻底失望，所以没有太过为难曲黎。

　　至于威瑞森，一家电信运营商，但凡有点追求的互联网人，谁愿意去运营商养老，还有雅虎管理层，也是曲黎要接触的，他要了解这家公司的具体情况。