重启2003 第93节

　　而在这个问题上，商业计划书写得再天花乱坠，对投资人来说、好像还是自己跑去窃听被对方抓到更有说服力一些。

　　虽然行为本身有点蠢，但这不是佳宁彩铃没钱吗？等有钱了可以用更有效、也更合法的手段。只要态度端正，办法总可以慢慢想，对于投资方来说，这件事反而可以说明佳宁彩铃确实有挑战行业第一的勇气，是个巨大的加分项。

　　总之……也不知道是自己想到的、还是有高人指点、又或者只是误打误撞。

　　在这出‘真实商战’的闹剧演出之后，佳宁彩铃果然得到了投资……

　　也是多亏佳宁彩铃确实很草包，而彩铃又是个看起来上限比较低、还处于混乱期的新兴行业。

　　投资人愿意砸钱，但也不会像电商、ai或者团购、c2c那种超级赛道一样裹挟著大家一起烧钱。

　　佳宁彩铃手里200万美元，说少不少，说多也不多，威胁其实不算很大，这次成功应对之后，应该也没有其他问题了。

　　不过……

　　隐约产生了一丝隐忧，陈钦思考了很久才开始继续工作。

　　虽然公司那边可以通过邮箱和聊天软体随时通信，这年代的智能机其实已经挺好用了。

　　但是也有些私人联络没有回复，比如说雷总——最近在湘南台那边忙得不可开交，听到星系软体出事了，连忙问陈总怎么样了……虽然已经是三天前的消息了，不过陈钦还是回了句挺好的。

第135章 042：代言

　　同样的问候来自顾文杰和乔勇平。

　　当然他们那边大概知道陈总手段多，对这件事也不怎么担心，比如乔勇平听说星系软体最近搞了个导航页，想问问能不能把魔游网也挂上去，还说魔游网最近已经开了个游戏信息的综合板块……不过自家网站陈钦早就挂上去了，流量入口的作用就是如此，这一点也不用乔勇平提醒。

　　而顾文杰则在说星系音乐的事……他说他家孩子和太太最近在喊他听《爸爸去哪儿》，他一查才知道这歌是星系软体的，问陈钦要不要用这首歌搞点商业合作，他刚好知道一些电视台的渠道……

　　因为徐玲玲那边不太乐意，陈钦说这首歌因为歌手自己的意愿，暂时没有其他商业运作的计划。

　　不过商业合作是可以搞……最近星系软体有钱了，而有钱了能干什么呢，当然是打广告了。

　　当然，一般的广告对星系软体来说不太必要，在这个时代，网际网路流量入口有很多个，搜寻引擎和门户网站当然是入口，浏览器和作业系统也是入口，但广告入口有先后，人是先有了输入法和浏览器才会开网页。

　　陈钦的星系软体这些产品虽然自己不赚钱，但它们是货真价实的上游流量入口，并且位于大多数网际网路网站的更上游。

　　流量上游向下游交广告费不太划得来，现在也没人竞争，只要顺其然、把东西免费放在网上供人下载使用就可以了；至于更进一步的上游探索现在还不是时候，总之在‘引流’方面，星系软体不太需要花太多钱。

