重生之创业巨头 第86节

　　“你说市场和法律啊，对我来说，国内和国际市场真没有多少区别。一开始我只想做丹琳女装，太难了，做了一个更加简单可控的祥云运动品牌，后来因为红杉、idg的参与，成立了聚美网，企业在不断的变化，我们的团队一直都在学习，通过学习我们找到了零售的本质。”

　　“零售行业的本质应该是产品、价格和服务，没有企业能够同时做好这三个方面，所以我们一直服务的都是消费者的差异化需求。”曲黎说着说着，就展开了长篇大论。

　　“聚美在国内侧重于产品和服务，兼顾价格，主要服务于各大品牌商；shopee在米国通过团购模式开拓市场，侧重于产品和价格，服务水平有待提高；今年在国内我们推出聚划算板块，如果能够成功，以后可能会独立运营，在销售形式上有所创新，但本质上还是是将重心倾向于产品和价格……”

　　“如果全球范围内有零售企业能够将产品，价格和服务都做到极致，都超过聚美很多，那说明我们的团队不如他们，就我个人而言是不介意将公司出售给他们。”

　　“你觉得有这个可能吗，这要有这样的企业早就名扬天下了，淘寳是专注于极致的价格，但他们放弃了产品和服务……”

　　曲黎围绕着产品，价格和服务这三要素和记者展开了讨论，“沃尔玛虽然是全球第一的零售集团，但米国市场还有好市多，德国阿尔迪等非常优秀的超市，一个是商品微利，通过会员费赚钱；另一家是降低品类，大量销售自营商品……”

　　“淘寳发展很快很好，但我们不是竞争对手，同一个消费者在不同时间和环境里会选择不同的消费形式。就像我们平常工作时吃外卖，食堂，工作之余可以去路边摊吃烧烤喝啤酒，还可以住酒店吃大餐。淘寳更像是批发市场，聚美更像是超市百货商场，我们服务的目标客户不一样。”

　　“竞争是一定会有的，比如淘寳商城和聚划算都是对各自优势领域的一次试探，毕竟c2c模式就像在沙里淘金，大家购物时要擦亮眼睛，但许多人有逛街的兴趣，她们并不一定要买东西，就是想看看。

　　聚美和聚划算帮助消费者进行了一次筛选，可以帮消费者节约大量的时间成本，只要价格在大家可以接受的范围内，都可以放心购买。”

　　“这不是说在聚美聚划算平台销售的产品没有质量问题，自营商品就不说了，第三方卖家都是已经注册了的正规企业，产品质量安全问题有国家标准和质量监管部门负责。

　　淘寳、有啦，oq商城的c2c模式因为有大量个人卖家和个体户，出现假冒伪劣和质量问题的概率远高于聚美聚划算。”

　　“说白了，我们是零售企业，出了问题我们同样要承担部分责任；c2c是平台，出了问题都是卖家的问题。”

　　曲黎这次算是将聚美和淘寳独立起来了，他说的这些在逻辑上没有问题，但人家马老师擅长诡辩啊，能够将不读书说的那么清丽脱俗，他当然能够找到借口：

　　“阿狸的目标是要让天下没有难做的生意，淘寳本身就有各种措施打击假冒伪劣产品，而且在中帼做生意的绝大部分商人都是合法合规的，更不能说个人中小卖家卖的假货就多，大家都是从小卖家成长起来的，说淘寳假货多是极不负责的……”

　　马芸近乎直白的指责曲黎忘本，简直是以大欺小，但吃瓜群众高兴啊！曲黎和马芸终于还是走到这一步了，他们的决裂在许多人意料之中，这一天来的太快了。

第156章 代言人

　　聚美推出聚划算，最吸引目光的当然是团购，因为shopee凭借团购这一招成为北美市场发展最快的电商，这次聚美自己学自己，倒也无可厚非。

　　聚划算显然不止是团购，更是侧重于价格和产品的全品类电商平台，和聚美最明显的不同之处在于，聚美的订单通过自营物流进行配送，聚划算订单主要通过第三方快递公司配送，不支持货到付款。

