重生香江当大亨 第73节

　　伊莎贝拉点头，不用林佰诚说她也不会给林佰诚买女士款的车子，除非林佰诚特地要求了还差不多。

　　饭后，林佰诚带着伊莎贝拉和保镖去了星河游戏的分公司那边。

　　来到分公司这边，在往里面走去的同时，林佰诚道：“新世纪软件公司离这里远不远？”

　　伊莎贝拉回道：“不远，就在几十米外的一栋办公楼中。”

　　“那好，一会去那边看看。”

　　林佰诚一行人的到来引起了所有员工的注意，谁让林佰诚是带着保镖来的，好几个魁梧大汉，同时又都是亚洲人。

　　“BOSS！”

　　有几个比较早进入公司的员工认出了林佰诚，赶紧过来问好。

　　林佰诚发现公司这里大多数都是生面孔，只有少数几个是他见过的，洛杉矶展销会那会见过几次。

　　“BOSS！”

　　艾瑞克很快就从办公室走了出来。

　　一行人去了艾瑞克的办公室。

　　“艾瑞克，给我说说现在公司已经有多少家店了。”

　　“一共有四十家店面，目前都已经完成了装修。”

　　艾瑞克对这些门清，因此立马回答，更是主动道：“除了纽约有五家店面外，其它门店都在加利福尼亚州。其中洛杉矶有十家店面，人口众多的圣迭戈、圣何塞、长滩这三座城市分别有三家店面，旧金山因为经济相对比那三座城市好一些，因此有五家店面。剩下的店面则是遍布加利福尼亚州的其它城市县区，人口数量较多的城市县区都有一家店面。”

　　纽约和洛杉矶的店面肯定会更贵一些，因此之后的500万美元才可以开这么多家店面。

　　“我这次带了一笔钱过来，之后我会将1000万美元打到公司的账户上，你拿去继续扩张渠道规模。”

　　渠道的建立是非常花钱的，特别是林佰诚这种要买下门店的，如果门店用租的话，先期就不用花那么多钱了。可问题是，用租的门店，容易出问题不说，时间长了之后，租肯定没有买划算，这是毋庸置疑的。

　　至于说不建渠道用别人的，林佰诚从来没有想过，但凡大公司都要有自己的渠道，否则就是把自己的命脉交给别人，存在极大的安全隐患。

　　“是，BOSS！”

　　艾瑞克精神振奋，他负责的资产越多，才越能体现他的价值。

　　“对了，我记得伊莎贝拉提过一句，目前这些门店已经在营业中了，以卖玩具为主，业绩怎么样啊？”

　　林佰诚突然想起，因为没有自家产品可以售卖的关系，一开始店面在买下装修好之后，是先行关店没有营业的，就那样让门店空着。

　　一个多月前的时候，伊莎贝拉向他汇报说，她和艾瑞克商量之后觉得门店空着太浪费了，可以先行售卖其它玩具公司的产品，多少能赚点钱，林佰诚当时答应了，之后就没有再过问，也不知道是个什么情况。

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第148章 魔方的销售

　　2023-09-14

　　“我们作为新的渠道商，以前和那些玩具公司都没有合作过，因此向玩具公司要货的成本价比其它渠道商要高一些，好在我们的店面位置都很不错，因此生意不错，只不过在利润方面并不多。”

　　艾瑞克比较详细的回答。

　　伊莎贝拉更为具体的道：“通常来说，渠道商的利润在10%-20%之间，像是大火、经久不衰的产品，通常渠道商只有10%的利润；绝大多数产品渠道商的利润是15%；少数一些销售一般或是火了很多年已经卖的不怎么样的产品，渠道商有20%的利润。”

　　“我们因为是刚建的渠道，和其它公司没有合作过，因此所有产品我们的利润都会减少3%。同一款产品，别的渠道商能够赚15%，那我们就只能赚12%的利润。”

　　“至于具体的利润方面，一月份因为只经营十天左右所以暂时不算，二月份的总营收是240万美元，其中大火的产品占了营收的60%，12%利润的占了总营收的25%，剩下销量一般的玩具占了总营收的15%。”

　　“利润的话，总利润24万美元左右。40家店面总共有160名员工，小的店面配一个店长两名普通员工，大的店面配一个店长四名员工，每个普通员工的月薪是260美元，店长则是每月350美元，加起来每月的薪水是4.5万美元左右。”

