香江：开局一百亿 第328节

　　不是不想全面开花，实在是欠缺足够的开发众多市场的经验。

　　光是第一步进入的市场，就足够BYD的团队忙疯了，所以方鹤轩也不贪多求快。

　　来的有北美的AutoNation、Lithia Motors(利西亚)、Westlake Financial Services、Hertz Global、Avis Budget，中东的Gargash Motors(加尔加什)、Abdul Latiff Jameel(安利捷)、Zubair(祖拜尔)、Western Automobil，欧洲的Emil Frey(埃米尔·福莱)、CNPA、Hedin Mobility、Louwman、Koelliker，英国的Arnold Clark、Sytner、Pendragon、Lookers、Marshall Motor等二十多家知名公司。

　　这些公司几乎都是alphabet集团以BYD的名义亲自邀请的，不是他们有多么重视BYD，而是看重方鹤轩这位世界十大富豪的实力。

　　这个世界上有汽车梦的人太多了，99%的连小打小闹都算不上，真正能成事的，可谓凤毛麟角。

　　如果方鹤轩的财富不够，这些公司连看BYD一眼的兴趣都没有。

　　为了让BYD开局走的顺利，方鹤轩可谓煞费苦心。

　　这二十几家汽车渠道公司，一共来了近百人。

　　alphabet集团不仅提供了希尔顿五星级酒店的住宿待遇，又领着这些人在全港吃吃喝喝，什么夜游维港、体验公海赌船、怡情兰桂坊等，全给安排的明明白白，可谓是尽心竭力的讨好。

　　让这近百来人在香港玩了三天，之后又带着他们进入深圳南山区的BYD工厂考察生产制造全流程。

　　回港后接着去了红磡研发中心和元朗试车基地，向他们展示BYD的技术实力。

　　五天后，BYD终于在环球大厦举行和这些渠道商的正式谈判。

　　作为大老板，方鹤轩在谈判之前向这些人做了一场不算太久的演讲，简单介绍了自己对BYD的远景规划，也就是画大饼。

　　这个环节虽然有些老套，但不可或缺。

　　有时候，人家还真的吃这一套。

　　如果创始人自己都没野心、没信心，人家卖你车的人也不敢放心。

　　慷慨激昂的画完大饼，之后的具体一对一谈判，就交给了BYD的谈判团队，这里面也有蒋国用这位集团供应链总裁参与其中。

　　本以为没自己什么事了，却没想到有人千里迢迢来到香港要求见方鹤轩一面。

　　不是什么颜粉追到了香港，而是一位来自马来西亚的华人妇女，想要把BYD引入其国内。

　　来人年纪大概30多岁，个子不高，长相路人，名叫薛凤英，是大马华人二代。

　　听完她的自我介绍，方鹤轩饶有兴趣的观察了对方一会儿，然后问道：

　　“BYD目前没有进入东南亚的计划，你是怎么知道我们正在招商的？”

　　薛凤英赧然一笑，说道：

　　“其实我早就开始关注BYD了，所以专门找人盯着消息。”

　　尽管对方说的不甚清楚，但方鹤轩也不打算继续追问，而是质疑道：

　　“薛女士，感谢你信任BYD，但生意就是生意，你想卖BYD的车，我同样想与一位有实力的伙伴合作。”

　　闻言，薛凤英深呼吸了一口气，下定决心道：

　　“方先生，我今年37岁了，离婚十年，独自抚养孩子也十年了。”

　　“这些年，为了孩子，我什么都干过，卖过水果，当过制衣工人，推销过保险，做过保姆中介，也开过家政公司，现在有一家业绩还算不错的旅游公司。”

　　“一路打拼过来，尽管吃了太多苦，可我从不后悔和怨天尤人，人这辈子太短暂了，我要为我儿子和自己努力活着，为了这个目标，我愿意付出所有的努力。”

　　“如果方先生愿意给我个机会，我马上回去卖掉旅游公司，筹集足够的资金来代理BYD的产品，而且只代理BYD一家。”

　　薛凤英仿佛用尽了所有力气，说完，她紧张的看着方鹤轩，等待他的答复。

　　坦白说，方鹤轩对这个大马女人的一番自白并没有什么感动的想法，这个世界上可怜的人多了去了，他感动得过来吗？

　　真正引起他兴趣的，是对方现在就答应只代理BYD一个品牌，这就有些需要魄力以及眼光了。

第359章 末路

　　前面说过，目前多数汽车零售店都是混合经营，只代理一个品牌的，只有那些世界知名汽车公司才有这样的待遇。

　　BYD初出茅庐，显然没资格要求经销商、租赁商独自承担风险。

　　何况当下只有一款EVO紧凑型轿车，用后世4S店的标准，那属实太寒碜了。

　　但眼前的女人却甘冒巨大的风险，让方鹤轩讶异的同时也愈发好奇起来。

　　“薛女士，勇气可嘉，不过，我很想知道，如果你只代理BYD一家品牌，只卖一款车型，你的店铺如何活下去并且越做越好？”

