重启2003 第286节

　　杨致远心有灵犀，但总之顺著他的话道：“是不错，那些调试工具在很流行，另外似乎逐渐有网站采用你们的一站式方案了，据你们北美区的负责人说，他们好像已经实现收支平衡了……”

　　“嗨，现在才哪到哪呢，再说咱们是国外的企业，又没上市，去硅谷做生意别人不一定信任，做不了那些看品牌的老公司的单子，只能在网际网路圈这块混一混。”

　　说著陈钦问道：“那杨总，你们既然有这需要，为什么不来订购咱们的云计算呢，我们在境外有撑著，但天朝境内嘛，你知道的，如今人工服务的价格低，就算有和这俩入口，现在咱们的服务器也还做不成规模。”

　　杨致远不意外，仍然明知故问：“你是说让我们雅虎用你们的云计算？可我们自己并不需要。”

　　“我是说境内，你们可以要求阿里巴巴用我们的云服务器，我们可以打折。”

　　“钱不是问题。”杨致远道，“可这是我们想控制国内公司，阿里巴巴自己也有信息保密需求，怎么会把业务搬到你们的服务器上。”

　　“这你不用担心了，咱上不碰应用，下不碰数据，作为云服务商，这些素养还是要有的，如果你们不放心，咱们可以给你们专门搭一套系统，到时候你们可以出运维现场来监督，咱们只负责给解决方案……”

　　云服务虽然听起来高端，但90%的场合基本上就是出租服务器、再搭一套傻瓜式的运维系统就够了，倒是安全方面的要求更高一点。

　　可‘完全自主可控’是个完全自由心证的东西。

　　要让对方信任，尤其是对银行和官府这样的严格标准化的组织，未来业界常用的方式是靠商誉、靠赌咒发誓、靠打点人脉，这些东西从实际看来，应该是云计算业务最重要的竞争力之一，不体面归不体面，但真的有效。

　　不过除此之外，多少还是有有点技术手段，非要争这笔订单的话，大概确实难不倒陈钦这个重生者，这样一顿忽悠，杨致远听后显然心动了。

　　说完后他说考虑一下，倒是没听出到底意向如何，不过陈钦很快就知道了——当晚还没跟公司那边对接好，马赟竟然就找过来了。

　　“陈总，您什么意思？”

　　别人大概不知道现在星系软体谁说了算，不过马赟毕竟是真的隔壁友商，碰到这种看起来有点损的招数，大概第一个就能知道这是谁的馊主意了；陈钦接了他的电话，笑呵呵地问著：“这么晚了，马总没在看奥运啊？”

　　“看什么奥运，都给你吓疯了，咱们多少年的交情，阿里的兄弟们也没对你家不好吧？你们跟雅虎现在商量这事，又是搞哪出啊？”

　　陈钦心想你这消息还挺灵通的啊，才刚跟杨致远说完你就知道了，大概是在雅虎内有信息渠道？

　　当然这也没关系，对商业竞争来说，自然是法无禁止既可为，那别人知道了也没关系。陈钦揶揄道：“正常商业交往嘛，阿里最近搞手机OS，我们也没说过什么嘛。”

　　马赟似乎激动得拍起了大腿：“嗨哟，我这陈老弟啊，咱们的手机系统前前后后可都是你家星系软体指导著做起来的，哪不合适您直接说嘛，来这一出是什么意思？”

　　陈钦坦率道：“可咱云计算也是老早就在做了嘛，现在咱国内服务眼看都干不下去了，你有问题就说呀，咱们就一群搞技术的，咱们能有什么坏心眼？”

　　马赟直言道：“你这陈老弟不坦率啊，要不是你在国外，我非得抓你罚十杯酒才行，你说咱们和雅虎的关系你又不是不知道，咱们国内企业自己做起来容易吗？你这笔生意要是做出来了，那不得把我们的底裤给掀了吗？”

　　陈钦却不以为然：“哪有这么严重，云计算嘛，说到底就是租个服务器，绕开你们去联络雅虎是我们的不对，但你想啊，服务器这玩意也烧钱，有的地方就几台小服务器，但什么网工测试运维一个都不能少，如果有人统一管理，肯定能省一笔钱啊。”

