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重生了,回到小县城当豪门 第13节

  罗阳皱起了眉头,不是苦恼客户数量少的事实,而是脑子里似乎闪过了什么想法。

  “不都是这样吗?”

  梁兴民咂嘴:“公司在广告这一块投入也不少了,卫视、路牌、报纸、霓虹灯、车体等这些载体都没遗漏,他们营销部门还印刷了不少宣传册页,定时的去街道发放.可是市场形势不乐观,效比很低啊。”

  “没了?”

  “没了?”

  梁兴民愣了一下,诧异的看着罗阳:“什么叫没了?”

  “我意思是就这些?”

  “除了这些还能有哪些?”

  对话到这里,罗阳脑子里之前模糊闪过的东西终于清晰了起来。

  金城地产的营销居然没有做分销渠道这一块.

  或许这是一个契机?

  他已经不记得具体时间,但是可以肯定一点,09年下半年的时候,国内一些规模房企已经开始摸索分销渠道的路子,甚至有的可能已经在实施了。

  看到罗阳皱眉沉思的表情,老梁心跳加速。

  莫非

  “董事长”

  开完早会的董文新刚走过打招呼,开口只说了三个字,立刻被梁兴民的手势打断。

  这种时候,怎么能扰乱罗助理的思路?

  案场经理董文新一时间尬住了,站在那里留也不是,走也不是。

  好在罗阳思考的时间并不长。

  几分钟之后,他抬起头看向梁兴民:“董事长,我不知道伱有没有听说过分销渠道这个词?”

  “分销渠道?”

  梁兴民不懂,但是从字面上拆开理解却不难。

  分销:无非就是分散、分开的销售房子;渠道:那就更好解释了,通俗易懂的可以理解为销售的路子。

  但是他决定稳一手,先听听罗阳怎么说。

  “我在学校里上专业选修课,听教授说起过万科等企业已经在搞了,这一套营销方案据说能进一步拓宽客户渠道。”

  这年头,在房企圈子里,万科是标杆。

  标准什么的先不去说,单是人才这一块,不知道多少房企挖过万科的墙角,正因为这个,万科还一度被人戏称为圈内的黄埔军校。

  “这样啊”

  梁兴民摸了摸下巴,抬头时候余光发现董文新还站在边上。

  “小董啊,你是营销口子上的老人了,有没有听说过分销渠道这个营销手法?”

  董文新还真没听说过,被梁兴民问的只能摇头。

  “啧不知道小戴知道不知道啊?”

  老梁自说自话,自问自答:“要是知道的话,早就实施了,看样子也是不清楚了。”

  看来这事还得落在提出这个新词语的年轻人身上。

  “小罗啊,这个分销渠道难不难搞?”

  “说难不难,说简单也不简单。”

  罗阳笑了笑道:“董事长,因人成事嘛具体就要看谁来操作了。”

  梁兴民听懂了,自己这位助理是在明示他:这件事我来搞,就有搞头!

  这么说,一点都不奇怪,换谁也不喜欢自己的东西被别人摘桃子,他要是硬压下去,罗阳完全可以含糊关键的东西,让接手这件事的人在错误的道路上狂奔。

  到时候损失最大的还是梁兴民自己。

  “本来你作为我的助理也不适合跑来售楼处卖房子。”

  老梁用“责怪”的目光看了罗阳一眼,随后继续道:“这样吧,刚才提到的分销渠道就由你来操办具体需要公司哪些方面的支持啊?”

  罗阳再次低头思考。

  现在的房地产市场上,没有正式兴起分销渠道这个模式,外面市场没有被培育出来,真要干,还是有一点难度的,而且效果未知。

  想到这里的罗阳抬起头,笑着对梁兴民道:“董事长,先批个10万经费,营销部门拨两个人给我,另外配一辆车。”

  “只需要这些?”

  “物资上只需要这些。”

  罗阳笑了笑道:“另外就是政策上的事情了,这个我待会儿会和您讨论的。”

第16章 送你一场富贵

  “10万块钱是小事,周一我来和财务那里说,车子嘛公司里有现成的,调一辆给你就行.需要司机吗?”

  梁兴民也是果决的人,既然要干,当即就拍板答应下来。

  “我高三暑假就学了驾照,自己能开。”

  罗阳回复道:“不算是新手,董事长放心。”

  “看来你家里条件还不错。”

  梁兴民点了点头,随后又道:“至于你说的两个营销人员,现在就选吧小董,伱让置业顾问都过来集合。”

  董事长发话,董文新只有执行的命。

  没多久,接近二十个置业顾问分成男女两排,集合在梁兴民和罗阳那一桌的前面。

  罗阳也不客气,站起来走到他们面前。

  “因为公司新业务需求,我要挑两名置业顾问跟着跑。”

  这句话一说完,十几个置业顾问立刻交头接耳起来,还有不少人都举起了手。

  周五那一天下午,这个年轻的大学生助理就在售楼处展现了他的能力,凭借一己之力,卖出去几百套房子,成为他们眼中的传奇人物,现在这话分明是要带徒弟的节奏,还不赶紧报名。

  “等我话说完再决定。”

  罗阳笑了笑,接着道:“因为有一种新式的营销模式要去尝试,结果如何现在还不好说,跟着我跑的话,可能前几个月都只能拿到底薪,大家考虑清楚。”

  刚才举起的手一下子缩回去一大半,只剩下四五个人了。

  都是出来打工混饭吃的,很现实,跟着你搞新模式,几个月拿底薪置业顾问的底薪连交房租都勉强吧?

  “考虑工作方便,就一男一女吧。”

  罗阳目光扫过还举着手的五个人,女性只有一个,而且还是他第一天接触的那个叫周洋的。

  男性置业顾问里,他选了一个叫孙卫中的年轻人,原因就是他的长相没有侵略性。

  “董事长,趁着调车子来,我先和你说说政策的事情。”

  “你这是今天就要开始了?”

  “赚钱不是越早越好吗?”

  “哈哈哈”

  再一次听到这样的口吻,梁兴民哈哈大笑了起来,他随即拨打了秘书吕娜的电话,让她安排人把公司里的那辆奥迪A6给开到售楼处来。

  “说说吧,你要什么样的政策?”

  “提成点。”

  罗阳很直接:“千四的提成点!”

  梁兴民的眼睛一下子眯了起来,也幸亏罗阳前两天的表现在支撑着,否则他听都不会听下去。

  在他的眼里,罗阳依旧不紧不慢,视线扫向刚才挑选的孙卫中和周洋。

  “你们俩现在每个月销售几套房子?”

  两人都愣了一下,随后脸颊微微红了起来。

  “平均下来一个月两套。”

  这是孙卫中的回答,周洋更是不堪,每个月只有一套半的平均数。

  “他们两个加一起,需要十个月才能卖出35套房子.对了你们底薪是多少来着?”

  “800。”

  “十个月,两人底薪需要支出16000。”

  罗阳算账给梁兴民听:“但是新的销售模式有可能在一两个月里达成35套的销售额,节省下来的底薪部分就可以抵充掉将近一个点的提成。”

  先不论一两个月能否销售掉35套,但是数据没错,听完这个,梁兴民的脸色好看多了。

  “其次,这种营销模式的规模是可以扩大的,在此基础上,时间跨度拉长到同样十个月梁总,十倍以上的现金流回笼,光是节省下来的资金成本就足以抵消掉一个点的提成了,还不算其他。”

  罗阳最后补充道:“况且多要的两个点,那是给分销渠道的,否则别人怎么会有动力来帮公司销售房源?”

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