重启2003 第199节

　　说完，阿玥转身就走，拉著陈钦往回走去。

　　想想倒也正常，他跟周红祎是第一次见，周红祎跟阿玥其实应该也没什么个人层面上的恩怨和关系。

　　郭阳连忙摆手说不要了，宋子云也躺在椅背上说道：“我的心已经死了，除了太清神印，所有尘世间的事物都与我无关……”

　　在商业的世界里，赚钱才是一切的根本，为了一点昔日的恩怨、拿家族的生意开玩笑，这本来就是一件很荒唐的事。

　　抬走吧，没救了。

　　而这些遥远而恐怖的故事，对一个初中生来说大概是有点太过沉重了，阿玥大概是很担心，也可能是想做点什么，但她能怎么办呢。

　　阿玥回头看向陈钦，陈钦眼观鼻、鼻观心，并没有说话的意思。

　　“不过我今天请大家出来，其实还是有另一件事跟大家商量一下。”

　　两人点头，阿玥就说：“我其实一直很想做点什么，可惜我只是个初中生，现在也什么都做不了，而且我人微言轻，现在爸爸因为一些原因不在，光靠我自己、在公司里说话也不会有什么人听……”

　　郭阳担心道：“那怎么办？”

　　阿玥伏在桌上，轻声道：“但是我想，改善经营状况，不就是为公司赚钱吗？我想做一个游戏，这样公司的情况能够得到改善，不过我自己不太懂，而且我现在身边也没有什么别的可以帮我的人，所以我想请大家一起加入进来，这样公司能得救，咱们说不定也能赚大钱，大家觉得怎么样？”

第238章 017：波特五力模型（三合一）

　　如果是普通人说这话大概没什么可信度，但阿玥毕竟身份特殊，而且似乎很有决心。

　　不仅认真拿了钱出来——三个信封里装著的就是签字费和合同，合同的内容是她上课的时候随便想的，内容当然有点草台，是学著陈钦的那份‘保密协议’写的，但钱是实打实的。

　　而且拿了个方案出来。

　　“我不了解别的东西，但我从小看到爸爸在研究游戏，我自己也有所了解。”阿玥说道，“现在咱们几个人里，郭阳作文写的很好，可以做文案，宋子云经常玩游戏，不如就来做策划吧，陈钦感觉什么都懂，我想请你来做制作人，至于我……”

　　阿玥说著，从包里拿出图册：“其实我挺会画画的，虽然说是画画也不太准确啦，而且我也没有做游戏的经验，但是我可以学，我从小就喜欢把景物画做成像素画，而且我会设计游戏按钮、菜单之类的东西。”

　　郭阳被她的专业精神打动了：“但是光靠我们四个行吗？比如说游戏肯定是要画人物的吧，另外也需要音乐呀。”

　　宋子云也说：“那游戏肯定是要编程的吧，光靠陈钦一个人行吗？”

　　阿玥说道：“咱们另外招人嘛，虽然我也不知道是怎么招人的，但我可以出钱，另外咱们公司里也有人，我可以先做个框架出来，然后请公司里的人来帮忙。”

　　两人点了点头，似乎是被她说服了，然后将目光看向了陈钦。

　　“喏，你又没吃饭吧？”

　　阿玥拨了一筷头米饭，小口吃著，缓缓点了点头。

　　“没错。”

　　陈钦说累了，扎开奶茶咕噜噜喝了起来，三人听天书一样认真听著，郭阳试图总结：“所以综上所述……”

　　“其实我不饿，陈钦你吃吧……”

　　年的人当然知道，全的独立游戏月销售额加起来可能都不如原神一个月的月流水，虽然内容行业有它的内部逻辑在里面，但是隔壁家侄女非要往这样一个竞争激烈、油水又不多的行业里跳，陈钦这个当长辈的，该说的事还是得说清楚了。

　　三人跟著点起了头。

　　“这世界上所有为人所知道的生意都不好做，想要用一项生意撑起一个上市公司更难，这意味著你要无可置疑地成为如今全球市场上无法替代的角色，但你还只是个初中生，这对你来说太早了。”

　　“我不是说这个。”陈钦泡好面，回到椅子上，打开阿玥带来的盒饭，“其实下午我没跟你说全部原因，虽然你说赚不了钱也可以，但我不让你做游戏的最主要的原因是什么，你知道吗？”