　　马赟当然不乐意：“你要早三年来我大概还会同意，可你又不是不知道现在咱们跟雅虎是什么情况……”

　　“雅虎是什么情况不重要，但他们会愿意出钱啊，至少应该会出一部分，而且他们跟有合作关系，一年几个亿的系统，背靠雅虎到时候少说给你们打个五折，你说这样还不好？”

　　马赟迟疑了起来：“可就算这样……”

　　陈钦却又抢著道：“再说再怎么样咱都是自己人，天朝人不坑天朝人啊，咱们就是赚点钱，只是为了把国内生意做起来所以有点操之过急，肯定不会帮雅虎对付你们的服务器的，如果你们不放心，可以派人来啊，到时候服务器机房你们自己的运维来管，我们给发工资，你看这样总行了吧？”

　　马赟一时间竟然不知道该说什么了，只能道：“你这小陈，总觉得你在捣什么鬼……”

　　陈钦嘿嘿笑道：“那就这么说定了啊，具体你等两天，老徐正好在国内呢，到时候你们有什么需要可以跟他慢慢聊，你就看他的方案你认不认就完事了！”

　　马赟稍稍放心了些：“那就也行吧，不过刚才既然提到了，最近咱们做手机OS的事，其实确实没跟你们联系过……”

　　陈钦却满口道：“随便做，没事的，有什么问题你直接问咱们的人，既然是兄弟企业，那当然要互相帮助嘛！”

　　今晚12点（含）之前还有一更

第306章 086：硬科技（二合一）

　　有一说一，陈钦是真没想坑他，卖云服务给别人，那么在服务器上做手脚是一件很危险的事，当然阿里自己似乎干过这种事，有传言说他们用自家云服务折腾过竞争对手慧聪网的域名，不过陈钦是没想这么干的。

　　至于要不要帮雅虎对付阿里，这事跟他无关，至于想要用这东西要挟别人，可行性是有的，但他一个中学生能有什么坏心眼呢，如果是这种谁都能看得出来的阳谋诡计，对他来说还是太难驾驭了。

　　所以如果真的想自己搞点把戏，那还是是得用起自己身为重生者的知识。

　　毕竟……电商嘛。

　　虽然实际上不是开个网站就能赚钱那么简单的事，但未来电商的发展方向，身为未来人是再清楚不过的了。

　　从用户层面来说，网购确实有些不同的差异化赛道；但是总体而言，它对传统线下零售的优势主要还是一个‘便宜’。

　　之前增量时代的网购的基本逻辑是‘我把价格打下来等用户来买’，但随著时代发展，‘主动利用降价信息诱使用户消费’这种模式会开始占据主流，在线支付也一样。

　　到时候什么聚划算、双十一、砍一刀会一个接一个冒出来，这些手段有用归有用，对重生者来说算是个金手指，就是没什么壁垒，可能自己前脚用了，后脚就被行业内的领头人跟学去了。

　　可能自己是个双十一，对面是个618，自己是个聚划算，对面来个聚实在，当然一时的领先也是领先，但这些办法基本上是只能用一次的核武器，用好了可以弯道超车，但时机不对的话就是在给别人送弹药。

　　同时这些办法本来也不难想到，别说美丽坚那边的‘网络星期一’现在已经开始了，而抄大洋对岸的方案本来就是天朝网际网路企业的通用金手指。

　　更何况限时促销本来也是传统零售商那边很常用的促销商法，如果他自己不用，可能过两天对手就自己把方法悟出来了。

　　但之所以现在才有人做，问题其实不在于这种用户能看到的创新，其实在于技术方面。

　　毕竟从技术的角度来看，不管是什么聚划算、双十一还是砍一刀，本身都是纯纯的没事找事，你说一个卖货的网站，要卖货就好好卖你的货嘛，非要把用户整到一个时间点来买东西有什么意思？网际网路虽然是轻资产行业，但大规模网络服务可不是随便拉台服务器就能搞定的事，资源不够强行搞这种活动可不是‘网站会变卡’这么简单的事，如果没有预备方案，服务器是一定会崩溃的。

