重启2003 第28节

　　时间是深夜12点，陈钦把地址送了过去，没有再等到回信，然后他也睡觉了。

　　第二天早上，陈钦照常上学，早自习的时候拿出手机一看，3点的时候有一封回信。

　　“这个网站真是您做的吗？感觉很厉害，我们得内部再讨论一下，方便线上聊聊吗？”

　　对面果然是动心了。

　　陈钦也不敢轻视，在短暂的交流过后，双方约定中午见面；到了中午，陈钦说要去学校画黑板报，下课去网吧，直接用一张百元大钞单独包了一个三人的小包厢。

　　然后锁上门，在这里跟对方开了一场线上的音频会议……

　　总共四个人参加了这次讨论。

　　陈钦自己是圣地亚哥的英文名，这是他之前自己当圣地亚哥客服的MSN帐号。

　　和陈钦沟通的Jim当然在，另外还有一个人，叫。

　　陈钦一开始以为对方是东芝的人，结果对方说那只是他的英文名。

　　还有个参加者，名叫只能说听起来挺耳熟的。

　　然后一群人用英文名连上线，却又用汉语客套了起来。

　　先是互相的自我介绍，对面的三人都说自己是个体创业者，陈钦没追问。

　　而到自我介绍的时候，陈钦说他是在南亚工作的香江人，现在手头做出了快看这个平台，只是现在工作很好舍不得放手，所以要在国内和人联手开个公司。

　　对方听后果然有些怀疑，首先是问他这网站是不是他做的，又问现在网站经营状况。

　　总之谈话到这里是不太顺利——网站看起来还算正经，但还是那句老话，资质存疑。

　　网站大概确实是陈钦做的，但是关于经商，陈钦连自己的真名都不说，实在是有点无厘头——毕竟现在的时代已经变了，在90年代，刚刚兴起的天朝网际网路行业有一股极客文化，那时的网际网路风云儿普遍都有些技术情怀，有一个主意就能成功的人从来都不少。

　　但是在如今刚刚经历过泡沫的天朝网际网路行业，不会做生意的已经都死掉了，陈钦的谈吐听起来像是个还停留在上个时代的天真的极客，似乎只是拿著一个莫名其妙的平台，却完全没意识到创业的风险与负担。

　　然而之后，双方谈起了产品本身。

　　问道：“你这个产品，对标的竞争对手是谁？是好耶还是麦肯光明？如今好耶网的平台已经覆盖了70%的网际网路广告市场，现在入场恐怕不会很容易了……”

　　陈钦却耐心解释：“好耶网是模仿的天朝网际网路企业，提供的是给卖方的服务平台。我的竞争对手是谷歌，以后好耶和麦肯光明可以在我的平台上进行交易。”

　　三人欲言又止，Jim又问：“你怎么看待这个项目的前景呢？”

　　陈钦就等著他问这个呢。“说实话不算很好。”陈钦翻开带来的作文本，照著提前写好的草稿，对三人侃侃而谈。

　　“如今国内还是不太懂电脑的人还是太多，推广平台肯定需要大量资源和人力，这是我自己不具备的。”

　　“但是如果有电子商务这方面的支持就不一样了，我认为c2c或者b2c平台与我的这个产品完美互补，电子商务平台需要其他流量入口，所以占据市场的时候肯定免不了要大范围推广，快看平台可以和你们一起共同发展，等到你们的平台有一定规模之后，平台内的个体用户会自发使用广告平台推广自己的产品，这样可以进一步帮助推广你们的平台，形成一个良性的循环。”

　　……

第36章 036：画大饼

　　网际网路行业不说人话，搞出一堆‘痛点’‘赋能’‘颗粒’‘下沉’之类的屁话在那拽概念，大伙第一次听了好像不明觉厉，听懂后发现好像也就那么回事。

　　于是后来每逢这些人一放ppt，台下便都看著他们笑，问他阿孔啊，又跑这来拉风投啦？

　　其实这事还真就很奇怪，网际网路行业因为与风险投资高度相关，很多时候经营的对象不是用户，而是投资方，你别管这产品好不好用，有投资方买帐就可以了。而这些投资方又普遍都有点偏科——一方面对市场数据很敏感、对行业总趋势了如指掌，一方面又对技术很迟钝，所以很吃这套，久而久之，自然会产生这种奇怪的ppt文化……

