重生了，回到小县城当豪门 第15节

　　“马老板目光敏锐啊。”

　　他笑着道：“无论是投资性还是为了孩子那种，都需要提前，而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者，应该知道房市复苏在即，第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市，然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市，至于昆山，可能要滞后半年到一年时间，这个时间差，就是马总赚钱的机会！”

　　马浩元双眼放光，递烟，给罗阳点火。

　　从进门到现在，无论是罗阳讲述的内容，还是征服马老板的过程，都看在孙伟中和周洋眼里。

　　两人大开眼见！

第18章 钱途无量

　　经过半小时的交流，罗阳代表金城地产和马浩元达成初步合作意见。

　　“马老板不止这一家店面吧？”

　　谈拢合作之后，两人之间的谈话气氛就轻松了许多，罗阳笑着对马浩元道：“我在城里逛的时候，发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店”

　　“就像罗助理你说的那样，资源整合嘛，客户对于居住区域有特定的需求，我自然要多开两家才能顾全。”

　　“马老板这么有实力，倒是可以考虑升级合作台阶。”

　　“哦，怎么说？”

　　“公司内部有一个深度合作条款，对于能整合资源的合作方，可以额外多给万五的提成。”

　　罗阳这时候抛出诱饵：“这意味着什么，马老板应该清楚，如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来，他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成，而伱可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励，数量一多，这里面赚的钱就相当可观了。”

　　“哈哈哈，这就是相当于一级代理和二级代理的区别？”

　　马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式，他笑过之后想了片刻，随后点头道：“我可以试着去沟通一下，至于能联合到几家，那就不确定了。”

　　听他答应下来，罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道：“这两位是我的下属，后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。”

　　孙伟中和周洋听到罗阳的介绍，赶紧站起身来，向马浩元递上自己的名片。

　　“金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。”

　　马浩元轻声读了一遍，随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。

　　“罗助理，昆山的一级代理肯定不止我一家吧？”

　　这样的话其实不该说出口，但是谁让马浩元只有这点格局呢。

　　罗阳笑了笑，没有直接回答他这个问题，而是诚恳的道：“马老板，认真和我们合作好这件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。”

　　未来的市场里，地产公司绝对不止一家分销渠道商，而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作，这是趋势，也是人性，罗阳只不过是提前把它说出来而已。

　　但是此刻听在马浩元耳朵里，可就不一样了。

　　他仿佛看到了另一扇窗户的打开，外面金灿灿，钱途无量。

　　“哈哈哈一定，一定，我也是这一行的新手，后面还要请罗助理多多帮助。”

　　马浩元这时的态度已经完全改变，对于罗阳热情的不得了，硬是提出要请他在昆山吃晚饭。

　　“现在请客还为时过早，等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”

　　罗阳离开前和握着他手的马浩元道：“何况我还要回去准备合同，定制专用的易拉宝和宣传册页，安排过来接客户去售楼处的大巴车”

　　都说的这么忙了，也不好留客。

　　马浩元非常客气，一直把罗阳三人送上车，到那辆奥迪A6远去，他还站在门店口的人行道上。

　　车内，罗阳开始提点孙伟中和周洋：“刚才我从进店开始到刚才离开，中间交流的那些主要内容记住了吗？”

　　“记住了！”

　　“记得很清楚！”

　　两人异口同声的回应罗阳。

　　“我周一到周五还要上课，所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”

　　罗阳继续道：“关于这套说辞，回头我会整理出大概的思路，你们依据实际情况来随机应变，不要一味的套用还有，你们的名片回去后都换一换，改成金城地产渠道营销经理的格式.关于易拉宝上的宣传内容，我也会整理出来，等回了松江，你们就找一家图文店给制作出来，第一批就搞50个.”

