规则怪谈：不存在的都市传说 第910节

“有什么可以帮到你的吗？”

冒牌货觉得面前的姑娘非常“奇特”，他感觉她好像有点熟悉，但一时又想不起来在哪里见到过她。

霍普明显十分紧张，她甚至忘记了见面时的握手礼：

“您好，陈先生，我叫霍普……”

冒牌货没有去握她的手，甚至做出双手插兜的动作。

他对一个姑娘的身份和经历并不感兴趣，接下来还有一场重要的合作要谈，他不想在谈判之前因为不必要的通感而干扰了心神，刚才和林赛的对话已经让他足够糟心，他不想那样的场面有第二次了——作为一个把和气生财当做信条的商人，他认为自己应该更加平和才对。

霍普尴尬的收回手来：

“我只是来看看你……”

陈宴愕然。

冒牌货呵呵笑道：

“那你看完了吗？”

霍普没想到他会这么问，事实上，霍普根本没想好在见到他之后该说什么。

她站在那里，手足无措，迷茫又无助。

冒牌货不耐烦的把视线转到了陈宴身上：

“这位，你看够了吗。”

他“感受”到了我的视线。

陈宴和霍普不同，他酝酿了许久的想法在这一刻被6nm芯片完全理顺，以至于电子音都能掷地有声：

“我在亚楠市网络上看到了关于夜校的信息，并认为那是一个绝好的项目。”

他用的是天神州语。

即便泛用型鹤驼数据库加持下的6nm芯片能够完全将他的意思用帝国语表达出来，但他依然用了天神州语。

冒牌货按照自己的经历判断出来，面前这脑机人应该是个投机者——没有足够资本，也没什么背景，不得不用“游说”这种可怜的方式试图说服他人，借用他人资源以达到自己目的的家伙。

他很可怜这样的家伙，并决定给这人一个说服自己的机会。

陈宴用了几毫秒时间来顺畅自己的思路。

他并不仅仅是在说服冒牌货，还是在说服自己：

“我认为夜校应该得到大范围推广，并在发展的过程中形成足以支撑自身运营的利益链条。”

这句话的最后四个字显然挑动了冒牌货的神经，他挑了挑眉毛，用思索的语气说道：

“事实上，我已经有了夜校成功转型成为技术学校的经验。”

陈宴心里一惊。

你他妈对我的夜校做了什么？！

冒牌货露出了和任何“事业有成”的商人几乎没有区别的“自信”表情：

“但我依然对你所说的事情很感兴趣，说说吧。”

霍普在旁边听着二人的对话，她在来之前已经对陈宴的身份进行过一定程度的调查，但调查总也不会比面对面的观察更加清晰。

她想要知道他到底是怎样一个人。

陈宴心中惊疑不定，不知道冒牌货到底对夜校进行了什么样的改造。

他只能按照自己的思路对冒牌货进行质问，让他搞清楚自己到底要的做什么。

“我认为，如果运营得当，夜校完全能够保持公益性的基本属性。

在夜校运营的初步阶段，投资是必不可少的，至少保持在第一波学员毕业之后——这一阶段的投资，是硬性投资。

在第一波学员毕业时，夜校需要想办法找到的渠道，将学员输送进入工厂成为实习生。

在这一阶段，夜校可以保持对这一批毕业生进行持续教学的状态——依旧是白天工作，晚上学习的状态。

这一批实习生的质量必须很高——他们必须能够实现自己在工作中的价值。

在他们实现自我价值之后，本身就成为了夜校的一种行走的宣传单——在这一阶段，夜校将会拿着他们为自己的底气和宣传，去招收更多的学员，去和更多的工厂谈合作——这一阶段的最终目的是得到工厂的支持和注资，也是解决夜校纯粹公益性运营的短板——运营资金不足的问题。”

他一边说着，冒牌货一边点着头，并用略有惊讶的语气说道：

“我原本也是这么想的……”

