重生从拒绝青梅开始 第786节

　　李增力眉头一挑，显得十分惊讶。

　　许修文竟然说的丝毫不差。

　　可是他怎么知道？

　　许修文却没有解释，而是又笑着问道：“你想怎么谈？”

　　李增力只好压下疑惑，说道：“你们光明酒厂的买店费是多少？”

　　买店，也可以叫进场费，是指白酒厂商通过付给餐饮店入场费或高额返点，让餐饮店只推销和销售自己酒厂的白酒。

　　这种情况全国都有，而金陵尤为夸张。

　　苏省因为饮酒文化和经济水平，算得上国内最大的白酒消费省。

　　而金陵作为其名义省会，各类酒企都会想要来分一杯羹。

　　这就导致金陵的白酒市场竞争尤为激烈。

　　于是一些酒企想到了买店的方法。

　　通过这种方式可以极大的打压竞争对手，同时抬高自己的销量。

　　买店之风起于口子酒，而河洋酒厂将其发展到了极致。

　　2000年前，迎贺酒和五粮酒占据金陵的白酒市场前列。

　　2000年后，口子酒进入了金陵，靠着买店迅速取代迎贺酒和五粮酒成为金陵白酒市场的“老大”。

　　这种状况一直持续到2006年。

　　2006年，口子酒在金陵着一座城市的销量就能超过2亿元。

　　苏省本土的酒企河洋自然不可能放过这么巨大的市场。

　　为了抢占市场，河洋也开始疯狂买店，甚至比口子酒还要疯狂。

　　2004年时，河洋在金陵销售额仅为6000多万元。

　　但通过疯狂买店。

　　仅去年一年。

　　河洋在金陵的消费额就达到了2亿多元。

　　并且自此之后。

　　河洋不在给口子酒机会，不断压缩后者的市场份额。

　　最终在2009年，口子酒撤除了金陵的分公司。

第496章 好色乃人之常情

　　河洋取代口子酒在金陵白酒市场的地位，也不全是买店的功劳。

　　口子酒当初进入金陵市场时，在超市的售价是每瓶80元钱，饭店酒店等餐饮场所会加价20元到30元进行销售。

　　而每瓶100元的价格刚好符合消费者既要实惠，又要“面子”的心理。

　　所以口子酒很快便畅销金陵。

　　而河洋也抓住了金陵人的这种心理。

　　随着金陵消费能力的提高。

　　河洋先后推出了“海”、“天”系列，超市售价分别是138元和280元，饭店加价后售价控制在150元至350元，这个价格又正好迎合了当时的消费者心理，因此很快畅销。

　　言归正传。

　　餐饮店的入场费，烟酒店投放陈列费。

　　许修文对此是非常是了解的。

　　但李增力开口便问买店费，还是令许修文有些不满。

　　他压低声音问：“你想要多少。”

　　此言一出，包厢里顿时一片躁动。

　　不少人脸上都露出笑容来。

　　李增力也得意的道：“我要求不高，我手里一共五个店，一个80万，你一年给400万就行。”

　　许修文闻言，心中冷笑。

　　据他了解到的。

　　李增力手中最赚钱的是一家名叫福安的饭店。

　　一年白酒销售总额才60万。

　　他竟然开口就要80万的买店费。

　　这已经不是欺负他不懂行。

　　而是把他和他身后的光明酒厂当成冤大头。

　　明着宰呢！

　　对光明酒厂而言，买店费不是必须的。

　　大多数被“买”的店，除了销售买店酒厂的酒以外，还会继续销售茅台五粮液这类酒。

　　而花钱买店的酒厂大多都对此视而不见。

　　因为茅台和五粮液的价格偏高，和这些酒厂几十块甚至一两百块的酒不形成直接竞争。

　　而光明酒厂的年份原浆售价也不便宜，也是主打中高档白酒市场。

　　其实和这些酒厂直接竞争不大。

　　而且许修文不喜欢被人拿捏。

　　他更不喜欢赔本赚吆喝，图个毫无意义的“广告效应”。

　　这种广告效应花费不比真打广告低，效果还差得多。

　　许修文是蠢人么？

　　显然不是。

　　因此，许修文也迅速有了决定。

　　许修文看向李增力，忽然笑了起来。

　　他的笑声让在场的经销商们都觉得他应该是会答应给买店费。

　　然而下一秒，笑声戛然而止。

　　许修文先是看了一眼李增力，旋即环视一圈，最后平静的说道：“光明酒厂不会买店，各位要是指望拿买店费，现在就可以走了。”

　　“什么！”

　　“你说什么！”

　　“不买店！开什么玩笑！”

　　“伱还想不想卖酒了！”

　　……

　　听到许修文不打算买店，到场的经销商们都坐不住了。

　　尤其是那些实力一般的经销商。

　　他们可就指望能从光明酒厂吸两口血来养肥自己呢。

　　结果许修文说不买店了！

　　那不是断他们财路么！

　　面对议论纷纷的众人。

　　许修文抬高了声音道：“我最后说一次，光明酒厂发不会买店，还愿意合作的可以留下来，否则请现在离开！”

　　面对这么多经销商，李增力本来以为许修文会服软。

　　毕竟强龙还不压地头蛇呢。

　　没想到许修文脾气会这么硬。

　　错愕之余，他也恼怒起来。

　　他感觉许修文好像在戏耍他们。

　　先是把他们邀请过来，现在又让他们离开。

　　李增力脑子一热，直接便道：“许修文，你tm的以为你是谁啊！不愿意花钱，你想在金陵卖酒，你tm做梦！”

　　结果许修文看都看不他一眼，理都不愿意理他一句。

　　李增力差点鼻子都给气歪了。

　　他也是冲动的人。

　　见状，大喊一声：“好，我们走着瞧，我看你能不能在金陵卖出去酒！什么玩意，年份原浆，你现在就是出双倍的钱，给让老子卖，老子都不卖!”