摊牌了，我就是妇女之友 第100节

林涛笑了，带着邱明明到了外面之后上了车，由秘书开车将自己送往酒店。

“林总这一回是怎么回事？为什么这个周正光给人的感觉就是一直在打马虎眼，可是却从来不正面回答一下咱们的问题？”

邱明明一边开车，一边忍不住回头看着林涛，林涛叹了一口气，将自己心中的想法说了出来。

“你的想法的确没错，这次周正光的确是在跟咱们打太极，因为周正光其实心里面也非常不清楚自己究竟能不能跟咱们合作？”

林涛之所以在最后提点了一下周正光身后的字画，是希望周正光自己明白，千万不要固步自封。

“他们丽芬经销商的这个场子已经开了这么久，所以对自己有一定的自信。”

“我们再怎么样也不过只是从二线城市上来的，你觉得周正光会一下子相信我们吗？肯定是要试探一下的。”

“邱明明你刚才太着急了，所以一下子为周正光看出了破绽，现在是咱们在选择人家，如果力帆经销商不行的话，咱们可以换别的经销商，可是您刚才将我们陷入了一个被动的状态。”

林涛忍不住转头看着邱明明叹了一口气，想起方才邱明明着急的样子，在想起之后和之前周正光的态度的对比，大概就能猜到为什么了。

“选择权在咱们手里，经销商的事情可以先放一放，咱们应该先跟咱们的生产商先聊一聊。”

明明点了点头，想起自己方才冲动的行为，忍不住有些愧疚，这一次从魔都过来开设分部，压力最大的当属林涛。

冲动的话语差点导致这一次的生意失败，如果不是林涛即是力挽狂澜，将他们重新摆回了主动的位置，极有可能会导致这一次魔都的计划破裂。

“对不起林总，下一次我开口之前一定要仔细想一想，对了，接下来咱们要干什么？我们这么多天的计划就是为了和丽芬经销商合作，现在人家还处在思考状态，那要怎么做？”

林涛没吭声，只是掏出了自己的手机，打开了一个收藏的页面，放大之后展示给了邱明明看。

那是一场展览会，主题就是内衣，而且就在魔都举行，时间就在明天，这就是为什么林涛会迫不及待的想要带着他们一起前往魔都的原因了。

“这个是魔都，最近几年一次比较大的内衣展览会，期间会有各种各样不同的当地的内衣公司和分销商参加，咱们要做的就是在内衣展览会上展露一下。”

“为什么？这样岂不是容易树敌吗？咱们是要和当地的那一公司抢客人，这样一来大家都记得咱们，咱们到时候不就更加困难了吗！”

林涛摇了摇头，示意他把目光放到长远。

“没有永远的敌人，只有永远的利益，你要自己清楚，只有当咱们给别人的利益大过咱们给别人的损害时，大家才会接纳我们。”

第一百四十三章 展览会

邱明明明白了，跟林涛一起回到了酒店，将自己的计划展示给了员工之后，员工加快自己手上的动作，争取在展览会之前将所有的设计图全部赶出来。

跟随林涛前往魔都进行分部创立的都是老设计师，他们在业务方面十分的熟练，所以设计出来特别的快。

还有安妮。安妮这一次虽然没有亲自跟随林涛前往梅毒分部，但是也属于魔都分部的后备人员。

只是因为安妮在总部的位置有些重要，所以不能亲自跟随，只能够在后面跟着林涛一起进行计划部署，时不时打一下视频电话进行汇报。

“这次设计图已经看过了，心意的确够新，只是不知道能不能玩得过魔都当地的内衣市场，你们要知道魔都当地的内衣市场是经历了好几次国内外市场联合挤压之后还能够活下来的，他们肯定有自己特殊的技巧，你们最好小心一些！”

安妮看东西比一般人都要长远，所以林涛会虚心采纳安妮的意见，明白之后叹了口气，打电话给苏静霜。

“这么多的计划，我已经跟爸爸商量过了，他没有经过我的允许下一次将这个计划压在你身上，我非常生气。”

