我能看到商品价格曲线 第751节

　　此话一出，所有销售全都愣住。

　　他们以前一直在纳闷，农夫山泉的‘农夫山泉，有点甜’非常经典，完全可以一直用。

　　但对方却在某个时间段突然把广告词换了，而且换的广告词虽然也非常有创意，但深度根本不够。

　　原来他们的目的是这个。

　　如果真如粟绮雯所说，那么想到这则广告词的人，绝对是超级天才中的超级天才。

　　你得过奖又怎么样？你的广告再经典又如何？

　　哥们一句话直接啪啪打你的脸。

　　粟绮雯再次看向大家：“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧？”

　　众人连忙点头。

　　这个行业真的非常残酷，最关键的是，从事这个行业的那些超级大佬，哪怕互撕都玩的极其高端。

　　妥妥的杀人不用刀。

　　就连张岳也被彻底镇住。

　　他发现自己也小瞧了这个市场。

　　虽然张岳有眼睛异能，但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。

　　而他在以前的商战中，之所以能屡屡获胜，全是在产品过硬的基础上赢的。

　　可十月矿泉水厂从发现水源到销售，他的眼睛异能完全插不上手。

　　因此若让张岳策划销售方案，大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。

　　见众人被自己的话镇住，粟绮雯微微一笑：

　　“大家也不用太过担心。

　　矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。

　　那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？”

　　吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。”

　　张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。

　　有的一块多点，也有的只有七八毛。”

　　粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。

　　大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。

　　对此我专门做了调研。

　　像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。

　　如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。

　　只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。

　　那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？”

　　此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！”

　　见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。

　　因为我自己就是这样。

　　比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。

　　在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。

　　他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。

　　所以我每次去，选的都是康师傅。”

　　张岳无奈看他一眼：“真的假的？

　　你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？”

　　作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。

　　但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。

　　如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。”

　　吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。

　　可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。”

　　张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”

　　“可不是嘛！

　　她每个月会拿出一千块钱让我零花。

　　虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。

　　随便买两个鱼竿就是无底洞。

　　更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。

　　所以能省五毛钱，为什么不省呢？”

　　此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。

　　吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。

　　他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。

　　明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？”

　　其他人也都笑了，包括张岳自己。

　　对方说的对，消费理念看的是个人爱好。

　　而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。

　　张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。

　　他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。

　　等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。

　　没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。

　　想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。

　　可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。

　　之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。

　　大家未必会接受咱们的产品。”

　　这点张岳倒没说错。

　　就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。

　　有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。

　　十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。

　　所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。

　　粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。

　　我准备和十月食品厂合作。”

　　“合作？”张岳有些不太明白对方的话。

第397章 一个极具创意的销售模式

　　粟绮雯点点头：“没错。

　　十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。

　　再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。

　　因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。

　　大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。

　　但我做过调查，这二十万客户中，80%以上只做路边摊小吃，并不提供酒水饮料。

　　而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。

　　只是路边摊根本没办法提供热水，这间接导致了部分顾客的流失。

　　于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

　　每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。

　　如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。

　　这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。

　　这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。