重生之创业巨头 第94节

　　“我个人是支持的，发展聚云科技的底层逻辑没有问题，我们通过对淘寳和聚美两家网站进行大量的数据分析，现在已经可以看出这个趋势：消费者越多，高峰时期服务器压力越大，低谷时期闲置的服务器资源就越多。”林兵这次终于站出来支持，他之前对聚美是否有云计算需求一直抱着怀疑态度，但也没有足够的证据质疑曲黎的逻辑，现在看来是有了决定。

　　“另外，虽然商品种类越来越来越多，呈现给消费者的页面只有这些，个性化推荐算法一定会成为电商购物的标配……”

　　“所以淘寳屏蔽百度搜索爬虫，我们一直不加限制？”有人想到了这一点。

　　“额，还可以这么解释？”曲黎有些无语，他只是因为聚美实力不如淘寳，反正暂时赚不到广告费，还不如让其他品牌商自己去打广告，也不枉聚美每年都给白度增加广告费。

　　“那人工智能呢？”

　　“这方面的投入并不多，可以先放放……”曲黎看到他们都做了这么多妥协，也不能一直坚持对抗到底啊。做不了高科技行业的先行者，那就做中帼最优秀的互联网科技企业。

　　“哎，狗东那边怎么样了？”不以物喜不以己悲的曲黎问起聚美上市后第一起收购案。

　　“大东子还在挣扎中，正在寻找风投……”

　　“一旦有风投真和狗东开始谈，我们的家电部门就发出马上要上线的消息。”曲黎虽然很欣赏大东子，但商业就是商业，真要为敌只能先灭了他。

第172章 报复

　　雷曼兄弟抛售聚美股票的消息在网上传开了，聚美股价跌破10美元以后，又跌破9美元，惨不忍睹啊，市值都只有十六七亿美元了。

　　大股东抛售，聚美也没有办法，还好大家都知道雷曼亏损严重，已经饥不择食到抛售中帼上市公司股票回血了。有人会问，雷曼持有大量的米国股票为什么不抛售，问题是他敢吗？比如雷曼持有大量穆迪的股票，他要敢在公开市场抛售，穆迪第二天就敢降低雷曼评级，弄不死你恶心你。

　　聚美这样来自海外的小企业，被欺负了也就欺负了，难道还能报复回去？所以啊，只能自认倒霉吧！

　　“国际油价到顶，年内或跌回100美元一桶。”

　　“次贷危机影响加剧，两房或将倒闭。”

　　“雷曼距离倒闭还有半年时间吗？”

　　湘江投资首席经济分析师年轻的谢海亮同鞋连续发表几封带有争议的研报，首当其冲的当然是雷曼兄弟，他给出了非常悲观的预期：如果没有大资本的帮助，雷曼将被大型银行或者米国财政部国有化，这几乎是两房、美林、旗和aig等企业共同的命运……

　　目标虽然是雷曼，但曲黎不介意借此打击那些认为米国是纯粹的市场经济，米国没有行政干预，没有“国企”，的高知分子。

　　这样的报复或许无足轻重，但曲黎又不是没有其他手段，首先加固防御，直接发文雷曼让他们确认有关荣耀的一系列合约有效性，免得他们突然将股份转让给“善意”第三方……

　　然后就是让湖湘省知道雷曼不靠谱，千万不要被骗了，然后加快了收购湘才证券的速度，断绝雷曼短期内在国内与券商合作的可能。

　　还有做空雷曼，当然有，早就这么这么做了，现在让远景基金站出来，加杠杆继续做空，雷曼股价现在约50美元，未来会跌破每股1美元，做空空间太大了。

　　“湖湘这边虽然因为风险太大中止了和雷曼的合作，恐怕还是有一些念想，要我们提供一份湘才证券未来的发展方案。”孙建和给曲黎打电话

　　“他们是想拖着我们？”

　　“应该是这样！”孙建和不傻，缓兵之计还是能看懂的

　　“但方案还是要做，不然没有机会。”

　　“那就以财富管理为核心，进行数字化转型。”曲黎张嘴就来，这段时间他多少懂了一些券商业务，做证券发行需要强大的政商背景，他有个鸟的背景。

　　“不再想想……”孙建和觉得曲黎太草率了

　　“有什么好想的，收购湘才证券后，最好能够集齐基金、保险、银行全牌照……”

　　“……”孙建和似乎被吓傻了

　　“有问题吗？”曲黎觉得很正常的事情，后来蚂蚁、企鹅、度娘、狗东都朝着这个方向发展，很正常很普通的事情啊。

　　“没问题，但难度很大。”

　　“哪有没难度的事情，国家开放力度越来越大，我们老老实实做事，用十年时间拿到核心领域的金融牌照，其他看公司战略发展方向……”曲黎想着反正以后要有的，提前准备不为过吧，却没有考虑现在和以后的区别，现在谁能想到移动支付会那么普及，以至于出国群众怎么看歪果仁都像看乡下。