苏静霜有些恼怒，毕竟之前他一直以为自己的父亲有意想要让林涛在总部大放光彩，没有想到突然将林涛下放去魔都分部重新建立起来。

好听一点就叫创立分部的元老说不好听一点，如果到时候失败了，林涛就是千古罪人，因为这夹下去的两个亿可就打了水漂。

这么大一件事情，苏爸爸居然不跟苏静霜商量，这让苏静霜有种被背叛的感觉。

但是不管怎么说，现在计划也竟然已经开始实行了，她就只能全力以赴的帮助自己的男朋友度过难关。

“我已经打听过了，你们插不进当地的内衣市场很正常，因为当地的内衣市场都是家族联合，你们根本就进不去。”

林涛虽然对此有所猜测，但是等他真正听到的时候，还是忍不住傻眼了，万万没有想到居然是这样的结果。

“可是为什么呀？家族联合是怎么开拓起内衣市场的？他们之间是有某些契约吗？还是说某有某些利益交换！”

苏静霜没有吭声，只是加自己手上的资料传输过去，林涛看完之后瞬间就明白了。

魔都当地的市场经历过内外两次的联合挤压之后，其实已经养成了超强的生命力，可是如果仅仅只是一家独大，也有可能会被其他几家联合攻击最好的办法，就是定一个约定俗成的规矩。

“他们彼此之间的内衣生产都是按季节来分的，如果在这个季节另一家公司生产了新的内衣款式，那么其他几家公司就会不约而同的保持沉默。”

“这样一来其他几家公司也有钱赚，而这家公司也能赚到钱，大家皆大欢喜，你这样一来等于打破了平衡，所以大家才会排挤你。”

“他当时跟你说可能谈不了合作，就是因为周正光担心，如果他亲自迈出这第一步，后面整个魔都市场的平衡就会被完全打破。”

他总算明白了这其中的道理，为什么当初周正光在看见他们的文件的时候，脸上露出气愤的表情，可是又犹犹豫豫不敢亲自交出去。

“可是话又说回来了，这些资料你是怎么查到的？而且这个资料看起来似乎是从某一个公司的立场上去进行分析的，难道你有什么认识的人吗？”

林涛提到这个的时候，苏静霜的表情有些不太好看，在面对林涛的质问，苏静霜还是非常诚实地给出了自己的人脉和关系。

“这都是俏佳人的那一品牌，他们品牌在魔都有分手，而且他们的总经理跟我的关系非常好。”

俏佳人的品牌总部跟他们品牌总部在一个城市，只是因为俏佳人能够成功地打入魔都市场，所以这么多年来一直屹立不倒。

他突然想起那一次他去市场做调研，俏佳人门店的确非常火爆的样子，心中暗自有数。

“你把联系方式给我一下，我和俏佳人的分部总经理商量一下，看看双方能不能达成一个合作共赢的模式，帮助我们更快的发展。”

这是一个好的提议，林涛如愿以偿的得到了联系方式，离开了酒店之后，他约了那一位俏佳人的总经理出来吃了顿饭。

俏佳人的总经理名字叫做唐一燕，她是国外名牌设计大学毕业的，据说和苏有成还是校友，只是这些关系他都不得而知，只知道对方有能够帮助他们顺利打入魔都市场的办法。

如今正好见到对方，林涛伸出手和唐一燕友好的握了握，没想到唐一燕的表情却非常的不好看，再说一下不耐烦。

“这次过来是看在霜儿的面子上，如果不是因为你是她男朋友，根本不可能把我叫出来，那些资料下面你已经看过了，要么你们就努力的融入内部市场，要么你们就选择放弃，因为如果打破平衡，所有的市场都会排斥你们！”

唐一燕给出的方法很简单，就是让林涛去和各大经销商和各大内衣公司仔细商量一下，选择季节进行销售，这样就不会触犯到其他集团的利益。

可是林涛想也不想直接拒绝了。

“我们是一家公司，公司的竞争就是要公平公正，像你这样所说的话，咱们就相当于是联合垄断的市场，这对于外来市场来说根本就不公平，而且根本就不助于魔都市场未来的发展。”

这段愣头青的话语直接气笑了唐一燕。

“你爱信不信吧，反正没多的市场，现在就是这样情况，如果你不选择和他们融入一起的话，就注定会越选择排除出市场。”

