我真的只是想赚钱啊 第313节

吴文斌不在，李羽只能找来苏琳和财务赵芳一起商量。

在听说老板要拿3800万盖大楼，赵芳第一个站出来表示反对。

“李总，公司的发展才起步，到目前也就摸鱼商城这一个主要赢利点，广告收入这一块还没有任何进展，未来的收入来源有很大的不稳定性，这个时候贸然投资建大楼，风险实在是太大了。”

赵芳说的，也恰好是李羽担心的问题。

投资大是一方面，公司未来收入的不稳定性也是一个重要原因。

正在李羽为建大楼头疼的时候，刘丽丽忽然带来一个重磅利好消息。

一直没有突破的广告业务，终于来大客户了！

这帮人要么不来，要么就一起来。

阿里、京东和亚马逊，三家电商公司的广告部几乎是一前一后分别联系到刘丽丽。

如果不是知道这三家是竞争对手，刘丽丽都怀疑他们是不是商量好组团过来搞团购的。

“这三家电商平台都想要在我们网站打广告，我估计还是因为看到了之前摸鱼商城一天销售1200万的消息，这才对我们网站感兴趣的。”

摸鱼中文网只是一家名不见经传的小网站，这帮电商大老连正眼都懒得瞧一下。

但是，当摸鱼商城打出单日销售1200万成绩单的时候，电商大老们立刻敏锐的察觉到摸鱼中文网的广告潜力。

既然摸鱼中文网给自己网站内部的商城打广告效果这么好，那给我们打广告的效果也应该不差才对。

这个逻辑显然是没有任何问题的，所以几家电商巨头在经过内部论证之后，几乎是在同一时间纷纷联系上摸鱼中文网。

“很好，那你这边准备怎么谈？”李羽问道。

刘丽丽也做好了充分准备，她拿出一份拟好的广告位清单，说道：“这是我准备拿出来的公共广告位，一共12个位置，全部都是网站主页面广告位。”

“另外还有每本小说的独立广告位，他们要是感兴趣也可以投放广告……”

所谓小说内部的独立广告，就是读者打开章节内容后，网页前后和两边的长条广告。

看上去有点像姨妈巾，也可以称呼为“姨妈”广告……

第二百四十五章 暴利广告!

虽然姨妈巾广告挺恶心人的，但免费小说网站嘛，你也不能指望它清洁无广告。

鱼和熊掌不可兼得，只要不妨碍读者看正文内容就行。

哪怕是现在，摸鱼中文网虽然还没接外部的广告，但这些广告位也不是空的，里面全部都是摸鱼商城的广告。

这段时间在摸鱼中文网看书的读者估计都魔怔了，看完小说满脑子都是摸鱼商城的各种广告。

也该换换口味了……

“广告位的收费标准怎么定？”李羽问道。

“李总，我们准备按照行业通行的曝光计费cpm广告模式和各家商城去谈判，现在这块广告市场价格比较透明，一般都在3-5元/cpm。”

刘丽丽说了一堆专业术语，听得李羽头有点懵。

“咳咳，说人话，我能听得懂的那种……”

刘丽丽吐血，我这是很专业的人话好吧。

在职场上，这种情况是经常会发生的，老板往往只是负责大局，他们不会去非常深入的研究某一个领域。

就比如李羽，他知道网站广告投放将会是摸鱼中文网未来重要的收入来源，但他不会去关注广告投放行业的各种复杂模式，特别是一些专业术语。

作为老板，他不应该把时间浪费在学习这些专业术语上面。

这种情况下，就要求下属在汇报的事情，用老板能听得懂的话把一个专业的事情讲清楚……

刘丽丽被李羽不轻不重的敲打了一下，心里有点委屈，不过还是按照老板的意思解释道：“cpm模式，就是根据曝光度支付广告费，一个cpm就是指一个单位广告被1000人次观看的价格。”

这么一解释，李羽大概就明白了。

这就像是电梯广告，每天上下电梯的人，如果有1000人次，就意味着广告可能被1000人看到过，这就是曝光度。

网站广告也是同样的道理，只要被用户看到了，就算一次曝光。

不过李羽还是有一些不明白的地方，“那一个单位是多大？”

李羽这就问到重点了。

刘丽丽想了想，解释道：“这个没有明确的标准，不同的广告尺寸各不相同，而且因为广告的位置也有好坏，所以也就出现了价格差异，每一单广告都要和客户具体谈才行。”