　　而如今才2003年，国内退出机制不完善，本来就没几个人搞风投，陈钦已经尽力往通俗易懂的方向说了，阿里的人还是听得有点懵。

　　当然，他们也听得出陈钦说的确实很有道理。

　　这倒不是因为陈钦骗术精湛、饼技高超。

　　而是他说的东西确实就有这么诱人——毕竟从他的视角来看，这不是在说未来的前景，而是过去的事实。

　　将来DSP平台出现后，阿里巴巴自己就会搞一堆这样的东西，甚至从集团创立开始就在念叨的‘阿里妈妈’几经讨论，最后还是做成了DSP平台，可见阿里高层对它的重视程度。

　　如今陈钦的快看平台距离完全体还远，不过炒概念是网际网路传统，陈钦照著记忆里的印象吹了一番，三个人听得很入神，连连在频道里“嗯嗯嗯”，然后提一些很小白的问题，老板Jack甚至已经开始打听陈钦的心理价位了……

　　陈钦却没急著谈钱——

　　“先别急，淘宝网的朋友们，你们先听我说，我们得先把生意做起来。”

　　毕竟他ppt还没念完呢。

　　而刚才那些只是商业概念，接下来的才是大头。

　　他提问道：“你们在内地，应该比我清楚吧，最近大陆疫情很严重吧？”

　　“伱说疫情啊说道，“最近确实很严重，不过我们在临安，应该还挺好的吧。”

　　陈钦道：“这个我知道，不过我想说的是一个很有意思的现象，最近一段时间的实体经济很低迷，但是疫情让很多人待在家里，各大平台的流量都在这段时间提升了至少50%以上，你们查看过吗？”

　　马上道：“我知道，这也是我们想要尽快让淘宝平台上线的原因。

　　陈钦道：“我觉得这是一个非常重要的机会，你们的平台……应该是C2C吧，如今天朝市场主要还是以易趣为主，易趣网现在占市场比80%以上，而且还有Ebay的支持，你们觉得自己能超过他吗？”

　　这次回答的是Jack，他回答得很干脆：“能，实不相瞒，我们是阿里巴巴，现在我们是B2B市场的领头人，资金也很充裕，我们可以打败它。”

　　“老大……”

　　“阿里巴巴啊……”陈钦‘恍然大悟’道，“我还以为是卓越或者慧聪呢，怪不得在临安……虽然我个人的身份实在因为一些原因不方便说，不过我很乐意跟你们合作。”

　　大度道：“可以可以，我们能理解。”

　　陈钦继续说：“既然你们理解这波窗口期的流量增幅，那么应该也知道，疫情让很多人在家上网，也有很多受到实体经济风波的商户开始尝试线上运营，我们的快看平台可以为他们提供推广支持……”

　　马上接上：“我懂，利用广告平台可以把他们导流到我们的淘宝来！”

　　陈钦赞赏道：“对，你说得没错，但是疫情带来的窗口期不会很久，所以我们得抓紧时间，你们的电商平台应该会很快上线吧，我的广告平台现在已经搭建完成了，如果你们愿意合作，我希望我们的生意能尽快开始，越早越好，你们在c2c这个赛道上已经很落后了，而我的平台虽然在技术上处于领先地位，但是谷歌会很快追上来，到时候国内的其他企业也会有反应……”

　　陈钦一边画大饼，一边打鸡血，阿里的三人明显已经心动了，Jack甚至当场整了个报价出来：“一百万，你自己不方便回国的话，把平台做出来我们可以出一百万买断，当然具体价格还能再商量，你说呢陈？”

　　到这里，陈钦的目的似乎也差不多算是达成了，背靠大树好乘凉，阿里巴巴今年要开淘宝，陈钦与其自己做，不如‘好风凭藉力’，跟著淘宝这棵大树上青天，自己躺著等收钱就好了……

