重生之创业巨头 第55节

　　“不止是钱的问题。”

　　“有什么需要帮忙的？”

　　“我们计划开拓日韩市场，需要东瀛的风投资本。”

　　“这么早就进入东瀛市场？”

　　“不能这么想，日韩的服装和泡菜国的化妆品在国内很有竞争力，进入两国市场有利于从源头控制货源。不过这次的情况有些特殊，不是直接进入东瀛市场。”曲黎说着让《初音》团队上来演示，分别唱了一首中文歌和一首日文歌。

　　“……”申南鹏看了半天不知道什么意思

　　“这两首歌是机器人唱的，也就是这个跳舞的小女孩。”

　　“……”

　　“你们理解不了没关系，东瀛风投可以理解，这是二次元美少女，我们联合科大讯飞联手推出的唱歌软件，目前还在优化中，而且歌曲创作需要东瀛音乐人，需要东瀛风投牵线搭桥……”

　　“二次元？”

　　“国内好像没这个提法，也可以认为是动画，漫画，游戏爱好者的世界，现实世界是三次元。这是一种亚文化，也可以说是年轻人的文化，我们的初音是虚拟偶像，是我们进入东瀛二次元文化的一次尝试……”

　　“……”熊鸽和申南鹏感觉在听天书，明明什么都能听懂，就是不知道他在说什么。

　　“所以啊，我想找东瀛的风投，只有东瀛人最懂东瀛人。”

　　“你怎么想到这个办法的？”

　　“多了解日韩文化，多想想低成本营销。”聚美的营销成本，或者说拉新费用几乎是全网最低，而且有着强大的溢出效果，带动淘寳用户迅猛增长。

　　这些话当然不能曲黎自己说，是风投和媒体的责任，聚美基本不在纸媒打广告，所以没什么人吹捧他，反而将经常在纸媒打广告的ppg创始人李亮奉为奇才。所以应该给风投一些鞭策，吹牛都不会，太让人失望了。

　　聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们，不过都被曲黎都压下来了，现在主动传出融资需求，自然有资本蜂拥而至。

　　网络媒体开始造势，宣传聚美的发展潜力，祥云今年推出的经典基本款，比如99元的衬衣，59元的牛仔裤，49元的帆布鞋，即使在冬天都有很好的销量，春天以后销量怎么都不会少。

　　然后说为什么在冬天出售99元衬衣，这是为了测试产品，靠口碑营销，凭借物美价廉取胜，实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款，他们稍作做改良，使之更适合国人穿；牛仔裤，帆布鞋的道理同样如此，夏天39元的t恤更不用说……

　　聚美刚刚组建设计团队，所以通过经典基本款的设计磨合，三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。以后祥云基本款追求舒适性，丹琳品牌是快时尚。

　　还别说，这一轮互联网软文营销效果不错，聚美的日销量稳定在40万后，又开始新一轮的上涨。

　　东瀛风投没有到，米国风投资本一个个杀到他面前，有kpcb，摩根士丹利，dfj和雷曼兄弟。

　　随后更多的基金飞到羊城，曲黎不想浪费时间，能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性，筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。

　　软银中帼不知从哪里又冒了出来，这可不是软银赛富，而是孙郑义直接管理的风投机构，可孙郑义此时应该没有钱才对啊，软银收购沃达丰东瀛公司，据说去年巨亏，哪有钱到海外投资？

　　说来孙郑义这人是真的厉害，经常看到他大赚，也经常看到他巨亏，屡屡创造奇迹。

　　留下kpcb，雷曼兄弟，软银中帼，idg和红杉资本5家风投，聚美正式开始了第二轮融资。

　　即使有春节这个电商销售的黑洞期，聚美几乎可以确定能够三个月内超过去年一年销售额，还有毛利润惊人的自营品类。

　　“你们为什么不集中精力做男装或女装？”

　　“都是服装，流程差不多，而且可以增加目标受众群体，市场潜力更大……”

　　“聚美到底是服装电商，还是电商平台。”

　　“更偏向于电商平台，但服装是基础，平台是渠道。我们要做好产品，服务和价格之间的平衡，还有很多路要走，在此之前发展平台是最好的选择。”

　　“为什么不放弃品牌建设，专心做电商平台？”

