重生之创业巨头 第80节

　　曲黎当然是勇敢的，是无畏的，他携带者十几年后的国势重生到现在，内心深处没有对欧美发达国家向往。彼等不过尔尔，必将被我等取代，现在有什么好羡慕的。

　　上证综指从6124点一落而行，十几天时间跌到5000点以下，可惜中石由还是坑了很多人，最高价涨到42元，这算是不幸中的万幸吧。可网上传出不少流言蜚语，说曲黎做空a股……

　　还好是2007年，这要十几年后做空a股就会被骂是在叛国，大概是韭菜被割了很多次后，觉醒了给资本戴帽子的绝招，不管是不是真的，先骂了再说，偏偏做空者中间某些人真怀有异心。

　　对于谣言，曲黎一概不理会，没有微博这个新闻放大器，这种没根的谣言很快就会消失。聚美要上市，各种促销活动都取消了，销量开始下滑，曲黎趁此时机参与培训新员工。

　　荣耀国庆节后在国内展开了校招，荣耀g1发布，谷歌宣布开放手机联盟成立后，为了提升即时战斗力开始从htc、诺基亚、摩托罗拉各大手机厂商挖手机硬件人才，另外还有软件开发人员。

　　先不说荣耀了，聚美校招时名气没有现在这么大，不如白度、企鹅、阿狸吸引人，特别是曲黎这人太浮夸了，让一些人反感，校招的效果并不理想，能打的大多是社招和猎头挖来。

　　曲黎当然要培训新人，主要是讲价值观，将他和雷布斯说的那一套改进了一点说出来：聚美围绕着电商的三大核心努力。

　　产品：包括质量和品牌

　　价格：高科技、大规模、高效率和低毛利运营

　　服务：网站购物体验，支付便捷性，快递时效性，售后保障

　　以上是对企业发展的要求，至于公司的企业文化和价值观，那就得学习阿狸了，论吹牛的本事也就马斯克比马芸强。

　　“坚守诚信底线”

　　“我不会，但我可以学”

　　“一个人可以走很快，一群人可以走很远”

　　“重要的是和什么样的人，在一起做什么样的事”

　　“对未来越有信心，对现在越有耐心”

　　“坚持做正确的事，而不是容易的事”

　　这几句话里话外有很多含义：首先坚守诚信底线是做人的原则，还要做事不贪污。曲黎是一个初中生，他走到今天是通过“不断学习”取得的成就，所以聚美应该是一个学习型组织，只有不断学习进步，才有打破“熵增”的可能。

　　然后是团队建设，坚持团队合作的同时，要排除其中的害群之马，或者性格不合的，简单的说就是为开除人做准备。

　　最后就是坚持长期主义，长期有耐心。

　　11月份聚美订单的下滑不是没有好处的，他们一直在招人，但疏于培训，趁着曲黎有时间，对全体员工进行了企业文化和价值观的培训，然后让老员工对聚美现在重要且紧急的问题进行反馈，在此期间顺便培训新人。

　　这次培训不仅是为了培训，因为公司上市时间太早，很多员工都没有股份，为了安抚他们，企业价值观培训是画饼的手段，还需要能吃到嘴的利益。

　　这就轮到员工序列和岗位级别起作用了，m管理岗（包含物流部门），t是产品和技术岗位，员工薪酬支付采取现金加股份模式，升到一定级别都可以有公司股份，级别越高股份越多，m序列级别越高现金越少股份多，t序列的技术大牛默认现金股份一比一，但可以自己选择更多现金或股份。

　　这么做对公司发展有好处，但曲黎等大股东的股份占比会被不断摊薄，所以员工每年分到的股份和公司股价市值挂钩，维持在一定的比例内。

　　具体的细节会向全体员工公布，但不会告诉他们重点，能不能看懂是他们自己的事情了。反正聚美给员工的薪酬待遇怎么都是国内一线水平。

　　员工薪酬体系建设方案早就定了，只不过趁着给员工做培训，顺便做了解释。效果还是非常显著的，伴随着okr+kpi的考核方式的执行，公司运营效率又得到了进一步的提升。

　　11月结束黑色星期五，受限于德州仪器芯片产能，比亚迪代工只交付了3万台手机，分配到t-mobile各大门店，一天时间不到就销售一空。

　　honor g1米国预订订单超过30万。德国t-mobile正式对消费者开放honor g1预订，很快就超过了30万台。国内的中移动送出一份10万台2g版本honor g1的采购订单，曲黎抽空参与了签字仪式。然后继续催促德州仪器加紧芯片供应，米国已经有人在说他们搞饥饿营销了。

　　honor g1的销售情况似乎比苹果iphone更加好，金属边框的设计广受好评，设计师是谁来着？钱程是手机硬件设计，工业设计师肯定不是小米的那个六德，粗粮手机最初号称没有设计就是最好的设计，这不扯淡吗。中低端性价比手机为了节省成本所以没有设计才是最佳选择，旗舰机没有设计，这不是糊弄人？

