电子垃圾？不，我们是科技之光 第27节

市场营销部的许经理走了进来，看上去脸色很不好看。

“陈董，经销商要求咱们集团给他们一部分奖励。”

听到这个要求，陈锋都快给气笑了。

经销代理以合同为主，这种额外的要求简直是岂有此理。

以前龙腾手机卖不动的时候，也没见他们为了提高销量，搞什么促销活动。

反而是天天喊着退货，还一个劲儿的要求取消与龙腾集团的合作关系。

现在龙腾手机火起来了，这些人竟敢舔着脸要奖金。

这种做法，无耻到了极点。

等于是把龙腾集团当成了冤大头，软柿子来捏。

许经理同样反感这些代理商的嘴脸，也知道这件事肯定会引起董事长的雷霆震怒。

所以，他在叙述的时候，小心翼翼地察言观色。

“他们说咱们龙腾手机之所以能够热销，与他们的努力有着莫大的关系，所以集团必须给他们发放额外的奖金。”

陈锋阴着脸，面无表情。

他没有立刻作出回应，只是点了点头，示意许经理继续往下说。

“另外这些经销商要求更改代理合同，提高他们的佣金比例。”

听到这里，陈锋冷笑了一声：“他们要求提高多少？”

许经理满脸气愤地说：“他们要求佣金在原有的基础上翻一倍，陈董，这种要求太出格了，在行业内根本就没有先例。”

“陈董，当初我们签署合同的时候，因为是刚刚进入手机市场，所以佣金比例已经做出了很大的让步。”

“在整个手机市场上，不说那些一线大品牌高，单说三四线的杂牌手机的佣金比例，也没有我们给的那么高。”

“所以说，我们龙腾手机的代理合同，已经算是市场上最丰厚的合同了，可那些人竟然还不知足，要求涨一倍。”

提起这件事，许经理就气到不行。

龙腾集团在刚推出手机产品的时候，为了打入市场，在代理商面前处于弱势的地位。

因此那份合同对于龙腾集团来说，等于是城下之盟，做出了巨大让步。

其佣金比例，是目前手机市场上最高的。

按常理来说，龙腾手机销量火爆，现在是龙腾集团在合作中处于强势地位。

改合同的话，也应该是龙腾集团要求降低佣金比例。

没想到，这些代理商竟看不清形势，主动作死，还妄想提高一倍的佣金。

这帮该死的家伙，把龙腾集团当成了软柿子来捏。

许经理将来龙去脉解释清楚，满脸忧心忡忡地说：“他们还放出话来，如果不能满足他们的要求，将不再销售龙腾手机。”

陈锋听完了回报，脸上并没有太大的表情变化。

事出反常必有妖。

表面上看，这是因为代理商眼红龙腾手机的利润，所以提出了不合理的要求。

他们想得倒是很好，提高佣金，卖一台龙腾手机相当于卖其他品牌手机最少五台的利润。

趁着这一波龙腾手机的热卖，他们就能大大的捞上一笔。

如果龙腾集团不答应，等这些代理商将仅剩的库存卖完以后，就不再卖龙腾手机了。

整个线下市场，将没有龙腾手机的容身之地。

斩断了线下销售渠道，对龙腾集团来说是难以承受的打击。

造成的损失，难以估量。

甚至很有可能，就此打断龙腾集团的崛起势头。

要知道线下销售对于任何手机厂家来说，都是非常重要的渠道。

那些代理商有持无恐，认定了龙腾集团将做出让步.

第四十章 龙腾集团的强势回应

讹诈。

这简直就是讹诈。

陈锋沉吟了一会儿，忽然反问道：“许经理，你说代理商为什么提出这种要求？”

不等许经理回答，他自言自语着：“单纯是为了涨佣金吗？我看不尽然。”

之前的分析，只是表面原因。

如果没有其他因素，那些代理商即便再贪婪，也不会这么狮子大开口。

“额……那是为什么？”

许经理也想不通，那些代理商为什么突然出这么个幺蛾子。

按说现在是大家一起挣钱的好时机，应该主动维护好合作关系才对。

“派人去调查以下，那些代理商只是跳出来的棋子，背后肯定有手机厂商在搞鬼。”

陈锋一眼看穿了表面下隐藏的真相。

随着龙腾手机的热销，那些代理商只要不傻，就不会提出更改合同。

因为在这份合同里，是他们占了龙腾集团的大便宜。

龙腾集团给他们的佣金比例，足足是其他厂商的2.5倍。

这么丰厚的利润，市场上找不到第二家厂商。

那怕代理商猪油蒙了心，也不至于提出佣金翻倍的要求。

肯定是有人在背后窜掇，破坏代理商和龙腾集团的合作关系。

呵呵！

陈锋冷笑了几声。

这些代理商也够天真的，还自以为抓住了龙腾集团的软肋。

真是做梦。

他们也不想想，现在的龙腾集团能和以前一样吗？

现在的龙腾手机，销量火爆。

以至于，让陈锋每天都在为产能扩张的事情头疼。

也就说，现在龙腾手机的火爆到了供不应求的程度，根本就不愁卖。

可以说，只要代理商手里有货，挣钱是稳稳的，而且利润还特别高。

在这种情况下，陈锋巴不得那些代理商撕毁合同。

当然，线下的门店销售，确实占据了很大比例。

如果切断了这一渠道，不仅会降低销量，也会影响龙腾手机的品牌影响力。

不过，陈锋对此早已经有了安排。

线下销售渠道非常重要，不可能完全放弃。

但龙腾集团可以充分开发网络销售，先缓一口气，再对那些代理商各个击破。

只要手机保持热销，很快就会有代理商主动上门求合作。

除此之外，陈锋在前段时间还让市场部在各个城市考察，准备开直营店。

本来他准备明年正式启动直营店计划，配合品牌提升战略，攻占手机高端市场。

现在既然那些代理商撂挑子，那他恰好借此机会，提前建设直营店。

“许经理，你告诉那些代理商，在我这里有好处拿，却没有便宜占。”

这句话，等于是直接拒绝了代理商。

“陈董，这么说会不会太强硬了点？”

许经理担忧销量问题，不太敢和代理商直接闹翻。

他主张缓和关系，慢慢谈出一个双方都接受的条件。

一切，以稳定销量为主。

“呵呵，强硬吗？”

陈锋冷笑连连：“那我换个说法，告诉他们爱卖不卖，不卖就滚。”

呃！

许经理不知说什么好，陈董比刚才更强硬了。

“陈董，假如斩断线下渠道，对我们的影响会很大。”

他不敢反驳陈锋，只能在一旁提醒。