漫游在影视世界 第521节

她要了一杯半岛下午茶，完事迫不及待地说出心里的问题。

“网上的广告是怎么回事？”

林跃说道：“不好吗？”

顾佳摇摇头：“很好，今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事，我的意思是，你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来？”

林跃笑笑：“你是怪我没有跟你商量吗？”

“那倒不是。”顾佳沉吟一下说道：“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”

林跃知道她指的是什么他跟她的销售思路有很大差异，这打乱了她对空山茶的定位。

“首先，你搞错了商品的受众，现在饮品市场百花齐放，放在前些年，可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好，近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、奶茶等饮品店席卷全国，挤压了瓶装饮料的市场，这些东西简单易得，又能满足年轻人的口味需求，你要想在这个盘子里分一块蛋糕，那真是太难了。”

“其次，你没有把握住空山茶的核心卖点纯手工制作，产量有限。在你看来这是缺点，在我看来只要利用得当，完全有可能化缺点为优点。”

“再次，品质是关键这句话是没错，但品质是用来维持长远利益的，茶叶这东西不像拼夕夕上的商品，只要价格够低，就能赢得销售者的青睐，对于空山茶这种名不见经传的新产品，找对营销方向才是关键。”

顾佳被他说懵了，接手茶厂后她一直在奔走，交罚款拉投资找销路，根本没有停下来好好思考过，现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。

林跃喝了一口茶，继续说道：“你有没有想过，现在有时间，有闲心坐下来喝茶的都是什么人？在我看来，30岁是个分水岭，也就是说，到了保温杯里泡枸杞这个年纪，普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝，这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入，传统茶叶市场愈加萎缩，另一边，经过多年的经营发展，大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场，小茶厂只能打价格战或者依靠关系，乃至行骗，在夹缝中求生存，所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”

“要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路，只有一个办法，那就是营销，考虑空山茶品质优产量低的特点，走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶，想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家，因为它们没有历史底蕴，没有口碑保证，品牌沉淀不够，背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例，多少酒企想要赶超它们，结果呢？五十年来有做到的吗？为什么？除了品质外还有一个重要因素知名度！”

“所以，想空山茶有市场，最优先事项就是让目标群体记住它，那么找名人代言是一个见效最快的法子。那么找谁好呢？”

答案顾佳已经知道了。地产大亨王一石成功企业家，高端人士，商界代表，求名不求财他的身上贴着诸如此类标签。

空山茶跟这样的人挂钩，自然也会打上高端、商务、优质的烙印，成为能够彰显身份的东西。

顾佳说道：“我很好奇，你是怎么说服王一石这个求名多过求钱的人给空山茶代言的。”

“试试看味道怎么样？”林跃把那盘松饼推到顾佳面前：“正常人谁不爱钱？无非就是程度有高有低罢了。”

她切下一小块含在嘴里，稍作咀嚼，满意地点点头：“看起来就是最平常的英式松饼，没想到口感这么好。你是什么时候习惯上等人的生活的？我记得你以前可不这样。”

要知道暴发户和底蕴世家可是有明显区别的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出来，虽然她不是上面说的那种人，但基本的识人之能还是有的，现在陈旭坐在半岛酒店的餐厅喝下午茶这一幕如果用一个词来形容的话，那就是“契合”，仿佛他本就属于这里。

林跃指指自己的脑袋：“我呀，开窍了。”

这话听起来很像笑话，但是顾佳一点都笑不起来，因为他除了怼人的时候像个年轻人一样，张扬、热血、不计后果，其他时候表现的比她这个年龄段的人还要成熟，想问题也更加细致全面，让人对他的印象有一种无法形容的撕裂感。

“请王一石做广告花了不少钱吧。”顾佳说道：“以我现在的财务状况肯定还不了你，等茶厂赚了钱我再给你补上。”

“没必要。”林跃迎着她不解的目光说道：“因为他是友情客串，就事后几个人在这里吃了个饭。”

“友情客串？”

“你别多想，肯定不是我了。”

“那是谁？”

“”林跃见她态度坚决，一脸无奈地笑了笑：“好吧，做广告是我给王一石那位朋友开出的入股条件。”

顾佳没有想到整件事比她想象中要复杂的多：“你又在搞什么名堂？”

“前几天我跟华远集团的二股东谈了一笔生意。”

“还是帮他往外面转移资产？”

“这次更为复杂一些。”林跃见她一副很感兴趣的样子，详细解释道：“我在国外注册了一家皮包公司，要跟陆金伟控制的国内公司做一笔买卖，协议规定如果这边到期不能足额支付钱款，交易作废，并将收取60的违约金。东西从海外运到国内后，陆金伟的公司会出状况，无法准时足额支付这笔款项，这时我的公司会对陆金伟的公司发起诉讼，要求返还商品并支付违约金，又或者在法院调解时给出款项可以延期一段时间支付，但是违约金必须给的选项，也就相当于陆金伟的公司需要以原价160的价格购买商品。”

顾佳瞪直了眼睛：“通过输掉跨国官司转移资产？你们可真能钻法规的空子。”

她是真服了，你说他怎么有那么多鬼主意。

林跃耸耸肩，没有说什么。钻空子这种事各行各业都存在，单就律师而言，抠字眼，利用法律灰色地带可是必备技能。

“60的违约金大概多少钱？”

