神豪从做出选择开始 第25节

　　“好。”张晓辉点着头。

　　几人按照预定的计划开始展开对四花乳业的初步调查，林丁强和赵蕾在接待人员的带领下，前往了厂长办公室。

　　“厂长，恒升的人到了。”

　　“进来吧。”

　　五十出头的王志尚在四花乳业干了一辈子，他这个年龄的人大多和京钢的董事长任鸿晖一样，都是从基层干上去的。

　　不过王志尚就没有任鸿晖好命了，四花的业绩已经跌到要出卖股份换取融资的地步，这也让本就没有几根头发的他，脑袋更凉了。

　　“王厂长您好。”林丁强这才介绍道：“我是林丁强，恒升资产研究部的高级研究员。这是我的助理，赵蕾。”

　　王志尚出于礼节地站了起来，面带笑意地说着：“不是说还有一位冯总要来吗？”

　　“她去财务了，”林丁强坦言道：“就由我来向您了解一下四花乳业的基本情况。”

　　王志尚点着头，邀请两人落座之后，林丁强冷静而沉着地说道：“这次来我是代表恒升资产对贵厂所提出的融资需求做初步调查。本次融资是否成功，会取决于我公司对贵厂做出的最终风投评估报告。我有以下三个问题想要问问王厂长。”

　　王志尚大方地说着：“林总但问无妨。”

　　“本次四花乳业以7%的股权比例换取1500万元的投资，请问这笔钱将会用在什么地方？”

　　王志尚摸出了兜里的烟，递给了林丁强。

　　林丁强虽然不抽，但还是接了下来。

　　王志尚浅吸了一口烟后，才幽幽地开口说道：“这1500万元会用来购买新的灌装和杀菌设备以及发放员工工资。”

　　林丁强给赵蕾递了一个眼色，赵蕾立马在笔记本上做着记录。

　　“根据我们所掌握的资料来看，贵厂在去年第四季度和今年上半年，市场占有率为1.3%，”林丁强说完这句话，就看了看王志尚的神情，随后才说道：“王厂长认为在获得融资之后，能提高市场占有率吗？”

　　王志尚在听到这个问题之后，深深地又吸了一口，跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。

　　“林总，这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿，接着说道：“一是因为我们现在的灌装技术不行，我们四花奶从出厂到保质期结束，只有10天时间。所以不敢大批量生产。”

　　林丁强点着头，想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。

　　“第二，也是最重要的原因，”王志尚说到这里，脸色就变得阴沉了起来，“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲，原来返点才4%，今年一开春，他们就提高到了10%！我们四花本就是家小企业，如果答应了10%的返点，每年又要多出数百万元的流通成本！这笔钱，我们给不起！”

　　林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒，从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来，这也给林丁强带来了工作的便利。

　　“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了？”

　　王志尚长叹了一口气，“没错。如果我们厂再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市场占有率都保不住了。”

　　林丁强提出了最后一个问题，“按照贵厂所提供的员工人数，我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况，王厂长会考虑裁员节流吗？”

　　“裁吧！”王志尚将烟蒂重重地掐灭，无奈地说着：“家都要没了，人也保不住了。”

　　林丁强听到这里，如果按照他以往的经验来看，现在的四花多半不会获得恒升的投资。

　　在资本面前，没有情怀可说，谈的就是利益。

　　林丁强点了点赵蕾的笔记本，示意她不用再记录了，随后对王志尚说道：“王厂长，我已经了解好了。”

　　王志尚见林丁强要走，语气都变得焦急了起来，追问道：“林总，您就给我一个准信！我们四花究竟能不能获得融资？”

　　林丁强守住了自己的专业底线，并没有立马说出了判断的结果，只是沉着地说着：“最终的结果还是要看我们公司对贵厂做出的评估。”

　　王志尚像是失了魂一样瘫坐在沙发上，他凝视着墙上挂着的四花标志，淡淡地说着：“没想到活了这么大半辈子，如今把身上的肉都割下来了，还是没有办法。”

　　“王厂长，现在还没有出结果呢。”林丁强安慰道：“我也是京城人，从小也喝四花。这个奶新鲜，很不错。”

　　王志尚苦笑着：“林总，你就别骗我了。”

　　“真没骗您！我办公室里还放着呢！”林丁强接着说道：“小时候去路边的商店一看，哪有什么蒙牛、伊利，都是四花奶。”

　　“时代不一样了，别说蒙牛伊利这些品牌了。就连隔壁省的牛奶都进了京，四花难了！”

　　【玩家请选择】

　　【选项A：自己投资四花乳业。奖励：800万rmb】

　　【选项B：说服公司投资四花乳业。奖励：1500万rmb】

　　【选项C：为王厂长推荐其他风投机构。奖励：500万rmb】

　　林丁强看着三个选项，暗想道：“这可是投资，不是儿戏啊！”

