重生之创业巨头 第5节

第6章 注册公司

　　曲黎答应宁昊出演《疯狂的石头》里面一个叫“麦克”的角色，至于电影的选址，和他没有关系，大概率还是重庆。

　　在去拍电影之前，曲黎还有很多事情要处理，首先是招人，他不在了，很多工作还要继续下去，比如促销结束后，新款服装上橱窗，那就需要请摄影师，这个得他亲自把控，审美不能太差。其次是自考，还好他年纪轻轻，记忆力自控力都非常强，现在一天睡眠时间不到6小时，没有落下学习，通过的概率很大。

　　“你怎么想一出是一出，那我也要去拍电影……”陈丹琳很不高兴，你一个孤儿，写小说也就算了，现代社会只要是一个人就可以写，顶多写出来没有人欣赏。但是你一个普通人居然有人主动找伱做演员拍电影，这太扯了，明显是个骗子。

　　“丹琳，放心吧，这次要是顺利，以后有机会肯定让你过一把瘾，这次片酬虽然不高，但机会难得，我想试试……”

　　这么说吧，宁昊之所以重要，不是他导演能力多么牛，不是通过这次电影拍摄可以认识黄博和徐振，而是他很具有代表性，打破了香江导演和老一辈导演在国内电影市场的垄断，后来帮助一批年轻导演出头，资本看到成功案例后，逐渐将更多的机会转移到年轻导演手中。

　　可以说宁昊是国内影视圈新旧势力的一个标杆，这个时候结识他，是一个外行打入国内影视圈最好的机会，要不然就只有动用钞能力了，掌控了院线，国内几乎没有电影人会不给万大面子。

　　无论如何劝说，陈丹琳就是不同意，没办法，曲黎只好使出杀手锏，开着他们那量破车去了白云公园，找了个僻静的地方，展开了激烈的搏斗，最终结果当然以陈丹琳胜利而告终。于是陈丹琳大度的批准了曲黎翘班。

　　然而事情还没有结束，10月10日，两人来到越秀区工商部门注册，顺便将公司迁移到天河科技园，他们注册的是科技公司，主营业务是电子商务，能够享受到税收优惠。

　　“股份我们就按照7:3分配吧，你没意见吧。”曲黎问，他自认为这个分配方案是比较公平的，再说了电商网站前景虽然大，但能不能做起来还是一个未知数，不会有人以为有了好的想法，方向正确就一定能够成功吧。

　　千团大战那么多人站在同一起跑线，但赢到最后的只有王兴，共享单车几乎全部死绝，你说有想法就能成功，那不是开玩笑嘛？而且曲黎资金的大头在金融市场，未来不可能缺钱，所以股份分配上并没有扣扣索索。

　　未来有钱了，如果曲黎认准了电商这条赛道，还可以用资金优势摊薄陈丹琳的股份，如果两人最后走到了一起，那麻烦可能会更少。

　　“有，但你给的太多了，丹琳女装虽然用了我的名字，但我相信就算没有我，你也一定能够成功的，我就是辛苦点，但就像你说的，现代社会想要靠勤劳致富，是非常困难的，我们必须把力气用在正确的方向……”

　　“你说什么了，我本来不想给你股份，你的人都是我的要股份有什么用，但是我又想，给了股份你会更安心，就算我在外面找了小红小绿小白，你也不会担心以后没有着落。”

　　“你，好啊，曲黎，我刚刚还感动着，没想到我瞎了眼，你居然想着找二奶，还好几个……”

　　“哎，你别动手啊，我打个比方，举个极端的例子，不是真的，你这么漂亮，我哪舍得放手。”说真的，中森明菜在手，哪个男人不动心。

　　“你们男人每一个好东西！”陈丹琳一言中的，辰龙大哥就说过他犯了全天下大多数男人都会犯的错，可见只要看管不严，男人一个个不自觉的会犯错。

　　“你是不是到现在都后悔，我让你放弃她们三。”陈丹琳越说越气，似乎曲黎现在就抛弃了她

　　“喂，你说什么了，别人都看着了，给我留点面子。”

　　“哼！”陈丹琳收回了眼中淌着的泪珠子，冷着脸和他签订了股权分配协议，但坚决只要两层。顺利完成公司注册，名字叫弯嘿黑科技公司，丹琳女装淘宝店和丹琳品牌属于公司资产了。

　　公司要搬到天河科技园，公司账户在招行开通，以后就要公私分明了，还好科技企业的税收15%左右，小企业还有各种减免，综合税率可能低于10%，很适合他们。

　　本来丹琳女装进入天河科技园资格不够，但曲黎现在名气大增，一个孤儿，在羊城成长起来全国知名的作家，现在创业办电商企业了，这必须得支持啊，就算不是政绩也不会犯错。

　　别问为什么换地方，这种级别较高的产业园内不仅有税收优惠，还非常安全，不用面对各种乱七八糟的人和事。

　　两人忙着换地方，中途还要参加自学考试，陈丹妮就肩负起了运营丹琳女装的重任，接单，打印，安排配货，送快递……

　　“曲生，你好，我是召商证券的吴洪宁！”一个电话打过来

　　“有什么事吗？”