　　不过除了直接引流，推广产品还有另一个维度，也就是树立品牌形象。

　　而要走这条路，网际网路这边就不太行了。

　　陈钦最近想到的办法是找代言，刚好目前有个不错的机会，下个月就是雅典奥运会了。

　　作为重生者……提前知道金牌是谁，换成一年钱大概可以用来买点彩票，不过陈钦现在有更好的办法。

　　那就是找代言……代言的人也没含糊，就是过两年名气最大的飞人，请他代理星系软体。

　　针对性地写了广告词，叫‘乾净利落、极致高速’，不是给星系音乐代言，而是给浏览器、输入法代言。

　　当然，既然花了这笔钱，只是这样当然还不行。

　　重要的是后续的营销行动，陈钦跟花了五十万、跟飞人签了一年代言，并约定了飞人奥运能得牌——铜的也行——就以飞人身份再给公益捐五十万。

　　这是考虑到综合收益、社会性的舆论风险之后的最佳营销方案，如今代言费不贵，奥运经济还没火起来，星系软体六月底有钱了才去找飞人，换未来肯定是来不及了，但现在大伙没见过什么钱，奥运冠军的社会影响力也还没被商家尝到甜头，陈钦本来是想不够了之后再加，但是飞人的经纪人似乎很满意，转头还给陈钦又拉了几个其他奥运选手，问星系软体、你们的老板还要不要其他人。

　　陈钦的营销方案已经定下来了，但这么便宜的代言不要怪可惜的，所以回头推荐给了顾文杰……

　　顾文杰还真打算要。

　　快看平台本身不需要找代言，但是网路游戏需要，魔游公司的自研项目还在早期，但是快看传媒这边打算正经代理几个外国网游，现在正是需要代言的时候。

　　可惜奥运冠军那边也有要求，陈钦的软体倒是没什么问题，但是网路游戏是舆论风口浪尖上的问题行业，运动员通常不能代言网路游戏。

　　陈钦提醒了一句，顾文杰倒是并不怎么失望，不过陈钦又问他马赟做不做，顾文杰想起了一件事：“哎哟，对了，前两天马赟在找你呢！”

　　“什么事？”

　　“我不知道啊，但他好像很著急，我转告他说你最近有事，但他非要找伱，说有非常重要的事……”

　　“这。”

　　陈钦倒是大概知道这是怎么回事了，实际上个人消息里还有一堆是马赟那边的呢——

　　“傲天你怎么回事？Masa去香江的行程都定好了，你真不来？”

　　“我还没告诉Masa，这事对你真的会很有帮助的，等你反悔。”

　　“我觉得我们需要详细聊聊，傲天，你不知道Masa在业界代表著什么。”

　　“好了，我去告诉Masa了，虽然不知道你在忙什么，但是你忙完了我们可得好好聊聊……”

　　“完蛋，刚知道Masa已经到了，我可是被你害惨了啊傲天！”

　　……

　　全都是马赟一个人发来的。

　　他看上去很急，不知道在激动什么，一个人在那忙活了很久，还帮陈钦放了孙正义的鸽子。

　　他大概确实是好心——

　　毕竟他又不是孙正义下属，这次见面看起来对他也没什么好处。

　　大概只是单纯享受这种当商业中间人、掌控雷电的感觉吧……想到这位的未来事迹，陈钦觉得他可能确实是想帮忙。

　　可陈钦能怎么办呢。

　　他一个小学生，还要跟隔壁家叔叔去参加夏令营，哪有时间见什么孙正义嘛。

　　当然就算是见了也不见得有用，他又不需要投资，也没义务帮孙正义推Ut斯达康这辆老爷车，千里迢迢跑香江去蹭一顿饭、感觉有点划不来。

　　当然对马赟本人，陈钦倒是真不想得罪。

　　虽然他现在只是孙正义小弟，陈钦还是拿出老诺记，插上电池打了个电话给他……

　　打通后马赟在加班，寒暄几句，陈钦说前段时间有事不在，放了大伙鸽子真是不好意思，马赟哈哈笑道你这傲天真是怪客一个，连孙正义都不见，真是好大的架子啊哈哈！

　　生意人当然不至于为了这么点事就怄气，总之笑谈两句、这件事就这么过去了。

　　不过之后，又理所当然地谈到了最近的事。

　　“我看申城那边的新闻，说星系公司最近处境不太妙啊，那佳宁彩铃究竟是什么来头？”

　　陈钦就照实说了：“就只是个竞争对手而已，最近刚得到投资，所以比较高调，但是影响不大。”

　　马赟听后告诉他虽然对彩铃感兴趣，但这件事他没有参与，其实你如果也寻求资金支持的话，现在去找他还来得及。”