“我知道你要建设分部，可是你这样的样子根本就不是重新过来的，还是洗洗睡吧。”

唐一燕松了一口气，她本来转头离开，没想到林涛却突然伸手摁住了她。

“不是你说的那样的，我有个很好的提议，只是不知道你愿不愿意帮我一起！”

第一百四十四章 打交道

“王总您好，我是小唐，这次来主要是想和你聊一笔生意。”

明珠高档的餐厅里，唐一燕硬着头皮的看着对面的王总，随后忍不住狠狠的瞪了一下，坐在自己旁边的林涛。

林涛给出的馊主意，就是让唐一燕带着自己约见各家公司的总裁和他们分别进行合作，这样雨露均沾，就不会打破市场平衡。

面前这位王总，是魔都三大经销商之一，和丽芬经销商同时排第一。

王总全名叫做王德发，清仓手段无人能比，而且在魔都的名气非常大，凡是外来的商户都需要去找王德发。

唐一燕之所以要带林涛过来，第一个找的就是王德发，就是因为王德发的手段无人能比。

只是王德发对于林涛非常不看好，因为林涛之前像个楞头青一样带着自己的销售总管直接上门去找周正光，这件事情在经销商的群里面已经传了个遍。

林涛知道这件事情，因为唐一燕不管怎么样人脉还是挺广的，所以知道这件事情之后，第一反应就是提醒林涛这一次一定要会做一点。

看见王德发的眼神，林涛心中甚至明白了。

这家虽然是高级餐馆，可是上来的也是清酒，因为唐一燕说过，王德发非常喜欢明珠高塔餐馆里的清酒。

林涛松了一口气，先端起酒杯敬了王德发一杯，王德发此人十分好酒，而且特别喜欢跟人喝。

此人乃是个海量，但是很少有人和他一起喝，所以王德发感到十分的寂寞。

现在林涛可以主动找自己喝酒，证明林涛至少有这个诚意，干了一杯之后，王德发停了下来。

“你是林涛吧，你的名声我之前听过，周总那边已经给我传来消息了，你这次要进魔都的市场不是不行，但是作为魔都资深的经销商，我给你提个建议。”

林涛立刻洗耳恭听，王德发说的绝对是好建议，他一定不能错过。

“你现在呢，等于把魔都的资深经销商都得瑟了个遍，你要是想从这方面入手，要做到雨露均沾，最应该讨好的不是我们，是要讨好其他的内衣公司。”

王德发慢吞吞的给自己倒满了酒，随后又慢吞吞的喝了一杯，继续抬头看着林涛。

“你这个人很有胆量，我跟你不熟，不知道你是是个什么样的性格，但是你能主动找上门来找我谈生意，这一点就已经胜过很多人了。”

“林涛，不管怎么说，咱们魔都的内衣公司的老大是水母公司，这家公司是国内外合资，如果你实在想要找我们合作的话，最好才拿到这家内衣公司的许可，不然我们不敢轻易出手。”

林涛一听有戏，心中思量片刻之后，客客气气的和王德发一起吃饭。

送走王德发之后，唐一燕也不久留，只是在临走之前林涛送了她一个包，价格三十万。

唐一燕十分生气，最后又想起林涛和苏静霜身份，心中难免对他高看了几眼，满意的走开了。

唐一燕松了一口气，这一回林涛表现出来的手段，远比之前销售主管表现出来的手段要成熟的多，至少没有得罪王总，甚至得到了有用的消息。

林涛这一回总算可以有路可寻了吧。

果不其然，林涛回去之后，很快召集员工找到了关于水母公司的资料，发现他居然是魔都内衣公司背后的老大。

“林总你快看，内衣公司在魔都的分部十分的均匀，可以带至呈现出一个圆，而这个圆的圆心就是水母公司，连地段都有讲究。”

销售部的主管惊讶地分析着魔都内衣公司的地理位置，林涛沉思了片刻，让员工先去收集水母公司的创始人资料。

“我倒要看看究竟是什么公司！能够在魔都拥有这样的地位！”

林涛有些不服气，直到员工将水母公司的创始人资料摆在眼前之后，林涛才总算解了一口气。