影视：开局获得阿尔法狗 第388节

　　“叶总，这个杨柯也太不像话，这里是精言集团，不是他搞暧昧的地方，他这是带坏咱们精言集团的风气！”

　　叶谨言依旧是一副波澜不惊的模样。

　　“朱锁锁，这个女孩我们是不是在哪里见过？”

　　直到叶谨言看到朱锁锁的照片。

　　范金刚仔细一看，回忆了一下：“还真是，这不是那天跟秦浩、蒋南孙在一起的那女孩.......”

　　说到这里，范金刚也大概猜到了杨柯的用意。

　　叶谨言见状笑了笑：“现在明白了吧，别一天到晚的听信那些办公室八卦，杨柯可不是见了美女走不动道的人。”

　　范金刚老脸一红，赶紧开溜。

　　.......

　　同济校园内，蒋南孙下了车，却发现秦浩并没有下车的意思，好奇的问：“你怎么不下来？”

　　“今天公司那边有点事情，我要去处理一下，你先去吧，下午我来接你。”秦浩说道。

　　“哦。”蒋南孙莫名有些失落，她还想重新体验一下跟秦浩一起做设计的感觉呢。

　　秦浩从同济出来，就一路疾驰来到青年之旅，金沙江那边派来的评估小组刚刚撤离，朱小虎就迫不及待的找秦浩谈融资，他知道不能再拖下去了，再拖下去，青年之旅的业务规模会越来越大，估值自然也会水涨船高。

　　事实证明，朱小虎已经后悔没有早点入场了，可惜公司的制度摆在那里，没有一份像样的评估报告，投资人是不会拿钱出来的。

　　“朱总早啊。”

　　朱小虎看着姗姗来迟的秦浩，直翻白眼：“是够早的，你再晚来两个小时，我们该吃午饭了。”

　　“大清早的火气这么大，朱总要不来点绿茶，败败火。”秦浩笑呵呵的道。

　　朱小虎被他弄得一点脾气都没了，无奈的道：“行了，赶紧的进入正题吧，你这里耽误一天，我们就要多投进去好几十万呢。”

　　“那我不是更要拖一拖了，你早一天我几十万就没了。”秦浩调侃道。

　　闹归闹，融资可是一点马虎都不能有，会议室里的气氛也变得格外凝重。

　　朱小虎递过一份投资计划书给秦浩，秦浩直接翻到最后一页，看了一下金额，直接就把计划书盖了起来，这个动作顿时让金沙江的几个PM产品经理，脸色变得很难看。

　　这份投资计划书是他们熬了好多天才拿出来的，里面可不仅仅只是对青年之旅的报价那么简单，还有对整个项目日后的规划、短长期目标之类的意见。

　　朱小虎倒是并不意外，因为他很清楚，以秦浩的能力，根本不需要别人教他怎么做，这些纸上谈兵的东西也就只能唬一唬那些初出茅庐的小菜鸟，让别人觉得这个风投机构很专业，仅此而已。

　　试想要是风投机构的计划书真的有用，又怎么会有那么多倒闭的创业型公司。

　　“我觉得，这个报价远远体现不了青年之旅的价值，甚至在我看来，这是对青年之旅的羞辱。”

　　秦浩的话让会议室里的气氛一下子剑拔弩张起来。

　　金沙江的几个产品经理更是义愤填膺，在他们看来，能够给到青年之旅4亿人民币的估值，已经是天价了，相同数据的互联网企业，从来没有过这么高的报价。

　　朱小虎始终没有开口，在他看来，这只是秦浩先声夺人的谈判手段。

　　然而，让秦浩将一份新文件递到他手里时，朱小虎一看，就是心头一紧。

　　文件里的内容很简单，就是同济校内的贡献单车统计数据，但是作为资深投资人，朱小虎很清楚，这份文件意味着什么。

　　之前他们都认为贡献单车的应用场景只适用于城市繁忙的地铁线路途中，而这份文件却是一个全新开辟的应用场景，一旦可以推广进入全国高校，对于青年之旅来说，意义就完全不一样了。

　　不过，朱小虎还是强自镇定的道：“就算你开辟了新的应用场景，高校学生的用户基数摆在那里，并不能为青年之旅带来太大收益，而且青年之旅的模式很容易被其他互联网企业复制，你怎么能保证自己能成为笑到最后的那个？”