　　“是这样的，您购买的中言证券股票已经下跌了25%，风险很大了，不知道您有没有换股的打算？”吴洪宁

　　“换股，为什么换股，难道我那个股票池出问题了，要补仓？”曲黎并没有关注股票市场，主要是他没钱了，看了也没用，比如现在，明知道中言证券股票下跌了25%，是补仓的好时机，可他没钱啊，怎么办？只能眼看着机会错过。

　　“这倒是没有，主要是其他股票基本是上涨的，如果有更好的股票可以……”

　　“算了，我现在没时间研究这个，股票涨跌太正常了，今天上涨，说不定明天就下跌了，只要整体盈利就行了。”

　　“曲生有没有时间，我想找你喝茶。”吴洪宁不是他之前的证券经理，不过他负责召商证券这个营业部后，看到还有曲黎这么有意思的事情，自然就想了解一下。

　　“那就抱歉了，这个月我忙着将公司搬到天河科技园，下个月我就要去重庆拍戏，真没有时间，下次吧，有时间我约你。”

　　吴洪宁听了一阵头大，我不是打错电话了吧？

第7章 祥云服装

　　自考结束后，曲黎忙着收尾，国庆期间最高一天卖掉500单，后来慢慢降了下来，他们打着促销的精品尾货全部清仓，现在的销量下降到每天300单左右，还在下跌，销售旺季似乎过去了。

　　“10月份的销量约45万，不过因为换地方，我们可能出现了亏损。”陈丹琳没有算细账，但换到科技园要支付一年的租金，之前的仓库提前解约也会损失一部分租金，还有……

　　“我们的贷款还的上吧？”

　　“已经计算在内了。”

　　“下个月起，我们的工资开到5000，不能从公司账上拿钱了，之前的货款……”

　　“已经算进来了！”陈丹琳简单的解释，他们现在的毛利润率高达55%，40万销售收入，不考因为换地方额外增加的成本，他们有8万左右的净利润，上个月净利润有5万多。这样的利润足够他们招一个熟悉服装行业，月薪过万的精英了。

　　换了地方就要有新气象，丹琳女装要推出自主品牌，找代工厂，不仅要有服装设计师，还要动面料，没有熟悉这行业的精英，他们两真的玩不转。

　　当然，这次招人主要是越过中间商，一部分订单直接从厂家采购，同时进一步压低进货价格，不要以为55%的毛利润率很高了，这没有考虑现在极低的退货率，不到10%，以后会飙升到行业平均的30~50%，你说只有55%的毛利润能够接受吗？

　　好吧，这个毛利率其实已经很高了，随着越来越多的卖家进入服装电商这个赛道，能够维持这个毛利率的时间也不会特别长，次贷危机后，国内出口受阻，国内竞争会异常激烈。趁着现在能够赚钱，淘宝还没有收广告费，那就多赚点。

　　曲黎没有奢侈到聘请每月一万的高薪人才，不是舍不得，而是驾驭不了，在这个行业人家什么都比你强，提前发现你的优势，那甩开伱自己干，离开时还摆你一道，让你和供应商发生矛盾，不仅会耽误发展，还会壮大竞争对手。

　　做人要有自知之明，别以为社会上谁会惯着你，好人和坏人是会随着环境变化而变化的，就像娱乐圈常说的一句话：你成名之后，周围都是好人。

　　月薪5000以上，那些大中间商的中层干部就很不错，比如香江利丰和英之杰就有强大的供应链管理能力，有很多他需要的人，人家的业务非常广，比如利丰就是沃尔玛供应链的核心合作企业，从他们服装采购部门挖人虽然不容易，但并不是做不到。

　　羊城的猎头水平还是很高的，也许是曲黎的要求不是很高吧，反正国庆节过后他下了订单，在自考结束后就有了好消息，曲黎和在利丰工作的谭利君见面了，他是个不到30岁，中山大学数学系信息与计算科学的高材生。

　　“首先不得不承认我们是一家小公司，但并不是说我们是一家没有理想没有追求的公司。”曲黎见面后并没有真的把丹琳女装的实际情况说出来，他真要是知道这是两个19岁的高中生成立的企业，说不定马上就走，猎头拉着都没有用。

　　“我们挖你过来，第一个任务就是搭建好公司的采购体系，直接从工厂采购降低成本；第二步是建立起自主品牌的生产代工和运输体系；第三步是为电商建立好全国的配送中心。”

　　“你的目标很大，但方向正确吗，你们是电商还是传统零售企业？”

　　“是什么重要吗？你知道zara吗？我想要建立的是互联网时代的zara，以互联网电商为主，实体零售为辅，以后的零售门店主要建立在一线城市的核心商圈，是为品牌建设而成立。”

　　“很多大品牌在大城市核心商圈的旗舰店不仅运营成本高，而且很多都是亏本经营的，你们真要这样做值得吗？”

