重生之创业巨头 第68节

　　曲黎都感觉自己成为了天选之子，扎克伯格怎么这么容易就答应曲黎的入股了？这是为什么？

　　两人约了时间，曲黎带律师来到facebook，签署了入股协议，投票权委托协议，这意味着facebook上市前，曲黎没有任何主动性。

　　接下来就是筹钱了，曲黎投资推特500万，facebook 3000万，总共需要5500万美元，真不少啊。

　　还好这几天国际油价继续上涨，香江的原油期货套现后约有1200万美元，还有4300万美元的缺口怎么办？

　　200万股55港元的比亚迪股票也就1.1亿港元显然不够，35万股江铜，目前股价15，套现后得到500万港元。还有中帼远洋800万股，套现后得到9600万港元，加起来约2700万美元。

　　澳洲的fmg股价从1.5涨到3.5，汇率上升了一些，全部套现后只有3000万美元。

　　曲黎将他在海外的全部资产套现，得到约6900万美元，马上就要用掉5500万美元，还剩1400万美元。不过其中还有银行抵押贷款167万美元要还，最后剩下1233万美元可用资金。

　　可惜曲黎在雷曼兄弟的3000万美元借款，在汇丰银行也有3亿贷款没还，算不上有钱人。当然，他在保尔森基金2000万美元的投资，4000万美元买入的原油看涨期权没有动。

　　汇丰的专业性在这时候体现出来了，和他在米国雇佣的知名律师一起帮他处理好剩下的问题，特别是facebook，扎克伯格可不是善男信女，不认真保护自己利益的都是傻叉。

　　看着手中的股权文件证明，曲黎深深吸了一口气，炒什么股，还不如做风投赚钱，吹牛比什么投资策略都强，facebook未来市值超过5000亿美元，他这一波就算赚不到100倍，怎么也能赚二三十倍吧！

　　至此之后远景基金持有推特250万股（总股本1500万）、facebook 1%的股份。

第121章 shopee团购

　　雷曼兄弟等第二轮风投将最后的资金打到了聚美的海外账户，曲黎筹备起海外子公司，现在不过是年中，招人有些麻烦，还是挖人比较方便。

　　本来以为他在谷歌认识的几个人有希望，可惜然并卵，你一家小公司有什么吸引力，至于雅虎的路奇，呵呵，想多了。他们虽然不行，但在米国生活这么久，总有朋友和伙伴做了不好的选择，曲黎在和推特，facebook谈判的这几天，林兵、王云良从国内赶过来，顺手从ebay挖了几个华裔程序猿……

　　日月风华米国公司设立在南旧金山，因为这里距离港口和facebook都比较近，成本相对比较便宜。

　　旧金山、洛杉矶、长滩、西雅图、奥克兰都是米国西海岸大港，海运时间13~16天；东海岸有纽约、休斯顿、新奥尔良、迈阿密、波特兰等，是不是听起来很耳熟，海运时间大约要25——28天，不过这还没有加上清关时间。

　　“我们将宣传重点放到facebook，这家网站的用户数不到4000万，米国用户也就1500万左右，这么做值得吗？”林兵对曲黎的豪赌不是很感冒，太冒险了。

　　“你要看趋势，myspace用户虽然多，但没有多少价值，运动时尚打的是阿迪耐克的薄弱点，facebook的用户群体和我们的目标客户群体高度一致，年轻追逐时尚的少男少女。”曲黎拿着他这些天收集到的财经杂志，其中有不少关于facebook的。

　　“那推特呢？”

　　“你就当他不存在，我掏钱为聚美做贡献，看到效果后才拿股权激励，否则一分钱不收。”

　　“我不是这个意思。”林兵解释

　　“没关系，硅谷这么看好facebook，我想除了吹嘘因素，更大的是大家看到了社交网络的潜力，facebook去年九月开放注册后，注册用户出现爆发式的增长。而且今年对外开放了api接口，我们可以开发基于facebook的购物应用。”

　　“更何况我想到一个在米国发展的策略：团购。”

　　“团购？”

　　“打个比方，我们设定一个团购价，比如99美元的椰子鞋，1000个人同时购买才算成团，但是有消费者拉1~3个朋友一起购买，就可以不用等1000人就可以直接购买……”

　　“……”

　　伱好贱，你好贱，曲黎这贱人学习拼汐汐，不对，黄征还没有创业吧，曲黎是原创。

　　“我们每天团购一个产品，每个产品7天时间，不能成团就放弃，用单品爆款策略试试米国市场的深浅，等一到两年，我们熟悉了外贸流程和供应链管理，就可以放开手让丹琳女装用19.9美元价格和每天100款新品的上架速度冲击欧美市场。”