　　“这还只是店面那边员工的每月薪水，公司这边还有业务员、前台等几十名员工，以及工资最高的艾瑞克经理，所有员工的薪水加起来已经达到了10万美元。”

　　“除了员工薪水之外，还有水电等额外费用的支出，大概三四万美元左右，因此上个月真正的利润也就十万美元左右。”

　　“虽然因为上个月刚刚营业的关系，后面每月的营业收入还会有提高，利润也能有所增加，但就以BOSS您的投入来说，想要收回成本起码需要好几年的时间。”

　　别看现在每月就能赚十万美元，加上以后每月的利润会更多，一年下来两百万美元的利润可能还是有的，但这还没算一整年下来其它方面的支出，以及最重要的税，一年下来能不能赚150万美元都要打个问号。

　　而林佰诚的投入是800万美元，就算一年能赚150万美元，那也要5年才能赚回成本。这还是每年生意都不差的情况下，要是有一年生意不好的话，那想要赚回成本还需要更长的时间。

　　不过林佰诚对此有心理准备，在没有销售自家产品的情况下，能够赚到员工薪水已经不错了。更何况现在的渠道利润还比其它渠道商低3%，随时间推移这3%的利润肯定会恢复，多少能多赚一些。

　　林佰诚出声道：“如今木星玩具公司已经储备了大量魔方玩具，现在也是时候进行售卖了。魔方推广的重点是智慧和环保，智慧方面是指玩魔方能够有利于儿童智力的开发，将魔方和‘智慧’挂钩，相信家长们愿意为此买单的。环保方面，则是魔方的制作材料，我们用的是环保材料，不会对儿童造成健康损害，让家长们买的更放心。”

　　“我准备通过电视台和报纸进行宣传，美国、日本、香江三地同时进行，并在三地举办相关的比赛，引起更大的轰动。”

　　“我说的这些，你们有什么建议没有？”

　　“BOSS！”

　　伊莎贝拉听了道：“关于宣传方面，我觉得没有必要花太多钱，毕竟我们从魔方上能够赚到的利润是有限的。我记得BOSS您提起过，魔方的售价是9.9美元，这样一来，就算我们能卖100万个，那营收也就1000万美元而已。扣掉成本，扣掉人工等等费用，要是在宣传方面耗费太多的话，很可能赚不到多少钱。”

　　艾瑞克也道：“一定的宣传还是有必要的，这样才能让大众知道这款玩具，不过正如肯特助理说的，不能花太多钱，不然就不划算了。”

　　“这么说，举办比赛也是没有必要了？”

　　林佰诚若有所思的点了点头，觉得他们两个说的不是没有道理。说到底，林佰诚卖魔方是为了赚钱，不赚钱的话，魔方卖的再多也没有意义。

　　伊莎贝拉道：“就目前来说，是没有必要的。不过等魔方大火之后，倒是可以举办相关比赛，再推上一把，让它火上加火。”

　　“那么定价呢？你们觉得多少比较合适？”

　　林佰诚出声问道，他觉得自己还是不要自以为是比较好。他又不是美国人，到底魔方玩具的定价多少比较合适，还是听听伊莎贝拉和艾瑞克的意见比较好。

　　“一开始的价格其实可以定高一些，等过上半年或者一年后，再进行降价，这样反而能够赢得客户的好感。”

　　艾瑞克出声说道，在销售方面，他还是比较有心得的。

　　“一开始的价格，20美元，这样会不会太高了？”

　　伊莎贝拉向艾瑞克询问，显然她也是认为一开始的售价可以定高一些。

　　“可以！”

　　艾瑞克想了想后，点头道：“魔方毕竟是益智玩具，有助于儿童的智力开发，这点我们并没有说谎，顶多有点夸大宣传罢了，因此价格定高一点没有任何问题。”

　　“既然你们觉得20美元的定价比较合适，那就先按20美元的单价进行销售吧。”

　　林佰诚咂了咂舌，这两人比他还黑啊，但他们两个美国人既然都觉得合适，那他自然是听从了。魔方的成本，就算使用了环保材料，以一百万个的生产量来说，每个也只需要5港币就可以了，换成美元就是1.2美元。

