民国第一军阀 第10节

江渝自然不可能把制碱厂出卖掉，他的制碱技术都不止这点钱，等第一次世界大战一爆发，英国制碱业就等着滚出亚洲吧！

被拒绝的仆内门公司恼羞成怒，很快就从英国本土调来大批纯碱，悍然发动了价格战，然而他们显然缺乏调查，不明白江渝的背景和财力。

要打价格战江渝不怕他们，但江渝没必要亏本和他们竞争，因此来了一个祸水东引，把战火引到了日本。

华东集团在日本的纯碱销售量并不高，日本人还是习惯xìng的使用英国人的纯碱，华东集团的纯碱在日本一降价，仆内门公司不得已也只能跟着降价。

然而仆内门公司占销售量的90%，华东集团只占10%，等于是华东集团亏本1块钱，仆内门公司起码要亏10块钱甚至更多，因为仆内门公司的制碱技术相比华东集团来说已经落后了，再加上是从英国运来的纯碱。

为了打这次价格战，仆内门公司从英国调来了大批纯碱，以仆内门公司的预计，这批纯碱倾销到市场上，应该能让淮yīn制碱厂妥协了。

然而结果却是，当仆内门公司卖完了所有纯碱后，淮yīn制碱厂依旧开得很滋润，工厂依旧在全天生产。仆内门公司却为了在日本围堵中国纯碱付出了惨重的代价。

如果不围堵的话，意味着将在日本被被突破，淮yīn制碱厂依旧可以通过日本市场土壤，那之前的努力都白费了。

但为了围堵日本市场上的中国纯碱，仆内门公司付出了比华东集团还要惨重十余倍的损失，而日本的纯碱需求量又是亚洲当中比较大的国家。

仆内门公司面临着一个严峻的问题，他们也撑不住了。

股东们显然发现，以英国遥远的距离，要垄断亚洲制碱是一个多么可笑的奢望，光是运费的成本就能让他们在竞争中处于劣势。

但不想放弃亚洲市场的仆内门公司，很快就派人联络了淮yīn制碱厂，这次不是托拉斯模式了，而是和淮yīn制碱厂玩卡特尔模式。

即双方签订市场份额、价格。

这次是李德立亲自出马，江渝百忙之中见了他一面，李德立看着眼前这个年轻人，心里不由一惊。

这不是那个法国人称作‘远东钢琴小王子’的中国人吗？

听说这家伙是雅诗兰黛公司的老板，想到这里李德立冷汗都流下来了，要是早知道这家制碱厂竟是这家伙开的，说什么也不会像傻子一般的发起价格战。

结果价格战搞下来，公司损失了一大笔钱不说，而且还没有收到任何效果。

只是刚见面，李德立便已处于绝对的下风。

“李德立先生，说说你们的方案吧！”江渝不紧不慢的问道，脸上保持着淡淡的笑容，这丝笑容却让李德立感觉到了极大的压力。

“是这样的，我们公司打算与贵公司平分中国市场，双方各占50%的市场份额，但如果贵方要变动价格，必须征得仆内门公司的同意。”李德立说出了仆内门公司开出的条件，这个条件一旦达成，将能把这个竞争对手限制在中国境内。

江渝笑着摊了摊手，摇头道：“我想我们没必要谈了，你们的诚意实在让人怀疑。真想不明白，一个在恶xìng竞争中都无法取胜的公司，竟然还想继续垄断市场。”

“等等，等等，55%的份额给你们，我们仆内门公司只要45%。”李德立当即做出让步，江渝微笑着摇了摇头，说道：“我想你们还没有彻底清醒过来，首先我们的制碱技术比你们仆内门公司要先进，第二我们公司在亚洲销售纯碱，运费也比你们的低，第三我们的工人成本也比你们的低。第四，这次竞争我们甚至没有一点亏损，反而有一些盈利。不要跟我提中国市场，如果你跟我提全球市场的话，那还是可以谈谈的。”

说着江渝便起身走了出去，结束了这次接触。

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第七章：疯狂股灾

最终仆内门公司撑不住了，他们也意识到了中国人的制碱工业的崛起已经无法阻挡了，因此他们只得忍痛给出了第二套方案。

即仆内门公司让出亚洲市场80%的市场份额，但华东集团方面不得继续向其他市场进行扩张。而在亚洲地区，仆内门公司的纯碱如果在价格上有所变动，必须征求华东集团的同意。

这个卡特尔协议还是比较靠谱的，而且签订了之后能把纯碱价格拉高到垄断高度，利润将大幅度增长，亚洲80%的市场（包括澳大利亚）一年就能让华东集团盈利3000万银元以上。

而且第一次世界大战爆发后，仆内门公司剩下的亚洲地区20%的市场也将荡然无存，而且目前制碱厂规模不大，要想全面占领那80%的市场份额起码得等半年，因此这个协议对江渝来说是很划算的。

再则江渝可以用纯碱生产更高级的产品，例如染料之类的，利润将会更高。

与仆内门公司的竞争告一段落，江渝在其他方面的投资却是没有停止，参加南洋劝业会的时候，江渝找到了日后中国银行家第一人——陈光甫。

陈光甫在美国宾夕法尼亚大学毕业后回到中国，负责办理南洋劝业会的一些工作，已经在南洋劝业会当中崭露头角，本来江苏巡抚程德全想要把陈光甫任命为江苏银行监督，但江渝挖了次墙角。

显然陈光甫也明白担任江苏银行监督并不能实现自己的理念，而如果到江渝组建的‘华东银行’任职，则有江渝许诺的‘全权’，并持有5%的股份。

历史上陈光甫自己办银行也只是一个小股东，大部分的股本都是别人出的，以他的财力根本办不成银行，陈光甫并未在股本的问题上有什么意见。

而且和江渝长叹了一夜，发现江渝也极为jīng通银行经营理念，他提出的一元开户、零存整取、整存零取都与陈光甫不谋而合，大有让陈光甫感觉相见恨晚的意味，而且江渝拥有很强大的资本，与他合作必然能把银行办好。

华东银行随即在淮yīn、上海开设了起来，一开始华东银行的规模并不大，因为双方商议后决定，先要将jīng力放在人才的培养上，而不是盲目的扩张，否则必然会出乱子。

华东银行虽然刚开业，但生意却是很好的，特别是在淮yīn，就算是最普通的工地工人，他们的工钱也都是直接发放到银行账户上，而且还能拿较高的利息，活期利率为2.8%，三个月为6.8%，半年为8%，一年为10%，三年达到13%。

不论是工人还是军人，凡事江渝手下做事的，都是存在华东银行。人们也很乐意将钱放在银行，首先他们不相信家大业大的江渝会破产，再则存在银行能拿利息。

而且这样的制度确定之后，工头、军官无法克扣工钱和军饷。

一元开户的创举，也吸引了很多老百姓到银行存款，尽管这些老百姓手里的钱并不多，但问题是他们数量众多，而且这个市场还无人涉及。

如果整个中国大部分普通百姓都在华东银行开了户，那么华东银行能够动用的资金将十分恐怖。

而且这些存款数额将随着经济的发展还不断增加。

华东银行的开设解决了江渝一部分在资金方面的紧缺问题，使他有更多的资金进行投资。

而1910年上半年的橡胶股灾，让江渝圈到了大笔资金。