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我能看到商品价格曲线 第751节

  而农夫山泉的这条GG一出,乐百氏的GG随即就下架了。”

  此话一出,所有销售全都愣住。

  他们以前一直在纳闷,农夫山泉的‘农夫山泉,有点甜’非常经典,完全可以一直用。

  但对方却在某个时间段突然把GG词换了,而且换的GG词虽然也非常有创意,但深度根本不够。

  原来他们的目的是这个。

  如果真如粟绮雯所说,那么想到这则GG词的人,绝对是超级天才中的超级天才。

  你得过奖又怎么样?你的GG再经典又如何?

  哥们一句话直接啪啪打你的脸。

  粟绮雯再次看向大家:“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧?”

  众人连忙点头。

  这个行业真的非常残酷,最关键的是,从事这个行业的那些超级大佬,哪怕互撕都玩的极其高端。

  妥妥的杀人不用刀。

  就连张岳也被彻底镇住。

  他发现自己也小瞧了这个市场。

  虽然张岳有眼睛异能,但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。

  而他在以前的商战中,之所以能屡屡获胜,全是在产品过硬的基础上赢的。

  可十月矿泉水厂从发现水源到销售,他的眼睛异能完全插不上手。

  因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不著北。

  见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:

  “大家也不用太过担心。

  矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。

  那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”

  吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”

  张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。

  有的一块多点,也有的只有七八毛。”

  粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。

  大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。

  对此我专门做了调研。

  像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。

  如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。

  只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。

  那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”

  此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”

  见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。

  因为我自己就是这样。

  比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。

  在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。

  他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。

  所以我每次去,选的都是康师傅。”

  张岳无奈看他一眼:“真的假的?

  你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”

  作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。

  但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。

  如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”

  吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。

  可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”

  张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”

  “可不是嘛!

  她每个月会拿出一千块钱让我零花。

  虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。

  随便买两个鱼竿就是无底洞。

  更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。

  所以能省五毛钱,为什么不省呢?”

  此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。

  吴经理是骑著自行车逛酒吧,该省省该花花。

  他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。

  明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”

  其他人也都笑了,包括张岳自己。

  对方说的对,消费理念看的是个人爱好。

  而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。

  张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。

  他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。

  等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。

  没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。

  想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。

  可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。

  之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。

  大家未必会接受咱们的产品。”

  这点张岳倒没说错。

  就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。

  有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。

  十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。

  所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。

  粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。

  我准备和十月食品厂合作。”

  “合作?”张岳有些不太明白对方的话。(本章完)

第397章 一个极具创意的销售模式

  粟绮雯点点头:“没错。

  十月食品厂这两年发展迅速,光合作的路边摊摊主就有十五万人。

  再把其他客户算进来,人数已经超过二十万。

  因为绝味系列的特殊口感,这些摊主的生意一直非常好。

  大部份人的日营业额都能破千,最少的也有五六百。

  但我做过调查,这二十万客户中,80%以上只做路边摊小吃,并不提供酒水饮料。

  而他们的食物又偏咸,顾客食用后一般都有饮水需求。

  只是路边摊根本没办法提供热水,这间接导致了部分顾客的流失。

  于是我就想,如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

  每位客人过去消费,只要费用超过十元,就赠送一瓶矿泉水。

  如此顾客消费时,在购买量不足十元的时候,为了得到赠送的矿泉水,大概率会多买点东西凑够十块钱。

  这样客户既能多卖商品,还可以提高自己摊位的口碑,标准的一举两得。

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