电子垃圾？不，我们是科技之光 第287节

“降了400米元，跌破了成本价，这头猎物终究还是忍不住跳进陷阱了。”

陈锋冷冷地笑了笑，脸上露出若有所思的表情。

“降价之后，估计水果手机在市场上已经具备了一定的竞争力，我们还是再等一等，让水果集团的股东看到效果之后，再发起反击。”

他就像是一个运筹帷幄的将领，掌控着全局。

从价格战开启的那一刻起，水果手机就没有任何反败为胜的可能。

打价格战，靠的是降低成本。

全世界打听打听，论起控制成本这方面，华夏企业就没有对手。

“现在水果集团的股价怎么样了？”

陈锋指出了另一个关键的问题。

水果集团和龙腾集团不一样，一个是上市公司，一个是非上市公司。

相比而言，龙腾集团具有更高的灵活性，不必顾忌金融市场的反应。

但水果集团就不一样了，必须照顾到股东们的利益。

“股价跌的很惨，但前段时间跟随市场销量有了不小的反弹，水果集团在巅峰时期，整体估值突破过一万亿米元，可现在市值仅剩下4000亿米元，降幅高达60%。”

对于一家上市公司来说，股价跌到这种程度，已经是非常惨淡了。

自从龙腾集团崛起之后，水果集团的市值就再也没能达到以前的高度。

两家超级企业，从一开始就注定了成为你死我活的对手。

手机市场上可以容纳一个水果和一个三棒，但绝对容不下异军突起的龙腾手机。

因为龙腾手机刚杀入国际市场，就是冲着老大的位置来的。

而且水果手机和龙腾手机的市场定位，重叠度太高了。

两家公司瞄准的都是利润最丰厚的高端市场，也都放弃了中低端市场的份额。

所以，水果手机不能像三棒集团那样，暂避锋芒，停止高端市场的销售。

因为水果手机的所有销量，全都是依靠高端市场来完成的。

丢失了高端市场，对三棒手机来说，犹如砍掉了一条大腿。

可对水果手机而言，那就等于是一刀毙命。

“4000米元的市值也过高了，咱们就定个小目标，一个月之内，让水果手机的市场占有率再跌百分之五十，让水果集团的市值跌破一千亿米元．｀ 。”

陈锋笑吟吟地说道，脸上的微笑也无法掩盖由内散发的那股杀气。

“陈董，水果集团的资金储备很雄厚，价格战继续下去的话，很难一下子把它打垮，同时我们也要注意，三棒集团在这场战斗中提前退出了战场，保存了元气。”

“同时，三棒集团通过提高内存，屏幕等关键硬件的价格，在很大程度上弥补了手机市场的损失，而且这些高额的硬件利润，几乎都是从咱们国内市场上攫取的。”

秦瑶对于三棒集团的警惕，一直没有松懈过。

这家企业甚至比水果集团更难对付，因为业务涵盖的范围太广。

在手机行业内，三棒集团是第一家打通产业链的企业。

所有手机上的硬件，都完全自给自足。

在成本方面，比水果手机更具优势。

除了手机，电脑等电子消费品之外，三棒集团还经营着金融、机械、家电、化学等众多领域。

两虎相争，必有一伤。

而三棒集团坐山观虎斗，未尝没有趁机渔翁得利的想法。

如果水果集团倒闭，那么得利最大的可能不是龙腾集团。

“小瑶，你考虑的很对，起码在战略层面上的眼光越来越高了，打垮水果集团，凭咱们龙腾集团一家就能做到，但打垮三棒集团，就需要先整合国内的相关产业。”

“三棒集团对亏损的承受力，远超水果集团，这不是因为实力上有什么差距，而是各自的定位不同，米国人可以放弃水果手机，但高丽人绝对无法承受失去三棒集团的代价。”

陈锋的观点，一针见血。

水果集团虽然实力卓越，但在米国也仅仅是一家超级企业，没有更大的意义。

但三棒集团对高丽的地位则完全不一样，完全可以决定这个国家的兴衰。

外面流传着一句话，高丽人一生无法避免的三件事：死亡、税收和三棒。

从这句话中，就能看出三棒集团对高丽有多么的重要。

“对付三棒集团的计划，我已经提前制定了，先打垮水果手机和阿麦斯公司，然后就会轮到它了。”

陈锋笃定地说道，显然早就有了准备。

“你给我盯住全球手机市场的波动，等水果手机的销量反弹结束，我们就立刻降价，将它的势头重新打下去。”