　　淘寳推出淘寳商城，侵入b2c市场；聚美对品牌商家全面开放，推出聚划算进入淘寳领域，双方差不多是直接开战了，那么媒体就不客气了。

　　成就聚美之后，淘寳惨遭背叛，谁是下一个聚美

　　聚美的成功是淘寳的成功，培养更多的聚美是淘寳的宿命？

　　狭路相逢勇者胜，少年聚美亮剑阿狸

　　c2c还是b2c，淘寳聚美之争是电商模式之争

　　还好没有人说金钱、天才和背叛，这是扎克伯格的专属，曲黎盯了好久，放心不少。

　　媒体造谣曲黎和马芸决裂绝对是谣言，这怎么可能，两人在媒体的采访中异口同声的反驳：绝对不可能！

　　阿狸淘寳和聚美聚划算是不同类型的企业，淘寳是平台，聚美电商是零售企业，阿狸没有自营品牌，做不出日月风华，没有shopee，更造不出椰子鞋。

　　然而没用，反正大家都爱吃瓜？可就在各种八卦满天飞的背景下，聚美无声无息且毫无争议的成为了国内第二大电商品牌，聚划算的广告出现在hao123，白度和渣浪……

　　网络上对两人的关注度上升，让许多人开始研究他们的谈话。

　　曲黎关于电商零售“不可能三角”的论叙被大量讨论，到底有没有企业能够做到“不可能三角”，讨论来讨论去，聚美模式似乎是最佳路径。

　　“聚美曲黎野心凸显：通过自营商品实现产品、价格和服务的完美平衡，有望成为全球最优秀的电商企业……”有媒体这么报道，聚美似乎稍胜一筹。

　　文的不行来硬的，阿狸淘寳砸钱做宣传和推广，淘寳商城开始被反复提起，不同于淘寳c2c，淘寳商城有着更高的准入门槛，需要企业卖家认证才能入驻，是更优秀的b2c模式。

　　日月风华旗下几大品牌当然要申请加盟淘寳商城攒钱养家，暂时还没有受到刁难，淘寳除了不许在淘寳提及聚美聚划算，不许日月风华为聚划算引流，也不见有什么动作了。

　　聚美和淘寳各种明争暗斗，带来的直接影响是消费者对两家的电商品牌更加熟悉了，彼此节省了不少广告宣传费用。

　　不同于外界的喧闹，聚美做事其实很现实的，首先增加了3c数码和大家电，单价高，容易冲数字。至于食品饮料，日用百货等低单价、高频消费的产品不是不重要，是现在不重要。

　　老大老二打架，受伤的当然是旁观的北斗手机和狗东。聚美的正品行货保证明显比狗东更值得信任，聚美的物流服务明显比狗东更好，至于北斗手机，不过是卖山寨机的。

　　国内电商还有当当，他们的图书业务非常稳定，曲黎暂时不想打硬仗，卓越亚马逊，呵呵，谁在乎那个小瘪三。

　　最值得曲黎重视的是狗东，大东子的发展方向没错，但缺钱啊，聚美不仅有钱还有技术，运营效率明显比狗东高，只要聚美内部管理团队不失控，实在想不出输给大东子的理由。

　　聚美还有日月风华，在米国最低99美元一双的祥云椰子鞋在国内以699元的单价销售，销量可想而知。

　　至于祥云进驻安踏门店销售的谈判并没有达成，不过安踏倒是愿意为聚美设计并代工生产一款跑步鞋。

　　“我们的品牌代言人有哪些选择了？”曲黎抽空来到日月风华，他要为祥云挑选合适的品牌代言人。因为没有和奥组委合作，所以就算他们签下运动员的代言合同也不能借用奥运会的名义。性价比并不是很高，但谁让曲黎喜欢开关，他认识人啊。

　　“菲尔普斯，8块金牌，必要要。博尔特，真正的世界飞人，100米冠军，要了！超级丹，要了！郭晶净，跳水女王，未来的额霍家媳妇，要了！再找几个人鱼目混珠，搞定！以后这就是日月风华团队的功劳……”曲黎几分钟就选定了代言人选，都是物美价廉类型，阿迪耐克不会和他竞争。在米国主推菲尔普斯和博尔特，在国内主推郭晶净和超级丹，一切都是这么完美。

　　“让shopee或者祥云的人联系侃爷试试，看能不能合作发行联名款……”曲黎又不傻，米国消费者或许会因为一时新奇购买祥云椰子鞋，但想要椰子鞋真正成为潮流的一部分，必须加入更多的流行元素，比如明星代言，或推出联名款共享利润。

