我能看到商品价格曲线 第482节

　　但却有个问题。

　　消费者在自己超市买了药膳红烧肉，有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。

　　很多人对食品的保质期并不敏感，或者仅是本着不浪费原则，哪怕过期后也会食用。

　　如果是普通食物，即使过期，只要时间不太长，吃了也基本没事。

　　就算真出问题，最多拉拉肚子，到医院挂瓶水便能恢复健康。

　　但药膳红烧肉可不一样，哪怕过期一天都有可能要人命。

　　虽然从法律上讲，消费者误食过期食品超市是没责任的。

　　可法律是法律，实际是实际，只要有人死亡，超市肯定受影响。

　　而一旦死亡人数较多，就不是单纯受影响了，自己的超市肯定直接就完了。

　　所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度，刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。

　　何况有一点张岳说的很对。

　　虽然最近大家打价格战打的头破血流，但因为售价比网购价格更低，导致很多人放弃网购，转而选择到超市购物。

　　市场变大，即使单项商品利润不多，但总利润反而增长了。

　　既如此，自己还和张岳较什么劲？

　　大家一起发财多好！

　　想到这，刘善生微微一笑：“张老板，关于做生意，我们比你可差远了。

　　尤其是关于如何对付网购，你能不能再给我们详细讲讲？”

　　周一水等人也点头道：“对呀！

　　你不知道，当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高，我当时有多震惊。”

　　张岳笑道：“这个其实很简单的，就看你们愿不愿意做了。”

　　“是吗？怎么说？”

　　“嗯……我问你们一个问题吧，你们觉得网购为什么会比实体店便宜？”

　　“当然是房租和人工了。

　　拼成本，我们可拼不过那些网店。”

　　然而张岳摇摇头：“错。

　　咱们有工人费用，难道网店就不需要人工吗？

　　咱们有房租费用，难道网店就不需要租房？

　　对方在这两块的费用甚至比我们更高。

　　归根结柢，还是我们想赚更多的钱。

　　举个例子，一件牛仔裤，网店将货发到咱们这的成本是二十五元。

　　而咱们自己运过来，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。

　　对方四十元，甚至三十八元就卖了。

　　而我们却直接将价格标到二百三十元。

　　你们说说，一样的东西咱们怎么竞争？”

　　“这……如果是厂家自己卖呢？”

　　周一水道，“如果他们的成本价是二十元，给我们二十五元。

　　那么他们完全可以再加两块钱邮费，在网上挂二十七元销售。

　　咱们拿货价二十五，再加上运费、人工、租金，根本不可能卖过他们。”

　　张岳诧异的看着他：“你认为这可能吗？”

　　“这……当然可能！”

　　“难道你进货时，就不会在网上搜一下？

　　如果厂家这么搞，完全可以取消合作。”

　　周一水讪讪一笑。

　　他这么说只是想考验一下张岳，虽然自己的话理论上正确，但厂家只要想走线下渠道，就绝不会这么做。

　　否则一旦被中间商发现，光对方的唾沫星子都能把自己淹死。

　　张岳忽然有些语重心长：“各位老板，你们都是做实体店的。

　　我知道当习惯了高利润后，猛然将利润压低，大家都很不适应。

　　如果在以前，我绝对和你们一样将售价定得高高的。

　　毕竟谁不想多赚点钱？

　　可问题是，时代变了。

　　在互联网时代，哪怕间隔万里的商家和消费者，也能通过社交平台实现即时通讯。

　　相反，咱们的超市却需要消费者走出家门。

　　从这一点看，咱们已经落后了。

　　所以如果还像以前那样，固步自封不知变通。

　　等待咱们的只有一个下场。”

　　孙大强竖起大拇指：“还是老弟想的透彻。

　　就像中州那些小偷。

　　虽然因为支付宝微信支付的兴起，导致他们无法盗取现金。

　　但很多人立刻开始转型去偷手机。

　　后来各大手机厂商加强了防盗功能，他们又开始转行偷电瓶。

　　总之一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”

　　张岳：“？”

　　大哥，你这个比喻……

　　孙大强却仿佛根本没听到，他继续兴奋道：

　　“上次你告诉我，如果咱们团结起来，不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。

　　甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。

　　对此我可期待了很久，你直接说怎么办吧！”

　　其他人则跟着点头。

　　这也是他们今天聚在一起的主要目的。

　　张岳笑道：“很简单。

　　虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷，但超市也有自己的优点。

　　比如消费者可以看到实物商品，又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。

　　所以哪怕超市的商品价格比网上高一些，只要不是太离谱，消费者还是愿意买单的。”

　　其他人点点头，张岳说的没错。

　　因为无法看到实物，很多消费者通过电商低价购买的商品，往往和想象中的大相径庭。

　　虽然网站可以免费退货，但很多人因为嫌麻烦，就随便将就着用了。

　　毕竟自己本来就没付那么多钱，买到残次品也在情理之中。

　　可无论怎样，这都是一次不好的购物体验。

　　以至很多人再想购物，就会下意识往超市跑。

　　结果超市又用一个帅气的超级高价，再次把他们拍到电商那。

　　这就很无奈。

　　仿佛猜出大家心思，张岳道：“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。

　　但想真正和电商分庭抗礼，需要彻底树立消费者对咱们的信心。

　　而这个核心，还是价格。”

　　“价格？超市商品的价格不是已经降下来了吗？”

　　张岳道：“的确降下来了，但大家应该只降了一部分吧？

　　还有一少部分利润依旧非常高。

　　而有些商品的价格则低得过于离谱，这也不合适。

　　毕竟对生意人来说，赚一毛和赔一毛看似差别不大，却是两个截然不同的概念。

　　因此咱们可以卖低价，但必须有的赚。