“这个就是咱们的市场节奏，销量反弹，我们就反击，对手就会跟着一起持续加码，一直道水果手机的价格再也降不动为止。”

“当水果集团的资金储备降到一定程度的时候，那些股东们就会抛售手中的股票，到时再配合最后一击，内忧外患下，就能彻底将它击垮(得李的)。”

陈锋制定了详细的战斗步骤，每一步都料敌为先。

水果集团每一次的反击，都在他的计划之中。

此时，秦瑶一副恍然大悟的表情。

“我明白了，你一直在给水果集团挖坑，每次水果降价，就等于主动把坑挖深，一直等到足以埋葬它的时候，你才会在边上踹出那一脚。”

听了陈锋的计划步骤后，秦瑶忍不住低声唏嘘了一句：“真阴险，怪不得外面都说你最擅长挖坑勾。”

“什么？”

陈锋没听清楚最后那句话，但直觉告诉他，绝对不是夸奖自己的好话。

“没什么，我说你的战略布局能力真厉害，我很佩服。”

秦瑶赶紧找补了一句，拿着资料匆匆离开了办公室。

“佩服我？真是这么说的？”

陈锋半信半疑，自言自语着.

第三六七章 疯狂价格战，两大巨头的对决

“继续降价200米元？你们疯了吗？从掀起价格战开始，我们的手机就已经降价了400米元，跌破了成本线，如果继续降价的话，想过亏损的问题吗？”

约翰在水果集团的会议上，大发雷霆。

因为在场的这些高层管理者，竟然要求继续降价。

如果他再点头的话，前后加在一起，那就等于是降价了600米元。

再降下去，有的机型，现价甚至不足正常价的50%。

到时候，卖一台手机等于直接亏损300米元以上。

卖的越多，亏的就越多。

就算是有座金山，也经不住这种亏损消耗。

“总裁先生，我们亏损，龙腾集团同样会产生亏损，我们计算过了龙腾二代机的利润在20%左右，也就是说，一台龙腾二代机的成本是1000米元左右。”

“现在龙腾集团降价了200米元，售价1099米元，也就是说还没有达到他们的盈亏线，所以龙腾集团不会放弃抢夺市场的行为。”

“假如我们继续降价200米元，我敢保证陈锋肯定会犹豫，因为降到899米元的价格，他们也会产生巨额的亏损，别忘了，现在龙腾二代机的销量比我们150水果手机高了一倍多。”

“今天我刚拿到的市场统计数据，高端手机市场，龙腾三代机的市场占有率23.5%，龙腾二代机51.3%，水果手机市场占有率25.4%，三棒手机已经完全退出了高端市场，专攻中低端手机。”

“从目前的销量来看，我们卖一台手机，对应着两台龙腾二代机，我们亏损300米元，对方就亏损200米元，我相信陈锋肯定会犹豫。”

“因为继续再降价的话，对方亏损的速度会超过我们，比如我们降价600米元后再降100米元，我们和龙腾集团的亏损，就能达到持平的状态。”

市场总监的这番话，不难理解。

同样是亏损，虽然水果手机单台亏损额更高，但龙腾二代机销量更高。

总体这么一算，双方的亏损额就几乎打平了。

但别忘，水果集团毕竟是老牌企业，现金储备占据了绝对优势。

价格战这么打下去的话，胜负还未可知。

“另外，我要提醒大家的是，价格战的影响已经开始全面蔓延，龙腾三代机的销量也受到了很大影响，同时中低端手机市场受到的影响更大。”

“所以，价格战越是持续到最后，我们的优势就越大，当我们的单机亏损额超过300米元的时候，龙腾二代机的总亏损额就会超过我们。”

“现在的局面非常清晰，要么击退龙腾集团，维持一个稳定的市场格局，要么就彻底认输，丢掉所有市场，然后破产清算。”

市场总监的思路很有条理，也很缜密。

除了以本伤人的办法之外，貌似现在真的没有其他解决的办法。

听了这番分析，约翰也冷静了下来。

他心里也清楚，这是没有办法的办法。

无论谁是最后的赢家，双方都会蒙受重大的损失。

“我们的手机以前的平均价格为1300米元，成本线是1000米元，这次降价后，已经持续降了600米元，你们觉得龙腾集团还能回应几次？”

“我们必须做好充分的预算，制定一个底线，我认为最终的底线价格可以定在500米元，也就是说，这次降价后，我再给你们200米元的降价空间。”