重生之大梦七年 第1777节

这样一来，对手的联合被打破，局面和最初的设想一样，变成了各个击破。

鲁东高速的总部在泉城，所以，大家在家门口坐下来谈就好了，而且，只要不出现大的幺蛾子，估计很快就能谈妥，大东集团很快就能把项目40%的股权收入囊中。

然后怎么办？

飞机上，穆东和刘大田等人探讨起来。

大家开始分析璐晟地产公司的情况。这是一家总部在浙省的房产企业，上市公司，在全国20多个城市有在建项目。从当前收集到的情况看，这家公司去年和今年的业绩一般，而且资金非常吃紧，频频减持手里的项目以降低负债率，也就是说，对方现在缺钱。

缺钱，对于岛城项目却并不甘心轻易放手，看来他们看好岛城房地产市场的未来发展。

大家讨论一番之后，觉得璐晟地产当前的表现，应该有两种可能存在的诉求。

一种就是拖延，狮子大张口索要价格，然后把谈判时间拉长，在这个过程中，期待可能出现的转机，进而继续掌控这个项目的主导权；

第二种可能是，对方心里其实愿意出售这个项目，不过心有不甘，所以价格上咬得比较紧，多卖一点是一点。

这两种情况，无论是哪一种，战线都会拉的比较长，对大东房地产非常不利，

穆老板却注意到了刘大田提供的去年璐晟房地产转让沪市某商业项目10%股权的消息，他心里直接乐了。

妥了，这事好办了。

于是他笑道：“饭要一口口的吃，大家先齐心协力，把鲁东高速手里40%的项目股权拿下来，剩下的事情，我想想办法。”

刘大田心说，看来老板已经觉得这件事情不复杂了，那就好，老板愿意出手，问题应该不大了。

……

不知道李立群用了什么招数，第二天上午，鲁东高速的一个姓廉的副总就联系了大东集团，要和穆东通话。

接电话的是刘芳菲，她直接告诉对方，如果是岛城项目的事情，请联系大东房地产的刘大田，穆总太忙，顾不上。

廉副总好生无奈，讪讪挂了电话，一番叹息之后，联系了刘大田。

刘总很热情，一听说是岛城项目的事情，马上表示可以带人上门去谈，这让廉副总心里稍稍暖和一些，立刻答应了。

上午10点，双方在鲁东高速位于泉城市区的总部办公大楼见面，开始磋商。

廉副总表示，总部领导经过深思熟虑，放弃了和璐晟地产同进退的思路，决定单独出售岛城地产项目的股份。由于璐晟地产拥有优先接手股份的权利，现在已经把这消息通知了对方，如果对方一周之内放弃接手或者不作出答复，鲁东高速手里的股份就可以转让给大东房地产。

不过，为了加快工作效率，我们可以不用等着璐晟地产答复，先协商一下股份的价格。万一他们不接手，我们直接就能签约了。

刘大田表示，贵公司领导诚意十足，作风果断，令人钦佩。我们投桃报李，也做出一项承诺，如果我们能顺利合作而且就价格达成一致，我们保证，在10天之内全额支付全部款项，无需经过任何中间环节。

廉副总倒吸了一口冷气！10天之内？你们还真是有钱！

要知道，岛城地产项目现在的估值差不多50亿，40%的股权就是20亿，大东房地产竟然答应在10天之内拿出来，而无需延期支付、无需分期支付、无需各种抵押质押，这份实力，太让人震惊了。

廉副总马上表示，要把这个情况向领导汇报，然后立即起身，出去打电话去了。

5分钟后，廉副总乐呵呵的回来，双方在亲切友好的气氛中继续沟通了半个小时，很快就岛城项目总体估值达成了一个初步价格：49亿元人民币。相应的，鲁东高速所持有的40%的股份，价值就是19.6亿元。

11点钟，在双方各自请示领导之后，签署了一份备忘录，确定了合作初步意向。

现在，双方就等着璐晟方面的消息了。只要他们放弃采购这40%的项目股权，又或者他们一周没有就此事做出答复，大东房地产就可以和鲁东高速签约了。

……

同一时间，璐晟房产总部，几个高层领导聚在一起，商讨鲁东高速方面发送过来的征询文件。

对于鲁东高速的“叛变”大家觉得有些气愤，也有一些无奈。

这才坚持了一天就叛变了，真得太没品了！

大家也知道，鲁东高速作为项目所在地的本土企业，肯定会受到一些牵绊，但是你们好歹多坚持几天不行吗？

对于对方的征询文件，己方可以给出的答案非常明确：没钱！

是的，就是没钱。当初拉上鲁东高速一起拿地，就是因为手里的资金紧张，好歹七拼八凑的把地拿下来，然后好不容易说服鲁东高速方面，大家一起把地抵押出去，缓解一下资金压力。

开建是不会开建的，三五年之内根本没打算开建。至于银行的贷款，八个窟窿七个盖子，倒一下手也就是了。

谁承想，最近刚把岛城项目的抵押贷款还上，等着尽快再贷出来补一下其他的窟窿呢，之前贷款的岛城某银行却拒绝了。而再去找其他银行贷款，各种评估手续审批流程跑下来，没有一两个月根本没戏。

然后这个节骨眼上，市里传出话来，项目长时间未开建，影响城市整体规划，建议尽快开建或者转手。

这尼玛……凭什么拿我们送人情？

……

几个人商量一番，决定不回复，拖上一周拉倒。

至于以后，呵呵，就算大东房地产拿到了40%的项目股权又怎样？我们依然可以慢慢的拖着谈判进程，依然可以漫天要价。我们依然是这个项目的大股东，而且，我们也可以试着接触其他买家，既然大家要折腾，那就一起折腾好了。

……

下午，刘大田正在兴高采烈的汇报谈判的情况，穆老板的手机响了。