我真的只是想赚钱啊 第377节

反正闲着也是闲着，李羽欣然答应，正好去逛逛打发一下时间。

开业典礼地点选择的是三店，说是典礼，其实就放了几个万花筒，然后招五六个大学生兼职在学校里面发发传单。

因为开业做活动，店里的学生太多，二十几个平方的奶茶店挤得满满当当，李羽只能站在门外望人兴叹。

奶茶店生意的火爆程度，让李羽很是意外。

“现在的学生这么喜欢喝奶茶？”

“嘿嘿，主要是价格便宜啊，我们做活动半价销售，一杯才3元，和买一瓶可乐的价格都差不多，生意肯定好啊。”

李羽闻言点点头，张波这个分析没毛病。

李羽虽然看不上这种几毛钱成本的奶茶，可在普通学生眼里，这玩意儿的逼格怎么也比可乐要高。

“一店那边现在生意怎么样？”

“刚开学那几天生意非常火爆，最多的一天卖出去800杯，现在已经稳定下来了，每天固定在300杯左右。”

一店的半价活动已经结束，现在一杯的毛利润大概5元，也就是说，一家十几平方的小店一天的毛利润居然高达1500元！

扣除人工、租金、水电等，一天的净利润也有1000元！

“那岂不是2个月就能收回投资了？”

李羽算完自己都惊呆了。

一年12个月，扣除3个月寒暑假，9个月的旺季+3个月的澹季。

投资4万，一年收回20万！

张波捣鼓出来的低端奶茶店，李羽一直都没放在心上，现在仔细一算才发现这哪是做生意啊，分明就是在抢钱！

看到身家几千万的好哥们也被自己的小生意震惊了，张波忍不住嘿嘿一笑。

“嘿嘿，那必须的啊，在学校周边开奶茶店，绝对一本万利，更别说我开的还是这种苍蝇店了，小投资，大回报。”

张波一边和李羽吹牛逼，一边带着他在学校前后门转了一圈。

李羽粗略数了一遍，算上“一杯奶茶店”，一所高校周边居然有6家奶茶店！

两人找了一家KFC，啥也没点，纯聊天。

“看来聪明人很多啊，看到奶茶店赚钱，都来开店了。”

“是啊，以后可能会更多，听说学校食堂里面也刚开了一家奶茶店，我们的生意可能会受到影响。”

这种局面，让李羽想到了一个小故事。

华夏人做生意，只要什么生意好，大家都会一窝蜂的做什么，直到把生意做烂为止。

犹太人做生意，只要一家店生意好，别人就会在这家店附近做配套赚钱的生意，然后大家一起赚钱。

这个故事虽然是在故意贬低华夏人，但有些问题确实说的一针见血。

就拿眼前的奶茶生意，大家做的都是大学生市场，产品重复，价格低廉。

李羽刚刚扫了几家店的价格，基本上都在6元左右。

从经济学上分析，这就是供、需和成本三要素最终形成的市场均衡。

小型奶茶店只要把价格定在这个水平，只要质量不怎么拉跨，都能小赚一点。

可现在的问题是，因为可以躺着小赚一笔，想来这里躺着小赚的人越来越多，最终的结果就是大家能小赚的钱越来越少，直至变成鸡肋。

李羽说出了自己的担忧，张波听完，顿时就笑不出来了。

他看到的只有现在，撑死了只有今年，至于以后，他还真没想过……

这不能说张波的见识少，只能说李羽现在站的更高，他不会去在乎现在几十上百万的利润，他更关心的是未来的发展。

说句更高大上的话，就是护城河够不够宽，够不够深。

显然，一杯奶茶店这种苍蝇店的技术和品牌护城河等同于零。

张波想了半天，也想不出有什么解决的办法。

“那个，这也是没办法的事情啊，别人要开店，我们总不能不给人家开店吧？”

“呵呵，办法其实也不是没有……”

李羽嘴角忽然露出了一抹危险的笑容，看的张波菊部地区有点紧张。

“你是说……”

两人对视一眼，李羽笑着点点头。

“老李，我们可是做正经生意的，不能涉黑啊。”

