诸天从武道开始逆命 第24节

　　利民商行真要是发展起来，山贼水匪、帮派势力、各地豪强、朝廷、洋人这些家伙谁不想扑上来咬一口？

　　势力发展的过程中，始终伴随着杀戮，就算是在和平年代，类似的厮杀也不会少。

　　李源点头赞同道：“小友这话中肯，这世道可不太平，商行想要有所发展，厮杀是家常便饭的事，这对民团众人来说也是一种磨砺，毕竟这是实打实的厮杀。”

　　严震东闻言神色为之一动，心中泛起了别样心思，想了想开口道：“俺想为公子打造一个护卫队，专门负责保护公子安全。”

　　几人的目光瞬时看向了他。

　　王易诧异偏头，蹙眉道：“严师傅怎会有这样的想法？”护卫队他倒是没想过，暗中处理脏事的暗卫，倒是在他的计划中。

　　严震东神情诚恳的将心中想法道出：“俺觉得公子身系很多人的未来，打造一个护卫队是对公子的负责，也是对大家的负责。”

　　李源诧异的看了眼严震东，这家伙一个粗人武夫，竟能想到这点，心中不由对其大为改观，想了想，点头赞同道：

　　“严师傅此言在理，小友安危的确关系重大，护卫一事很有必要，就算是以老夫的实力，出行都有护卫暗中相随。”

　　王易思量稍许，点头道：“可以，此事严师傅负责就行。人选必须精通武艺且有一定的忠诚。后面我需要在护卫身上验证一些东西，其中隐秘不好让外人知晓。”

　　严震东神情严肃的抱拳道：“好的公子，人选方面俺会好好物色的。”

　　黄飞鸿正色道：“严师傅可以在民团内挑选，他们都是黑旗军的核心骨干，大多都是拳脚精通之辈。”

　　李源插言道：“护卫的训练有所不同，严师傅可以和老夫的黑衣卫头领仔细探讨……”

　　接下来众人就护卫一事，以及一些其他事宜展开探讨，傍晚时分酒足饭饱后这才散去。

第35章 对李达的教诲

　　半月后。

　　傍晚。

　　王府宅院。

　　夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上，泛起一片金色光泽，给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。

　　东厢房，二楼书房。

　　“老师，这是利民商行这半月来的收支明细。”

　　李达走入书房，来到书桌前，将手中账簿规整的放到王易身前，随即拉开椅子坐下，面上浮现欲言又止的神色。

　　王易放下太极拳秘籍，拿起文书大致的翻阅了一下，放下后，淡笑道：“怎么？还没思量透？”

　　“学生觉得以免费为诱饵，虽能短暂吸引大量客流，但长远来看，却会失去更多……”李达眉头深皱，不能理解国术周报免费发行的深意。

　　免费往往伴随着更大的代价，当客人习惯了免费，他们便会对产品和服务，产生更高的期望和要求。

　　这样一来，商家为了满足这些要求，往往需要付出更大的代价。

　　一旦无法满足客人日益膨胀的欲望，他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。

　　如此循环往复，生意还如何做得长久？

　　王易莞尔一笑，抬手摩挲着下巴，断定道：“让我猜猜，你是不是在东洋商行实践了这一理论？并且把事情搞砸了？”

　　李达面露赧然，虽人到中年，但被人戳破心中囧事，还是难免觉得羞赧：

　　“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神，学生回去后也寻来一册细观，一下就入了迷，其中知行合一的理念，给了学生当头棒喝。”

　　“学生想着，有所知自然要有所行，所以就在东洋商行的绸缎庄，实验了一下免费赠品吸引顾客的法子，可结果……”

　　后面的话他不好意思说，整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了，好在后面父亲及时出面善后，才避免了更大的损失。

　　“绸缎庄？免费赠品？你就这么理解的？”王易无语的翻了个白眼，没好气道：“国术周报施行的免费理念，目的在于圈定更多的阅读群体，扩散报纸的知名度和影响力。”

　　“而绸缎庄的客户群体早已固定，你突然之间搞个免费赠品，只会让人觉得你的绸缎质量有问题，想要清仓甩卖。”

　　李达面露恍然，自己怎么没能想到这一层？

　　国术周报因为初办，所以需要尽快圈定阅读群体，打开知名度，免费赠阅确实是一个行之有效的办法。

　　可绸缎庄不一样，客户群体相对固定，都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。

　　这些人买绸缎，看重的不是价格，而是品质。

　　自己贸然免费赠送赠品，只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货，反而砸了自家招牌。

　　想通此节，李达顿时豁然开朗，一脸敬佩的起身躬身一礼道：“老师高见，学生受教了！”

　　王易满意的点点头，李达虽然有这个时代的守旧思维，但胜在心思活络、一点就透，不枉自己悉心教导一番。

　　李达直起身，脸上仍带着困惑之色：“学生明白老师的意图，但为何要以免费为手段呢？若是报纸内容上乘，自然会有读者愿意付费购买。平白舍弃这一部分利益，有背为商理念。”

　　王易轻轻摇头，目光深邃，抬眸眺望门外的泛黄天际：“你只看到了一面，却未看到另一面。”

　　“我推出国术周报，不仅仅是为了赚钱，更是为了传承和弘扬国术这一理念。”

　　“通过免费发行，国术周报的知名度和影响力，能够迅速扩散，让更多人知道国术周报的存在。记住，知名度和影响力才是一份报纸的根本。”

　　李达似乎有些明白，但心中仍有疑虑：“可是，这样一来，我们不是失去了报纸的销售收入吗？若是一直如此入不敷出下去，再大的家业也不够挥霍。”

