重生之创业巨头 第50节

第88章 各有心思

　　曲黎的忽悠并没有让两位大佬当场做出决定，他们还需要时间思考，至少要调查智能手机行业的市场前景，还有曲黎这个人。

　　没办法，曲黎就像横空出世的一猴子，了解他的人太少了，另外就是通过聚美这家公司，玛德，这小子太狡诈了，说好的服装电商变成了时尚电商，又在卖内衣！

　　雷君将他的兄弟陈念叫了过来，这个陈念之前在卓越工作，被亚马逊收购之后，一直工作到现在。

　　“我看了ppg模式，他们利用互联网销售服装的方式很先进，但ppg主要通过目录销售，有几百人的呼叫中心，虽然说是轻资产互联网企业，但还是有许多可以改进的，比如说取消目录销售和呼叫中心……”陈念有创业的想法，看中了服装电商这个赛道，好吧，看中这个赛道的不止陈念，在曲黎的示范效应下，不少自认为比他更厉害的人都纷纷入场。

　　“你怎么看聚美？”

　　“聚美，那个小孩？”

　　“你看不起曲黎？”

　　“那倒不是，在他这个年纪我可做不到他那种程度。”陈念

　　“那你认为聚美不是伱的对手？”

　　“虽然曲黎一开始说自己在做服装电商，要学习西班牙的zara，但你打开聚美就可以知道，他们将化妆品放在更重要的位置。据说要做时尚电商，其他事情我就不清楚了。”

　　“林兵加盟的时间太短了，还看不出什么。”雷君

　　“你说林兵是不是，为什么会加入聚美这样的企业。”

　　“你看了曲黎在央式财经频道的讲话吗？”

　　“他又说了什么？”

　　“苹果乔布斯和谷歌施密特都因为他对未来的看法而……”

　　“怎么了？”

　　“乔布斯邀请他参加iphone发布会这件事不假吧，英语说的挺溜的。”雷君感觉曲黎的英语口语比他还好

　　“这个小孩确实很厉害，学习能力太强了，怎么就没有参加高考，太可惜了？”陈念觉得曲黎这样的人才经过高等教育后会更加优秀

　　“聚美的化妆品主打正品行货，服装有祥云和丹琳两个品牌，每周都有新品上架但款式并不多，而且这个频率并不高。我觉得现在的聚美并不如ppg，知名度虽然高，发展还是太慢了，可能放弃化妆品会好很多。”陈念对聚美给出了自己的看法

　　“你说他要造智能手机，这件事靠谱吗？”

　　“他连衣服都卖不好，更别说手机，这得有多少零部件，他有整合供应链的能力吗？”

　　陈念的想法代表了很大一部分业内人士的看法，不代表曲黎盲目的粉丝，还有路人，毕竟不是谁都有独立思考的能力，一个很典型的事情可以证明，那就是居然有人说iphone的灵动岛很漂亮，这些人不是人云亦云是什么，懂审美吗？就算不懂，最直观的体验难道没有，华威公司几年前好像就有类似的产品，然后被喷，可能这些人的审美是分品牌的吧。

　　雷君不知道怎么想的，再次打开聚美，界面设计很简洁，但很多东西都是在网上看不到的。比如设计，委托生产，销售，缺少对后台支持和物流配送的了解……

　　至于金山公司，雷君想到曲黎说的linux加wps组合，心中还是有些触动的，了解ubuntu之后，发现linux的使用并不困难，如果加上软件商店？雷君发现这条路未必不能成功。

　　可曲黎再怎么聪明，毕竟还是太年轻了，李一楠当年犯的错误，曲黎会不会……

　　同样的担忧发生在华为李一楠身上，作为敌人被打败，胜利者自然有高姿态，没有对他区别对待，反而多有照顾，可真的吗？

　　曲黎一直不明白华为为什么要以本伤人，对港湾赶尽杀绝，照理说可以入股港湾，就像华三一样，毕竟他们有着香火情。

　　也许当年的华威还不成熟，也许有着许多不为人知的内幕，反正李一楠这个天才算是华威成长过程中的牺牲品。

　　智能手机，李一楠一次次在睡梦中想起那台iphone，这真的是未来吗，曲黎呢，他是骗子还一个比自己还天才的……

　　曲黎不知道雷君和李一楠的犹豫，回到公司开始工作，聚美自身的信息系统还没有完善，更不用说带动合作方成长，几乎代工企业多一家，聚美就要多招一两个有经验的员工，所以当聚美在粤省有十家合作工厂后，就开始转向严控质量，加快反应速度。

