电子垃圾？不，我们是科技之光 第384节

但军用品的售价很不一致，而且内部员工也没有相关经验，无法制定出合理的销量目标。

对于龙腾集团来说，进入军用无人机行业等于是从头开始。

这个行业具有很多复杂的特殊性，很多事情不能用以前的经验来处理。

比如外部的订单问题，就不可能随便接受。

因为幻龙无人机太先进了，属于目前最顶级的装备。

外售的话，那些订单可以接受，那些订单不可以接受，这都需要一个明确的指示。

.. . .......

同时，外售产品在各项能力上要做多大程度的减配，同样需要明确的意见。

刚进入军用品生产和销售这一行，还有很多经验需要学习和积累。

“你们在制定价格的时候，一定要注意，内销的幻龙无人机可以按照成本价出售，外销的必须将利润保证在50%以上。”

“另外关于出口许可证的事情，我会亲自在京城帮你们跑下来，相关的明确指示估计也很快能够下达，这方面不必忧心忡忡。”

陈锋给大家吃了一记定心丸，将最难的工作主动承接过来。

幻龙无人机的出口许可，除了他之外，恐怕也没人能申请下来。

这需要几大部门的相互协调，如果出面的人不够分量的话，一两年都不一定能够成功。

听了陈锋的许诺，众人松了一口气。

他们最担心的就是这个，如果不允许出口的话，内销又不给多少订单，那龙腾集团可就亏大了。

现在董事长亲自出马，应该不成问题了。

“还有，关于军用品开发和销售，我觉得咱们集团要成立一个专业对口的机构，以后就完全负责这方面的工作。”

“咱们的对外联络处也要和一些部门做好沟通的工作，在军用品这一块，最好是能单独分出来，成立一个分公司，直接向总部负责。”

陈锋继续提出了自己的建议。

既然进入了军用品领域，就要在集团结构方面做出相应的调整十.

第四八四章 利益分歧，合作的项目不好做

第一个议题讲完之后，会议上的气氛变得轻松了不少。

几个月不见，起码这次董事长回来没有发火。

看得出来，对他们的工作还是满意的。

“接下来咱们进入第二个议题，关于可回收利用火箭发射技术，这是我们与航天工业集团的第一个合作研发项目，取得了巨大的成功，大大降低了我们的发射成本，从这一点来说是一件值得庆贺好事情。”

“但就像我们老话说的那样，合伙的买卖不好做，现在技术研发出来了，我们是最直接的受益者，却不是最大的受益者，这在利益分配上就存在着一定的矛盾。”

“其实这只是一件小事，该怎么处理大家心里也有定论，只不过你们都担心事后会被追究，所以没人愿意站出来解决。”