　　曲黎对聚美的海外发展形成了比较系统的思路，很快和林兵统一了思想，在通过中台体系集权的同时更加要懂得放权。

　　放权这个词说起来容易，做起来难，职业经理人素养是一个大问题，米国的契约精神不过是玩笑，能够钻空子他们才不会手软，更不会有道德负担。他要没有足够的监督手段，推特创始人敢把钱卷跑你信不信？

　　“团购模式的话，就不方便用danlin品牌了。”林兵提醒道

　　米国人的快乐教育让不少人丧失了分辨事物的能力，你要是弄复杂了，别人形成惯性记忆，丹琳这个品牌可能就做不起来了。

　　“那怎么办？团购只是当前的一种销售形式，不可能长期。”

　　“那就不能用group，用shop？”

　　“shop？shopee！”

　　又一家知名电商被他祸害了。

　　和林兵去雅虎再次拜访了杨志远，曲黎短期内不和从雅虎买流量，但可以买软广告，也幸好老杨出了名的人品好，才有他这种小人物的机会，凭借嘴炮得到杨志远部分认可。

　　“你5000万美元买了facebook 1%的股份……真猛！”杨志远心里酸酸的，雅虎前任ceo是谁来着，太垃圾了。

　　“杰瑞，这次真的很抱歉。”曲黎向杨志远表达歉意

　　“你没必要向我道歉，雅虎又不是只错过了facebook，但你给facebook50亿美元的估值，恐怕会被硅谷嘲笑的。”

　　“我们还有一系列的广告合作，facebook要证明他们的广告价值比谷歌高，就需要一个树立一个典型的标杆，我出钱买这个机会。”

　　“是我想错了，你比我想象的更优秀，但要注意，这个扎克伯格很不简单。”

　　“我知道，他这人是天才，学的是心理学，恐怕对人心的把握比我们强很多，如果聚美发展太慢，他会毫不留情的抛弃。我相信聚美，相信华人能够在硅谷占据一席之地。”

　　随后和杨志远聊起了聚美在米国的发展模式：团购。一种听起来平平无奇的模式，似乎并没有多少吸引了。后来o2o的鼻祖groupon没有仓库，不用管物流，是一种极致的轻资产模式，所以才会获得众多风险投资的支持。

　　两人没有讨论成立stripe的事情，雅虎此时的市值大约450亿美元，聚美还不够资格，现在主要是私人关系好。

　　离开雅虎，两人没说什么，在米国发展如果得到雅虎的加持，似乎能够成就伟大的企业，比如谷歌起步阶段如果没有雅虎帮忙，恐怕不会这么顺利。

　　shopee成立起来，还需要一个负责人，公司成立没有多久，要说曲黎有什么特别信任的，那也不至于，所以还不如给这个分公司更多的自主权。

　　算他们运气好，有朋友推荐了一个从亚马逊服装品类出来，各种履历都很不错的米国人，因为位置比较重要，而且不确定这背后是不是有猫腻，曲黎亲自去做背调，发现他是从程序猿转职到管理，三十五六岁从中层爬到高层的过程中竞争失败。奇怪的是他宁愿损失部分股票期权，也要退出亚马逊。

　　“这是私人问题，我拒绝回答。”

　　“你保证和个人职业道德没有关系？”

　　“我保证！”布雷迪英俊的脸上带着些许疲惫

　　“那好，我们选择相信你。”

　　办好入职手续，曲黎介绍了shopee的模式，是b2c电商。

　　“只能卖日月风华的产品还是没有限制？”布雷迪想要明确

　　“原则上没有限制，但要以日月风华的产品为主，公司上市前我们投入到shopee的资源有限，总共不到两千万美元，最大的利好是打通了facebook的宣传渠道。”曲黎要让布雷迪对公司有清晰的认识，不能冒进。

　　“真的？”布雷迪没想到shopee还有这样一个惊喜

　　“当然，有三年时间的战略合作，具体合作方式还要和facebook签订一个补充协议，这需要你把握。”

　　“好，我有信心。”布雷迪早在亚马逊时就关注了facebook，社交网络的放大作用非常明显。

　　“这是我们第一款注册了全球专利的运动鞋，你觉得我们第一次团购要准备多少货？”曲黎拿出了椰子鞋

　　“这是全球首创，阿迪耐克都没有？”

　　“这件事很容易证实，至少我通过谷歌搜索没有发现类似的产品，祥云球鞋已经在全球围绕着椰子鞋申请了许多专利，如果没有意外，应该很快就会审批通过。”