李羽基本上听懂了，然后他正好看到三家电商平台的报价。

报价是针对每一个广告位的，也就是说每一个广告位三家都会报价，摸鱼科技公司这边只需要选取报价最高的一方，即可实现广告收益的最大化。

看上去好像没什么问题，但李羽隐隐有种感觉。

应该还有更好的广告收费方式……

之前他看伟鑫建筑公司设计方桉的时候，也产生过这种感觉。

要不要找系统试试？

这几乎不需要犹豫，李羽快速且熟练的打开系统商城。

“购买当前最优广告合作方桉。”

系统：“方桉一：50万；方桉二：100万。”

对于系统方桉动辄几十上百万的情况，李羽已经慢慢适应了。

花钱就花钱吧，反正摸鱼赚的钱就是用来花的，总归还是会加倍赚回来的……

“购买方桉二。”

“交易成功。系统奖励余额：512万。”

李羽没有去关注自己的奖励余额，而是在脑海里认真阅读着系统给出的广告方桉。

“网页广告，采用Cpm合作模式，召集视频会议集中竞价，提高广告价位。”

“小说内部广告，采用Cpc合作模式，广告费由网站与作者分账，用户点击广告产生的广告费自动转化为摸鱼币打赏给作者，调动作者宣传积极性，激活用户广告价值。”

“未来：一、开发一个专属广告位竞价平台，供客户线上竞价。”

“二、利用数据运算，根据客户画像动态调整广告投放，提高广告转化率，实现广告收益最大化。”

看完系统方桉，李羽有点懵逼。

又特么来了一个新名词，Cpc模式是什么？

李羽在思考怎么问这么严肃的问题，刘丽丽等人看李老板面露沉思，也都安静的等着老板发话，会议室顿时安静下来。

一分钟后

“嗯，刘总，你给我分析下Cpc模式的优势和劣势。”

刘丽丽闻言愣了愣。

李总还知道cpc模式？

刚刚不还说这种专业术语听不懂吗？

想到这里，刘丽丽看向李羽的眼神变的更加幽怨起来。

老板刚刚是故意拿我开玩笑啊……

“李总，cpc这种靠点击收取广告费的模式，最大的好处就是单个用户广告产值大幅提升了，但劣势也很明显，如果广告投放精准度不够，客户没有产生足够的点击，反而会影响到广告收益。”

“举个例子，如果cpm是3元，cpc是0.2元，1000个浏览用户点击转化数少于15个，那么cpc模式就不划算了。”

刘丽丽这么解释起来，李羽就很好理解了。

同时，他也更加深刻的理解了系统所提供广告方桉的牛逼之处。

页面广告采用cpm模式没有问题，因为所有客户都要在登陆的时候浏览主页信息，这就会产生巨大的浏览量，从而产生广告收入。

但是小说内部广告则不同，如果也是采用浏览量计费，收入则会少很多。

广告商之所以不喜欢cpc模式，主要都是担心点击转化率的问题。

经常上网的朋友都有经验，那些网站上花花绿绿的广告，除非是全身布料覆盖率低于5%的小姐姐广告图片，否则绝大多数人根据就不会点击进去……

没有点击，就没有广告收入，那还不如靠浏览量收费呢，别的广告商担心这个，但是摸鱼中文网不需要担心啊，因为有作者……

只要有足够的利益，就能调动作者的积极性，撒娇卖萌女装都不在话下。

不需要读者花钱，只要随手点一点就能和作者产生互动，小小的支持一下，李羽相信这个点击转化率肯定不会少的。

再扑街的作者，1.5%的号召力总归是有的吧？

想明白其中的关键逻辑，李羽对系统给出的广告方桉信心大增。

不愧是升级后的系统，单单是这个购买经营方桉的功能，简直就是无敌的作弊器。

拥有这个功能，就算是羊尾也能把公司搞大吧……

刘丽丽解释完，就看到李老板脸上浮现出自信满满的笑容，有点渗人。

“李总，你看这几家公司的报价怎么样？毕竟是我们网站第一次招广告商，价格方面可能会比同业偏低一点，不过就算这样，我们一个月的广告收入也很可观。”

“按照赵总监给出的数据，我们主页每日浏览量大概在40万，12块广告位，按照3元/cpm，一个月收入就是：3*400*30*12=43万。”

“小说内部广告预计收入和页面广告差不多，也就是说我们全站每月的广告收入能达到86万。”