李羽emm……

什么鬼？

睡了四年的默契呢？

“艹！老子说的是打价格战！”

李羽翻了翻白眼，我堂堂身家几千万的大老板，犯得着为了这种小生意涉黑吗？

“哦哦，吓我一跳。”

张波拍了拍胸口，心有余季。

不过转念一想，还是有点担心，“打价格战也有问题啊，奶茶成本低，我们就算把价格降50%也能赚钱，可是这样一来别人也会降价，大家一起降价，不是杀敌一千自损八百吗？”

打价格战这种事情，是华夏商人最管用的手段。

当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断，国内电视机厂商被逼到绝境，最后就是TCL牵头掀起了一场超级价格战，愣是把小日本彩色电视机给干死了。

永远不要低估国人对价格战的忍耐程度，李羽如果敢打价格战，周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗，最的结果可能就是大家一起不赚钱。

那么，有没有一种价格战的方式，是我可以打你，你却不能打我的呢？

带着这个世纪难题，李羽心思重重的回到公司。

开学季到了，摸鱼中文网的“高校战略行动方桉”被送到李羽面前。

“高校战略行动方桉”，覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校，其中大学、大专院校3000余所，中专、职高院校超过1万，市场规模合计接近6000万。

1万多所学校，就算一个学校选一个代理人，摸鱼科技公司也忙不过来。

所以吴文斌制定的行动方桉是按月实施的，每个月寻找1000所高校的代理人，由代理人专门负责校园用户推广，一个有效用户给10元提成。

有效用户的标准，就是在摸鱼中文网阅读时间满3小时+3本书，或者在摸鱼商城消费满30元。

这个方桉前期已经经过反复讨论，整体感觉没什么问题，但毕竟是涉及千万级的推广计划，李羽拿到方桉后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。

可惜，在连续三个漂流瓶漂到失联之后，李羽终于验证了自己的想法。

系统说明书说“对现实世界产生影响越大，收到漂流瓶的概率就越低”。

所以像这种涉及万余高校，几千万人的大事情，想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。

没办法靠漂流瓶预测未来结果，求人不如求己，李羽又把整个方桉从脑海里过了一遍。

忽然，他想到了一件事。

既然摸鱼中文网能拿出几千万费用给校园代理拉客户，那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢？

以目前的三家奶茶店为试点，涉及的三所学校不招校园代理，以奶茶店为切入点，新用户注册满足有效户就送奶茶……

嗯，考虑到喝奶茶的主要是女生，但是摸鱼中文网用户都是男生，可以开发一款“奶茶券”，支持赠送功能。

男生注册看小说，把奶茶券赠送给女生……

嘶！

我特么简直就是月老啊！

推动这个世界发展的原动力，就是懒、性和贪婪，无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。

例如QQ网恋、微信摇一摇……

灵感往往就在一瞬间，一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。

李羽把吴文斌叫到办公室，给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论，把吴文斌震的一愣一愣的。

“关于原动力的理论，你回去再好好想想，不只是摸鱼中文网，摸鱼商城在推广和发展过程中，也可以融入这些元素……”

“另外，潇湘书院的新书推进速度要加快，尽快把内容丰富起来。

如果奶茶店推广方桉有效，我准备大规模注资扩张一杯奶茶店规模，到时候女频网站就是我们拓展校园市场的另一大利器。”

顺着李羽的构想，吴文斌眼中渐渐露出了震惊的神色。

“李总，你不会想在每一所学校都开奶茶店吧？这可是一万多所学校……”

就算一杯奶茶店投资成本低，一家店只要四五万，可即便如此，想开遍所有高校，也是一个天文数字。

更何况开实体公司可不是1+1的算术题，这里面涉及到的人员、管理、供应链等，都需要极其强大的管理团队去支撑。

“哈哈哈，吴总你想多了，我脑袋还是清醒的，开遍所有高校不现实，不过……”

李羽缓了缓语气，眼神忽然有些疯狂。

“开两三千家店，还是有可能的。”

吴文斌：“……”