陈宴听到了冒牌货语气里的“不确定”。

是的，他原本对这一番策略也是不确定的。

是泛用型鹤驼的6nm芯片给出了60%以上的成功率，他才敢这么自信的把这些策略说出来。

第923章 自问自答

陈宴索性一口气把这番策略说完：

“工厂的支持和注资将会成为新一轮学员培训和招揽老师的费用——这笔钱将会在和工厂的合作谈判中被拉到一个足以支撑夜校运营，并足以让夜校规模得到发展的地步。

新一轮学员的招生规模会比之前大，毕业后为工厂提供的实习生也会变多，这样一来，工厂对夜校的注资也会变多——我认为可以尝试接触更多工厂，并和他们达成合作关系——夜校的优势是向学生提供真正有价值的知识，并向工厂提供拥有真正技术力的实习生，这是和普通中介为工厂所提供劳动力的根本不同，也是夜校的最大竞争力所在。

如果过程顺利，夜校的规模会越来越大，合作的工厂会越来越多，得到的投资也会因此水涨船高。

在进行运营的终极阶段，夜校会成为正规的职业技术学校。

和普通职业技术学校的根本不同，在于学校的【公益性】——这样的职业技术学校，其面向学生的培训依然是不收费的，学校依然是纯粹的公益性学校！”

他说完的时候，冒牌货脸上的表情已经相当复杂。

“啪，啪，啪。”

冒牌货鼓起掌来，看着陈宴的表情充满了欣赏。

“真是……精彩！你现在的想法和我当初的想法几乎一模一样！”

霍普看向冒牌货的眼神里出现了“崇拜”的情绪。

冒牌货话锋一转：

“第一个问题，在夜校发展的初期阶段，你如何确定工厂必定会和夜校合作呢？”

陈宴回道：

“我无法确定，这需要夜校的组织人员付出很大的努力。”

冒牌货又问：

“夜校的组织人员凭什么付出如此巨大的努力呢？”

陈宴在回答这个问题的时候有些难为情：

“要尽量为组织人员——校长和相关的老师们提供尽可能高的待遇……但我大概知道，即便是所谓的‘尽可能高的待遇’，也多半匹配不上他们所付出的努力。

所以，在挑选组织人员的时候，就必须挑选那些拥有理想者，他们必须愿意为夜校——为社会做出贡献，并在主观上认同夜校的发展理念才行。”

冒牌货说道：

“这个说的倒是不错，如果没有理想信念作为支撑，几乎没人会愿意为了这样离谱的计划付出努力。”

他理所当然的追问道：

“第二个问题：你既然已经模拟了整个流程，就应该知道亚楠市的工厂主都是些什么货色。

你更应该知道，你所说看起来像是双赢的人才输送，其实并不会得到工厂主的青睐，他们大多数是没受过教育，仅仅被工业化的风潮吹起来的猪，他们甚至不懂得技术人员的价值，仅仅认为任何员工都是可更换的消耗品。

就夜校的情况来说，在运营初期，能够为工厂输送的人才相当少，而且他们仅仅只是实习生而已，是没有工作经验，并不会对工厂带来很大利益的实习生——工厂从合作中的获利并不多，而大多数工厂主是只看获利的——在获利很少时，他们根本懒得去跟你谈合作。

那么，这些被风吹起来的猪，这些满脑子猪油且完全不懂得什么持续发展的所谓新贵族，你凭什么认为他们会接受你的合作呢？”

陈宴答道：

“工业化进程必然伴随着资本家的优胜略汰，而胜出者必定要对自身的商业认知结构进行优化——在此前提下，经过优胜略汰的资本家自然会明白技术人员的重要性。”

冒牌货泰然自若：

“你所说的优胜劣汰，要花费多少年的时间呢？”

陈宴眉头深沉：

“要很多年。”

冒牌货追问：

“夜校能等得起吗？

那些为了理想付出了最宝贵岁月的老师们，他们等得起吗？

那些为了知识耗费了心血的学生们，注定成为这场实验的牺牲品，因为按照你的理论，夜校初始运行阶段培养出的第一批毕业生很难得到一份实习工作——至少到现在为止，尼德·罗德迪校长并未将他的学生送入任何一座工厂。”

泛用型鹤驼的脑机芯片温度开始上升，散热器涡轮开始转动，陈宴据理力争：

“夜校的运行策略出了问题，他们本该做得很好——尼德·罗德迪校长没有被正确的方法指导，更重要的是，他没有更多的钱来招揽能够和工厂谈合作的专业人员了，再这么下去，夜校恐怕要面临倒闭的风险。

所以事情僵住了。

如果他能得到进一步的投资，并按照原本的规划进行运营，夜校不一定就完全没有出路！”

冒牌货字字诛心：