　　“那我试试。”陈丹琳知道曲黎想要在米国组建一个团队运营祥云品牌，通过线下实体店渠道销售。

　　祥云和丹琳品牌在国内保持着100%的毛利，在米国市场至少有200%，这还是和shopee分成的前提下。一旦开启代言模式，进行线下销售，难毛利率会呈现断崖式下跌，会严重侵占公司的利润。可祥云的销量如果能够从现在1亿美元级别，突破到10亿美元级别，那有何不可？

　　祥云椰子鞋在北美市场销量略有下滑，各个款式加起来月均跌破10万双左右，专业运动鞋和安踏、李宁等国产品牌，使用他们最先进的技术，然后展开品牌联合运营、销售分成等多种形式的合作，还有最基础的有oem代工和升级版的odm代工。

　　在次贷危机的影响下，外贸需求萎缩，传统渠道不畅，shopee的线上电商渠道显得尤足珍贵。所以祥云和安踏、李宁的谈判并不是很顺利，但至少坚持下来了。

　　shopee米国公司从最初的服装鞋帽，3c数码，到现在增加了日用百货玩具小商品，会逐步变成一家全品类电商……

　　计划中shopee的转运仓会从现在的一个增加到两个，另一个分布在东部的纽约，一东一西两个仓库能够有效的提升聚美物流的效率。

第157章 面向未来的协议

　　聚美的发展不错，荣耀自然不会差，和高通的谈判接近尾声，经过多伦沟通后大家基本达成了一致：

　　未来五年荣耀只能采购高通芯片，除非出现重大质量安全隐患，或者得到高通允许，才可以在中低端产品线使用其他企业或自己设计的芯片。

　　五年期内，荣耀使用高通芯片的手机年销量超过5000万台，荣耀所有手机产品继续采购高通芯片专利授权费最高以300美元基准计价，即使按照5%的比例收取专利费，荣耀每台手机只需要支付15美元专利费。但荣耀手机如果一年销量只达到3000万台，则需要按照最高500美元的基准计价……

　　另外可以自动激活cdma基带芯片的ip授权协议，该协议可以延长三年，手机销量要求会递增最多1亿台，而且cdma专利授权费会递增，如果说5年内达到标准，则每台手机需支付1美元，第6年3美元，第7年5美元，第8年7美元。

　　其他规则和限定条件还有很多，比如荣耀指定的芯片设计企业不能是德州仪器等大厂，原则上只能是荣耀和荣耀的子品牌自用，如果要其他手机品牌要采购，需要按照高通的专利收费标准额外支付专利费用等等。

　　整个协议看起来非常离谱，高通虽然不认为荣耀能做到，就算做到了，对高通还是有利的。曲黎当然更满意，就算荣耀在第八年达到合同约定的条件，按照后来5%的高通税计算，7美元专利费也是相当划算的，140的百分之5就是7。

　　具体的细节就不再多说，还签订了非歧视和最惠待遇原则，保证荣耀的专利授权费是同行业最低。5年内荣耀达不到标准也就算了，一旦抗住了苹果等公司的打压，未来的成就将不可限量。或许也就全球最大的流氓米国亲自出手才能威胁到荣耀吧！

　　曲黎来到北津，高通掌门人同时飞到北津，双方召开记者发布会，在记者的见证下签署了这一影响深远的战略合作协议，基本打通了欧美日韩等发达国家的市场。合同的细节当然不会公布，只说了荣耀手机将采用高通芯片。

　　与高通合作的好处没有看到，坏处就先显现了，这意味着荣耀第一款全触摸屏手机的研发工作的进度会大大的延迟，今年上半年指定没戏了。

　　国内媒体对荣耀和高通的合作非常关心，2007年荣耀手机销量不到10万台，但2008年开始大规模供货后，第一季度全球销量达到50万台，既有智能手机和触摸屏的便利，又有超过iphone的高续航，这是许多消费者选择荣耀honor g1的原因。只不过偏商务风的设计，吸引到的年轻人不及iphone。

　　这时候国际国内市场开始出现分化，3g版本在国内的需求增速更大，因此t-mobile的采购集中到3g版本，国内没有3g网络，但2008年移动公司加大了对对honor g1的采购力度，总数超过30万部了，而且还拿到了1万部td网络测试手机订单。

　　国内对honor g1的评价很高，普遍认为这款手机超过或者达到了国际品牌顶尖旗舰机的水平。今年3月份，荣耀米国官网发布了第一个android升级包，对honor g1各方面性能都有所提升，这种超出消费者预期的服务，为honor吸引到了第一批忠实粉丝。