　　秦浩不紧不慢的讲了一个故事。

　　“肯德基麦当劳最开始为了推广自己的薯条汉堡，会免费送一些券给那些小朋友，等到他们长大之后，就成了麦当劳肯德基的忠实用户，而这批忠实用户有了孩子之后，又会带他们的孩子去吃，周而复始，肯德基麦当劳才有了今天的辉煌。”

　　会议室里不少人都是听得一头雾水，不是在说共享单车吗？怎么扯到肯德基麦当劳了？

　　只有少数人用一种震惊的目光看向秦浩，其中就包括金沙江的几个产品经理。

　　朱小虎握紧了拳头，却抑制不住的在发抖，他赫然发现，自己已经跟不上秦浩的思路了，他真想钻进这家伙的脑袋看看，里面究竟是什么构造。

　　共享单车进入校园最大的价值不在于这块的市场有多大，真正的意义在于：用户培养。

　　要知道，这些大学生四年之内都是要步入社会的，一旦他们在学校里用惯了青年之旅的共享单车，那到了社会上，自然而然的也会优先使用。

　　一旦这个用户培养的目标达成，将来不管是谁想要复制青年之旅的模式，都很难竞争过它，因为市场不会再给他们时间去培养用户了，资本没有那么久的耐心，他们恨不得今天投资一百万，明天就收到一个亿的回报。

　　“今天就到这里，我回去跟老板开会商量一下，重新给你报价。”

　　朱小虎说着直接起身离开，留下几个产品经理面面相觑，愣了几秒，才跟了上去。

第346章 钱多但绝对不傻（求月票！！！）

　　秦浩并没有原地踏步等着金沙江的最新报价，有了同济的成功先例之后，青年之旅陆续在复旦、上财、交大这些知名院校投放了共享单车，很快就受到了广大学生的欢迎，用户新增数量急速增长。

　　一些校内论坛上也开始出现了声援、请愿的帖子，呼吁校领导为青年之旅放行。

　　当然，这些声音校领导是听不到的，就算听到了他们也不会当回事。

　　不过，借助这波热度，秦浩又在网上买了一些水军，在各个论坛、QQ群、微信群进行散播。

　　让青年之旅共享单车彻底在魔都火了起来，共享单车在大学生群体里，已经不止是代步工具，更是一种时尚的象征。

　　更有意思的是，由于青年之旅只在知名院校投放，许多二本学院的大学生开始眼红，居然跑到那些名校，把共享单车骑到了自己学校，这也导致名校的共享单车越来越少，供不应求。

　　秦浩就亲眼看到有隔壁大学的组团跑来同济把二十多辆共享单车给骑走，对此，秦浩自然是乐意见到的，不管那些不愿意松口的学院答不答应，共享单车已经进入他们的校园了，再想堵就堵不住了，而且接纳青年之旅，还能为学校带来一笔租赁费，只需要学校提供一些空地，让青年之旅建一些车棚就行，也总好过到处都是乱糟糟的共享单车，还要安排人管理。

　　而朱小虎那边面对每天都在增长的数据，也在不断的调整报价，从最初的四亿估值，一路飙升到了八亿，整整翻了一倍，其实秦浩还可以再拖一拖，反正他兜里还有钱，还可以再烧一些，把京城市场给拿下来，不过考虑到随时可能出现的竞争对手，秦浩还是答应了让金沙江入场。

　　双方很快就签订了股权转让协议，金沙江以1.2亿获得青年之旅15%的股权。

　　在第一笔融资款到账后，秦浩立马开启了烧钱模式，分别在三座一线城市设立了分公司，同时跟凤凰签订了十万辆共享单车的订单。

　　虽然三座一线城市同时投放，不过效果还是有区别的，共享单车最受欢迎的是京城，主要是京城环线内的房租昂贵，很多上班族都会选择在地铁站很远的地方租房子，这样房租会相对便宜一些。

　　而鹏城的效果就相对要差一些，一方面是鹏城的地铁交通一直到2004年才开通，线路并不发达，特别是关外很多地方都没有覆盖，而且关外的公交线路比较发达，从关外坐车到海关换乘也相对方便，上班族对共享单车的需求没有其他一线城市那么迫切。

　　还有一个原因则是，鹏城毕竟是个年轻的城市，底蕴不足，没有什么知名大学，很多鹏城学生都跑到羊城去读书了。

　　除了鹏城的用户新增没有满足预期，青年之旅在京城、羊城的发展都超出了秦浩的预料，短短两个月时间，青年之旅的注册用户数量就突破了三百六十万，并且这个数字还在快速增涨中。

