都重生了谁谈恋爱啊 第413节

　　这仨货看上去可兴奋了，嘴咧的比江勤还开。

　　等到鞭炮响完了之后，万众商城的六辆货车就依次开了进来，车头全都带着大红花，而车里则是全套的桌椅板凳，以及各种办公电器。

　　趁着工人往屋里搬东西的时候，江勤来到台下，找到了严教授。

　　“教授怎么不去剪彩？”

　　严教授沉默半晌后才开口：“子卿那边要撑不住了。”

　　他是个很古板的学者，甚至是有些古怪的学者，但对于自己的学生，他却始终有着一份如师如父的情怀。

　　他把叶子卿当做自己的得意门生，而江勤也是，他今天来这里是为了给江勤祝贺，但却不能上去高高兴兴地剪彩，因为他另一个学生还在水深火热。

　　“最起码叶学姐用实际行动证明了，当初久惠网的倒闭并不是因为您的建议，而是她本身能力不足，你看我，也是你教出来的，为何既帅如彦祖还富的流油？”

　　严教授好笑地看他一眼：“别扯淡了，我除了帮你办手续，写介绍信，可什么也没教给你，你能走到这一步，靠的都是你自己的本事。”

　　江勤呲牙一笑，拿出刚才塞兜里的红布，递上剪刀：“没有师傅领进门，再有本事也白搭，剪一刀吧教授，我绝对不告诉叶学姐。”

　　“不剪了不剪了。”

　　“剪一个吧教授。”

　　严教授被他晃得头晕眼花，只能说着好好好，然后拿起剪刀迅速剪了一下。

　　目送严教授离开之后，江勤忍不住叹了口气。

　　从团购行业交流大会到现在已经一个月了，在拉手网和糯米网的不断夹击之下，随心团的市场占有率已经跌倒了没办法再跌的地步。

　　同时，更多的二线网站也冲了进来，蚕食着周边区域的市场，颇有一种墙倒众人推的感觉。

　　最重要的是，当随心团的颓势愈演愈烈，市场占有率直线下降之后，他们再也融不到钱了，也就连优惠都做不到，早已经到了山穷水尽的境地。

　　网络的迭代就是这么迅速，它能捧你万丈高，也能让人粉身碎骨。

　　从三月份的意气风发，到十一月的黯然淘汰，随心团的淘汰也标志着整个团购行业将进入到最后的冲刺阶段。

　　江勤伸了个懒腰，忽然就发现冯楠舒走了过来，从包里掏出一个厚厚的红包，表情乖巧可爱。

　　“哥哥，恭喜发财。”

　　“咱们临川这边剪彩不兴给红包的。”

　　冯楠舒还是塞到他怀里，然后还拍了两下：“要给的要给的。”

　　江勤拿起来看了一下，厚厚一沓：“怎么给这么多？”

　　“只能取这么多，要有还敢。”

　　“？？？？？”

　　冯楠舒忽然伸出两只手摊在江勤面前，盯着刚送出去的红包开口：“哥哥，给我两百块钱吧。”

　　江勤有点跟不上她的思路：“这是什么操作？”

　　“我要去那边买东西，但是钱都给你了。”

　　顺着小富婆的手指看过去，江勤发现了宋晴晴一伙人：“她们那里有什么可以买的？”

　　“我听说庄晨有五箱月饼，我要去买一点。”

　　江勤被她认真的表情逗乐了：“你买他的月饼做什么？咱不要，听话，等我有空了，我带你去买别的饼。”

　　冯楠舒看他一眼：“要会掉渣的那种嗷。”

　　正说话的功夫，魏兰兰走了过来，手里拿着一份文件：“老板，第四轮的营销品牌和第五轮的营销品牌都选好了。”

　　“这么快？”江勤接过来看了一眼，“很大一部分外地品牌啊。”

　　“临川这边精挑细选三轮，剩下的都很次，只能选外地品牌了，不过您放心，这些品牌和咱们之间的协议都已经签好了。”

　　江勤把文件递回去：“改变一下营销路径，让他们迅速去布局二三线城市，团购网站要下沉了，我们要烧他们的钱，打响自己的牌子，拼团在后方佯攻，随时做好收缩阵线的准备。”