　　怎么做到这一点，当然需要信息部门配合，更需要员工培训，成本非常高，为了防止员工离职，还要加薪，签竞业协议等。这一连串的事情都是徐晓琴处理的，没想到她安排的仅仅有条，得到公司上下的认可。

　　实际承担起ceo责任的陈丹琳也幸亏有徐晓琴的协助，这才没有掉链子。

　　“就他吧，学历虽然差了点，但知道学习，工作经验符合我们的要求。”曲黎面试几个物流主管后，选择了一个从德邦物流出来的主管，30来岁只有高中学历，但懂英语和电脑办公软件，在没有内卷的2007年，他已经很优秀了。

　　“周廷，好的，等下我就去通知他。”曲黎做决定后，徐小琴没有发表意见，这个物流主管有些轴，不算坏事。

　　时间很快来到2月1号，聚美的物流主管到岗，曲黎拉着他和谭利君、张文松交流。

　　“物流运输的实时监控是基础要求，车队从外包转向自有是两三年以后的事情，怎么在全国范围建设仓库和物流转运中心才是重点，不仅要追求快递配送的时效性，还要考虑经济成本。”

　　“我们现在不会进行配送，看下次融到多少钱，钱多的话就开启一线城市的快递配送，但最终会将物流快递网络遍布全国，这需要一定的前瞻性，避免重复投资……”

　　“要想保证时效性一定要有自己的车队……”周廷刚来就很直接，“外包车队的管理是个大问题，而且容易出问题。”

　　周廷从他的岗位出发有自己的想法，但曲黎要从公司层面考虑，中台1.0版本是当前的核心，资金和人才都向这个项目集中。

　　“我们整个公司的资金是有限的，而中台是一切工作的开始和结束，是核心中的核心，现在打好基础，熟悉我们公司运行的流程，等到年底应该会开始建车队了。”曲黎没有糊弄周廷，详细解释他的想法。

　　商业模式是无法保密的，全国都知道连想的商业模式，即使负面新闻缠身，还是没有企业能够取代他，知道是一回事，做到是另外一回事。

　　聚美的模式不一定能够走通，曲黎走通了，不代表别人可以走通。所以互联网公司保持一定的透明度反而有利于降低内部合作的成本。

　　搞定周廷后，周少宁从米国回到了羊城。

　　勉强算上架感言吧，明明感觉比上一本有进步但收藏人数太少了，上一本结束时大约1.5万收藏，现在将近两月收藏不到一千。只能下个月赚全勤。起点是不是修改了推荐规则，扑街作者没成功的可能了吗？

第89章 雷君陈念访聚美

　　“谷歌安排了安卓一个团队到谷歌中国配合我们。”

　　“这么快？”

　　“那倒没有，春节过后吧。”周少宁心情复杂，谷歌对这次合作越看重，他们的压力很大。

　　“有两个人对荣耀的成功会有很大的帮助，就是我约过他们一次，感觉希望不大，你要不要再尝试一下？”曲黎不想放弃

　　“谁啊，这么重要？”

　　“一个是金山ceo雷君，一个是华威天才李一楠。”

　　“雷君和李一楠？”周少宁想了想，都很适合荣耀，但不是适合就能挖到人，雷君可是金山ceo，来荣耀做什么？哦，他是金山ceo，应该不会加盟荣耀，曲黎这是？

　　“嗯，金山就要上市了，雷君也算有始有终了……”曲黎介绍了两人的情况，还有自己为什么觉得邀请两人有成功的可能。

　　“距离上次见面有一周了，要不你做东请他们吃一顿饭？”曲黎好意提醒，真不是舍不得这顿饭钱

　　“没问题，能够邀请到李一楠这种天才的机会太难得了。”周少宁知道事情轻重，现在还不是计较利益得失的时候，而且他更加知道100万的百分之百和1000万的百分之10虽然面值一样，但代表的意义能一样吗。就好像恒达的老板和阿狸的老板身家可能接近，但两人的地位能一样吗？

　　好了不扯这个，反正理性人都会选择做大盘子，只有小家子气的传统商人才会想将一切掌控在手中。别说曲黎，人家是挂逼，没事刷个全球有两三亿美元票房的科幻电影，你行伱随意。