第35章 给你介绍单生意

　　相比前几次的选择，这一次林丁强面对的不仅仅是金钱的诱惑，还有自己职业生涯的抉择。

　　钱，谁都想要。

　　可能不能拿得安心，就要做深远的打算了。

　　从三个选项来看，最难的是应该是说服恒升投资四花乳业，所以奖励的金额也就最高。

　　就算林丁强把这一次的风投底稿做得天花乱坠、完美无瑕，可他要面临的不仅仅是冯晓楠的合验，还有辛晴的审核，更有投资部的二次考察。

　　如果被人看穿，他的职业生涯将会被画上污点。

　　被开除或许是小事情，但人除了钱之外，更应该看重的是自己的名声。

　　再看将四花乳业介绍给其他投行的选项，林丁强就觉得更不可行了。

　　虽然说只是一通电话或者一条消息的事情，500万的奖励就能到手。

　　但正如圈里的尔虞我诈，倘若他日东窗事发，被人点了灯，自己被戴上了出卖商业机密的帽子，恐怕下辈子都洗不清了。

　　最后林丁强看向了第一个选择。

　　系统奖励800万，自己还需要出700万元就能获得四花乳业7%的股权。

　　在林丁强的职业生涯里，接触最多的除了又臭又长的风投底稿之外，还有就是各家企业的上市募股书。

　　他原来也小打小闹过，在看到优良企业的募股书后，会拿出1、2万进行买入，从而赚取外块。

　　而四花这次并不是上市，而是股权割让，在林丁强所认识的人里，从来还没有哪家投行的职员能自己独资去参与一个项目的股权分割。

　　与此同时，林丁强还要考虑一个问题，就是投资资金的出处。

　　以个人身份投资，倘若四花乳业枯木逢春，他还要面临每月分账，钱会打入他的账户。

　　而如果四花在得到1500万融资之后，还是经营不力，从而破产，虽然他不是法人，不用承担债务问题。但受死的骆驼尚且比马大，四花乳业的规模虽然比不上蒙牛、伊利，如果进行清算，抵消债务之后，侥幸还有剩余，那这些钱就会按照7%的比例兑现给林丁强。

　　这两种情况都牵涉到一个税率的问题。

　　相反，如果是以公司的方式进行投资，林丁强可操作的空间就相对来说比较轻松。

　　可林丁强现在就2000多万，要想在国内注册一家投资企业实属有点困难。

　　但经验丰富的林丁强还知道他可以选择开曼群岛、列支敦士登、格林纳达、维尔京群岛等进行注册。

　　如果林丁强在上述等地创建了离岸公司，除了会对公司主体资料进行保密之外，还可以通过可变利益实体的方式，用合同来控制他即将在国内创建的全资子公司。在经过这么一圈折腾之后，不管是以后四花的资金流又或者是自己的个人财富，都能有了一个光明正大的出处。

　　一想到这里，林丁强就觉得热血沸腾。

　　既然想要选择自己投资四花乳业，林丁强就肯定不愿意看到自己的1500万打水漂。

　　他在心里默选了A选项之后，觉得肩上的担子就更加重了。

　　【选择已生效，奖励已发放】

　　咚咚咚......

　　王志尚见投资无望，前去开门。

　　张晓辉已经拍完了生产线，他微微向王志尚点头示意，随后说道：“老大，差不多了。”

　　林丁强这才站了起来，对王志尚说道：“王厂长，我们就先回去了。三个工作日之内，会给您答复。”

　　王志尚长叹了一口气，幽幽地说着：“林总，慢走。”

　　等林丁强和冯晓楠两人再次碰头之后，取得财物数据的冯晓楠一本正经地说着：“林组长，我从来没有见过任何一家企业的账面会有这么简单。”

　　林丁强笑道：“怎么了？简单还不好？”

　　“好啊！给工作提供了方便！”冯晓楠也笑了起来，给出了自己的判断，“连深挖的功夫都省了。我觉得四花乳业不值得投资。”

　　“我从王厂长那里也了解到了一些情况，稍后汇个总，发给你。”林丁强答道：“然后我们俩再碰碰。”

　　冯晓楠点着头，“行！”

　　两辆车离开了四花乳业的产业园，林丁强边开车便对赵蕾和张晓辉二人说道：“等会你们两人回公司之后，赵蕾，你先把谈话记录整理了，晓辉你盯着点，再把生产线的情况简单说明一下。”

　　张晓辉点着头，后排的赵蕾探着身子，问道：“老大，不投资吗？”

　　“你觉得投不投？”林丁强反问道。

　　赵蕾嘟着嘴，想了一会儿，缓缓地说着：“我听老大你和王厂长的谈话，四花乳业虽然现在的经营状况不好，但它始终还是几代人的记忆。如果就这么没了，那岂不是怪可惜的？”

　　张晓辉呵呵笑着：“小蕾妹妹，这可是投资，不是做善事。世界上每天都有无数的企业诞生，也有无数的企业消亡。你工作久了就会知道，市场决定经济，经济决定存亡。”

　　林丁强斜眼瞧了瞧张晓辉，打趣地说着：“张大师的课上得不错啊！”

　　“胡诌！胡诌两句！”张晓辉挠着头，赶紧说着：“老大都在车上，我哪里是大师啊！”

　　林丁强笑了起来，张晓辉和赵蕾两人的话都有道理。四花的情况的确是江河日下，要想力挽狂澜，恐怕还要真真切切地经历一场阵痛才行。

　　等回到公司楼下，林丁强停下了车，“你们先上去吧！我还有些事情要做。”

　　“好的，老大！”赵蕾点着头，如今手头有两项工作的她终于感觉到自己是在投行上班了，而不是每天在CBD里面打杂的小妹了。