“八个亿。”

“那么多？”顾佳吃了一惊：“你就不怕外汇管理部门警觉，不给你们换汇？”

“第一，在流程上讲这是正常的商业行为，外汇管理部门使用常规手段否决的操作空间不大第二，在国外司法系统提起诉讼，如果这边企业账面有钱却不能赔付，会在国际上造成很大的负面影响，可能引发多米诺骨牌效应第三，如果我是主管领导，就算明知道这里面有猫腻，也会尽量促成交易。”

“为什么？”

很明显，这里的疑问是针对林跃说的第三点，为什么主管领导明知道有猫腻还要尽量促成交易。

林跃说道：“因为这里的商品是两台1980光刻机。”

顾佳很想说脏话，真的很想说脏话，可是作为文化人又不能说脏话，于是憋得很难受，脸有点红。

即便她很少看新闻，对国际大事不怎么感兴趣，听身边的人谈话也知道芯片制造一直是科技领域的软肋，尤其是在当下这么敏感的时期，有先见之明的人已经向市场发出信号，警告国内企业，如果局势再升级的话未来有可能出现芯片荒。

在这个节骨眼儿上，陆金伟的公司从荷兰搞来两台1980光刻机，就算不是最新最先进的，对于国内半导体产业，那也是一场甘霖呀。

不就是多付点外汇吗？允了。

何况从道理上讲，掏钱的人是陆金伟不是外汇管理部门。

“能把促进国内半导体产业发展和对外转移资产挂钩，你可真行。”

林跃不置可否地笑了笑。

“但是这跟王一石的朋友有什么关系？”

他没说王一石的朋友是陆金伟，所以肯定是另外一个人。

林跃说道：“因为陆金伟一个人不住，需要合作伙伴。”

想要往国外转移资产的富豪好找吗？当然好找，不过她还有一点想不明白。

“那你这样搞，最多转移出去总金额的一半呀，荷兰人又不是傻瓜，肯定不会低价出售光刻机的，50的资产转移率是不是低了点？瞧你的意思，那个人不仅没有犹豫，还非常乐意接受让王一石帮忙做广告的条件，这又是怎么一回事？”

林跃瞪了她一眼：“以往挺精明一女人呀，怎么现在变傻了？钱出去一半，另一半成了光刻机，这玩意儿可是只会下金蛋的母鸡啊。”

“也是，运回国内可以加价出售。”

她当然知道，像高端光刻机这种东西，不是有钱就可以买到的。

“出售？你咋想的？”

“那”

“以设备为基础进军半导体行业，一旦贸易形势持续恶化，可以轻而易举得到国资注资，到时候批地、建厂、贷款、免税一路绿灯、还有各种形式的补贴”

林跃没有继续往下说。

顾佳的表情近乎石化。

她以为请到王一石帮空山茶做广告已经是大手笔了，然而对比他的战略蓝图只是分量很小的一角。

她认为他能跟豪华酒店完美“契合”是因为气质这种看不见摸不着很虚的东西，实际不是，他能跟豪华酒店完美“契合”是因为实力。

“你这一番操作下来，能挣多少钱？”

林跃没有瞒她：“交易佣金加做二道贩子的利润，大约一亿两千万吧，哦，陆金伟还答应事后给我半导体公司10的股权。”

“”

“”

“”

顾佳完全不知道该说什么了，这空手套白狼的把戏玩的那叫一个溜，别说许幻山，梁正贤也就给他提提鞋吧，怪不得于文化、王向群那些人在他面前说话做事相当客气呢。

她不知道围绕李远新家族发生的血案，单纯地认为他是凭商业头脑赢得那些人的认可的。

想想自己和他。

果然，遇对了人，躺着都能挣钱。

跟大家请天假，今晚别等了，早点睡。

如题，今天有事请天假，顺带理理这个副本最后几章的剧情，给大家一个满意的结局。

另外，国庆不请假，照常更新。

第六百三十九章 卷末-钟晓芹篇（上）

清晨。

钟晓芹伸了个长长的懒腰，看着斜面窗户那边的云白天青微微一笑，又把脸埋进被子里，贪婪地嗅着阳光的味道。

哗

洗手间传来流水声，洗漱完毕的王漫妮由里面走出来，看到她还瘫在床上不起，走过去把被子一揭。

“太阳都晒到屁股了。”

钟晓芹撒娇道：“再让我睡一会儿嘛，好久没睡得这么舒服了。”

王漫妮靠着床头坐下来：“难不成你就打算一直这么闲下去？经历过那么多事后，我算是看透了，这女人呀，还是得有一份属于自己的事业。”

“哎呀，昨天晚上不是跟你说了嘛。”

“你真打算写小说啊？”

“对，我要写一部甜到齁的甜宠文，大卖，出版，改编，走上人生巅峰。”

“天都亮了，你这还做梦呢？”

钟晓芹撅着嘴从床上爬起来：“你怎么那么讨厌呀。”

“想你的小奶狗了？”王漫妮笑着把她从床上拉起来：“别老宅在家里追剧看小说了，跟我下去走走，再这么憋下去，人都废了。”