　　布雷迪问了不少细节，包括椰子鞋的材质，设计理念，适用场景，预期售价等等。

　　“99美元，高档专业球鞋以下最好的一双球鞋。”布雷迪

　　“……”原来吹牛不是他一个人的专利

　　“三个月，十万双！”

第122章 初涉高通

　　曲黎不知道三个月在米国卖十万双运动鞋算不算厉害，他知道十年后拼夕夕有三个月卖138万双鞋的爆款传奇。

　　拆解一下任务，三个月十万双相当于每天卖出去1111双，在国内两三个工人足够了，米国基层打工人的劳动效率百分百比不上国内。而且大公司出来的，有着强烈的流程思维，也就是许多事情都要走流程，减少犯错，明确责任。

　　聚美不用说，流程设计才刚刚开始，通过布雷迪，曲黎拿到了亚马逊的流程设计方案，传给了国内的许雷、徐小琴等人，以作参考借鉴之用。

　　对大公司来说流程很重要，可以让员工少看，甚至不用看领导脸色，有清晰的上升路径，还能有效的降低贪腐。对创业公司来说，一切按照流程走，会降低公司的反应速度。

　　曲黎开诚布公的和布雷迪交流，愿意将他吸纳进合伙人体系，给与股权激励，承担一定的风险也要让shopee拥有更多成功的可能，也就是更多的灵活性。

　　给歪果仁画饼是不够的，还要确定的利益，所以需要和曲黎一起回羊城总部和大家见面，顺便探讨一下股权激励的业绩基准。这涉及到复杂的数学计算，因为曲黎为shopee提供了强大的社交广告支持。

　　在回国之前，曲黎又去了一趟推特，商量改版，曲黎给杰克多西画了简略的微博pc版，提到了facebook的信息流，还有关注、点赞、回复和分享四件套。

　　“让杨志远等明星股东开通推特账号，多多发言……”曲黎直接拿出微博的明星战略，交代杰克多西，就算在米国不能重复这一套路，也可以成为陌生人社交的一个典范。

　　“facebook是熟人社交，是我们周边生活的一部分，所以推特可以成为大家发现世界的工具，当iphone和honor成为手机的主流，每个手机用户都可以成为推特的用户，随时随地都可以发现第一现场的新闻。比如明年的奥运会，我们可以策划一个用推特发现世界的活动……”曲黎的意思是让推特员工伪装成用户做一个奥运专题，在此之前也可以参加超级碗等热点事件。

　　“问题是荣耀手机真的……”杰克多西能够理解曲黎的逻辑，但不相信这个逻辑存在的基础

　　“你不相信我，还不相信苹果乔布斯和谷歌施密特？他们都在推动智能手机的发展，honor可以失败，但安卓怎么都会成功。”曲黎在米国宣传的时候当然要淡化honor的中帼背景：这是谷歌支持的国际品牌。

　　一番沟通后，曲黎说服了杰克多西，隔着一层让特现在的ceo不至于感到压力，但执行上遇到困难，他可能会施压。还好，作为一家小公司的创始人埃文威廉斯此时还是很好说话的。

　　推特这边事情暂时告一段落，又去谷歌安卓做了沟通，荣耀已经准备量产了，安卓系统优化速度要加快，打通供应链需要借用谷歌的名头，这些事情都要提前做好沟通。

　　然后他见到了高通的ceo保罗·雅各布斯，就苹果iphone和荣耀的honor手机讨论未来的发展，不是曲黎想让高通变得更强大，实在是除了高通就没有一个合适的芯片设计企业。曲黎能够接触到高通，借助的还是谷歌。

　　“我们需要更高集成度的手机芯片，移动处理器和gpu……”

　　“我们已经在研发新的移动处理器芯片了。”

　　“那你们的目标呢，有没有考虑新兴的智能手机企业？”

　　当然没有了，保罗·雅各布斯之前哪会将所谓的“智能手机”放在眼中，苹果iphone的销量虽然不错，但对整个市场来说还是很有限，但此时市值近2000亿的谷歌也要入场，意义就很不一样了。

　　高通目前没有荣耀需要的芯片，第一款智能手机使用的是德州仪器芯片，gsm和wcdma制式的基带，这一款手机谷歌想要在米国市场销售，除了专利问题，曲黎想不到拒绝的理由，还好谷歌要成立开放手机联盟，专利问题可以到时候协商。

　　除了专利问题还有商标问题，这些事情就需要曲黎参与了，还好周少宁经验丰富，顶多是没有国际化经验，但不会犯常识性的错误。

　　这次曲黎和保罗·雅各布斯聊天，更多的是聊一些大而泛之的东西，毕竟现在没有合作的基础。

　　“高通有没有可能将cdma专利授权给一两家国内的基带芯片企业，不一定是华威那样的大企业。”