　　周少宁在羊城分两次宴请雷君和李一楠，过程自然要保密，也就他们两三人。

　　雷君很快就答应了，不过提出想参观聚美，曲黎对此无所谓，聚美就算有问题，也还在他的掌控中，不影响正常运营。当然，最核心的中台部门，曲黎可不打算介绍给外人。

　　“你好，你好！”雷君带着几个人公开来到聚美参观，其中包括了从卓越离职的陈念。

　　“雷总能够来聚美指导工作，是我们求之不得的荣幸。”曲黎这话虽然客套，但也是事实，除了开发区有领导过来视察，市一级领导就没有搭理过他。

　　几人闲聊了几句，雷君就让曲黎介绍聚美的情况

　　“聚美全平台一天的销售额超过了35万软妹币……”其实吧，这几天日销售额已经超过了40万，但雷布斯又不是为了投资聚美，随便说说呗。

　　“公司现在分为电商事业部和品牌事业部，化妆品等品类的采购归电商事业部负责，品牌事业部负责祥云、丹琳女装和全时代内衣三大品牌……”

　　“然后是设计，后勤，物流和售后……”

　　雷君听着感觉清晰明了，但似乎有着各种谜团。

　　“你做服装电商为什么要卖化妆品？”

　　“当然是为了赚钱，也是为了更好的服务客户，我们的核心理念是以客户为中心，卖衣服和卖化妆品都是为了变美……”

　　雷君听了暗自摇头，这算什么理由？化妆品的毛利润比服装低多了，自有品牌服装的毛利润可以超过100%，而化妆品大多只有20%~40%，聚美坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，所以没有超高的毛利润。

　　但是你看，多种进货渠道意味着价格不一致，意味着有人可以从中上下其手，还有代理商可以参假，化妆品电商的坑太多了，历史中的聚美就因为假货事件爆发，被众多义愤填膺的消费者携手打入尘埃。

　　聚美的问题，同样是曲黎的问题，以后尽量找厂家吧，实在不行放开给第三方卖家，到时候只收交易佣金，也就是扣点。或者等到他腾出手来，再打造一些自营化妆品牌，反正粤省也有不少代工企业，比如知名的诺斯贝尔。

　　至于为什么要卖化妆品，赚钱是主要原因，还有化妆品体积小，容易运输，不易损坏的优点，很适合刚刚起步的聚美。更何况曲黎选择的不是化妆品而是：美妆和个人护理。

　　雷君对电商比较熟悉，了解聚美的电商后没觉得有什么不同，于是将注意力集中到了服装品牌部门。

　　那就更加没什么奇怪的事情了，不就设计出产品，然后找厂家代工吗，一点都不奇怪，和ppg做的事情差不多。

　　雷君越看越奇怪，但曲黎没兴趣解释，他能说中台建设好之前，聚美就是一家普通公司吗？可以的，谁信？都是老江湖了，不可能你说什么他就信什么。

　　“我们很多设想还没有实现，真要看到成效还要半年后。”林兵感觉挺尴尬的，曲黎在装傻充愣，他又不能说自己无能。

　　“你在做什么？”雷君懂技术，能够看出林兵的虚实

　　“开发我们的erp系统。”

　　“为什么不买，国内外有不少优秀的产品。”

　　“那些都不适合我们的需要，与其让他们改，还不如自己开发，成本会更低。”

　　“成本会更低，你们怎么做到的？”从零开发一个软件这么容易，他怎么不知道？

　　“包括数据库在内，我们使用的是开源产品，前期投入可能稍微大点，毕竟懂这个的不多，但进行本土化改造后，综合成本会降到极低的水平。”通过这段时间的研究，林兵发现了openerp和mysql的优秀。

　　“你们这样做不耽误事吗？”雷君感觉他们太天真了，做事没有主次，现在最重要的难道不是……

　　电商企业要的是规模和速度，曲黎他们的做法根本就没有体现出来，外行不知道，他这个内行难道不清楚？聚美很多资金的使用都是短期内看不到效果的，曲黎这么任性，难道是对技术无底线的支持，林兵有技术有想法不懂企业运营和管理？

　　一天的考察下来，雷君对聚美充满了失望，周少宁的晚餐也就波澜不惊，雷君虽然觉得智能手机有前途，但终究还是有担忧，曲黎和周少宁组建的团队未必会超过曲黎和林兵组成的团队。

　　“你为什么不告诉雷君要搭建中台系统？”林兵在第二天问

　　“跟在雷君身边的那个是卓越亚马逊出来的，以前和雷君是同事，据说现在想要创业了。他们这次一起来考察聚美，不是为了加入我们就是为了打探敌情，你觉得哪种情况更合理？”

　　林兵想到陈念昨天这里打听那里打听，似乎并没有说对聚美向往的话，事情已经不言而喻了。