　　团购大战在哪里打，哪里的市场就是最火热的，在这种情况下，只要营销做得好，想趁着这把火来孵化几个品牌不算难事。

　　魏兰兰明白，老板这是要借助团购烈焰，把喜汉河清的商业闭环再推上一个全新的高度，然后接入拼团，再孵化，再接入……

第419章 随心团的人走茶凉

　　交代好魏兰兰接下来要做的任务，江勤也趁着大家都在，跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。

　　第一二三轮营销，喜汉河清的发展路径是跟随知乎，利用大学渠道培养市场，继而下沉，

　　但这一次，江老板忽然修改了营销路径，要他们率先布局二三线城市，再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业，这样的差异难免会起一些猜忌。

　　是不是排外啊，是不是区别对待啊？

　　做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗？

　　前三轮的战略营销进行的那么好，各大品牌现在都开始全国开花，这样一个成熟且稳定的路径，为什么不继续沿用？

　　尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热，布局一线纯赚啊，掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗？

　　“你觉得呢？”

　　“我有点犹豫。”

　　“之前来的时候可不是这么说的啊。”

　　“而且前期是拿不到融资资格的……”

　　“怎么有点小白鼠的感觉呢？”

　　相关的窃窃私语有很多，但江勤并没有在会议上特地解释。

　　这些外地企业其实在二三线城市都有布局，甚至很多都是二三线城市出来的，和临川的品牌有着差不多的发展经历。

　　从这里开始布局，一方面可以减少成本，另一方面也比较好做事。

　　因为做生意本来讲的就是人脉，你介绍给我城市资源，我介绍给你供货渠道，大家拧在一起，其实推进起来要比一线城市更快。

　　另外，为什么布局二三线城市，跟后期拼团的战略计划相关，这个没办法提前透露。

　　最重要的一点，临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的，但外地的这些品牌不是，所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。

　　虽然有战略合同的约束，但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。

　　那么剩下的就是一个信任问题了。

　　是否愿意选择新的发展路径？

　　这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。

　　当天，五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合，于是主动退出了战略合作计划。

　　而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下，在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。

　　“大势已成，大势已成啊！”

　　江勤站在拼团大楼的喷泉前，望着水中的倒影，被那水光之中的容貌帅的直想流泪。

　　与此同时，沪上随心团总部，他们租赁了五年的办公室已经空了大半。

　　现场，电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了，只剩下一些还没被带走的文件，毫无价值地散落在地上，预告着一场无声无息的人走茶凉。

　　此时的叶子卿望着窗外的黑夜，久久不语，脸上也看不出悲喜。

　　最近一段时间，拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上，只留下了一支团队进行市场管理，这本是个反击的好机会，但是他们没钱了。

　　事实上，从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候，他们就已经被资本市场抛弃了。

　　因为两轮融资之后，他们非但没开辟出新的业务圈，就连原本的市场都丢失了大半，在这种情况之下，没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。

　　现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团，就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头，在这种情况下，就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。

　　回首这疯狂的七个多月，他们到底输在了哪里呢？

　　年初开始登台沪上，声名鹊起，一往无前，那时候的他们知道肯定会有竞争者出现，却没想到竞争者出现的这么快。

　　五天时间，拉手网上线，堵住了他们开辟京都市场的去路。

　　随心团的发展规划被随即被打断，只能南下深城。

　　但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张，导致权力分配不明确，管理模式混乱，信息传达滞后，他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。

　　那时候，好不容易打下来的深城市场全线崩溃。

　　后续为了断臂求生，他们把商家资源卖给糯米，撺掇糯米南下深城牵制拉手，换来了融资的时间，重新稳定了市场。

　　如果说前几步都是错的，那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。

　　可谁知道，他们下一个决策就做错了。

　　周振豪带人南下深城，企图一雪前耻，结果老朋友和死对头联手了，调转枪口，蹦碎了他们在沪上的业务，面对二打一的局面，他们再也没有试错的机会了。

　　而在这个疯狂烧钱的行业里，伱融不到钱，那就相当于提前判了死刑。

　　【全国市场不是这么做的……】

　　【学姐，你想当羊，还是想当猪？】

　　叶子卿轻笑一声，伸手拔开钢笔的笔帽，在面前的收购协议上签下了自己的名字。

　　虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了，但幸好这个行业还是火热的，他们把自己的生意及团队打包卖出去，再加上家里支持的资金，勉强可以上岸。

　　富二代嘛，做事情的时候总归是有后路的，不然大家开局的时候也不会这么莽，这就是有人帮忙兜底的好处。