　　林佰诚原本卖9.9美元一个，每个可以赚8.7美元，就算要扣掉运费、人工费、宣传费、税收等等，平均一下的话，只要销量有百万以上，每个赚5美元是肯定有的。就这样林佰诚都觉得自己挺黑的了，毕竟每个的成本只要1.2美元。

　　如今一个卖20美元，那每个魔方的利润就更加不用说了。

　　林佰诚让伊莎贝拉和艾瑞克筹划宣传方案，等他过目认为没有问题后，就可以对魔方进行销售了。

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第149章 新世纪软件公司

　　2023-09-14

　　林佰诚和伊莎贝拉去了新世纪软件公司。

　　现如今的新世纪软件公司，除了一个女前台兼职做卫生外，其他的都是软件开发师，都是男人，年纪都在二十到三十之间，一共十一人。

　　“经理！”

　　这是这些人对伊莎贝拉的称呼。

　　“大家先放下手上的工作，我来给大家介绍一下。”

　　伊莎贝拉拍了拍手，示意所有人看过来后，出声介绍道：“这是我们的BOSS林佰诚先生，来自亚洲的香江，他是新世纪软件公司的老板，同时也将在接下来的一段时间中带领你们研发电脑办公软件。”

　　“BOSS！”

　　这里的十一人中，只有一个人是亚洲人面孔，其他的都是白人，但所有人的态度都很端正，没有人因为林佰诚是亚洲人就心生不屑，或是不满歧视等等。

　　林佰诚特地交代了伊莎贝拉和艾瑞克，美国这边的公司不招种族歧视者，毕竟他本人是亚洲人，没理由招种族歧视者给自己添堵。其实就算他不专门交代，伊莎贝拉和艾瑞克两人也不会那么没有眼力劲，在老板是亚洲人的情况下，将种族歧视者招进公司。

　　真要是发生这种事，那他们的能力未免也太差了，连这点都没有考虑到，还怎么在职场混。

　　“各位好，很高兴能够和大家一起共事！”

　　林佰诚笑着对众人点了点头，说道：“我本人非常看好个人电脑的市场，我认为他早晚会在整个美国盛行，之后扩张到全世界。我们要研发的办公软件就是基于计算机电脑使用的软件，主要是用来给上班族办公的，能够让上班族更好的进行工作，更有效率，相信这块会有很大的市场。”

　　“对于新世纪软件公司，我的目标是奔着上市去的，你们可以说是公司的第一批元老，只要你们认真工作，展现你们的能力，我在这里可以保证，等到公司将要上市的时候，你们会得到一份属于你们的期权，未来你们也不是没有成为百万富翁的可能！”

　　林佰诚可不是单纯的在画大饼，而是他真的准备以后让新世纪软件公司上市，同时也会根据贡献给员工们不等的期权奖励。

　　新世纪软件公司的市场主要是美国和西方国家，想要不将公司上市，所有钱都自己赚了，这种事根本就不可能发生。等公司发展到一定规模，肯定需要融资或者上市，否则就等着被别人针对吧。

　　这不是杞人忧天，也不是被迫害妄想症。

　　美国本土的公司，要是非常赚钱又没有过硬的关系，却又不将公司上市自己吃独食的话，都会面临华尔街等资本的打压，更何况是一个外国人在美国开的公司了。

　　如果林佰诚只想靠新世纪软件公司赚点小钱的话，那当然没事，美国的市场毕竟是开放的，没有资本会专门去针对小公司。可要是想做大做强，大赚美元，那就必须要妥协，上市分享财富。

　　林佰诚的话让所有人都很激动，‘百万富翁’这四个字让所有人充满了幻想。在这个年代的美国，百万美元可是非常大的一笔数目，想想美国今年非农人均月收入240美元，就可以知道百万美元是多大的一个数目了。

　　非农人均年收入还不到3000美元，在不算逐年提高的年收入以及货币贬值等情况下，需要三百多年才能赚到这么多。

　　在场的软件开发师的月收入还是高于人均月收入的，最低的一个也有400美元一个月，但就算如此，百万美元也几乎是他们一辈子赚不到的钱。

　　在场的软件开发师的月薪有高有低，主要是看能力，能力高的月薪自然就相对别人高一些，这换成是在任何一家公司都一样。

　　林佰诚之后又说了几句，然后和伊莎贝拉去了她的办公室。

　　“伊莎贝拉，平常这边的公司都是你在管理是不是？”