　　“我们将主要目标放在电商，线下实体旗舰店是为了打通线上和线下的界限，提升消费者的品牌认可度。一个没有线下实体店的品牌，没有在核心商圈出现过的品牌，会有多少人信任，这不是亏本的运营问题，而是品牌建设问题。

　　另外阿狸今年融资10亿美元，他们主要的业务就是淘宝，这是一个机会。去年淘宝平台一年的交易额是10亿，今年至少是5倍，明年呢？我不在高速行驶的列车上搭一趟顺风车，难道还要自己在后面跑？”

　　“我们公司运营的丹琳女装店从年前一个月几千块钱收入到现在一个月收入超过40万，我们能感受到淘宝这个平台的成长，现阶段也愿意将全部精力投入到电商业务中。”

　　曲黎鼓动人心的能力虽然不强，但自己的信心很足，懂得真诚待人，而且对面是一个聪明人，能够理解互联网和电商，看着曲黎吹得头头是道，谭利君感觉这是一个做事的人。他从利丰离职主要是因为在办公室政治斗争中失败，不是没有能力。

　　曲黎在谭利君的交流中，也感觉到他是一个思维缜密的人，虽然看不清前路，有自己的想法，但能够听进别人的话。

　　第二天谭利君来到天河科技园的办公室，看到年轻的老板娘，终于意识到不对劲，这他码的不是捣乱吗？

　　“你说靠我们这些乌合之众都能有现在的成就，如果有了你这样的正规军加入，会不会有更好的前途？”曲黎暗搓搓的捧了一把谭利君，然而说出了更多实情。他和陈丹琳都是网红，而且他还是作家，这都可以转换成广告。

　　谭利君终究还是缺少了考验，要是看多了“听懂掌声”的节目，他或许不会这么容易心动，曲黎很快就看懂了，再次加码。

　　“我这给你薪酬有三个方案，第一个是月工资8000加奖金；第二个是月工资4000加价值1万的股票加奖金；第三是月工资2000加2万的股票，最多到5%。”

　　“公司估值是多少？”

　　“还没有定，我们会找专业的会计师事务所负责。”

　　两人又交流了一番对公司运营的看法，曲黎要开另外两个淘宝店，一个是男装，一个是美妆。不用担心钱的问题，我还可以投入几百万，或者找风投。

　　“你没有其他事情隐瞒我吧？”谭利君再次强调

　　“你如果加入公司，我会去策划一个更大的宣传活动，可能要过一段时间才会回来。”曲黎面不改色的说，陈丹琳在旁边听了只想翻白眼，你就吹吧。

　　曲黎不知道陈丹琳的吐槽，就算知道也不在意，哪个企业家职业经理人不是满嘴跑火车，他又没说谎，是吧！

　　“我们公司的男装品牌叫什么？”

　　“祥云，七彩祥云，祥云朵朵，logo是蓝白色的云朵。”曲黎似笑非笑的说，心中暗藏着一股得意，这可是祥云啊，天生就是运动品牌。

第8章 加仓进剧组

　　谭利君被忽悠进了公司，参与企业运营，关于职权划分上，用高端大气上档次的话形容，那就是曲黎是董事长兼ceo，陈丹琳是副董事长cfo，谭利君是首席执行官coo，当然，他们是草台班子，职责并没有这么划分。

　　高层是配齐了，可惜手下没有几个兵，因为换地方，还有两个工具人要走，不过工具人很容易招，不会给他们带来多少困难。

　　陆金波这时候也给他打了电话：“《你的名字》已经卖了20万册了，这三十万册很快就会卖完，我们这里准备加印70万册。”

　　啊！曲黎非常惊讶，要知道这个年代年销量5万册就算是畅销书了，《达芬奇密码》三年销量150万都是年度畅销书排行榜冠军，他又不是郭敬民，《让悲伤逆流成河》10天销售100万册。

　　“这是真的，怎么做到的？”

　　“谁知道呢？爆款不是那么容易出现的……”

　　难道是曲黎把他在天涯连载的小说内容大部分都删除了，有不少人想要多看几次，所以想要购买实体版？

　　“对了，你另外两部小说写完了吗？”

　　“还没有，暂时没空。”曲黎

　　“那两本小说的版税可以再加一点。”

　　“我是真没空，真要提条件我会直说的。”

　　“你那个淘宝店能够赚多少，还不如多写几部小说。”

　　“这不一样！”曲黎没有解释，中帼的盗版有多严重，他以前想买的书基本都在50元以上的，而拼夕夕10块钱一本。看书的群体增加了好几倍，赚的钱也就赶上了通胀，于是作家转行成为了电影导演。

　　“我要去拍一部电影。”

　　“拍电影，什么意思？”陆金波不解，难道学拧财神写《武林外传》这样的剧本，他想要进入影视圈？

　　“我在华仔投资的一部电影中饰演一个主要角色。”

　　“当演员？”陆金波蒙了，这个跨度实在太大了

　　“不是骗子吧，伱之前只是在网络上有些名气。”