重生1999：开启黑科技时代 第90节

　　江州云尚大厦，长天公司写字楼。

　　周凌华、王翔都在，地上摆着500台灵悦MP3。

　　陈潇翻着资料，因为USB闪存和电池的专利都没有在自己手里，再加上这是尝试性的生产，所以每台MP3的生产成本都要130块左右。

　　周凌华是满心欢喜了，觉得自己已经压制了成本。

　　130和市场动辄上千元的MP3相比，成本的确非常小。

　　但是陈潇不满足。

　　对陈潇而言，开发MP3项目有两个目的，一个是赚钱影响力，一个是短时间内赚到足够的资金。

　　MP3并不是什么高技术含量的东西，随着时间的推移，越来越多的公司会开发出相关的产品，长天科技唯一有竞争力的就是在国内的MP3的解码和芯片技术。

　　后续吃专利费卖芯片都可以了。

　　但是随着夏国加入WTO以后，按照陈潇对国贸的了解，专利的争端非常多。

　　像MP3这种国内外都在研发申请专利，已经无法追溯的产品，很有可能会把专利给放开。

　　因此MP3红利时间不多，只有几年。

　　130元的成本还是太高了，要降低成本，才会在乱战中活下来。

　　但是降低成本的前提是产品有销量，市场、销售两者是相互促进的。

　　而且模块化的电子产品就是这样，产量越大，成本越低。

　　陈潇说道：“你们看过市场了吗？”

　　王翔说道，“已经去百货大楼谈过了，没有谈好。”

　　王翔说道：“因为是新产品，所以百货大楼都不愿意垫资采购，也不愿意给柜台给我们。”

　　网络才刚刚起步，产品推广的事情是有些麻烦。

　　江州百货大楼，在江州人民心中有很大的分量，小到一根针线，到衣服再到电视、洗衣机等产品，都能从江州百货大楼买到。

　　现在时间也不早了，该吃午饭。

　　陈潇说道：“我们出去吃饭，再去百货大楼看看。”

　　烈阳，炙烤着大地。

　　天空蓝得没有一丝云，陈潇看着湛蓝的天空，清晰的空气和干净的环境，在江州念书是正确选择。

　　江州百货大楼建设于八十年代中期，如今已经有了十多年的历史。

　　可能建造者也没有考虑到世界会发展地这么快，因此根本没有考虑空调的位置，所有的商铺都在吹电扇。

　　陈潇和王翔、周凌华等人找到了百货大楼的郝经理。

　　周凌华还算是江州有头有脸的人，因此郝经理还是抽出了午觉的时间和三人见面。

　　陈潇将MP3摆在郝经理面前，进行了一番功能和解说和未来市场的憧憬。

　　陈潇说道：“我们需要一个专柜，让我们的产品有展示的机会。”

　　郝经理以为陈潇只是普通工作人员，他看着周凌华说道：“周总，你不是在搞数控机床吗？怎么想起做这个玩意儿了？”

第一百一十七章 艰难的谈判

　　一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。

　　郝经理用了“玩意”这两个字，已经证明了他对悦听MP3其实是不屑的。

　　陈潇算是二世为人了，早就是老油条，和百货大楼的合作恐怕有些困难了。

　　周凌华笑着说道：“这不是生意难做，多点开花嘛！郝经理，悦听MP3绝对是现象级的产品，比CD机和随身听轻便，而且不用买磁带或者CD，单次投入的价格虽然贵了一点，但是对消费者而言，长期使用下去非常方便。”

　　郝经理扬了扬手，制止了周凌华。

　　“周总，你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城，所有的柜台都是年初计划就定好的，每一个柜台也有背后的供应商，这些都是有合同的，你现在让我单独为你们设立一个柜台，这一点很难办到啊。”

　　周凌华有些不爽，还要说话，被郝经理制止住说道：“你看这样行不行，我们百货商城有卖小霸王学习机的，我给他们柜台说一声，代售你们的那个什么……三？我也不收你们柜台的租金和管理费，卖多少都算你们的。”