　　青年之旅如此火爆的增涨速度，自然也受到了许多资本的青睐，不过之前的千团大战落得一地鸡毛，已经让不少风投机构元气大伤，他们对青年之旅的态度更多的是观望和检漏。

　　秦浩自然不可能把自己的资产贱卖，很多风投机构都以秦浩要价太高为由，暂时停止了接触，秦浩也不着急，这些小鱼本来也不是他的目标。

　　至于青年之家的长租房项目，发展得很顺利，因为到目前为止还没有碰到像样的竞争对手，其实一些地方上的房屋中介也尝试性的把租房业务搬到了线上，只是他们本身对于互联网就很陌生，再加上不管是房源、装修还是后续的服务，都没办法跟青年之家相提并论，始终不成气候。

　　最重要的是，自从企鹅投资了青年之家，也是变相的对外界发出了一个信息，很多风投机构都对这个新赛道的选手敬而远之，原因也很简单，企鹅的流量加持实在是太可怕了。

　　而且青年之家已经发展到了相当大的规模，手里握着两万多套房源，长租房市场的特殊性决定了，很难再出现一个跟青年之家相同体量的竞争对手了。

　　何况青年之家的融资仅仅还只是进行了B轮，估值也不算太高，现在上车还有钱赚，实在没必要去赌一个成功率极低的“新玩家”。

　　另外，内地互联网圈另一位能够跟企鹅抗衡的巨鳄阿里，始终没有表现出对长租房市场的兴趣，其实也不奇怪，阿里需要的是流量，而长租房这个赛道的用户使用频率太低，不符合阿里的战略要求，自然也就没必要跟企鹅正面厮杀，老马虽然钱多，但绝对不傻。

　　这天下午，秦浩正准备收拾东西下班去学校接蒋南孙，手机忽然响了，一看是蒋南孙打过来的，于是笑呵呵的接通。

　　“怎么，这么快就想我了？”

　　蒋南孙舌头在口腔里上下跳动了几下，发出“略略”的声响，以此来抗议某人的不要脸。

　　“待会儿你帮我去接一下锁锁呗。”

　　秦浩一屁股坐到办公桌边上，没好气的道：“我可以说不嘛？”

　　“不可以，刚刚我妈打电话，我小姨回来了，要请大家吃饭，锁锁那边不好打车，你就帮我去接一下嘛。”蒋南孙撒娇道。

　　秦浩也不好再说什么：“那你呢？”

　　“我给司机打电话，让他来接就是了。”

　　说完蒋南孙就直接挂了电话，不给秦浩拒绝的机会。

　　秦浩只好开车去往精言集团，在半路上给朱锁锁打了个电话，得知对方正在带客户看房，问了地点，直接前往售楼处。

　　精言集团自从改走高端路线之后，售楼处装修得也是越来越高级了，秦浩刚刚走进去，一个漂亮的女销售就迎了上来，当她看清秦浩的正脸时，顿时就愣住了。

　　“艾珀尔好久不见，怎么，不认识了？”秦浩冲女子笑了笑。

　　艾珀尔惊讶的打量着秦浩，嘴里连连惊叹：“啧啧，不愧是当了老板，这气场都不一样了，别说，刚刚我还真没敢认，不过还是跟以前一样帅气。”

　　秦浩乐了：“不愧是销冠，一开口就彰显实力啊。”

　　“嗨，我这个销冠完全就是老虎不在家，猴子称霸王，要是你还在，我肯定是万年老二。”艾珀尔语气里透着一丝献媚。

　　她可是听杨柯说了，秦浩现在的身家已经不低于十亿，要是能让他在自己手上买几套房，这个月她不又是妥妥的销冠了嘛。

　　“秦总今天来是看房？”

　　“不，找人，朱锁锁在吗？”

　　艾珀尔一听瞬间就泄气了，听秦浩这语气跟朱锁锁应该是熟人，即便是要买房肯定也不会便宜她，而且她还是有自知之明的，论身材、样貌、年龄她都不是朱锁锁的对手。

　　“哦，她在三号楼带客户看房呢，要不我带你过去？”

　　不过艾珀尔该有的专业素养还是在线的，即便知道秦浩不会从她手里买房，态度还是很客气。

　　“不用了，我自己过去就好，谢了，以后有机会再聊。”

　　秦浩走后，好几个销售凑过来打听。

　　“艾姐，这个帅哥是谁啊？”

　　“是啊，艾姐什么时候还藏了这么好的货，也不说带出来让姐妹们见见。”