　　“众所周知自营品类能够带来利润，我们做的是b2c电商，高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”

　　“有没有考虑过专心做电商平台，暂时放弃自营品牌。”

　　“有啊，这样能够获得更快的发展速度，但烧钱速度会大大的增加，至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”曲黎是一个初中生，风投又不是傻子，没有他一系列的骚操作，百分百不会有风投选择他。

　　现在嘛，风投看到聚美成功的可能，但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的发展，说不定就有机构想找机会踢掉他。

　　至于电商平台和自营品牌之间的关系，侧重点在哪，曲黎自己也说不清楚，要看聚美以后的发展。

　　风投的谈判不会一蹴而就，他们需要做尽职调查，曲黎也要他们签订排他协议，不能投资国内其他的时尚和服装电商，否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客，聚美不就变成小透明了！

第98章 考察供应链

　　在鹏城做交接的吴洪宁时不时的找曲黎聊天，讨论还没有成立的华投，据说已经第一笔投资已经有目标了，香江以前那个财政司负责人就在为米国一家私募基金牵线拉桥。

　　“第一笔投资就超过200多亿软妹币，太厉害了。”

　　“投资一家私募，有必要吗？”曲黎很难理解华投这次投资的逻辑，难道是要和黑石交个朋友，不打算赚钱？

　　国内不少人包括国内的宣传给人的感觉就是国家高层不会犯错，极端点还认为国企是道德标杆，一切投资行为背后都饱含深意，亏钱不重要，这背后有战略价值。

　　具体就不开炮了，反正华投入股黑石要10%无投票股份这件事不管从哪个角度怎么看都是一笔亏本买卖，直到十年后股价才重回发行价，可曲黎不知道为什么，所以很难找到反驳的理由。

　　“谁知道呢，私募上市并不常见。”

　　“投入这么多，有没有投票权，会不会是优先股，每年有8%左右的固定收益？”

　　“不知道，这种级别的投资不是我能插手的。”

　　“哦，你要有投资权限，我建议你投入保尔森基金，米国房地产泡沫眼看着要破灭了，这家基金从去年就开始做空，这次一定能够赚到钱。”

　　“保尔森基金？”

　　“嗯，我在这家基金投入了2000万美元。”

　　“我艹，你这么有钱？”

　　“伱还可以看涨国际原油价格。”

　　“别告诉我你做多了原油？”

　　“4000万美元，所以，你不用担心我没钱，召行这些损失完全在我承受范围内。”

　　“你真的在《彗星》这部电影赚到9000万美元？”

　　网上一直都有这个传言，说曲黎在米国赚了9000万美元，但很多人都不信，资本家就没有善男信女，《彗星》票房超过3亿美元没错，许多人拿《哈利波特》举例，华纳居然将投资做亏损了，所以啊，不要怀疑好莱坞影视公司的无耻。

　　在这种言论下，许多人都是半信半疑，《彗星》的成功太过偶然，曲黎要不是看到钱，甚至会怀疑其真实性（《这个男人来自地球》全球3.5亿美元票房，怎么都不像真的）。

　　“这个不重要，重要的是你怎么在华投站稳脚跟，那里到底是凭借关系立足，还是要靠本事说话？”

　　“这两个方向真的没问题？”

　　“你让我怎么保证？”

　　“……”吴洪宁愕然，曲黎都用自己的资金投资了，还有更好的办法去证明吗？

　　“你的意思是？”

　　“我能有什么意思？难道让你赌米国会爆发金融危机，还是赌国际原油价格会超过80美元？”

　　千万不要以为金融天才一定是学霸，运气好也能成为天才。就比如吴洪宁，真要听了曲黎的，大概率能成为华投的天才。

　　吴洪宁面色变幻，没有说什么，心事重重的离开了。

　　曲黎继续留在羊城，跑跑代工厂，严控质量，好吧，质量这东西其实和代工费正相关，没钱工厂怎么给你安排人。

　　但代工厂的成本到底需有多高，就需要聚美有懂行的，对工厂各个流程的成本比较熟悉，掌握他们的底细后，聚美就能大方的给这些企业留足利润，进而保证质量。那些一开始就砸钱的土豪，只会被别人当成二百五来坑。