　　他边开着车子，边交代两人相关事宜。

　　整个一下午时间，罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店，分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。

　　直到四点左右，他才开着车子返回松江。

　　“罗助理，后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗？”

　　返回的路上，外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。

　　“嗯，单个门店，实力不是很明显的都给千分之一点五，只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”

　　罗阳点了点头道：“千二的你们先留意着，等到我下周末过来时候谈不是不放权，有时候身份也是一个重要的营销道具，你们去谈的话，只会让别人以为还能争取到更多。”

　　这句话简单易懂，就好像在售楼处销售房子，底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度，也会被客户要求着向上面申请更大的优惠，这是职场身份造成的刻板印象，没办法轻易改变。

　　“罗助理，像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗？”

　　这是孙伟中的疑惑，房子在魔都，客户源在苏省的姑苏下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。

　　“你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”

　　罗阳笑了笑，只是简单解释了一句，真要让他们信服，还得等到成绩出来才有说服力。

　　“为什么不去松江找那些房产中介啊，他们手里不是”

　　“肯定还是要找的，但是这一块市场要晚一些去开拓。”

　　这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。

　　松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场，那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页，如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户，到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。

　　而昆山等周边地区的则不会，因为本来那边就不是营销部门的攻略市场，客户也不在他们的目标范围之内。

　　罗阳没有和两个置业顾问去解释这些，只是简单交代一句道：“等分销渠道做大做强之后，有了成绩，董事长自然会加大支持力度，那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”

　　孙伟中完全一头雾水，周洋则是似懂非懂的沉思了起来。

　　不管怎么说，今天一下，他们两人都见识了许多东西，也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。

　　这些知识，或许就是能改变他们命运的东西。

第19章 难道是真的？

　　交代完下周一到周五的工作之后，罗阳在金兰苑售楼处将孙伟中和周洋放下。

　　他开着车返回大学城，看样子今晚又要加班了，宣传册页可以用售楼处现有的，但是易拉宝上的宣传内容却要他亲自编撰。

　　而且关于分销渠道这一块，他也要做出一份比较详尽的报告，这可能需要一两周的时间。

　　不光时间较长，甚至可能还要去图书馆里查阅相关的专业术语，毕竟是正规的商业报告，可不能满篇的俚语。

　　这样也显得对梁兴民不尊重，对他付出的3万月薪不尊重。

　　结果车子还没开到大学城呢，手机就响了起来。

　　他掏出手机一看，来电显示居然是刘海山。

　　罗阳靠边停车，随后接通了电话。

　　“小罗在公司还是金兰苑的售楼处？”

　　一开口就是询问他在哪里，这电话显然是掐着时间点打的，因为现在已经过了五点半，理论上的下班时间。

　　“刚下班，刘总，正在回去的路上呢。”

　　“晚上方便一起吃个晚饭吗？”

　　刘海山在电话里笑着道：“正好几个朋友都在魔都，约了晚上小聚，上次我不是和你提了一嘴嘛，他们都是手上有些闲钱的老板”

　　“刘总过誉了，我也就是有点小聪明，能从别样的角度看到一些你们忽略的东西。”

　　罗阳谦虚的回应道：“既然刘总抬爱，我一定知无不言，言无不尽！”

　　“哈哈哈”

　　好话谁不喜欢听？

　　发出爽朗笑声的刘海山继续道：“这样吧，我派司机去接你，伱说个地点。”

　　“就在大学城地铁站边上的停车场吧。”

　　罗阳本来就打算把车停在地铁站边上的停车场里，反正这边离这大学城也没几步路。

　　“行，就这么说定了。”

　　没有多余的闲聊，说到这里，刘海山就挂断了电话。

　　罗阳也继续开着车子往大学城而去，十几分钟后来到地铁站的停车场，停好车子之后，他下车靠坐在前引擎盖子上，从裤兜里掏出一盒双喜，抽出一根点燃。

　　不远处地铁口，江雯提着衣服袋子走了出来，她刚从市区回来。

　　从大一下半学期开始，江雯就在外面找兼职了。

　　这倒并不是她有早点独立的想法，主要想维持自己精致的生活，光靠家里一个月给的1500生活费，远远不够。

　　江雯老家在鄂省江城，父母是中学老师，一个教美术，一个教音乐，都是比较讲究生活情调的人，这样的家庭环境造就了她从小就开始的精致要求。

　　尤其是来魔都上学之后，她愈发觉得自己就应该生活在这座城市里。