　　所以啊，荣耀g1的工业设计师是从某知名美术学校毕业不久，一个很有想法的年轻人江溶，荣耀g1的商务风设计厚实稳重，吸引的是成熟男性。iphone虽然好，但进步太大，自身产品还不成熟，所以有可能被honor g1在销量上超越。

　　事实上看到honor g1和谷歌安卓的发布，桥布斯并没有放在心上，他坚信iphone放弃实体键盘的触控模式才是未来，曲黎也知道，但荣耀才刚刚起步，全键盘设计有非常成熟的方案了，他们只需要小改，但虚拟按键的触摸屏手机，需要更多的时间和精力去打磨，还要有谷歌安卓的配合，一切都不在掌控中，曲黎怎么敢赌？

　　正在招兵买马的荣耀已经对触摸屏手机展开了预研，在米国成立了官网和产品社区，还在生活成本更低的得州奥斯汀建立起第一个售后维修服务中心。

　　时间也悄悄来到了12月份，曲黎、林兵、许雷等人来到硅谷，协助布雷迪完善shopee的中台管理体系，保持一致的企业文化和差异化的薪酬体系。

　　不到半个月包括布雷迪在内，聚美团队回到中帼，从香江开始到纽约，展开了为期15天的上市路演，聚美ipo时间定在了2008年的1月10日。

第145章 聚美上市

　　就在聚美团队启动上市路演，踏上华尔街征程，中帼南方发生大范围低温、雨雪、冰冻等异常的自然现象，之前没有丝毫准备的南方各省因此遭受的巨大的损失。

　　此时的曲黎已经忘记了还有这么一件事，自然不会提前做准备，留守在国内的员工根本没有意识到危机来临，更不会有准备。

　　聚美在香江的路演顺利展开，这里的投资人更容易理解聚美的模式，比如香江的利丰集团就在做类似的事情，他们拥有世界上最庞大的采购与生产网络，并为可口可乐、迪士尼等知名品牌及沃尔玛这样的零售商提供全球供应链管理。

　　打个比方，沃尔玛要卖自营品牌惠宜的衣服，在没有互联网，信息不那么通畅的过去，沃尔玛不可能自己来中帼找代工厂吧，所以将事情委托给利丰，从原材料供应商到代工厂，甚至运输，利丰集团都可以帮沃尔玛搞定。

　　聚美做的事情就是创建自营品牌，并且自己亲自下场找原材料供应商和代工厂，自己组织物流运输。这是未来的大趋势，次贷危机后，国内大量工厂或被动或主动的接受信息化，沃尔玛趁机抛弃利丰，自己寻找代工厂，以此降低成本，提升利润。

　　在聚美的上市宣传中也对此进行了说明，日月风华旗下自营品牌会涉及高中低各个档次，未来不限于服装化妆品，可能还有食品、玩具、日用百货……

　　说白了就是自建超市，卖自营商品，谁都知道自营品牌代表着利润保障，这一点可以从2007年聚美交易额暴涨却能够实现盈利看出来。2008年就不行了，员工数量暴涨，经营成本急剧增加，保持盈利的难度非常大，可惜他不会告诉投资人。

　　聚美模式很新，但透过现象看本质还是很容易理解的，路演就是让投资人“理解”聚美底层的发展逻辑，包括对物流的投资，都是为了降低综合成本。

　　最难解释的是聚美的中帼背景，但shopee的营收明显有超过国内的趋势，这一点香江投资人更容易理解，在国内打造供成熟的应链管理体系，利用低成本高利润冲击北美市场。

　　简单来说，中帼是生产基地，北美和欧洲是销售市场，在欧美市场赚钱，在华尔街分享利益。就像曲黎说的，保守估计聚美5年内市值超过100亿美元没有任何问题，5年后市值超过1000亿美元会有挑战，但对现在的投资人来说，只要聚美市值超过100亿美元就足够了。