　　王易微微一笑：“你错了，我们并没有失去任何东西。相反，我们得到的是更多的读者人群，和更为广泛的影响力。而这些，才是国术周报未来发展的重要基础，只要能有广泛的知名度和影响力，赚钱就是件很容易的事情。”

　　说着，语气颇为感慨道：“你知道吗，真正的商人，看的不仅仅是眼前利益，更是未来的种种可能。”

　　“免费，只是一种手段，一种策略。它可以帮助国术周报在短期内迅速扩大影响力，为未来的发展打下坚实基础。”

　　“这才是免费的内核，也是一种高深的商业手段，不吃透其中深意，贸然使用自然会适得其反。”

　　李达听后，心中豁然开朗，起身深深地鞠了一躬：“多谢老师指点，学生明白了。”

　　王易起身，拍了拍李达的肩膀，轻笑道：“明白就好。记住，真正的商人，要学会用长远的眼光看待问题。只有这样，才能在商业的道路上走得更远。”

　　“真正的商业不在于如何吸引顾客，而在于如何留住顾客。日积月累下的忠实顾客，才是一个商行的基本盘。根基稳固，才能扬帆远航，拥有抵御风险的能力。”

　　说着思绪不由飘向远方，转生苍茫大陆前，他也算是经商半生的老商人。

　　可许多道理都是在苍茫大陆，瘫痪在床的那十六年里，慢慢明悟过来的。

　　真应了那句，不经历磨难何以得见真知？

　　“学生谨遵教诲！”李达神情严肃的再次躬身一礼，拜入对方门下才短短十日，便有种收获满满的感觉。

　　对方教导的东西浅显易懂，每每都能让他有种豁然开悟的感觉，对经商一道有了十足长进。

　　李达直起身，有些不好意思的从怀中，掏出两本泛黄书籍：“老师，这是父亲的猴拳秘籍以及绝技猴棍。”

　　王易看他这神情，不由挑了挑眉，并没有伸手去接，好笑道：“你偷这两本秘籍，你父亲知道么？”

　　“咳……被抓现行后就知道了。”

　　“哈哈哈，有心了……”听对方如此说，便坦然的从对方手中接过两册书籍。

　　这段时间，算上束脩礼的那九册，从李家父子这里，一共获得十二册武学秘籍。

　　只要将这十二册武学秘籍消化吸收，自己的武道底蕴必将再上一个台阶。

第36章 第一枪的设想

　　李达见王易收下自己的礼物，眉宇方正的脸上，不由浮现笑容：

　　“老师，东洋商行已经打通药材渠道，宝芝林那边的渠道也已接手过来，利民商行这边的计划什么时候开始？”

　　这段时间东洋商行也好，利民商行也罢，所有人都在为此事忙碌。

　　利民商行除了码头的稳定收入之外，其他计划都在不停的往里面投钱。

　　这样下去可不行，长时间的入不敷出，很容易导致资金链出现问题，这是他所担心的点。

　　王易停下翻看书籍的动作，稍作沉吟，开口道：“招募百名善于制药的师傅，在沙河边上开办一个千人规模的制药工坊，这些制药师傅需得知根知底，我不希望核心药方遭到泄露。”

　　“至于打下手的帮工，便找那些无家可归的孤儿乞丐，给他们一份安稳的生计，也算是件利民之举。其中若是有机灵的，就收纳入商行学社，当做未来的人才储备培养。”

　　“嗯，商行学社那边，你也抓抓紧，尽快将事情落实下来，也好安商会护卫们的心。”

　　花了那么多心思，商行也该扬帆起航了……不知以这样的手段搅动天地风云，能否汲取到足够多的本源？

　　李达神情严肃，敬佩道：“老师仁德，学生一定会严格筛选，确保每个制药师傅都是信得过的人。打下手的帮工，学生也会逐一把关，务求利民之举落到实处。商行学社之事已经有了进展，很快便能有个结果。”

　　王易微微颔首，继续道：“同时，着手准备开设医馆。医馆选址要在人流密集之地，医师的医术必须过硬，这是制药工坊树立口碑的关键。”

　　李达应声道：“是，老师。我会亲自挑选医师，医馆选址我也会再三思量。”

　　利民商行现在几乎是他在管事，用老师的话来说，身体力行的去实践，方能从中悟出真知，从而深刻领悟其所教诲的东西。

　　开始觉得对方只是想当甩手掌柜，可一段时间过后，他才领悟到这句话的深意，也就沉下心来，踏踏实实的把每件事做好。

　　“不仅如此，我们还要设立义诊，每月至少免费为百姓看病施药三日，这样既能赢得民心，又能尽快打开制药工坊的知名度。”

　　说着面色一肃，语气认真的提点道：“记住，利民商行贵在利民二字，这才是商行发展的根本。得民心者得天下，在商之一道上同样如此。”

　　李达郑重地点头，将这句话牢牢记下，心中对王易的敬佩之情更深了几分。

　　独到的商业眼光和深厚的人情世故，还有深远透彻的真知灼见。跟着这样的老师，他相信自己未来必能有一番非凡成就。

　　接下来二人就一些细节问题，仔细商议，直到夜色渐深，李达这才告辞离开。

　　王易起身来到书房门口，抬头仰望天上残月，眸光深邃的陷入沉思。

　　国术周报的刊印也已准备就绪，只待李源那边打通书商和报贩的渠道，便能正式开始大批量的刊印。

　　而如何打出这第一枪，需得好好思量思量。