　　郝经理把这话说出来，陈潇都震惊了。

　　郝经理年纪也不算大，四十多岁的样子，按理说应该不是特别古板的人。

　　但是他的话语中，有着浓厚的90年代国企领导人风格。

　　说得好听点就是按规矩办事，遵守制度，谨慎细微。

　　说得难听点，就是迂腐不堪，不愿意接受新事物，固步自封。

　　陈潇笑着说道：“郝经理，CD和随身听用不了多久都会被淘汰的，MP3代表着年轻人的消费风潮。目前MP3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做，国产的还没有，因此价格非常昂贵。”

　　陈潇：“我们的灵悦产品第一次把MP3的价格做到了1000元以下，产品的潜力是非常大的。”

　　郝经理摆摆手，说道：“规矩就是规矩，这是百货商城的规矩，我也没有办法违背是吧？这样吧，你们要专业柜台，十二月的时候过来申请，我那个时候想办法把你们列入明年的计划。”

　　陈潇无奈地看着天花板，他已经放弃和百货公司合作了。

　　在陈潇重生前的记忆中，他就没有看到过这家百货公司，在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中，百货公司死得尸体都找不到了。

　　陈潇说道：“周总，我们走吧。”

　　哪儿知道周凌华并没有放弃，他对陈潇和王翔说道：“我和郝经理还有事情要谈一下。”

　　陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。

　　哎。

　　由他去吧。

　　陈潇和王翔走了出去。

　　王翔的确是技术男，问道：“周凌华他这是要干嘛？”

　　陈潇耸肩说道：“谈生意。”

　　周凌华早就准备了2000元的信封，陈潇和王翔走了之后，塞到郝经理的包里，说道：“郝经理，行个方便，就一个专柜的事情。”

　　周凌华把未来凌华的希望都放在了MP3上，这事儿必须要成。

　　哪儿知道郝经理跳了起来，赶紧拒绝说道：“周总，你这是在干什么！”

　　“不用不用，真的不用，你的好意外心领了，我们是按规矩办事。”

　　“心领了！心领了！”郝经理不给周凌华的机会。

　　双方拉扯之下，周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封，这明显就是不知道谁给的红包啊！

　　这下气氛尴尬了。

　　郝经理直接把办公室门给打开，说道：“我还有事，你们先回吧。”

　　周凌华这下有些难看，只有灿灿收回了信封。

　　不是郝经理不进油盐，而是周凌华的方法不对。

　　郝经理这种人，的确喜欢钱，但是不是熟人的钱他不敢收。

　　如果周凌华不是那么着急，找一个和郝经理更熟悉的中间人，约出来吃个饭、按摩一下，再送礼，这事儿就应该能成。

　　走出办公室，周凌华看到在百货公司的中间位置，正在设立一个新的柜台，是某不知道什么牌子的收音机的。

　　周凌华忍不住骂道：“这个老狐狸，不是说明年才能够换柜台吗！”

　　周凌华这才反应过来，应该找个中间人。

　　“办事太难了！”周凌华不由得感叹一声。

　　隔行如隔山，周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。

　　“陈潇，我们这算是起步就遭受挫折啊！不是市场不认可，是市场都不给我们认可的机会。”

　　陈潇用手摸着下巴，思考着这个问题。

　　时代不同处理问题的方法也不同。

　　以前是移动互联网时代，只要你的产品优秀，要推广那就是太简单了，找几个网红推一推带带货，带一带节奏，就算是的产品是一坨屎，都有人要买。

　　现在则不行，信息传导的速度太慢了。

　　“到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……”

　　利用白度和11181打广告是其中一方面，总要有一个展示产品才行。

　　2000年……

　　2000年……

　　陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息，忽然有两个字一下就崩了出来！

　　有办法了！

　　九十年代末年开始，传统的人民商城或者是百货大楼开始没落，因为新的势力崛起了！

　　在七月，这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断，给人们以新的购物方式！还得到了国家级媒体的强烈关注。

　　这股新势力，在接下来的几年中会疯狂扩张，直到网络商城的出现，开启另一个新时代。