我能看到商品价格曲线 第761节
“没问题!”
“……”
两人相互打著哈哈,气氛一片祥和。
然而看完视频的周文远脸色却阴沉如水。
他又不是傻子,摊主的表情当然看得出来。
也就是说,自己花钱搞活动,却被这些人中饱了私囊?
要知道景点的销售人员可是出了名的脸臭,平时卖东西都是一副你爱买不买的样子。
现在却为了能多卖出去一瓶水,脸直接笑出一朵花。
足见这些人绝对没少坑自己的钱。
他问助理:“这种情况你调查过吗?”
助理也没想到大长脸的视频后面,竟然有这么一段。
她之所以选这段视频给老板看,是觉得此人天生就有喜感。
没想到……
好在助力临危不乱:“当然调查过,不仅是我,咱们所有销售人员对景区矿泉水销量的审核,都非常严格。
不过百密难免一疏。
咱们的人又不能时刻盯著,只能看个大概。
所以对方明明只卖十件,却说卖了十一件。
在没有销售人员盯著的情况下,一般都会给对方通过。
不然若盯得太紧闹将起来,对咱们品牌的名声也不好。”
周文远点点头,他当然知道助理的意思。
俗话说,水至清则无鱼,人至察则无徒。
如果太过斤斤计较,反而显得自己小气。
毕竟这种活动是自己主动发起的,如果不愿意出钱,完全可以将活动停止。
只是有些事不知道还好,一旦知道,总感觉心里不舒服。
想了想,他又问:“那这段时间,咱们的盈利情况怎么样?”
“只有平时的百分之三十。”
周文远脸色一变:“你说什么?只有平时的百分之三十,怎么可能?”
他有点无法接受。
要知道最近这段时间的矿泉水销量,要比平时多不少。
就算因为补贴导致盈利下降,但起码也该和以前持平呀!
结果竟然只有以前的百分之三十,未免也太离谱了。
助理苦笑:“这个数字的确低了些。
但咱们搞活动,需要补偿的人实在太多了。
尤其是景区,虽然那边有虚报销量的嫌疑,但起码百分之八十都是真实销量。
主要咱们的矿泉水价格过低,那些游客已经不像以前那样,因为嫌贵选择自己带水。
很多人甚至直接成箱成箱的买。
就拿泰山来说,这段时间的挑山工人数,比以前多了百倍不止。
前两天那边负责的销售给我拍了段视频,对方都是以十吨为单位往山上搬。”
见周文远低沉的脸色,助理又道:“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的,前天还有百分之四十,昨天就只剩下百分之三十。
用不了几天,别说盈利,说不定还要赔钱。”
周文远已完全不知该说什么,他轻轻闭上眼睛,又再次睁开:
“十月矿泉水厂那边呢?
他们有什么动作吗?”
以周文远对张岳的了解,自己这边搞这么大阵仗,对方绝不会不管不问。
谁知助理摇摇头:“他们依旧只是卖自己的水。
而且因为销售渠道不同,虽然咱们做了很多活动,但对他们好像并没有太大影响。”
“什么?没有影响?”
周文远傻眼,“那咱们多出的销量,占的又是谁的市场?”
“应该是农夫山泉。”
“啊?”
见老板表情惊愕,助理开口解释:“咱们搞的这次活动,主打的是性价比。
尤其是在景区那边获得了大量好评。
以前大家喝矿泉水,尤其是不在乎这点小钱的人,首选都是农夫山泉。
毕竟他们的GG做得太棒了!
农夫山泉有点甜,既不是特别贵,而且喝起来还有面子。
但现在不一样了。
因为大部分消费者心里都清楚,农夫山泉有点甜只是一条形而上的GG。
真正去喝,是喝不出甜味的。
反而咱们的周师傅矿泉水,口感丝毫不比对方差,还卖的特别便宜。
于是大家一致认为,咱们是矿泉水行业的良心。
您也知道,只要名声起来,销路根本不是问题。
现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣,而超市里销量最好的除了咱们的水,就是农夫山泉。
咱们这边多卖,那边的销量自然下滑。”
听完助理的话,周文远呆呆的看著前方,不知在想什么。
就在这时,助理的手机响了。
她小心看了周文远一眼。
周文远摆摆手:“是公事吗?是的话就接吧,没关系!”
助理点点头,选择接听。
很快她的表情就古怪起来:“老板,最新消息,就在今天早上,十月矿泉水厂出手了。
他们开始全方位的向超市铺货,而经过前段时间的发酵,十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
所以据咱们的销售人员反馈,对方的销量虽然没办法和咱们相比,但总体还算不错。”
“是吗?那他们卖多少钱一瓶?”
“一块!”
“景区呢,他们铺货了没有?”
“没有,目前只在超市有。
对方官方给出的解释,是现在产量有限,景区那边想铺货还需要一段时间。”
周文远皱起眉头。
虽然十月矿泉水厂出手了,但对方的反应软绵绵的,让他总感觉像是打到了棉花上。
然而周师傅矿泉水这边只是忧虑,农夫山泉总部却直接炸开了锅:
“你说什么?因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动,导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半?”
农夫山泉的助理罕见的是位男子,他看著面前脸色阴沉的销售经理:“没错。
其实如果只是咱们的矿泉水销量下降,影响并不大。
毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
但问题是他们去凭借这次活动,扭转了大家对矿泉水的固有印象。
也就是说,咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
销售经理来回渡步。
助理看著他:“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动,把口碑扭转过来?”
经理扭头看他一眼:“怎么扭转?
咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线,而是GG和口碑。
咱们和对方打价格战,等于是把咱们的短板去碰对方的长处,根本划不来。
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