　　雷曼兄弟反馈，在香江路演的效果很好。阿狸香江上市，股价教发行价上涨了近3倍，聚美崛起于淘寳，本身就有不少投资人因为阿狸而对聚美展开过调研。

　　来到纽约，这里的投资人可能更熟悉成立不过半年的shopee，但是雷曼、高盛、汇丰收了此次发行约5%的发行费用，怎么都得展现自己的价值。于是各大主流财经媒体在显著位置围观聚美，这家公司的创始人和商业模式都让人耳目一新。

　　因为荣耀的成功，没有人质疑曲黎的能力，因为椰子鞋的成功，没有人怀疑聚美团队的能力。两者组合在一起，虽然看起来很离谱，但投资人靠理智分析问题，感觉只能放一边。

　　然而让华尔街相信聚美是一家优秀的企业困难重重，特别是中帼出口米国的纺织品配额限制重重，聚美要么申请临时额度，要么购买其他企业的额度，都是一笔不菲的开支。不过配额制度有效期截止日期是2008年底，也就2008年有一点风险。

　　各种刁钻问题层出不穷，其中还包括创始人婚姻问题，也不知道当当怎么上市的，土豆网，土豆网不说了，渣男不得house。

　　不过曲黎和陈丹琳此时都能说一口相对“流利”的英语，创始人的能力至少下限很高。陈丹琳还有些怯场，曲黎则免疫了太多的攻击，面对各种质疑嘲讽面不改色心不跳。完事之后，找雷曼兄弟发泄：“你们踏马吃干饭啊，这种程度的质疑出现路演正常吗？光拿钱不办事？”

　　然后，就没有然后了，雷曼负责曲黎这个项目的人请来安德鲁安慰他，安排员工控场。红杉申南鹏也发动米国这边的影响力，吹嘘聚美的商业模式。

　　短短十五天的时间，行程紧压力大，以至于陈丹琳到了晚上随曲黎折腾都不愿意动分毫，男人女人发泄的方式难道不一样？

　　终于来到2008年1月10日，经历磨难的聚美团队迎来敲钟，曲黎等人站在了纳斯达克大厅等待，渣浪和网意的记者和华尔街的几家财经媒体跟着拍照，见证这一历史时刻。

　　聚美公司上市代码jume，发行价定在了17.5，在雷曼兄弟的预测区间，认购情况比曲黎想象的要好，没有失败风险，但超额认购不到10倍，远不及阿狸去年的200多倍。

　　钟声响起，留照合影，纳斯达克开盘，聚美股价跳动，开盘价超过18美元，多空争夺激烈，换手率很高。

　　“我们还是回酒店等消息吧。”曲黎知道成功上市，压力为之一清，至于股价短期的波动，乃至于跌破发行价，他都是可以接受的。

　　“好啊！”陈丹琳回应，众多高管也不愿意留在现场盯盘，回酒店等休息。

　　聚美此次发行2500万新股，总股本变成1.85亿，发行价17.5，公司市值约32亿美元，扣除各种费用后，此次募集资金约4亿美元。

　　资金的分配和使用是一件麻烦事，原则上尽可能多的兑换成软妹币，规避汇兑损失，但是要兼顾shopee的发展。这些事情自有公司的cfo王云良负责，他虽然没有经验，但愿意学习啊，是一个比曲黎还勤奋的工作狂。

　　聚美高层，包括那个高中生学历的物流主管都在不断的学习，学习的动力除了公司发展的现实需要，还有巨大的财富刺激。此次上市，拿到股权激励的人都有好几年时间的锁定期，但是纸面上的财富也是钱啊，看着不高兴吗？

　　林兵持股1200万，在公司股份占比6.5%，身家2.1亿美元（突然感觉这样分配太少了，不足以吸纳林兵这种人才，要不牺牲一下陈丹琳的利益，将林兵持股比例提升到1600万，陈丹琳从1680万降到1400万，两人都有少量的股权激励股份）

　　1月10日美股收盘，聚美股价涨到19.5，涨幅约11%。

　　林兵的股份调整后在聚美的持股比例提升为8.6%，身家3.12亿美元，陈丹琳持股约约7.6%身家2.73亿美元。曲黎不包括股权激励方案中的500万股，持有7500万股，在聚美的持股比例是40%，身家暴涨到14.6亿美元。