　　当然这还不够。

　　阿里出一百万……确实还算不错，不过一百万是收购的价格，收购意味著陈钦自己出局，他愿意的话将可以到阿里去任职，但是公司的股份跟他没关系了。

　　虽然对普通人来说，一百万无疑算是一笔巨款，考虑到这平台只花了小半个月时间，能拿到这个报价确实已经够高了。

　　但是陈钦知道这东西的价值，现在卖出相当于是丢了西瓜拣芝麻。

　　对此，陈钦也早有预案——陈钦翻开作文本的第三页。

　　然后给出了一个拒绝的答复：“我虽然没法亲自回来，但我更希望以合伙人的身份与你们合作。”

　　略一犹豫就道：“那我们七三分？资金和人力我们可以全部包办，你直接拿三成原始股，技术工作给你支持，以后你随时可以回来当ceo。当然如果你愿意的话，也可以直接加入我们阿里。”

　　陈钦笑了笑，对这个提议不置可否。

　　看得出马赟很重视陈钦这个‘不速之客’，亲自来参加谈判就是个重要的信号，而他作为域名买家，本该不透露自己的身份，甚至不能把淘宝网这个绝密项目说给陈钦这个外人，已经足见他的诚意了。

　　至于他开的价其实也还算优厚万暂且不说，七三分成已经是很好的条件了。

　　网际网路企业说到底还是企业，初始股份计算中资金占比60%是差不多的比率，剩下的40%是人力。陈钦的平台已经足够成熟了，但是他自己不出钱的话，对方给他三成原始股也是相当优厚的条件了。

　　不过陈钦没有回答。

　　他沉吟了片刻后，仿佛是要最后说一件不足道的小事一样，补充：“这个也行，那就这样吧。不过既然你们同意，我最后还有一个条件，我觉得有必要提前说一下，希望你们能够理解。”

第37章 037：奇怪的条件

　　“这有什么？尽管说吧。

　　之前谈得很愉快，Jack答应得很豪爽，然而陈钦却反问道：“如今的网际网路热点行业除了电商和广告，其实还有一项，你们知道吗？”

　　“游戏？”

　　“对，快看网除了广告之外，我希望日后可以进军游戏领域。”

　　没回答，问：“你是指代理或者自己开发网路游戏？”

　　陈钦说道：“不，主要是游戏媒体或者资源分享这一类。”

　　善意地提醒道：“这个业务还是蛮大的吧，市场也已经很发达了，我感觉不一定能马上做起来。”

　　陈钦解释：“这一块与平台的业务也有重合，毕竟根据我个人最近的业务实践经验，最近的客户主要在游戏这一块上，我们做游戏自媒体刚好可以利用上如今的趋势。”

　　犹豫道：“这个说实话也太远了，如果快看能成功，我们未来可以帮你开拓新领域，不过现在恐怕还是没法给伱保证。”

　　陈钦坚持道：“我对这个很有信心，未来的网际网路行业是游戏的天下，你们大概不知道外网的情况，游戏真的很有前景，尤其是魔兽争霸，现在在美丽坚这边火得一塌糊涂，我打算搞个魔兽争霸3为主题的网站。”

　　“这……不妥吧……”

　　本来已经到了最后一步的谈话就这样陷入了尴尬，陈钦突然说什么以后要做游戏媒体，把阿里的人给搞蒙了。

　　虽然听起来好像是有点道理——当然，陈钦说的这些本来都是有道理的。

　　做魔兽争霸的是uuu9，这网站能做起来确实挺赚钱的。

　　只是他突然提这个，对这个时代的网际网路人来说、实在是有点太超前了。

　　天朝网际网路刚经历过上次泡沫，一个显著的共识就是要做就好好做，别三心二意，产品概念要清晰，别整天吃著碗里的望著锅里的，等到自己用户数够大的时候，再想办法进军其他赛道。

　　而腾讯和三大门户之所以扑腾著换赛道是因为他们本来就没钱赚，急于把流量变现，阿里可没这个问题。

　　而这几年网路游戏大火，阿里内部讨论这个问题也有很多遍了，虽然如今马赟还没强调他家‘价值观’，不过这次陈钦突然提这个，三个阿里人是无论如何都不能接受的……

　　到了这里，这次谈判也快要告吹了。

　　中午两点，陈钦说要上班，给阿里的人打了声招呼就走了。