　　“哦，那就好。”孙建和缓了口气

　　“放心，梦想还是要有的，但做金融要稳扎稳打，不过数字化转型是必然，以后的佣金成本和收入都会降低，中小券商现在不转型，以后跟在别人屁股后面转型就……”曲黎说的其实是摩根士丹利、华泰证券后来的发展方向，数字化转型加综合财富管理平台。

　　为了打击报复雷曼，曲黎使出了各种办法，基本上技穷了，鼎辉和维港看到有机会从雷曼兄弟手中抢到荣耀股份，自然是很积极的配合，参与献计献策。

　　杜绝了雷曼私自卖掉荣耀股份的后患，曲黎这才和安德鲁见面，他这时候已经没有了几个月前的精气神，雷曼的问题确实太严重了，不少聪明人包括被曲黎反复提醒的安德鲁都在找后路。

　　“你想让我做什么？”安德鲁直入主题

　　“伱认为我需要你做什么？”

　　“低价将荣耀股份转让给你？”

　　“我们按合同来就够了，你别想太多，对我而言金融是手段不是目标，相对于钱我更喜欢做一番事业。你们在中帼市场投资表现出来的专业性让人佩服，雷曼眼看着就要分崩离析了，我想从你们那里找一批人将湘才证券发展起来。”

　　“这么简单，那你可以等到雷曼兄弟真破产的那一天。”

　　“我想要一群创业做事业的人，而不是单纯的打工者。我想对湘才证券进行数字化改造，今后侧重于财富管理……”

　　“侧重于财富管理？为什么……”安德鲁颇感兴趣

　　“没关系、没背景、难道还想做证券承销？中帼高净值人群在快速增加，财富管理能够带来稳定的收益……”曲黎想了想又强调：“我认为数字化更重要……”

　　两人讨论起来，不过曲黎对这个真的是半懂不懂，听听也就算了，还想让他深入了解，那是不可能的。

　　不过安德鲁既然有兴趣，那自然就要会米国，真要加入湘才证券，不可能是他单打独斗，总要有一个团队才能做起来，华人还好，也不知道有多少洋人会到中帼工作。

　　曲黎虽然多次提起要招募安德鲁他们，但并没有给出离谱的承诺，也就是常规的股份、分红加股权激励，基本工资不会高出国内太多，赚不赚钱要看有没有本事，所以啊，这件事对安德鲁等歪果投行精英来说真的会冒一定风险。

　　报复不是目的，为了稳住聚美的股价，他们发布公告，对公司做了一定的调整：日月风华旗下祥云、丹琳独立运营；全时代、明等品牌归由电商部门负责。

　　什么意思呢，这意味着祥云和丹琳两个品牌以后可以独立融资，甚至分拆上市，而全时代（男女内衣）和“明”就相当于狗东京造、沃尔玛惠寻，属于电商自营品牌，主打高品质低价格。

　　公告发出去，聚美股价企稳，不到一个月就重回10美元以上，毕竟是facebook概念股，shopee有潜力有前途。

第173章 推特再融资

　　聚美股价企稳，曲黎又一次来到米国，推特开启了新一轮融资，作为推特最重要的股东之一，他当然得到场。

　　曲黎给推特带来的不只是资金，还有荣耀手机的预装，还有先进的理念，比如移动优先，比如信息流，还有这次奥运营销，鼓励推特用户在奥运现场发文字直播……

　　做大型营销是要掏钱的，曲黎愿意掏钱，但原股东不想让出主导权，所以b轮换了主投。因为他的参与，推特受到更多的关注，包括红杉、kpgb在内，众多风投想要参与其中。

　　“facebook是熟人社交，推特是对博客的改进，是一种一对多的形式更像是一个资讯平台，每个人都可以是历史的见证者，每个人都可以成为新闻记者……”曲黎来到推特总部参与管理层和风投的交流，阐明了自己的观点，还有他希望的发展方向。

　　“你在推特的定位是什么？”有风投问曲黎

　　“资深顾问吧，毕竟我很难有时间参与推特的管理。”

　　“我认为这个定位更适合推特，如果……”红杉的克里斯琴率先表态，相比起推特管理层比较模糊的定位，曲黎更能将事情说清楚，而且很有想象空间。这是各种新闻的中心，自然需要各大企业亲自下场参与宣传，注册企业账户和认证要不要交钱，当然要交钱。

　　“这次融资你会参与吗？”

　　“看情况吧，我想将自己在推特的持股比例降到15%以内，上市之前降到10%以内……”曲黎如是对推特管理层说，打消他们的顾虑。

　　去年第一轮融资，推特的估值是3000万美元，第二轮融资怎么都超过一亿美元，这还是市场行情不好，要不然2亿美元以上。曲黎这次差点忘了还有推特，要不然早就提醒他们开启融资。

　　在和facebook的广告协议到期之前，推特不在他的计划内，所以第一轮沟通过后，他就去了高速成长中的shopee。因为次大危机加剧，而且shopee对自身定位做了调整，以自营和白牌产品为主，品牌为辅，亚马逊也就放松了对shopee的压制。