　　一个初中毕业的孤儿，三年创业成就百亿身家，这是一个伟大的奇迹，国内外不少媒体报道了这一财经八卦新闻。

　　而红杉申南鹏，idg熊鸽等人投资曲黎，两年回报超过30倍成为国内风投的经典案例。

　　这是一场资本的盛宴，远没到结束的时候。

第146章 应对

　　2007年底次贷危机加剧，美、加、英、瑞士和欧盟五大央行联手救市，所以股市并没有崩盘，但旗银行股价下跌了43%，aig股价下跌了15%，也就三大股指没有下跌。

　　曲黎当然为他赚钱而高兴，但国内南方爆发的雪灾却让他高兴不起来，不仅是因为南方各省因为低温暴雪出现大范围停水停电，还因为交通中断，各地相继出现了不少悲剧。

　　这次自然灾害更是给聚美带来了不小的损失，春节前本来就是购物的高频期，结果因为聚美代工厂集中在粤省，居然运不出去，严重影响了聚美商城的销售。

　　“我们在北津、魔都的库存能够坚持多久？”曲黎绕道鹏城回到羊城，没有接受记者采访，回到聚美紧急处理各种突发事情。

　　“还能坚持到过年，这段时间各大购物平台销量大减……”

　　也就是说因为南方受灾，国内物流运输渠道受到巨大的影响。现在还只是慢，过段时间那就是动不了，羊城的机场停运，羊城火车站滞留几十上百万等着返乡的乘客。

　　“我们每辆货车上都有足够的方便食品吗？羊城仓库的方便食品储备准备好没有？”曲黎在米国接到国内电话时想起这件事，他记得春运期间羊城火车滞留了七八十万返乡乘客。而高速上，因为长期滞留，缺食物成为常态，一包方便面卖十几二十块。

　　面对这种大型自然灾害，曲黎真想不出好办法，难道让他买几十架直升机，对受灾群众进行空投支援？来不及了！所以曲黎在电话中通知他们尽快将聚美的商品运送到北方仓库，在羊城仓库采购大量方便食品和瓶装水。

　　“已经安排好了，一旦被堵在路上，省着点吃可以坚持一周时间。”

　　“今年提前放假，20号以后能坐飞机尽量做飞机回老家”既然想不到办法那就尽量规避，提前放假总行了吧，反正刚刚上市，他们有钱，最后需要公司出钱买飞机票的不会超过50人，一个人3000也就15万，毛毛雨而已。

　　“愿意留在羊城过年的，包括物流团队，随时准备做志愿者，能帮多少就帮多少人……”

　　聚美紧锣密鼓的应对雪灾，网上对他的报道却没有停歇的意思，新的一周开始聚美股价涨到20美元以上，曲黎身家继续上涨中。根据2007年11月公布的富豪版，他大约可以排到三十六位。于是21岁的曲黎，顺利成为全球最年轻的上市公司ceo，也跻身于福布斯白手起家最年轻的十亿美元富豪。

　　当一个同龄人超过你一点的时候你可能嫉妒，当超过你太多，那就只有羡慕了。曲黎因为聚美上市，国内外网络质疑他的声音少了很多。

　　央式邀请他参加今年的年度财经人物颁奖，去年作为最年轻的获奖者他和央式饱受质疑，这一次算是扬眉吐气了。伱说曲黎能拒绝央式的邀请吗，不能吧。

　　但是在去北津之前，得安排好聚美值班工作，他们还有shopee，总不能因为南方雪灾就让米国shopee断供吧？

　　而且你以为产品送不出去，他们就没有工作了，不可能的，曲黎计划让日月风华和安踏合作开发一款专业的跑步鞋在北美销售，同时授权安踏在国内销售椰子鞋，双方进行销售分成，或者收取专利费，如果可能让祥云品牌的椰子鞋进驻安踏零售店。

　　有钱了当然要扩充祥云品牌产品线，运动时尚和休闲系列有椰子鞋，还会有小白鞋，阿甘鞋，帆布鞋，专业运动领域如果没有产品，很可能被质疑是伪运动品牌，所以找安踏、李宁合作，至于为什么选择安踏，当然是因为李宁把他当大佐，还要教育他。

　　“我觉得有必要知名代言人，要不然祥云的受众群体太小了，欧美的年轻人需要更多购买祥云的理由。”日月风华产品总监刘淑莲力主，这世上不需要代言人的品牌太少了。

　　“那我们怎么和阿迪耐克争代言人？”

　　“我们的定位不同，没必要和他们争。”