　　“我不需要自我感动的合作伙伴，如果你的汽车店只能勉强活下去，恐怕对BYD在马来西亚的发展也没什么帮助。”

　　这话说的很直白，但方鹤轩就是希望薛凤英能够认清现实，并且给出有效的解决方案。

　　薛凤英知道这个问题是对自己的考验，她沉思了片刻，开始缓缓说道：

　　“过去的工作和创业经历告诉我，这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人。”

　　“我坚信好的服务+满足顾客差异化的需求，再差的东西，也会有人要。”

　　“因此，如果能成功代理BYD，回去以后，我会”

　　方鹤轩耐心的听着，薛凤英越讲思路也越开阔，虽然她的言辞很朴实，但想法却和后世的4S店经营理念、销售技巧有着异曲同工之妙。

　　他已经在心里对这个中年女人给出了不错的评价，人家十年的努力确实没白费，已经摸索出了自己的一套生意经。

　　在对方一点一点陈述自己的思路时，方鹤轩也间或插几句嘴，不仅没让她生气，反而让其眼睛越来越亮。

　　毕竟，方鹤轩随便指点一下，都是来自后世的成功经验，如何不让薛凤英感觉受用无穷呢。

　　他从不相信傻傻的埋头苦干就一定能收获回报，任何成功的人，除了运气之外，一定有自己独有的看待事物的见解或想法。

　　作为一个独自抚养孩子的离婚女人，薛凤英不缺努力，不缺坚持，更不缺在过程中总结和学习的能力。

　　而最后一点，才是方鹤轩非常看重的。

　　他本没有马上进军大马市场的计划，但薛凤英的突然出现，让他看到了一丝可能。

　　“也许，这个女人可以帮助BYD在大马站稳脚跟。”

　　这是他心里的一点期待，也许是妄想，但试一试，对BYD好像也没什么坏处。

　　想通了这一点，他开口打断对方继续说下去。

　　“好了，薛女士，我答应让你在马来西亚代理BYD，甚至可以让你在三年内独家代理，BYD也会帮助你设计店铺装修风格，替你优化产品选择方案，最后，如果你的启动资金不够，BYD还可以借一笔钱给伱。”

　　闻言，薛凤英愣住了，她嘴巴微张，鼻翼一吸一合，呼吸都变得粗重起来，眼睛直直的看着方鹤轩，半晌都没说话。

　　方鹤轩也有些无语，他故意咳了咳，声音将对方拉回清醒的状态。

　　“方先生这.这.”

　　薛凤英激动的连话都说不完整，结巴半天，也没说明白。

　　她还是有些不敢相信，重新呼了一口气，颤着声音问道：

　　“方先生，你有什么条件吗？”

　　她一问完，方鹤轩就开怀大笑了起来，然后摆摆手，说道：

　　“没有别的要求，只希望你能让BYD在马来西亚打响名声，这样，我们双方才会共赢。”

　　薛凤英这才如释重负，她终于露出笑容，擦了擦眼角，重重的点头答应道：

　　“谢谢方先生给我机会，您放心，不敢夸口BYD在大马会是销量第一，但保证一定会是销量增速第一，如果做不到，您就撤掉我的代理资格。”

　　既然对方下了军令状，方鹤轩也不由得郑重起来，他站起身，伸手和对方握了握，感慨道：

　　“好，我等着看！”

　　BYD还未和欧美、中东这些富裕地区的任何一家渠道商达成合作协议，却先打开了马来西亚的缺口，着实让人唏嘘。

　　方鹤轩有意让马来西亚这第一家BYD店成为样板和象征，于是便指示BYD管理层给予薛凤英尽量多的扶持和优惠条件。

　　毕竟，第一个吃螃蟹的人，就冲这份勇气，也应该得到一些优待。

　　9月16日，方鹤轩忙中抽空出席了湾仔香港展览中心的启用仪式。

　　和后来的会议展览中心并没有什么不同，只不过从1982-1987五年间，这座地标性建筑被华润公司租下来长期作为内地产品对外贸易展览的场地。

　　直到1988年，结束和华润的合约后，展览中心扩充了功能，兼具举办大型会议和活动的功能。

　　趁着这一天，陈松青向方鹤轩输送了最后一批利益，涉及几家本港公司的股份和多块面积不算太大的地皮，都是alphabet集团需要的。

　　9月18日，香港多个社团团队联合在维多利亚公园举办纪念“9·18”的民众大会，全港有超过3万人参与其中。

　　方鹤轩没有参加，他上午出海了。

　　今天是他和陈松青最后一次见面，或许有生之年，两人都不会再提起对方。

　　外海的渔船上，两人相对而坐，中间支了一张小折迭方桌。

　　桌上摆着几盘小菜和烤鱼，喝的是方鹤轩特地带过来的茅台。

　　方鹤轩亲自给对方倒满一杯，又给自己的酒杯斟满。

　　“来，干一杯！”

　　“干！”

　　“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人，这次以后，咱们以后恐怕到死都不会再见了。”

　　“嗯！”

　　方鹤轩发完感慨，恢复了一下情绪，问道：

　　“下午几点的飞机？”