陈锋的目光变得“二一七”犀利起来，仿佛能够直视人心。

龙腾集团和航天工业的合作进展的很顺利，共同的研发项目也取得了成功。

按照正常的情况，共同研发的技术应该双方共享，各自都可以免费使用。

但这种合作模式却遭到了集团内部很多人的反对，因为在可回收利用火箭发射技术上，龙腾集团的研发部门承担了主要的技术攻关任务。

航天工业集团的主要贡献是在火箭发射试验方面，但这种试验一共只进行了三次就完成了技术上的研发和创新。

从这一点来看，龙腾集团在该项研发中应该占据主导权，享有大部分的专利成果。

但这种要求，直接被航天工业集团给拒绝了。

更麻烦的是，当初合作研发的时候，并未对技术成功的分配份额进行合约的签订。

这么一来，双方争执不下。

可回收利用火箭技术对龙腾集团而言，并不重要。

但对航天工业集团来说，那可是关键性的技术突破。

如果平均分配，各自享有免费使用的权利，今后航天工业的发射成本会大大降低，利润会有很大的提高。

可如果按照龙腾集团的分配方案，以后航天工业集团的每次商业发射，都要拿出一部分利润分给龙腾集团。

这关系到每次的火箭发射业务利润，所以航天工业对此非常慎重。

双方就这一问题，展开了多次的商谈。

可惜的是，每次商谈的结局都是不欢而散。

龙腾集团的项目负责人觉得，应该按照研发过程中的贡献大小来进行合理的分配。

这项技术是研发出来了，但在今后的使用过程中，却是对方占了大便宜。

除了天网系统之外，龙腾集团的其他业务根本用不上火箭发射。

也就是说，这项技术对龙腾来说，产生不了任何利润。

但对航天工业集团就不一样了，他们的主要业务就是火箭运载和发射。

凭借这一技术，可以实现业务上的大突破，利润也能最大化。

双方的付出与收获，完全不成比例。

于是，这就是成为难以解决的矛盾点。

因为毕竟是商业合作，龙腾也是商业公司。

对于研发的投资，也要讲究回报。

对方则认为，既然是合作伙伴，那里还有缴纳专利费的道理。

现在双方各不让步，关系变得有些僵持不下。

对此，秦瑶也非常头疼。

项目负责人坚持所要合理的利润分配，她也不可能胳膊肘往外拐。

但因此与合作伙伴翻脸，也不是她想看到的局面。

其实对于火箭研发项目负责人的要求，大家都是可以理解的。

这关系到每一名参与研发人员的切身利益，如果按照对方的方案，他们只能拿到一笔奖金。

假如按照龙腾集团的分配方案，他们这些研发人员除了拿奖金之外，还可以拿到源源不断的专利提成。

因为集团早就有规定，研发项目如果取得成功，研发人员将享有该技术专利产生的部分商业利润。

这是陈锋当初为了激励研发工作，特意制定的一项规则。

或许对龙腾集团来说，这项技术产生的利润不值一提。

但对参与该项目的研发人员来说，那可是不容忽视的收入。

况且该项目中百分之九十以上的研发工作，都是由他们来完成的。

对方除了提供试验场地，就只是配合发射火箭进行验证，完全属于躺赢。

所以该项目的研发负责人，态度非常坚定，绝不退让。

最搞笑的是，该项目的所有研发人员包括负责人在内，以前都曾经是航天工业集团的员工0 ........

但他们入职了龙腾集团以后，对老东家可是一点香火情份都没有。

这件事拖到现在，已经严重影响了双方的合作关系。

天网系统项目在本月预定的三次通信卫星发射，也全都被取消了。

事情已经到了非解决不可的地步，必须拿出一个双方都能接受的方案。

其实，这件事不难处理。

不管是秦瑶，还是总部高管都完全有能力处理妥当。

只不过，这种处理方式会损害龙腾集团的利益。

当陈锋不在的时候，没人敢提出这种方案。

就连秦瑶也不敢，因为她也担心会因此遭人诟病。

“关于可回收利用火箭发射技术的收益分配问题，我的大致想法是，研发人员的利益必须得到充分保证，为此我们集团可以放弃这部分收益。”

按照以前的规定，研发专利产生的商业收益，研发人员可以拿到三成，集团占据七成。

现在陈锋同意集团放弃这部分收益，那就有了很大的让步空间。

“秦总你亲自去和航天工业谈一下，如果直接谈专利费用对方不同意的话，我们可以提议将以这项专利技术成为一个第三方公司。”

“无论我们两家谁使用该专利，都要向这个公司缴纳专利费用1.0，然后每年进行一次结算，各自拿走应有的盈利份额。”

陈锋的这个建议，等于是把这项技术给独立出来，成为一个单独专利企业。

然后按照双方划分的专利份额，分配这家专业企业的盈利。

这是以退为进，看似做出了让步，其实是往前进了一步。

而且，这种提议还让对方无法拒绝。

合作研发的项目在产生分歧的时候，通常都会用这种方式来解决。

研发的双方在使用该专利的时候，都要缴费，就不存在公不公平了。