　　所以要搞这些促销活动，实际上需要有一系列科技树需要点，当年水榭歌台在百万访问量级的时候就出过带宽不够的问题，而存储信息需要分布式存储技术，sql系统的稳定性也需要经受考验，这些问题概括起来，就是网站要怎么经受住几百万甚至上千万人的同时访问而不会崩溃，也就是业界常说的‘高并发’。

　　这门技术本身是个相当大的课题，当然要做到能搞促销的地步确实不难；尤其是对淘宝和亚马逊这种天生会面临大量高并发任务的网站来说。

　　带宽本身是钱的问题，本身实际上是最容易解决的，分布式技术星系软体从歌台网的时候就在研究，别家要从头研究的话路很长，得从谷歌04年的论文开始慢慢搞，但今年这个开源方案出来了，算是一条不错的捷径，等到他们技术方面的功课做够了，自然会回来抢陈钦的促销商法……

　　这怎么能行呢。

　　于是陈钦好心帮阿里安排了一套云计算服务。

　　云计算什么都好，也确实没想帮雅虎对付他们，就是现在网际网路虚拟机还没搞好，阿里想搞那些业务，只能自己一口气买随时都能顶上千万并发量的服务器，到时候这就不是技术问题而是经济问题了。

　　因为自动化虚拟机还没研究完成，所以对阿里来说，这套云服务大概就像是个能锁住科技树的智子一样，虽然它本身的意图是迟早会被发现的，不过马赟毕竟不是重生者，能不能在合同签好之前想到这一层，就看他自己的造化了……

　　于是这样说定了，陈钦火速去跟公司里说了两句，倒是也没交代这次合作有什么目的。

　　只是说谈了一笔大生意，让大伙赶紧准备起来……云计算这套服务最大的意义在于降本增效，目前国内程序设计师和运维还都很便宜，基本上不太需要这门技术，就算可以靠宣发硬推，至少得有个试点业务，让市场知道这东西有什么好处才行。

　　当然现在云计算的几个关键性的技术现在还在开发中，这事本来也不用太著急，不过现在提前有了一个现成的大客户，总之也是好事，公司那边很快就忙起来了。

　　而云计算和开天系统不同，开天系统若论商业目的，它的目的其实去年就已经达成了，但云计算关系到公司未来不知道多少年的发展方向，总之公司上下很重视这件事，谈判之前，也被要求报价要直接打个七折，虽然钱是雅虎在付，但第一单嘛，说不定会出点小问题，到时候就请客户多担待一下了……

　　就这样，奥运会正式进行著，星系浏览器的空白页挂上了新闻页，第一页就是奥运会的金牌榜，用户似乎风评不错。

　　而他的饭桶杯即将结束，友商的手机陆续开售，Fota热度持续升温，他费力做的移植版也就要发布第一版了……

　　别的事都很顺利，就是不知为何，阿里上云的事好像有了点新波折。

　　当然生意算是做起来了，阿里、雅虎和星系三方扯皮很久，最后敲定了阿里那边上云的具体范围，大概就是淘宝网和一个正在建的广告分发系统，至于阿里一开始有点不高兴，但星系愿意配合，说了会帮他们在外部服务器上备份数据，雅虎那边有什么动静也会提前通知，还在成立的小合资公司里秘密签了一份一致行动人协议，阿里巴巴感觉没什么问题，就喜滋滋地准备上云了。

　　但马赟本人似乎对这件事颇不满意，据说在申城的一场产业研讨会上，马赟半公开地说那个开天系统也没什么了不起的嘛。

　　在这期间，江湖上也似乎又有了点新的传言，说阿里和雅虎的股权之争现在有了些新动静，有传言说星系软体在暗中支持雅虎，甚至有传言点出了最近的这次云服务商单就与之有关……