　　国内也相继展开了升级服务，需要先下载升级包，配合专用软件进行升级，总的来说是挺麻烦的，但第一批购买用户有不少极客，起码国内各大厂都有大量购买。

　　荣耀honor g1超出了国内消费者的预期，领先了半步，iphone领先了一步，所以消费者对honor的好评远多于业内。

　　曲黎虽然出席了荣耀和高通的签字仪式，但并没有积极回答记者的问题，将现场交给了周少宁。

　　“一家企业的营收从零到20亿需要多长时间，荣耀的回答是1年。”

　　“荣耀2008年手机销量预计超200万台。”

　　“国产高端手机品牌的崛起，荣耀年收入或超100亿。”

　　“荣耀与高通合作，国际市场畅通无阻……”

　　各种软文漫天飞舞，各种媒体解读这次合作的意义。

　　好吧，荣耀和高通公布的消息很有限，主要就是荣耀将采购高通芯片，为cdma/cdma2000网络制式的运营商提供手机。但是因为和t-mobile的合同，honor g1显然不行，只能是下一款。

　　t-mobile很快就发来了问询函，曲黎的回复很简单：高通是所有手机厂商逃不掉的噩梦，我们没有选择。

　　没有选择的荣耀没有急着扩充产品线，而是专注于打磨精品手机，这不仅取决于手机设计能力，还得看供应链企业，不同于之前要挂着谷歌名头，iphone和honor g1的成功，还有运营商几乎没有保留的支持，让智能手机成为众多手机企业转型的方向，挖空心思想要成为智能手机供应链的企业不知凡几……

　　荣耀与和记黄埔正式展开了合作谈判，他们要引入荣耀3g手机，提升用户流量使用，从用户手中赚更多的钱。不止和黄，全球主要发达国家市场的运营商都主动发来了合作邀请。

　　整个荣耀公司都洋溢着轻松幸福的气息，国际市场部门发展很快，国内也不差，就连没有手机牌照的电信都联系了荣耀，更别说联通公司了，赚钱就是爽啊。可惜曲黎作为领头羊，不说提前预知风险，总要比他们更加冷静。

　　“全球智能手机市场展望！”曲黎在荣耀北津总部召开会议，国际事业部主要负责人达多和帕沃都飞回来参加。

　　“智能机能不能淘汰功能机，运营商好消费者的选择……”曲黎几句话将智能手机的未来勾勒出来，主要聊荣耀手机未来会遇到的挑战。首先要知道荣耀不是苹果，全球的品牌知名度不高。

　　“诺基亚、摩托罗拉、htc，特别是三星，他们的供应链整合能力哪一点比我们差，荣耀只是占据了先发优势，这个优势还能持续多久，htc的安卓智能机还有多久发布……”

　　“也许两三年后，所有的手机品牌都会使用高通芯片，谷歌安卓操作系统，我们的优势在哪里？”

　　“我想到的不多，首先是提升产品竞争力，他们半年推出十款产品，我们一年推出一款，精益求精下，确保honor的手机从产品设计制造、硬件性能和用户体验都达到世界一流，用两三年的时间树立品牌影响力，然后……”

　　“然后就是传统的广告营销，为消费者和运营商提供更丰富的选择……”

　　“上面这些都是治标不治本，我们一定要有差异化的竞争优势，手机处理器、操作系统、液晶屏幕、拍照能力都可以，与高通的合作就是基于这个考虑，但我们需要时间……”

　　“趁着全球运营商需要我们，在保证质量和产能的前提下，用最快的速度抢占市场！”曲黎狠狠的给热血上头的创始人团队泼了一瓢冷水，现在的成就有什么值得骄傲！

第158章 提升管理

　　用过早期安卓手机的都知道，只要不关流量开关，后台不知道多少应用在偷跑，这件事和运营商无关，和手机厂商无关，和谷歌安卓无关，只有无良开发者背锅，但消费者能找谁说理？

　　偏偏是这样一个生态得到运营商的偏爱，毕竟能够促进流量消耗啊，直到后来应用生态完善，再也不需要歪门邪道，偷跑流量的现象才随着操作系统“升级”而消失……

　　别以为不可能，像和记黄埔的3集团，在国外运营了五六年，还是没有赚到钱，智能手机发展起来后才赢得了未来。

　　早期的运营商对手机厂商有许多个性化的定制需求，要想开拓市场，荣耀怎么才能满足国际客户的需求？当然是成为一家跨国企业，那怎么管理一家跨国企业？