　　阿玥手手肘碰了碰他胳膊：“这个钱是那天那些叔叔阿姨们捐来的，不算公司的钱，其实还挺多的！”

　　说著，陈钦把卷起的面条放在了阿玥盒饭里的大米上，一些汤水从盒饭的边沿处淌在了桌上。

　　陈钦欲言又止，组织了一下语言。

　　最里首的陈钦指著开关的位置，阿玥开了灯，这才挤到了室内最里首，陈钦问她：“你又来这做什么？”

　　“我可以出钱。”阿玥道。

　　“谁管他们呢！”阿玥郁闷道，“家里的公司都快因为我而破产了，都这种时候了，谁还有心情管老师和学校……”

　　然后打开游戏，开始开荒、刷日常。

　　恢复体力后又打了个任务，接下来没事干了，陈钦在工会的新房子里挂机，部队里的小奶妈在旁边蹦蹦跳跳，她好像也很无聊。

　　出去后，男生们硬是送著阿玥去了附近的存取款机，看著她把钱存了回去，今天的活动也就到此为止了……

　　当初他告诉阿玥、说自己想做游戏，为此才接近她……当然是随口乱编的。

　　“你吃了没？”

　　“其次，购买者的议价能力……你们知道，如今的电脑游戏已经是个很成熟的产业了，如果我们的作品卖得太贵，很多用户会去购买大公司的游戏，而打金工作室的用户需求是很难被满足的，只要一降价，需求就会大量增加，所以这一条是打金工作室赢了。”

　　阿玥却摇头：“不想，其实人多的时候有点不好意思说，但陈钦你自己不是很想做游戏吗？”

　　阿玥颇不好意思地说道：“因为我就说这么想的嘛，那天我就想过了，我希望坏人被惩罚，好人要得到奖赏，我觉得陈钦你们都是好人，而且都在我困难的时候帮助了我，所以如果有一家公司，我希望它可以让我们一起做个独立游戏，但如果它只是一间这样的冷清清的打金工作室，那我就不想去做了。”

　　“就上次你说的嘛。”阿玥在大椅子上坐直了身体，认真说道，“你说你很喜欢做游戏，所以才帮的我。这次刚好有机会，所以我就想，如果大家集合起来一起做个游戏，那么陈钦你能完成你的梦想，我家的企业也能得救，宋子云大概可以向他的爸爸和妈妈证明自己，郭阳也能赚到钱，他家的家庭条件不好，但是他不喜欢别人施舍的帮助，能自己赚到钱的话，大家都能得到好处。”

　　陈钦深吸了一口气。

　　“嗯嗯，你说。”

　　“呵……”

　　“好吧，”陈钦问她，“那你怎么能确定独立游戏可以让公司赚到钱、还能帮你家族的公司摆脱困境呢？”

　　咕噜噜……

　　不过没想到她记得这么清楚。陈钦讪讪地说道：“你要振兴你家族的公司，只管自己想办法就行了，管我们干嘛，我们就一群初中生，也用不著你帮我们想出路。”

　　陈钦当然是越听越觉得不靠谱，不过听完后却挠了挠头，不知道该说什么……

　　“啊？”

　　阿玥坐在旁边宋子云的位置上：“你一个人黑咕隆咚的坐在这里，就不觉得黑黑的很吓人吗？我还以为你也不来了呢。”

　　然后问她：“首先，你做这个游戏是为了赚钱，你确定吗？”

　　“我自己现在也是游戏行业的一员，我们的业务是游戏打金工作室。”陈钦问道，“你既然来赚钱，为什么不学我做游戏打金工作室，反而要做个独立游戏呢？”

　　“我不知道，但总之可以先试试嘛，我会尽量努力的。”阿玥说道，“再说独立游戏能赚大钱的也不少，比如公司，还有闪客帝国……”

　　这句话当然是对阿玥说的，阿玥认真点了点头，郁闷道：“其实我也没指望能赚大钱啦，就是觉得尽我所能做一些小生意而已，失败我也不会有怨言的。”

　　“你这么乱花钱你妈知道不？”陈钦觉得他有点高血压了，“算了，就算撇开这个，你现在想做游戏，你知道你想做什么游戏吗？”