　　极致性价比的shopee在北美的注册用户预计8月份能够达到1000万，这种超乎寻常的速度或许只有成长更快的facebook能够带给他。

　　facebook、shopee和利丰，这形成了一个完美的闭环，省掉了庞大的中间成本，包括宣传费。

　　“现在米国有不少团购企业，可惜没有一家能超过我们。”布雷迪挺得意的，作为一家自营电商企业，他们取得的成绩足够让人骄傲。

　　曲黎自然不会扫兴，站在办公室中间，好一番夸赞，鼓励。

　　shopee的员工是真的辛苦，随便计算一下吧，假设客单价是100美元，月销1000万就要发送10万个快递，怎么也要三五十个物流员工吧？shopee从无到有，现在加上程序员一共不到100人，还要开拓国际市场，能不忙吗？

　　facebook英伦的用户超过1000万了，是法国第一大社交网站，只要shopee有需要，facebook就能向当地推送广告，而且合作期间费用低廉，你说shopee要不要去占领欧美日韩等利润丰厚的成熟市场？

　　shopee可能在高速发展中因管理失控而亡，也可能因错过最好的机会沦为二流电商，布雷迪不知道该如何选，曲黎也不知道如何选，唯一可以借鉴的凡客，从服装电商到电商平台的转型中失去了自我。

　　“我觉得不应该错过机会……”布雷迪慎重的说：“中台的设计思想非常出色，和利丰等贸易商合作虽然加大了成本，但降低了供应链管理难度，如果再加强一下公司的流程化设计，就能将风险降到最低……”

　　“要不让请一家类似埃森哲的公司帮我们做合规和流程？”跨国企业最大的弊病是贪腐，然后是根据当地市场做决策的灵活性，控制严格就失去了灵活，控制松散，当地员工就中饱私囊，掏空企业，人性是相通的，歪果仁道德水平不比国内高。

　　“也可以，埃森哲这样的公司也就会嘴炮，他们不懂聚美的中台，很难知道聚美模式的先进性，合规和流程化到时可以让他们去做……”布雷迪对埃森哲不感冒，这不奇怪，互联网大厂都有自己的企业文化，曲黎并没有因为亚马逊有就摈弃贝佐斯总结出来的精华，反而会主动学习。

　　比如鼓励“成功的失败”，用技术提升效率，对认准的事情敢于下重注、坚持长期主义、创新简化、快速决策等等。当然聚美也有自己的优势文化：诚信、学习、团队和耐心……

　　用企业文化推动公司成长，有些类似于宗教，因为任何规章制度都比不过宗教制定的戒律，伱可以说是洗脑，但这些企业文化如果在最初没有向善的基因，是很难发展壮大的。

　　曲黎在咨询公司和自己雇人做合规建设之间犹豫了一会儿，还是决定请人，虽然要掏钱，但是更让人放心啊，合规建设毕竟是得罪人的事情，让自己人做，说不定就会因为某些事情故意留下几个漏洞，给特定的人钻空子。咨询公司稍微好点，他们在shopee做完规划，以后还会有聚美的人过来审核。

　　shopee第二站选在了英伦，这里的电商网购零售市场占比要高于米国，亚马逊虽然占据了优势，但shopee依靠低价的社交电商，团购、闪购等创新是可以打开英伦市场的。

　　“你还要注意控制中帼制造商品的比例，shopee决不能不能成为中帼商品的代名词……”曲黎认可了布雷迪大部分建议，但也提出了自己许多的要求，中国制造虽好，但也要节制。

　　“好的，这方面我一直有注意……”布雷迪点头，中帼制造价格低，利润高，但米国的民粹并不少见，从长远出发shopee还是要尽量避免一些无谓的麻烦。

　　除了开拓英伦市场，还有物流配送比较重要，shopee的模式是国内中心仓库、海外转运仓和运营仓配合，尽量将包裹送到usps和其他快递公司重要的物流节点，以此节省运费。

　　shopee的事情处理完，推特这边基本达成了一致，总股本从第一轮融资的1500万股增加500万股，股价从2美元上涨到10美元，推特的估值变成2亿美元。曲黎投入500万美元购入50万股，总共持有300万股持股比例正好是15%。

第174章 关系维护

　　推特融资5000万美元既是一件好事，也是一件坏事，创始人团队或者说母公司让出股份太多，控制权有旁落的风险，明显不利于公司长远的发展。

　　曲黎对此不在意，是因为他并没有太好的办法，又不能隔空控制一家米国公司，人家创始人团队都能接受，他何必当恶人。

　　合同签订，曲黎找到红杉的克里斯琴了解情况

　　“我们并没有一定要如此，是他们自己的选择。”克里斯琴解释：“他们选择的赛道很好，但团队并不优秀，如果是你……”

　　“荣耀有没有融资需求？”克里斯琴突然话锋一转

　　“暂时没有这个打算。”