天师，我有一个异世界 第164节

　　“有成品了？”

　　“当然。”

　　方正点头，取出一个锦盒放在桌上打开，一件以王家‘雷走红瓷’之法稍作的小碗映入眼帘。

　　夏红双眼一亮，美眸中的媚意悄然散去，看过来的眼神带着股沉迷，忍不住伸手轻抚。

　　“好漂亮……”

　　“好美！”

　　“这就是真正的雷走红瓷？”

　　“不错。”方正点头：

　　“夏经理感觉如何？”

　　“极品！完美！比照片上更加好看。”夏红点头：

　　“可以这么说，我已经有十年未曾见过这等完美的瓷器了，方老板这是……要发大财了。”

　　“我也觉得不错。”方正轻笑：

　　“可惜，产量太低。”

　　“产量低？”夏红慢声开口：

　　“低的好！”

　　“这种东西本就不应该出现太多，物以稀为贵，唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”

　　“夏经理高见。”方正一脸赞叹：

　　“这点，我还真没想到。”

　　他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量，让成品数量提升，却忘了精品本就应该是少数。

　　多了。

　　就是大路货！

　　夏红坐直身体，也没了调笑的心思，开口问道：

　　“一个月能出多少件？”

　　“目前只能出十几件。”方正道：

　　“以后能出多一些，不过若是技术不能有太大突破的话，这种精品不会超过一百件。”

　　次品，到是有很多。

　　“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思：

　　“也足够了。”

　　“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推，道：

　　“你是销售瓷器的行家，我如果想把瓷器以高价卖出去，应该在哪里找销路？找客源？能否给些建议？”

　　虽然这个女人有些太过妩媚，但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打，确实是行家。

　　尤其是销售。

　　夏家能维持现在的情况，夏红功不可没。

　　至于白瓷孙家、千手邢家，自是曲市烧瓷大家，但他们家大业大，合作起来反到会有麻烦。

　　再说他们有时间忙自己的生意了，也不可能对别人的瓷器太用心。

　　“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑，美眸中眼波流转：

　　“方老板想要做瓷器买卖还不简单，租一间门面，把瓷器摆上，总能遇到识货的人。”

　　“说笑了。”方正摇头：

　　“夏经理应该清楚我要的不是这些。”

　　做小买卖，才是这等做法。

　　他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份，是真正能在瓷商中站稳脚跟，而不是像现在这样被人当做一个笑话。

　　这些都需要运作。

　　“这样……”

　　夏红眯眼，脑海里诸多念头闪过，顿了顿方道：

　　“我在很小的时候就明白一个道理，东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关，到了一定程度后其他的反而更为重要。”

　　“就像，我手上的这个东西。”

　　她抬起手，钻戒在灯光照耀下闪闪发光。

　　“它其实并不值钱，却能够被人卖上天价，即使如此，依旧有很多人愿意为它花钱。”

　　“方老板明不明白其中的道理？”

　　方正眯眼。

　　钻石？

　　智商税？

　　不！

　　他面露沉思，道：

　　“附加价值？”

　　“可以这么说。”夏红嫣然一笑：

　　“只有穷人、屌丝，才会讲究性价比，真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”

　　“价值一万的东西，富人之所以愿意出十万，那多余的九万就是为了让其他人买不起，显出自己的与众不同。”

　　见方正一脸茫然，她继续道：

　　“古欧洲，贵族的打扮臃肿、古怪，指甲套能有半尺长，衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

　　“身体整个被拘束在衣服里，莫说洗衣做饭，就连吃饭都需要别人服侍，根本就不实用，但就是这样才叫贵族。”

　　“为何？”

　　夏红语声悠悠：

　　“因为贵族不需要劳作，需要别人服侍，复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

　　“我能这样做，你们不能，这就是两者的区别。”

　　“普通人受到影响，又会自然而然觉得那等装扮就是贵气，渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

　　“所以优越感、认同感、成就感，就是最大的附加价值。”

　　“……”这些东西方正还真不懂，这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同，眼神不由变的复杂：

　　“听君一席话，胜读十年书。”

　　“这种事，在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑，继续道：

　　“数千万的轿车，上千万的手表，几百万一个的包包，其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

　　“千万豪车，其实坐着并不舒服。”

　　“是。”方正点头：

　　“受教了。”

　　“我是女人，不懂车。”夏红抿了口冷饮，道：

　　“但我知道，有些车销量很好并不是因为它值得，可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

　　“这，”

　　“也算是为情绪付费的一种。”

　　这点方正倒是不太苟同，买销量多的车有时候可能只是因为方便维修，不过对方的意思他明白。

　　情绪付费！

　　这点才是奢侈品与普通产品的区别。

　　同样的东西，名牌就比普通牌子贵个好几倍，差价主要在名气，而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

　　普通人买得起，也就不叫奢侈品了。

　　“我们这个国家的教育太过关注普通人，有些东西更是被认为歪理邪说，但不去学不代表它不存在。”

　　夏红理了理头发，声音平淡：

　　“谈及奢侈品，在国人的印象里大都是浪费资源、智商税，所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”

　　“就算有，也要把材质做到极致，让人无话可说。而国外的则不同，他们理所当然的把低价货卖到高阶，只因为是奢侈品。”

　　“就像包。”

　　她一指身边的挎包，慢声道：

　　“LV的包用的是价值几十块的牛皮，但它能卖上百万；国内的缂丝包，需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱，就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费，也不接受几十块的东西卖上百万。”