　　曲黎跑工厂，这才发粤省到处都是杀马特，而且有些人似乎推陈出新，玩出了新样。仗着自己杀马特鼻祖的身份，曲黎下到基层，找自己的“下线”沟通，有时候会拍个照，合个影，从内部找到关键人才，逐渐熟悉了服装企业各个环节。

　　下一步就是要了解这些服装企业每一个配件，原材料的价格，录入聚美的数据库，方便现在计算成本也方便以后做大数据分析。顺便对以后在这里进行信息化改造的难度有一个基本的认识。

　　对曲黎来说，更直观的感受是粤省的服装企业是真的多，竞争是真的激烈，这或许是shein后来能够崛起的原因吧，shein每天都会上新5000~6000款sku，7天就可以上新，还没有库存压力，这种（个性化、小批量、多批次和快速交货）极致供应链的背后很可能是通过压榨供应商（代工厂）的方式实现的。

　　换句话说shein的成功不是中帼产业链的骄傲，而是一种耻辱，shein们并没有带来更高的利润率更高的效率，而是将风险转嫁给处在供应链底端，那些数量庞大的服装制造业企业。

　　曲黎漫步在番禺地面，心思有些沉重，这些东西还是不要告诉那些风投了，否则资本会逼着他通过压榨制造业的办法成长。如果单纯的从商业角度考虑，这么做无可厚非，等到丹琳和祥云两个品牌成长到优衣库，zara的规模，自然会有很多办法让自己变得“高善”，就像米国洛克菲勒这样一直带着血腥味的商人都可以变成全球文明的慈善家，商业社会还有什么是不可能的？

　　算了，不想那么多了，shein不是互联网科技企业，但聚美是啊，说不定他能够利用信息技术为代工厂争取更多利润。实在不行就在竞争对手出现时，利用规模和品牌优势低价碾压，这么一想，垄断似乎也有好处……

　　可惜了，服装行业几乎没有准入门槛，几乎永远都不可能出现垄断企业，低质低价代名词的shein们或许正在将中帼的服装制造企业赶到越南，孟加拉等国。

　　可换个角度看，这似乎并不全是坏事，倒闭企业进行技术升级，以匹配小单快返的shein模式，也会自然的淘汰一大批失去进去心的小企业主。如果这些中小企业真的能够适应，并且有滋有味的活下来，那么未来的柔性化大生产时代他们会有更多机会。

　　对于聚美或者丹琳、祥云来说，首先要打造供应链生态，也就是通过供应链管理信息系统，将大量的供应商紧密的组合在一起进行高效协作。曲黎也是因为有这个愿景，通过互联网改变传统制造业，所以林兵等人会愿意加入聚美和他一起创业。

第99章 引雷曼入湘财

　　“你到底什么事，这么急。”曲黎有些佩服吴洪宁的厚脸皮，自己没有怪他，但也没有多少亲近的意思，毕竟华投和他的创业有些远，大家没什么合作的机会，可吴洪宁还是经常联系他。

　　“我之前说过要补偿你，现在就有一个很好的机会，本来担心你缺钱，但是伱这么短的时间就赚了9000万美元，还踏马居然不用缴税，这就太让人嫉妒了。”

　　“怎么，你想让我主动缴税，用什么名义？”曲黎每一步都设计好了，《彗星》的海外版权卖给了香江的远景基金，所以9000万美元的海外收入不用缴税（国内电影票房直接扣税，海外的票房分成到底要不要交，交多少没查到，这里就当狮门买断吧）。

　　“说什么呢，我有这么傻？”吴洪宁继续说起来：“本来当心你缺钱，既然你有钱，而且有这个想法，那不妨试试。”

　　“试试什么？你说清楚点。”

　　“湖湘省有一家券商因为长期经营不善，亏损严重，出现了现金流危机，希望引入外部投资者……”

　　“你疯了，找我做什么？”曲黎下意识的以为吴脑子不正常

　　“你自己不是说想要扶持智能手机和新能源汽车产业链，收购了这家券商，你要是有本事就能将其打造成你最有利的工具。”

　　“你真是疯了，我哪懂券商业务，本来亏损的企业，真要交到我手中，还不被折腾死。”

　　“那有怎么样，这世上破产的企业难道还少，交给你至少有了一个涅槃重生的机会，万一你的理想实现了……”

　　“可我真的不懂！”