　　陈钦对此不以为然，如果卖一套云计算服务算是助纣为虐，那么阿里搞兼容系统也当然算得上是背后捅刀了。

　　不过媒体和网络讨论的信息总归还是比较远，但是在自己身边，感受有时候会格外清楚一点。

　　比如说……新时代隔壁小仓库里那群人。

　　本来似乎已经准备在那里混混日子、然后等著回他们的临安总部了，在一开始的讨论过后，他们从上到下似乎已经有了这个共识。

　　结果最近他们突然开始上强度准备加班了。

　　不仅白天和往日一样忙，这倒也没办法，毕竟《遗迹大乱斗》就要上线了。在公司邮箱里翻游戏的测试报告的时候，阿里那边外派人员的工作报告一水的多。

　　偶尔夜跑过去的时候路过新时代楼下，看到楼上的加班灯光还在亮著，这时候也会想到他们图啥呢。

　　等到暑假结束前的那天，陈钦急著让游戏开始公测了，虽然比预期时间快了一点，但市场反响看起来相当不错，并且似乎真的达成了一开始的目标——如今的智能机系统的用户量级并不高，不考虑星系网络手机的那些直板按键机的遗产的话，如今大屏智慧型手机经过一两年的发育，用户量级大概都在几百万这个等级。

　　如果有一个受众够广的游戏——一般它们就是有千万级受众基础的游戏IP。

　　就算只是作为宣传噱头，对系统来说也是个很重要的用户补充来源。

　　或许是因为这个时机来得太快、来得太猛，小仓库那群达摩院的人好像更加紧张了。

　　陪同盯梢的兄弟有点顶不住了，小高说他们天天加班到凌晨之后；陈钦抽空去他们那里看了看，倒是没看到什么之前没见过的东西，不过无论是义务帮忙做优化、还是继续搞他们的阿里云OS，进度压力似乎都不小。

　　大致看了看，似乎就是领导给任务了的样子，那星系出身的高管顶著黑眼圈，跟陈钦说话的时候也有点没精打采的：“小陈，你们游戏好像人气还不错啊。”

　　“是还行，也有伱们的功劳。”

　　“任务重啊。”他说道，“不过也差不多快结束了，今天咱们老总要来一线访问，到时候你也来聊聊呗。”

　　“达摩院的老总是谁啊？”

　　陈钦倒是还没仔细问过，但对方答道：“是咱们马总，他要亲自检查工作呢。”

　　陈钦有些意外，这时倒是没想那么多，只当马赟可能真的很重视这个系统。

　　而既然对方邀请了，当天下午他等在了小仓库里，马赟真的来了。

　　倒不是第一次见了，而且网际网路公司的老板一般都比较注重一个‘雷厉风行’的人设，通常不太讲究什么前呼后拥的排场。

　　上楼前让司机等在了楼下，只是跟后勤一起上来，路过二楼的时候，似乎看著新时代墙外挂著的《遗迹大乱斗》的横幅看了一会。

　　进了办公室，马上跟小仓库里这一屋子人称兄道弟甚至勾肩搭背了起来，说著你们的工作有多么重要，项目结束后的奖金自然不在话下，说现在待这个小仓库实在是辛苦大家了，等这个项目过后给大伙批带薪假期……

　　一番大饼画下来，现场黑著眼圈的程序设计师们有精神了，那高管也兴奋得话多了起来，不过对方来现场显然也不只是为了谈这些东西，大伙也没什么桌椅，就只是坐著板凳围在一起。

　　“当初咱阿里刚创立的时候，就挤在这样的小破屋里，那时候大伙没什么钱，也谈不了什么钱，就知道闷头工作……”

　　马总亲自跟一群技术大牛忆苦思甜了起来，大伙刚因为那番大饼很高兴，想到现在也没阔几年，又都多少有点不好意思。

　　“当然现在都好起来了，有条件咱们就要用上。不过现在燕京奥运成功，咱们国家也面临大机遇，我相信未来咱们可以更好，现在我们就站在时代的风口浪尖上……”

　　接下来是宏大叙事，大伙想到那些遥远的变故，一个个又都有些心驰神往。

　　“但是就跟咱们前一次说的那样，要居安思危，要有危机意识，如果我们不前进，那就会被人超过去，就像咱们超过别人的那样……”