　　理由……他总不能告诉阿玥、说我也是你爸的朋友吧。

　　几个学生，自己组了个社团。

　　十一月的天气已经很冷了，日子也短了。

　　阿玥点头：“嗯，当然。”

　　“你能付出什么代价？”

　　陈钦最后回头看了一眼，阿玥似乎已经回学校去了。

　　“做游戏不如做打金工作室。”陈钦说道，“既然要赚钱，这就是你最好的选择。”

　　陈钦哭笑不得：“你又想开打金工作室了？”

　　至于宋子云和郭阳跟陈钦道了十字路口，分开的时候，宋子云还在嘀咕他的太清神印，但他因为期中考试，现在必须得按时回家了。

　　“我这么大个人，肚子饿了又不会自己饿死。”

　　“第四是替代品的替代能力……打金工作室虽然并不生产必需品，但用户需要游戏金币的需求是客观存在的，而游戏玩家并不知道一款游戏是不是他们需要的东西，所以开发商还需要额外进行市场说服，这一点还是打金工作室更优。”

　　“其次是要让公司赚大钱，虽然不一定能实现，但这是你的目标，对吗？”

　　“你不懂嘛！”阿玥躺在漆黑的屏幕前，认真道，“这个公司有特殊的意义，是爸爸当初创业的第一个公司。”

　　“当然是独立游戏，现在很多个人制作者靠自己一个人就能做出一个游戏来，我们有四个人，我觉得就算我们是初中生，想做个独立游戏也不是不可能。”

　　陈钦一个人走过昏暗的机房，打开柜台边上的电脑。嗡鸣的机器让湿冷的室内暖和了一点。

　　陈钦没解释：“那你学生会也不能校外乱跑啊，你就不怕被老师看到吗……”

　　“这是集体创作，玩家不会管你是怎么努力的。”

　　这样想著，已经到分手的十字路口了。

　　阿玥认真思考了起来：“因为要赚很多钱的话，打金工作室会被游戏公司打压吧？”

　　听起来好像很不错，等过上几年，这大概会成为一个很时髦的文艺创作题材，比如一个宅男和一群美少女、或者没有宅男的美少女们为了理想聚在一起开发电子游戏，各司其职，经历了一些困难之后，最终让游戏大卖走上人生巅峰，这样的故事确实挺有意思的，毕竟某种意义上这就是现实——

　　她最后思索了很久，有些不好意思地说道：“其实我以前也想过自己做游戏，也去游戏公司参观过，我爸爸还教过我写过一份策划案，当然我知道我的水平很差，我只看得出你比我厉害很多，如果你想看的话，我明天上学的时候带给你看看好了。”

　　陈钦打了个呵欠，抬起头，天色已经暗了，机房里这会没人，室内黑洞洞的，小高跟他女人在门口搂抱著亲嘴，却没人开一下室内的灯，陈钦懒得起身，正琢磨著要不要喊一嗓子，突然门口的两个人松了手，一个短发的女孩紧接著出现在了门口，小高摆了摆手，让她进来了。

　　“既然如此，现在的问题不是做什么可以赚大钱，而是你能做什么。”

　　刚才阿玥的计划让他有点意外，其实非要说的话，大概也是个办法。

　　陈钦说著，揭开方便面盖子，又用小塑料叉卷了一圈汤汁饱满的面条。

　　“那我如果真的想赚钱，那我该怎么做呢？”阿玥想了想，接过盒饭，但是问道。

　　“但你肯定不是奔著失败去的，我只是告诉你要成功很难。”陈钦道，“况且如果是做小生意，你更该开个打金工作室了，它的问题就是供应商的不确定性，如果是低成本运作，一方面更不容易被发现，一方面船小好调头，这个唯一的问题也不存在了。”

　　“那你不还是在上学？”陈钦笑道，“再说你家资产又不只有快看这一个，你操那么多心干嘛啊。”

　　“然后是潜在竞争者的进入能力，这两个行业都是个人从事的行业，但是门槛有所不同。打金工作室虽然简单，但是需要较大的前期投入才能压低人力成本，游戏是少数纯靠软体开发就能有成果的行业，可以说每个软体工程师都是潜在的独立游戏开发者，所以在这一点上，显然是打金工作室更有优势。”

　　女孩走了进来，黑洞洞的工作室里只有显示屏的光亮，走了两步“哎哟”一声，似乎是碰到椅子腿了。