　　陈钦听后嗯了一声说我知道了。

　　但之后聊起了各自的生意，马赟的语气也低沉了下来——

　　看著窗外相似的夜幕阑珊的景象，仿佛只是聊天闲侃一样，马赟对老朋友陈傲天说道：

　　“咱们做生意，还是要集中力量才能干得了大事啊。”

　　“投资人虽然要赚咱们的钱，但是通过投资这层关系，大伙的利益也就被绑在一起了，很多资源、渠道，还有内行人的指导就都能用得上了。”

　　“你听过雅虎当初被孙正义投资的故事吗？”

　　“当初孙正义拿著一亿美金去找雅虎，雅虎说我们不需要这么多钱……”

　　“但孙正义说这钱你不要，我就投给你的竞争对手，最后雅虎只能答应了。”

　　“如今咱们阿里巴巴、其实也是靠著这种机会才能干过易趣，但现在淘宝完全就是个烧钱的炉子，前景还是不太明朗啊，还好最近雅虎已经准备向我们追加投资了，大伙都不容易啊……”

第136章 043：领跑效应

　　交浅言深的道理马赟自然明白，所以这番话说得很委婉，也没直接表达什么明显的说教的倾向。

　　陈钦当时都还没反应过来，只是想著你家淘宝网最近发展得不是挺不错的吗？

　　快看平台对他们来说是个节省成本的重要工具，尤其是对这种烧钱发展的早期基础设施型平台，广告投入几乎是个无底洞。

　　在另一个位面，就发生过马赟跟丁三石套近乎半天、说你网站的广告位我都包了，结果刚转头易趣就把广告位双倍价格给挖走了，导致马赟跟丁三石赌气结怨这样的轶闻……

　　在这个位面，快看跟阿里虽然是有点矛盾的好兄弟，但总之日子是这么过了下来，快看一方面是趴在阿里身上吸血，但是也确实给阿里节省了不少成本，尤其是作为直接的竞争对手，易趣那边也是挥舞著一堆钞票买广告的大客户，因为一些优惠方案不会给他们提供，四舍五入相当于阿里赚了。

　　现在才04年中，但是淘宝月活已经比易趣高很多了，考虑到未来的增长趋势，阿里的胜势已经显露无疑了。

　　结果他还是在找阿里融资，而且似乎比记忆中早了不少……是因为成长快了但是花钱也多了吗？

　　不过这事跟陈钦没关系，这天之后，暑假还在继续。

　　小学生的暑假没什么忧虑，陈老板又有人帮写作业，日子过得好不痛快。

　　然而公司那边却一直都笼罩在紧张的空气之中。

　　自从那天让手下‘你们不要慌’……局面是稳住了，但这本来就只是紧随而至的竞争的前浪。

　　新的挑战紧随而至，得到投资后，佳宁彩铃的目标很明确，不管对不对，总之要跟星系软体作对。

　　一开始只是挖人撬墙角，靠‘合纵连横’对付星系软体。

　　后来大概是从挖到的人那里了解了一些星系软体的商业模式，倒是终于有了点计划。

　　然后跟著星系软体有样学样——星系软体搞代理、买资源，他们之前已经尝试了，现在看到星系软体自己在做发行、做内容，他们觉得自己好像也可以做……

　　据说佳宁彩铃打算写一首面向亲子市场的歌，歌还没影，总之口号是喊出来了，对标的就是《爸爸去哪儿》。

　　而签约歌手和作词人、这也是有样学样……当然资本市场不信任看不清潜力的东西，佳宁彩铃直接与太合麦田签约，在彩铃业务方面达成深度合作，之前太合麦田与佳宁彩铃眉来眼去很久了，华纳版权问题大概就是太合麦田搞的把戏。

　　这次相当于给了一条让佳宁彩铃外包网络歌曲的路子，对标《爸爸去哪儿》的那首歌就是请太合麦田麾下的作曲人创作的，太合麦田最近刚从华纳独立，正处在发展期。